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光明讲营销前沿信息_光明历任董事长(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

光明讲营销

如何通过电话陌拜成为B端销售冠军？为什么有些销售能迅速与客户建立联系，而有些销售一打电话就被挂断？以下是一些关键策略，帮助你在B端销售中脱颖而出： 𐟎˜Ž确目标在开始挖掘潜在客户之前，你需要有一个清晰的客户清单，并能够精确锁定你的目标客户。 𐟒ᠦ졤𚒥Š詃𝦜‰价值不要在销售会谈中滔滔不绝地讲自己公司的实力有多雄厚、历史如何悠久，或取得了多么显赫的成就。客户关心的是与你合作能带来哪些价值。 𐟓ˆ 制定个性化方案你与客户最终达成的方案可能是软件、设备、建筑材料，也可能是理财服务、运营规划、营销战术等。但其本质的价值在决定签约前双方就应该达成一致，这就是客户的个性化方案。 𐟔’ 保持诚信保持高品质的诚信是商业成功的基石。运用计谋、扭曲事实、偷梁换柱、夸大献媚等都不是光明正大的销售技巧，应该摒弃。 𐟓ž 多次接触想要接触到企业高层，销售员需要联系的次数远远高于外行人的想象。通常，销售人员往往需要7次以上的接触才能联系上一个人。该数字可大可小，要视客户所处的行业、领域及客户的头衔而定。无论是通过电话、电子邮件，还是社交软件，你都需要有良好的销售策略，从而创造与客户交谈的机会。 𐟔堧”𕨯销售策略以下是一些电话销售的策略，帮助你更好地与客户建立联系：自我介绍要简洁明了直接表达你的意图展示你的产品或服务如何满足客户的需求询问客户是否有时间进一步讨论提出下一步行动计划如果你还有其他问题，例如：客户明明看好产品，但又总是在价格上和你争论不休。怎么办？本来约好的见面，可对方一直推托说没有时间，眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办？通过这些策略，你可以更好地与客户建立联系，从而在B端销售中取得更好的成绩。

竹林墨客：石家庄文旅融合之饮食文化前几天写的《石家庄文旅融合的败笔之餐饮》引起了许多朋友的点赞、留言和关注。有的朋友让我谈谈石家庄饮食文化，我理解的石家庄饮食文化是三位一体的，①食石家庄的食。②场景石家庄场景。③空间石家庄的空间。山河四省中餐馆系列代表有太原的老太原，济南的济南往事等都是此系列，是着重打造出代表城市的饮食文化空间。例如南方的南昌大饭店，门口写着代表南昌宴请八方。而再看看石家庄所谓头部餐饮再做什么呢？渝乡辣婆婆老李做的很成功，可当你一进门是幺妹来客了，这是川渝文化。光明渔港的发展可以发出举步维艰，喊了一声石家庄人的会客厅，也就仅此而已，尚未开展石家庄故事和石家庄文化的打造。后来，他们又升级鱼棠，营销策略上依然是空心化。孙大厨菜贵，难以想象雅间几乎没有书画，也可以看出他们的艰难，雅间时常不满，后来又布局泰乾楼涮肉等。中鸿基入了点皮毛，打造了振头古镇和正太饭庄两个空间，这是石家庄餐饮头部企业，唯一一个讲了点石家庄故事。也只是门头而已。石家庄缺少一种文旅融合，从进门看到的，吃到的，感受到的都是石家庄味道，石家庄文化。这一点官方做的比较，亚太饭店以十三县为包间，每个包间打造石家庄县域特点，比如赞皇嶂石岩，赵县赵州桥等，市领导总在哪里宴请客人。石家庄饭店需要这种格局，紧紧绑定城市文化，与城市共发展。可惜，他们只想发展，对于石家庄文化袖手旁观，这里面有两个重要原因，头部企业老板绝大多数是承德帮，他们只要还能赚点钱就不会挖空心思来做石家庄文化，其次就是认为石家庄没有故事可讲。所以，从民间这一块来看，严重受到了官方的认知的控制。石家庄金毛狮子鱼也鲜有饭店会做，会做好了。干事的没声音，掌握自己的不做，让石家庄没有一个代表餐饮，这是可悲的。所以才有外地饮食在石家庄攻城拔寨，一路高歌猛进，这种挤压让石家庄的餐饮业全集体没电了，全部缴械投降。

