当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

最新营销理论权威发布_最新营销理论有哪些(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

最新营销理论

4P营销理论：时代变，策略变！营销的核心是4P：产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）和促销（Promotion）。这些元素构成了营销的基础框架，但不同行业和时代背景下，这些元素的优先级会有所不同。 𐟓ˆ 在营销1.0时代，物质匮乏，顾客最关心的是产品能否满足基本功能需求。因此，这个时代的4P排序是：产品（满足基本功能），渠道（买得到），价格（买得起），推广（知道在哪买）。 𐟓ˆ 到了营销2.0时代，物质不再匮乏，产品功能同质化，顾客开始追求精神上的满足。这个时代的4P排序变为：渠道（体验），推广（知名度），价格（阶层区分），产品（满足细分市场功能）。品牌在这个时代兴起。 𐟓ˆ 营销3.0时代，品牌竞争激烈，顾客希望产品能代表自己的群体。这个时代的4P排序是：推广（为“我们”代言），价格（关注“我们”愿意付费为标准），渠道（体验），产品（让“我们参与设计”）。品牌营销成为消费者代言人，商家则是用户的采购员。 𐟓ˆ 如今，我们进入了营销4.0时代，移动互联网技术让个性化变得可能。顾客希望表达自己的独特个性。这个时代的4P排序是：推广（线上根据行为数据推送，线下布置重要触点营销），价格（放开部分“定价”权给我，我可以请分销，可以请朋友砍价，可以享受特权），渠道（要所见即所得），产品（要高颜值）。 𐟓ˆ 每个时代的营销策略都需要根据顾客需求的变化进行调整。从经典知识框架出发，结合鲜活的知识进行迭代更新，才能保持与顾客关系的持续精进。在知识的更新迭代中，我们要保持持续学习的动力，才能不被淘汰。

营销人必备：20个经典营销理论详解 1️⃣ AIDA模型（注意、兴趣、欲望、行动）：解释：描述消费者在购买决策过程中经历的四个阶段：注意、兴趣、欲望和行动。适用场景：广告创意、销售漏斗分析和促销活动设计。优点：清晰地描述了消费者的购买决策过程，有助于制定有效的广告和促销策略。缺点：可能被视为高压销售，忽视顾客的真实需求，不适用于所有类型的产品或服务。实操案例：Francesco集团通过公关活动和直邮广告提高品牌意识，提供免费咨询或免费服务来吸引顾客兴趣，通过独家发布活动创造欲望，以及通过明确的CTA促进顾客行动。 2️⃣ 4P理论（产品、价格、渠道、促销）：解释：营销组合的四个基本要素：产品、价格、渠道和促销。适用场景：新产品的市场进入策略和现有产品的市场调整。优点：简单易懂，提供了全面的营销框架，有助于明确产品的市场定位。缺点：以企业为中心，可能忽视顾客需求，不适应快速变化的市场环境。实操案例：德芙巧克力通过提供多样口味和精美包装的产品，采用统一且稍高的价格策略，利用线上线下多种渠道进行销售，并采取节日礼盒等促销活动来吸引消费者。 3️⃣ STP理论（细分、目标市场选择、定位）：解释：市场细分、选择目标市场和品牌定位的过程。适用场景：产品开发、市场推广和品牌战略制定。优点：通过细分市场，能够更好地满足不同消费者的需求，有助于企业集中资源，提升市场竞争力。缺点：细分市场可能导致管理复杂性增加，需要大量市场调研，成本较高。实操案例：麦当劳根据地理区域和人口要素进行市场细分，针对不同区域和顾客群体提供差异化的产品和服务。

“中国十大企划人物”“极速营销理论体系”以及“反向成长教育理论”的创始人余力先生在中外企业家论坛上首次提出对孩子教育成果的终极印证标准：“于己自洽，家国立功，大千有情”称之为余力三印，提出所有不从生命和结果出发的教育皆是虚妄”，创立了全新的少儿教育理念与培养模式。

过去，大师们强调只有一个卖点，尤其是以特先生、里先生为代表，那是1960年代提出的营销理论，想想，那时的科技与生产力水平，产品有多少科技含量，谁要是有一点创新，那么这一点，就是卖点。现在，看到一位与时俱进的中国大师，倡导并实践“多卖点叠加”的营销手法，非常非常赞同，想想，现时的科技与生产力水平，是1960年代能比的吗？也因科技与生产力水平发展太快，同质化已经泛滥，而且产能严重过剩，同行之间都差不多，那么卖点就很难提炼。卖点很难提炼，难道就没有办法了？想想，同行之间差不多是什么意思？你应该能着手提炼消费品的卖点了。

