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存款营销最新视觉报道_为什么不建议存三年期定期(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-02

存款营销

银行网点普惠业务为何如此重要？最近和银行的朋友们聊了聊，发现大家都在忙得不可开交。今天有幸和一个支行网点主任座谈，真是深有感触。指标多到让人应接不暇 𐟘𕊩斥…ˆ，银行的指标真是多到让人分身乏术。很多同事为了完成这些指标，牺牲了不少休息时间。大家都很有责任心，看着他们这么努力，真是让人感动。普惠业务认识不足 𐟧 不过，有些国有网点的普惠业务起步较晚，对普惠业务的认识还不够。很多人只是把它当成一个产品或指标来完成，而不是真正理解其背后的意义。人员不足，任务重 𐟘“ 国有行基层网点人员严重不足，客户总量又大。每天要处理大量的低效益业务，真正投入到营销上的人手就更少了。存款本身不是目的，而是所有路径的结果体现。存款的重要性 𐟒𐊥﹧𝑧‚𙦝娯𔯼Œ旺季最重要的莫过于个人存款。每天为了数字的涨跌焦头烂额，动辄被督导复盘。虽然忙碌，但存款的源头很重要。代发工资、商户、对公客户的法人股东等都是存款的来源，当然也包括普惠客户。源头业务越多，增长就越稳。所以，必须拿出一定的时间持续地去做源头业务。普惠业务的多面性 𐟌𑊦™ 业务不仅仅是指标或产品，它是很多业务的来源。普惠业务本身很重要，它是个人存款、对公拓户甚至其他联动指标的源头。为中小微客户提供融资业务，是营销的一个抓手，也是陌拜客户的一个突破点。只是大家对普惠产品体系不够熟悉，不能在营销过程中运用，内心有抵触心理。但阵痛必须突破，因为个金产品的同质化严重，没有多个产品的综合运用，只是打价格战，客户极易流失。加大营销投入是关键 𐟒ꊥ𗧥懩š𞤸𚦗 米之炊是目前大多数国有行的困境。在没法增员的情况下，只能通过岗位调整和时间错配等方式来解决。我在支行的时候采用的方式是减少柜台或是在闲时关闭柜台，在到店率极低的周末错开歇业或不开现金柜台。完全腾挪出独立的一两个人来开展营销是很难的，阶段性的时间错配才是常态。但人天生有惰性，要迈开腿张口嘴，还得强着时间出门。需要做好时间管理，不断克服攻坚。现实的环境就是这样，干的就是这个活，守旧只会落后，要想干好就得改变和各种创新。克服困难是常态 𐟒ꊦ𘪥𒗤𝍩ƒ𝤸容易，要想干好都需要克服各种困难和问题。那些曾经觉得特别难的时刻，现在回过头去看觉得让自己变得更强大了。碰到困难的时候，别较真，别气馁，办法总比困难多。如果真的很难克服和解决，那就在自己的能力范围内做到最好，也就问心无愧了。自勉，共勉。

𐟏沰24年上半年网点工作总结𐟓Š 𐟎‰2024年上半年，我们的网点在上级行的领导下，通过全体员工的共同努力，取得了显著的成绩。以下是上半年的工作总结： 𐟓ˆ主要经营成果：存款业务：我们不断创新工作思路和方法，深度开展存款营销工作，实现了网点存款的快速增长。贷款业务：积极应对同业竞争压力，坚持质量优先原则，奋力抢占市场份额。客户基础：持续提高营销、服务、维护、挖潜能力，努力实现客户量质并举。风险防控：高度重视风险防控工作，严格落实各类规章制度、操作流程和管理要求。 𐟓‹主要工作措施：存款业务：依托传统营销方式，围绕代发客群、商户客群、私行客群等开展营销活动。贷款业务：以抓重点、强储备、抢机遇为信贷业务发展的中心工作，奋力抢占市场份额。客户基础：持续发挥开门红的冲锋精神，打出营销与维护组合拳。风险防控：提高风险防控意识，把好准入关口，加强存续期管理，全力做好不良清收。 𐟔存在的问题：资产质量还未得到改善。外拓能力还有待提升。客户维护还不够精细。 𐟓…下一步工作计划：持续夯实存款基础地位，加强对公存款营销力度。优化信贷投放方向，拓展个人贷款市场，加快普惠贷款拓展力度。针对内部风险和信贷业务风险，制定相应的防控措施。强化服务意识，转变服务观念，提升服务品质，激发队伍活力。 𐟒ꦈ‘们将在上级行的带领下，深入贯彻落实各项方针政策，为完成全年目标而不懈奋斗，为助力全行实现高质量发展贡献基层力量！