高端奶真相！特仑苏VS常温酸奶牛奶有没有高端奶这一说？很多人可能会觉得这是个笑话，但事实上，这个问题引发了不少讨论。特仑苏这个品牌可以说是家喻户晓，几乎每个人都买过、喝过。蒙牛推出特仑苏后，伊利也跟着推出了经典有机奶，似乎在回应消费者的需求。特仑苏的宣传声称，因为纬度和经度的原因，不是所有的牛奶都能叫特仑苏。它的牛奶质量是普通牛奶的一倍，因此一推出就大受欢迎。伊利当初对此嗤之以鼻，认为消费者很容易被忽悠。结果，特仑苏确实火了，消费者纷纷购买。伊利见状，也推出了经典有机奶，试图抢占市场。上海光明的莫斯里安常温酸奶也是另一个有趣的案例。酸奶需要低温保存，因为有益菌在0-4度才能存活，高于这个温度就会死亡。然而，安慕希却将其命名为常温酸奶，推向市场。伊利和蒙牛对此表示质疑，认为常温酸奶是个骗局，消费者容易被误导。但事实上，很多人已经习惯了喝常温酸奶。伊利推出了安慕希，蒙牛推出了纯真，这些品牌也受到了消费者的欢迎。现在，你知道为什么有些人愿意花更多的钱买这些所谓的“高端奶”了吗？其实，很多时候消费者并不是不认道理和事实，而是喜欢听故事。所以，营销人员需要学会讲故事，而不是一味地讲道理。最后，我想说的是，牛奶就是牛奶，没有高贵之分。不同品牌的牛奶可能有不同的特点，但本质上都是为了满足消费者的需求。选择适合自己的牛奶就好，不必过于追求所谓的“高端奶”。

餐饮人必看的10个免费学习平台人与人之间的差距，很大程度上取决于认知水平。认知是指对事物的理解和看法，一个人的认知水平有限，就像在黑暗中摸索，没有光明指引。因此，人无法赚到认知以外的钱。为什么有些餐饮店能盈利，而有些却不行？因为他们不仅更努力，而且主动学习，提升认知。今天为大家整理了一些餐饮人必须关注和学习的重要渠道与平台，相信这会助你在餐饮道路上走得更远。公主号类：职业餐饮网：提供餐饮资讯和行业发展动态。食品论坛：分享食品行业的相关信息和经验。刘杰餐饮新视角：关注餐饮创新和趋势。餐宝典：餐饮管理和运营的实用指南。餐饮视觉研究室：餐饮设计和视觉营销的灵感库。餐饮o2o：探索餐饮行业的数字化和智能化趋势。咖门：饮品和烘焙类的头部资讯平台。全球烘焙指南：全球范围内的烘焙行业信息和趋势。三联美食：关注地方美食和人文特色。地道风物：寻找地方特色产品和人文故事。百度：浩天餐饮经营咨询诊断：分享餐饮经营和管理的经验。勇哥餐饮教育创业说：探讨餐饮创业和教育的话题。柴大官人聊品牌：品牌建设和营销的实用指南。 33楼老宋：分享餐饮行业的经验和洞见。朱大白餐饮低成本获客：探讨如何低成本获取客户。章老师讲流程：关注餐饮行业的流程优化和管理。小马宋：分享餐饮创业和品牌营销的经验。其他博主：在餐饮创业、品牌营销、经营服务方面都值得阅读学习。某音：胃圈胃老板：分享优秀餐饮案例和经验。后天餐饮设计（天哥）：展示餐饮项目设计与落地案例。南城香创始人：快餐效率之王的实战经验。李剑的餐饮之道：信良记董事长，分享餐饮干货。仟善餐饮策划设计：提供餐饮实战经验。食神餐饮供应链：优秀供应链筛选平台。餐饮那些事儿-艾琳：选餐饮项目的实用指南。 App和小程序：餐饮老板内参：提供行业研究报告，更快了解餐饮行业动态。勺子课堂：涵盖餐饮经营、管理、运营的课程和实用信息。窄门餐眼：查看门店规模数据、辅助选品、外卖数据调研。广告人干货库：提供餐饮广告营销活动方案。如果你有门店问题，欢迎随时交流！

