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固定营销成本权威发布_营销成本是指(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

固定营销成本

锐煌咨询：经营计划包括哪些内容？经营计划是企业为了实现其战略目标而制定的详细行动方案，它通常包括以下几个主要内容： 1. 执行摘要：简要概述经营计划的主要内容和目标。 2. 企业描述：介绍企业的基本信息，包括企业的性质、历史、所有权结构、目标市场等。 3. 市场分析： • 目标市场：明确企业服务的客户群体。 • 市场趋势：分析市场的现状和未来趋势。 • 竞争对手分析：评估竞争对手的优势和劣势。 4. 组织结构和管理团队： • 组织架构：描述企业的组织结构图。 • 管理团队：介绍关键管理人员的背景和经验。 5. 产品或服务： • 产品/服务描述：详细说明企业提供的产品或服务。 • 研发计划：如果适用，描述新产品或服务的研发计划。 6. 营销和销售策略： • 营销计划：包括市场推广、广告、公关等策略。 • 销售策略：包括销售渠道、销售目标等。 7. 运营计划： • 日常运营：描述企业的日常运营流程。 • 供应链管理：包括供应商管理、库存控制等。 8. 财务计划： • 收入预测：基于市场分析和销售策略的收入预测。 • 成本预算：包括固定成本和变动成本的预算。 • 现金流量预测：预测企业的现金流入和流出。 • 利润与亏损预测：预测企业的盈亏情况。 • 财务报表：包括资产负债表、利润表等。 9. 风险评估： • 风险识别：识别可能影响企业运营的风险。 • 风险管理：制定应对风险的策略。 10. 实施时间表：详细列出计划实施的各个阶段和时间点。 11. 附录： • 支持文件：包括市场研究数据、财务报表、法律文件等。经营计划的具体内容可能会根据企业的规模、行业、发展阶段等因素有所不同，但上述内容提供了一个基本框架。

鲜花店的利润受多种因素影响，难以给出一个确切的固定数值，受地域，天气，平台的影响。从成本方面来看，包括鲜花的进价（不同种类、季节进价差异大，如玫瑰在情人节等节日进价会大幅上升）、店铺租金、员工工资、水电费以及包装材料等费用。在售价方面，日常销售时，一般鲜花的售价可能是进价的5- 10倍。例如，普通玫瑰进价可能0.5- 5元/枝，售价能达到6 - 15元/枝。在特殊节日如情人节、母亲节，售价可能是进价的8- 15倍甚至更高。不过，鲜花有损耗（保鲜期短），如果不能及时卖出就会造成损失，这会降低实际利润。而且鲜花店的经营还需要投入营销成本来吸引顾客等，综合这些因素，经营较好的鲜花店利润率大概在100% - 500%左右，但不同的鲜花店实际利润差异较大。心动的小伙伴们快快行动起来吧！

美容院99元体验卡背后的盈利秘诀在深圳，有一家美容院因为高昂的店铺租金和固定的员工成本，一直处于亏损状态。去年6月，林老板找到了我，希望通过一些创新的营销策略来扭转局面。经过一番调研，我为他设计了一个大胆的方案：99元抢购原价1500元的美容体验卡。这个方案一出，加上五一期间的人流高峰和三大推广策略，不到一个星期，就卖出了2000多张体验卡。为什么会有这么多人购买这个限时特惠的养生体验卡呢？原来，99元抢购的1500元体验卡包含了10次美容体验套餐，每次套餐都包括面部清洁和美白淡斑项目。原本100元一次的套餐，现在99元可以体验10次，顾客当然抢着来充值。那么，林老板是如何通过这个看似亏本的生意盈利的呢？其实，99元抢购1500元体验卡的目的并不是为了赚钱，而是为了吸引顾客到店体验和消费。背后的盈利模式如下：广告利润：通过吸引2000人办理会员，林老板的会员平台和社群增加了2000人，形成了一个巨大的本地流量圈。很多本地商家需要推广业务，林老板可以通过这个圈子收取广告费。销售利润：会员数的快速增长会带动很多潜在消费者进店消费，这是无形的利润。即使这些顾客不想办会员，也要按照原价来消费。如果他们办了会员，商家还可以通过会员裂变进一步扩大盈利。增值服务盈利：办了会员体验卡的顾客可能会想要体验一些增值服务，比如按摩、护理等，这些服务也会为美容院带来额外的收入。很多人可能会问，即使一个星期增加了2000多个会员，美容院也不可能在半年时间赚70万。其实，这只是方案的第一步“鱼饵”引流而已。这套营销方案还有几个关键点：超值法、特价法、现金返还法和分级护理法。这是一套组合拳，通过这些策略，美容院才能在半年内实现盈利目标。为了让更多的美容院能够成功，我总结了一套“美容院门店爆单活动方案”，里面包含了18种拓客方法和50种实战方案。希望这套方案能帮助到更多的美容院老板们。