存款利率普遍下调，有一种存款竟然逆势升温，据报道，部分银行的特色存款利率，不仅没变低，反而还上升了。许多银行为了吸引客户，推出了利率相对较高的特色存款产品。比如，有的银行规定存5万元三年期年利率可得2.10%，存30万元三年期年利率则可达到2.50%，都比普通定存的年利率要高。而就在今年10月，住户存款还大幅下降了5700亿元，但市场的交易活跃度却在上升，沪深两市成交额已连续第41个交易日突破1万亿元。部分银行特色存款产品利率逆势上涨，可能基于三个原因：一是根据自身资产负债实际情况，支持其阶段性资产负债配置策略，二是因为临近年底，银行为了完成经营目标、锁定终存款规模，三则是更好地满足客户需求，维护重点客群。为了积极推广这些特色存款产品，多家银行纷纷通过张贴宣传单、发布公告和推送信息等多种渠道加大了营销力度，甚至有1000元起存的低门槛设置，而利率从1.3%-1.7%不等，在经济形势多变的环境下，银行的经营策略也在不断变化和调整。 #热点新知#

【银行存定期存款又开始送礼品了，你会去存吗？】没有想到，银行也利用双11搞起了定期存款营销，营销的主要手段就是3个：一是存款送礼品，二是积分翻倍计算，三是存款抽奖。例如，有一家大型国有商业银行于11月9日至11日存1年定期存款，就有五重礼相送。存一万就送个乳胶枕或者空调被；存5万送两袋10斤装的大米；存10万就送2桶10斤装的食用油。同时，存款积分都是双倍计算。存款3万以上的，还可以参加抽奖，中奖率100%，一等奖为电动车。像这样的存款促销活动，你认为有效吗？在股市赚钱效应很好的情况下，你会为这些礼品而心动地去存款吗？#动态连更挑战# #存款# #银行#

30+女性存钱秘诀，轻松变富婆 30岁以上的女性想要实现财务自由和自主独立并不难，只需养成以下五个习惯，早日成为小富婆。 ✅ 丰富精神世界女性缺乏兴趣爱好时，容易通过购物来打发空闲时间，导致不必要的支出。培养自己的兴趣爱好，无论是艺术、音乐还是其他领域，都能减少对物质的需求。 ✅ 理性消费，不情绪化购物当我们遇到负面情绪时，购物往往成为一种发泄方式。情绪化消费带来的失落感可能需要更多的购物来填补，形成恶性循环。学会冷静地与自己对话，控制情绪，避免冲动消费。 ✅ 明确需求，不被营销策略牵着走营销策略往往能精准地抓住女性的需求，让我们不知不觉中花费更多。明确自己的强需求，不被额外的产品所吸引，是理性消费的关键。 ✅ 珍惜每一分钱不要忽视生活中的小钱，积少成多也能成为一笔可观的存款。避免不必要的支出，比如每天的咖啡、平价商品等，让小钱发挥大作用。 ✅ 放下存款焦虑不要因为年龄而感到必须有多少钱的存款。每个人的成长节奏不同，1万元的存款也是存款。偶尔停下来享受生活，减少无谓的焦虑。今天要做的事： ✔️ 存钱 ✔️ 存钱 ✔️ 存钱

中国人已经被保险销售忽悠了20多年，现在依然被忽悠！记得是在2000年左右，各保险公司开始在银行大堂派驻保险销售员，那个时候，派驻人员穿着和银行工作人员一样，也挂着银行工作人员的工作牌，到银行办业务的人根本不知道那是保险公司的人。他们向存款人宣传各种分红型、保障型、传承型保险产品，故意将保险和银行存款混淆宣传，这种活动也得到了银行的暗中支持，他们是达成了默契的。很快全国就出现了保险销售的第一个高潮，一直持续了10年，直到第一批保险到期，消费者才发现上当了。这时候，银行和保险公司又开始变换花样，由保险公司的在暗处，由银行大堂经理负责营销保险产品，无非还是实行的保险和银行存款混淆宣传，保险利率略高于银行定期存款利率而已，但银行定期存款最高存期一般是5年，而保险产品5年期只是起步，动辄10年、30年，甚至永久期，也就是存款人到死也别想拿回来，只得传给子孙了，真是坑人的很。如今25过去了，一些传统的保险宣传已经落伍，其他保险销售方式层出不穷，但忽悠人的本性始终没有变过，深受其害的消费者不计其数，希望大家提高警惕。适当入一些保险是有好处的，但如果把保险作为一种理财方式，孤注一掷的去做，一定会受骗上当，大家一定要谨记！