市场营销与战略：从理论到实践的指南 𐟔— 写作步骤： 𐟔𘠩€‰择一个具体问题，结合专业课程内容，如消费者行为分析、品牌管理和竞争战略等。例如，可以研究品牌定位对消费者选择的影响，或数字营销策略如何塑造品牌价值。 𐟔𘠦ž„建proposal，明确提出研究目标、理论框架（如4P's Marketing Mix, Porter's Five Forces）和预期结果。设计一种适当的研究方法，比如案例研究、实验设计或回归分析。 𐟔𘠦”𖩛†整理数据，使用市场调研、消费者行为数据、企业财报和行业分析报告等。根据所学的量化分析（如结构方程模型）和质化分析（如主题分析）进行处理。 𐟔𘠧훩€‰与营销理论、战略管理相关的文献，特别是那些探讨从消费者洞察到战略实施的文献。 𐟔𘠩‡‡用统计软件（如SPSS, R, STATA）对数据集进行分析，应用适当的统计测试，比如T检验、方差分析或聚类分析。 𐟔𘠦’𐥆™引言与结论，在引言中提出研究的背景，结合专业理论如STP分析（市场细分、目标市场选择和产品定位）和BCG矩阵等。在结论中，讨论理论与实践的结合，以及对策略决策的启示。 𐟔𘠦’𐥆™摘要与初稿，摘要中应简要陈述研究背景、所用的方法论、主要发现和结论。在初稿中，确保研究的逻辑流畅，并结合专业术语和模型进行深入分析。 𐟔Ž 可参考观点：市场营销与战略的关系：探讨市场营销与战略之间的密切关系，如何将市场营销策略与组织的长期目标和战略相结合。市场营销环境分析：对市场营销环境进行深入分析，包括外部环境和内部环境的因素对市场营销策略的影响。数字营销与社交媒体：探讨数字营销和社交媒体在当今市场营销中的重要性，以及如何有效利用这些渠道进行营销活动。国际市场营销：研究国际市场营销的策略，包括文化差异、市场进入策略、国际品牌管理等方面。创新与市场变革：探讨创新在市场营销中的作用，以及如何应对市场变革和新兴技术的影响。 𐟓– 相关课程：战略管理、战略领导与道德、营销与战略分析、市场调查 ✍𐟏𛠦“…长内容包含但不限于：市场营销、战略管理、商业分析……

写论文的时候看到熟悉的传播，营销理论，心里还是会一颤，以前看过的书和理论还是用上了。没有什么弯路，一切皆是旅程。

营销增长必备：4大经典分析模型 𐟓Š 4P理论：企业的所有营销活动都围绕着4P理论展开，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。通过协调这四个要素，企业可以提升市场份额，最终实现盈利目标。 𐟔 产品：从市场营销的角度看，产品是能够满足市场需求的有形物品、服务、人员、组织或观念。它包括一切能够被消费者使用和消费的东西。 𐟒𐠤𛷦 𜯼š顾客购买产品时的价格，包括基本价格、折扣价格和支付期限等。定价受需求、成本和竞争三个主要因素的影响。 𐟚š 渠道：产品从生产到消费者手中的所有环节，包括分销、仓储和物流等。 𐟎‰ 促销：企业通过改变销售行为来刺激消费者购买，如让利、买一送一等，以短期的行为促进销售增长。广告、宣传推广、人员推销和销售促进是促销组合的四大要素。 𐟓ˆ 品牌效益模型：品牌的价值源泉是一个资产性资源的增值过程，需要企业不断投入以保值和增值。 𐟓Š BCG三四规则矩阵：在竞争市场中，领先者的数量通常不超过三个，而最有实力的领先者的市场份额不会超过最小者的四倍。市场竞争参与者分为领先者、参与者和生存者。 𐟏† 领先者：市场占有率在15%以上的企业，能够对市场变化产生重大影响。 𐟏… 参与者：市场占有率在5%～15%之间的企业，是市场竞争的有效参与者。 𐟏 生存者：市场占有率低于5%的企业，通常是局部细分市场的填补者。 𐟓ˆ 销售回报和相对市场份额矩阵：ROS/RMS矩阵用于分析企业不同业务单元或产品的发展战略。认为销售额与相对市场份额成正比，销售额越高，销售回报也应越高。如果销售额增加而销售回报或相对市场份额降低，企业应改善该业务单元或产品的经营状况。