#沙白安乐死#说说我的看法： 1.不管是否是绝症，因为无法忍受病痛折磨而选择安乐，顶天了算是一种个人选择的自由，尊重这种极端个人化的自由也就是极限了，用不着夸耀和歌颂这种自由。 2.把个人的这种选择放到社交平台上，也是不合适的。不管有意无意，都有一种照着我说的做，或者依她想的办的意思，特别是被别有用心的人拿去别有用心的用途，是一种不好的引导。 3.中国人讲究生命的意义，自古就有重于泰山，轻于鸿毛之说；其实西方的大部分宗教信仰，也都是反对自杀的。任何良性社会，都不可鼓励个体遇到挫折就结束自己生命的念头。积极向上的社会只会把直面各种生理和精神病痛，勇敢生活，与不幸撕扯到底的个体当作偶像摆到公众台面上来。所以古有司马迁忍辱负重完成《史记》被后人称颂，今有双腿残疾还受尿毒症折磨的史铁生后半生出了个人全集，国外也有贝多芬掐住命运的喉咙，还有假如给我三天光明的海伦凯勒…… 生命只有一次，休要轻易中途退场。抗不过病症而终结自己，顶多算一种偏执的个人自由，不值得被鼓励，不必被当成标杆，不适合被夸大被放大。最后听说去瑞士办理一次要70万，这是哪种安乐？财去人安乐。那头是营销到死都要赚钱，你可别死都要给那头当柴烧。

VN要想无可争议地拿到金球奖需要的发挥： 1、以正常人类的标准提升自己的球场道德[二哈]...开个玩笑，正儿八经的讲，联赛层面起码要出战30场+25个进球吧。事实上他只踢了26场，场均72分钟，15球5助，且不论这下水道数据，这出战时间算啥？学罗哥智能轮休啊？反观我梅，哪个金球赛季不是踢个32、33场西甲？就VN这联赛数据好意思给西甲冠军算成自己的荣誉？ 2、欧冠层面，多进俩球，8球拿个金靴，这俩球最好分布在对阵莱比锡和曼城的比赛里，不用哨子、不用点球大战，帮球队正大光明地赢下比赛。可惜，正大光明跟VN和大黄都没啥关系。 3、国家队层面也是最薄弱的一环，带队进入美洲杯四强。猩皇威武不是没机会，但一来小组赛最后一场踢平哥伦比亚被送去踢乌拉圭，二来这场比赛犯贱吃牌累计黄卡停赛缺席跟乌拉圭的八强战，球队点球输球。贷款金球奖，国家队表现都不如拉菲尼亚，纯沸雾一个。不仔细看还真被大黄的营销骗了，还以为黑熊只有国家队拉胯了，结果就一个欧冠冠了算是出大力，联赛智能轮休还没贝林C，纯纯的营销沸雾啊，大黄7号传承[哈哈]。「金球奖」「2024金球奖」「2024金球奖大反转」「罗德里夺得金球奖」「罗德里获得金球奖」「威尼修斯无缘金球奖」

电动车选购指南：如何不被迷惑？最近几年，电动车的发展速度简直让人目不暇接。然而，发展越快，用户在选车时越容易感到迷茫。作为汽车营销人员，我和许多产品经理讨论过这个问题，大家普遍认为——普通用户该如何选车？几乎所有的产品经理都异口同声地回答：“追新！”这句话隐含了两个道理：首先，只有可靠的品牌才能追新，否则你追的可能是垃圾；其次，新上市的车型往往具有后发优势。最后，高压平台车型能优化电流发热和充电速度。最近上市的车型很多，尤其是那些21万价位的竞争尤为激烈。技术参数就不多说了，重点说说一个大家不知道的——这辆车从数据来看偏频调得非常棒，1Hz附近和10Hz附近，第一个峰蔚来是尽可能缓的，非常优化（图6中仅作参考，并非乐道这辆车目前数据保密），这意味着老王悬架节目又有新料了。其次就是大家都知道的900V架构也值得讲。就目前市场上的电动汽车而言，电压架构常为400V或800V，一些接近400V的也被称为400V架构，比如特斯拉的部分车型电压为350V或375V，也被称为400V。另外多说一句，900V虽香，但桩也要跟着改，比如350kw、300kw的桩普及之后，高压架构的电车才能充分利用。乐道在21万这个价位区间（预售价21.99万）压力确实可能也给到了特斯拉，不知道特斯拉这个成本控制大师下一步该如何应对，希望也能拿出点对用户的诚意来吧！关于乐道这辆车，大家觉得怎么样，是光明还是黑暗呢？