【多银行备战2025年“开门红”】2024年行至尾声，2025年银行“开门红”筹备工作已经开始。记者从多位银行从业人士处获悉，目前已有多家银行开启年底收官及“2025开门红”相关工作。与往年不同，伴随息差的持续压缩，今年银行的规划重点放在了“降本增效”上。对公投放聚焦服务实体经济领域，持续加大对中小微企业、科技创新、高端制造等重点领域支持力度。个人零售业务则重点营销存款、理财、银保等产品。

我创业确实没花多少钱。做2B外贸的小贸易公司，有个好处就是款到账才发货，客户给钱了，我才开始花钱。当然，前期的投入肯定有：少量金钱用于渠道搭建（比如独立站）+大量时间（用于优化营销渠道+找客户）。金钱成本虽然低，时间成本也是很高的。有将近一年的时间里，我靠以前打工时的老客户给的订单（买的不同产品）获得收入，这份收入顶多维持我日常生活而已，没办法留下存款。直到一年后网站排名起来，开始有了稳定的流量，才渐渐摆脱那样的窘境。除了老客户的订单支持，自己也要有一定的现金储备，至少1-2年足够支付日常开支。否则没有收入，会让人非常焦虑和煎熬，最终坚持不下去的大有人在。钱虽然不是万能，但是却是安身立命不可或缺的部分。早点意识到，早点储蓄，不要随便全部梭哈，它就总能帮你渡过难关。

农发行晋城市分行多措并举推动经营业绩取得新突破农发行晋城市分行前三季度支农资金筹集日均余额20.06亿元，净增7.35亿元，较去年同期增长9.45亿元，在一季度同比下降1.48亿元的情况下实现逆势上扬，推动经营绩效取得新突破。劳动竞赛激发全行干事创业热情。两次下发劳动竞赛方案，激发全行发展动能；设立支农资金筹集专报与监测台账，按月通报，按季考核。紧握存贷一体化。紧盯贷款客户紧握存贷一体化营销，延长支付链条，以放引存，以管稳存，各项目支付链条普遍延伸至1-2级。组建财政资金营销专业团队。聚焦优化筹资结构，加大财政性存款占比，统筹市分行相关部室专业人才，组建营销团队，以泽州县支行为试点，积极探索财政存款营销新路径。在支农资金筹集业务发展推动下，该行三季度FTP利润实现0.62亿元，提前超额完成全年利润计划，9月份关键指标考核取得全省第一名。下一步，该行将继续巩固支农成果，加快推进支农资金筹集优化工程，引导更多社会资金回流反哺“三农”，为晋城市高质量发展贡献积极力量。

银行开门红：如何专业地“拉”存款？𐟒𜊦𙴨🙤𘪦—𖥀™，银行员工们都在为“开门红”存款任务忙碌。大家不是在拉亲戚朋友存款，就是在请父母认识的企业老板开户，甚至还要送礼、吃饭。对于那些想入职银行的小伙伴们来说，这确实是个不小的挑战。不过，现在银行拉存款的方式早就不再是“人脉型”存款了。今天我就来分享一些专业的银行客户经理是如何“拉”存款的。以贷促存 𐟏把银行最基本的服务就是授信。很多企业和个人都会选择正规银行进行授信。这个时候，客户经理通常会要求借款的客户在他们银行开立账户。授信本身就是一种合作关系，如果客户经理能和客户商议，把交易账户放在主授信行，很多客户出于长期合作关系的考虑，都会同意。这样一来，客户的交易资金沉淀就会增加银行的存款。熟悉政策 𐟓š 现在的社会变化很快，抓住政策机遇就能找到机会。比如，几年前农民工工资很难追讨，现在国家出台了很多办法保证农民工工资，其中之一就是要求工程项目建设方在银行开立农民工工资专户。这个账户的资金只能用于给农民工发工资，不能随意使用。再比如，美容院、健身房客户充值后跑路的情况，正规大型的场所需到银行开立专户，预留一部分客户的充值资金。如果我们能洞察到这些政策，营销到这些客户，“拉”存款就会变得很容易。活用产品 𐟒𓊊银行有很多产品可以作为营销存款的工具，这些产品不仅为客户提供服务，还能带来很多派生存款。比如，保函。如果企业客户需要招投标，银行可以为其开立投标保函，这个时候企业需要存一定的保证金。再比如，银行承兑汇票。如果企业需要银行开立银行承兑汇票，同样要求存放一定的保证金。这些方法虽然专业性较强，但为银行带来的存款收益也很大。总之，银行有很多专业的吸储方式，比起传统的人情类存款，这些方式更加持续稳定。虽然开门红存款任务艰巨，但大多数普通员工还是可以通过正确的培训和引导，通过专业的方式稳定持续地拉储。

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