4R营销理论在房地产行业的适用性分析 4R营销理论在房地产营销中的应用可行性主要体现在以下几个方面： 𐟏ᠴR营销理论的核心是为竞争服务，通过新的组合方式构建了营销框架，特别适合竞争激烈的房地产行业。它强调企业与顾客的互动和双赢，符合房地产行业品牌建设的趋势，能够培养大量忠诚消费者。 𐟔— 4R营销体现了关系营销的思想，通过关联、关系和反应，提出了如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式。这符合房地产公司的长效营销特点，因为房产消费的理智性决定了良好的口碑是拓宽客户资源的最有效方法。 𐟒젥应机制为互动与双赢、建立关联提供了基础和保证，同时也延伸和升华了便利性。在竞争激烈的房地产市场中，顾客具有动态性，顾客忠诚度是变化的。因此，要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，就得与顾客建立某种利益方面的关联。开发商的市场任务也不再是制定和实施计划，而是对顾客的希望作及时的回复和反应，满足顾客不断变化的需求的同时，获得合理的利润回报，达到一个双赢的市场局面。 𐟒𜠢€œ回报”兼容了成本和双赢两方面的内容。追求回报，房地产企业必然实施低成本战略，充分考虑顾客愿意付出的成本，实现成本的最小化，并在此基础上获得更多的顾客份额，形成规模效益。这样，房地产企业为顾客提供价值和追求回报相辅相成，相互促进，客观上达到的是一种双赢的效果。对房地产企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。

路长全的营销智慧：六大策略，助你领先市场路长全，一位在营销领域享有盛誉的专家，以其独特的切割营销理论而闻名。他是北京赞伯营销管理咨询有限公司的董事长，同时也是北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班的客座教授。路长全教授的营销理念深入浅出，充满智慧，以下是他分享的六大营销策略： 𐟌ˆ 顶天立地：大处要壮阔，小处要锋利在路长全看来，中国企业要想在营销上取得成功，必须摒弃小框架，建立大思维。大处要壮阔，指的是要有远大的目标和广阔的视野；小处要锋利，则意味着在细节上要精准和犀利。 𐟏† 先者生存：速度领先，资源富集路长全提出，营销世界正在以前所未有的速度变化，而“先者生存”的理念强调了速度的重要性。速度领先意味着资源富集，因为“最快”往往等于“最优”。 𐟒ꠤ𜘥Š🧪显：进取者不能没有制胜的优势成功者要想持续保持优势，不能有致命的弱点。同时，面对积极争取的后来者，制胜的优势是必不可少的。 𐟚€ 升级超越：进一步海阔天空路长全鼓励企业不仅要生存，还要发展，从生存竞争跨越到发展竞争，实现竞争超越。这样，企业就能凌驾于对手之上，完成从“地上跑”到“天上飞”的本质蜕变。 𐟔ꠥˆ‡割营销：将对手逼向一侧切割营销是路长全的核心理论之一，通过将对手逼向一侧，让自己在竞争中占据优势。这种策略强调了差异化和独特性，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。 𐟌 速度领先：导致资源富集在社会大众眼里，丧失速度是最大的风险，“最快”就等于“最优”。速度背后的低成本优势，是企业在竞争中取得成功的关键。路长全教授的这些营销策略，不仅富有深意，而且实用性强，为企业家们提供了宝贵的参考和启示。

用STP理论精准定位冬奥会需求 𐟎‰今天给大家分享一个超级实用的小工具——STP理论！这个理论是由著名营销学家菲利浦ⷧ瑧‰𙥋’提出的，主要用于战略营销和品牌定位。 𐟔STP理论的三个核心要素是：Segmentation（细分）、Targeting（目标）和Positioning（定位）。简单来说，就是把用户分成不同的群体，确定你的目标客户，然后找到一个独特的定位点。 𐟌𐤸𞤸ꤾ‹子吧，正好赶上冬奥会开幕，我们可以用这个理论来分析一下： 1️⃣ Segmentation（细分）：首先，我们要把用户分成不同的群体。比如，在冬奥会的背景下，我们可以根据不同国家、地区的人群进行分类，并分析他们的文化背景。 2️⃣ Targeting（目标）：接下来，我们要确定我们的目标客户。比如，我们决定以中国人为主要目标客户，那么就需要了解他们对冬奥会的期待和想象。我们的目标是展示冬奥会与中国文化的完美结合。 3️⃣ Positioning（定位）：最后，我们要找到一个独特的定位点。通过中西结合的方式，以中国节气为差异定位点，将中国文化元素与冬奥体育项目画面通过蒙太奇手法+快剪的视频展现出来。 𐟌Ÿ你学会这个STP理论了吗？只需要一分钟哦！你觉得在现实生活中有哪些实际运用的例子呢？欢迎留言讨论～𐟑‡