6本销售必读经典，提升业绩不是梦！ 1. 《销售无处不在》𐟍𗊨🙦œ줹榀𛧻“了作者作为销售人的丰富经验。他擅长讲故事，写作风格像朋友间的聊天。对于初入社会的销售人来说，这本书提供了人生哲学、职场技能、商业规则和心态管理等方面的指导。《营销管理》𐟍抨🙦˜露€本经典的教科书，被誉为营销学领域的圣经。历经四十年的考验，由营销大师与中生代权威学者共同打造。无论你是营销学专家还是新手，这本书都能为你提供宝贵的营销策略。《销售脑科学》𐟍芥œ襦‚今信息爆炸的时代，如何让用户从众多商品中选择自己的产品？关键在于洞悉顾客的心理。对于营销、销售和广告行业的从业者来说，发现用户需求并实现高转化并不容易。这本书深入剖析了用户需求的发现与转化。《无价》𐟍𛊤𛷦 𜥿ƒ理学在营销中扮演着重要角色。这本书探讨了如何设计价签、菜谱和返款优惠等，让价格成为一种隐形的说服力。营销专家们通过这些发现，帮助零售商说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议。《需求》𐟍 这本书深度剖析了需求创造者的智慧，解读了他们如何将日常烦恼转化为无法拒绝的产品。通过这些智慧，你可以开发出让竞争对手难以复制的优异产品，最终成为顾客心中的图腾。《发现你的销售力量》☕ 这本书将告诉你如何找到增加收入和成功的秘密，提供有效的策略和执行方法。一旦你领略其中的精髓，一切都将焕然一新。这些策略可以应用于你生活的各个领域，帮助你用光明正大的手段实现目标。

感谢你们的光，照亮我的世界 𐟌ˆ 这篇笔记，不说大道理，只说两点：对你们的感谢，和对自己的照见。感谢你们的美好与支持 ❤️ 平时我总是在评论区回复大家，但今天想正式地说一声谢谢。感谢你们的感谢，感谢你们的美好言辞，感谢你们日常的正念。感谢你们一起创造了美好的氛围，共同明智修德，共同明心致美。谢谢你们，谢谢你们不断反射回来的光，让我的光明人心使命和期望不断得到支持，不断得到正反馈。自我照见：两种自尊心 𐟌𜊊一段对自己思想形态的照见。自是花中第一流（李清照）：这是一种面向外事、外人的自尊心，具有明显企图心的高自尊。山登绝顶我为峰（林则徐）：这种心境具有进攻性和主动性，能够激发团队的感染力。我花开后百花杀（黄巢）：这种自尊心具有自我收敛性，能够自我安定。两种我都有，看场景和不同人需要。比如，强势营销、穆鹏创业智慧、1号战略会等思想成果和写作主题，都是好奇心和企图心下的意识结果，它们都是成事的，偏唯物的。而光明人心、吾慧如月、月明如昼等内容和写作主题，都是面向他人，是企图心（外） + 慈悲心（柔）的结果，面向人的成长、圆融，偏心理。愿和大家一起，互相光明，照亮更多人。再次谢谢你们反射的光，这个主题以后，就是接收你们的光。𐟌ˆ

华为MATE XT黄牛内幕：饥饿营销揭秘家人们，华为最近的行为真是让人无语。他们居然自己下场支持黄牛，这真是让人没办法。每天有多少货卖不公开，每天叫人抢购，每个平台放多少台也不公开，甚至还搞空档让人去抢。每天的产能也不公开，反正一问就是没货。华为拿着预约名单和意向名单，这些都是潜在客户。他们每天不放货，只卖给黄牛，你们也不会知道。让他们学苹果每人下单按时间排单发货？想都别想哦。华为就是靠和黄牛合作垄断货源，保持热度，事后还推给黄牛说是黄牛不好，其实华为自己才是最大的黄牛。之前我叫大家等原价购买，没想到华为配合黄牛搞的饥饿营销，真是失策了。等XT随便买估计得等到下个月新手机发布。跟华为小哥聊了一下天，让他们每天在XT旁边讲解，讲解完别人来兴趣就说没货，就是吊着你。反正三折叠也没其他竞品，又要推，又要没，搞饥饿营销也不光明正大，华为，太妙了。

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