𐟌ŸFacebook：跨境新手的理想选择！ Facebook商城，对于那些初入跨境电商领域的新手来说，无疑是一个理想的选择。𐟌Ÿ 相比其他平台，如亚马逊和Temu，Facebook的前期投入成本极低，只需三四百元，非常适合预算有限的小伙伴们。𐟒𘠩€š过Facebook的聊天功能，你可以迅速获得客户的反馈，这为你提供了更多的销售机会。𐟒젦›𔩇要的是，很多产品的利润在Facebook商城可以达到3-5倍，一旦出单，固定成本就能迅速覆盖。𐟒𕠦“作简单，无需复杂的营销活动，即使是兼职也能轻松上手，每月5-6单的收入也是相当可观的。𐟒ꠥ悦žœ你对跨境电商感兴趣，Facebook商城绝对值得你一试！𐟚€

普拉提新手必看！三大避坑指南 1️⃣ 避开商业瑜伽馆和健身房：现在的瑜伽馆和健身房营销手段繁多，套路满满。特别是那些搞预售活动的馆，更要小心！有瑜伽馆主揭露，预售活动的运营公司会分走款项的50%，剩下的50%还要支付租金、老师工资、课时费等固定成本。表面上看预售资金回笼很多，但实际上可能亏损。这种情况下，会员的权益如何保障？不要贪图便宜，掉进预售的坑里！ 2️⃣ 别冲动买太多课：虽然买得多单价确实便宜，但能一直保持热情和训练状态吗？一周练五次毕竟是少数，两到三次就足够了。课程少反而会更珍惜每一分钟，练习效率也会更高！ 3️⃣ 评分高不一定就好：很多馆评分高都是靠砸钱砸出来的，请了外包运营公司帮助运营，提高分数。所以还是要多试课，选择专业度高的场馆，找到一个专业的老师。如果她不搞推销，那就遇到宝了，绝对值得一直练下去！

GenAI时代：营销行业的四大变革近年来，我一直从事AI市场工作，见证了GenAI（生成式人工智能）如何在全球范围内掀起一场革命。未来，没有一个行业能够幸免于这场变革。今天，我想谈谈AI如何影响我们的“饭碗”——营销行业。策略层：智能辅助决策将成为主流 𐟓Š 策略是营销的核心，而数据采集与分析是策略制定的起点。虽然数字化技术可以实现数据的批量采集，但在分析阶段，目前最多只能做到“统计”。然而，大模型可以完美解决这个问题，不仅能分析数据，还能提供深刻的“洞察”，进而辅助“决策”。AI可以实时分析、评估及优化行业数据、品牌舆情、竞争对手、直播、电商等各种数据，使得漏斗营销理论不再适用。创意层：内容边际成本无限低，广告与内容的边界模糊 𐟎芊随着AI在文字、图片、音频和视频领域能力的全面释放，内容创作这一人类智能的明珠，也将由固定成本变为边际成本。成本低意味着内容爆炸，毫无创意的营销内容将无法存活。未来，内容营销可能成为“标配”，硬广告的生存空间被极大挤压。媒体层：内容分发颗粒度细化，交互式媒体成为主流 𐟓𚊊从PGC到UGC，再到AIGC，目前DY大一统的时代是否还会存在？即使存在，强插广告模式是否还是主流？只要内容成本足够低，用户就可以决定剧情走向，品牌或许作为道具融入其中，成为内容的一部分。元宇宙的搭建成本骤降，虚拟与现实的界限将进一步消弭，这将极大拓展广告的可填充量。评估层：绝对归因或成为现实，广告费不再浪费 𐟓ˆ 由于媒体的全面数字化及AI分析、追踪的实时化，用户的任何触点旅程都将被算法捕捉并归因。广告的精准度将获得空前提升。由于人类过度依赖AI辅助决策，可能会对AI的建议毫无判断力，针对AI的SEO将成为品牌角逐的关键，算法层面0.1%的倾斜，或许就能造成品牌100%的影响。大胆猜想，产品的价值将远超营销，因为每个人将会拥有个人Bot，任务是根据偏好匹配供给。如果产品特点匹配度高，则自然应被AI所考虑，假如仅靠营销，则很难绕过AI的理性决策。以上只是一些脑洞，但很多在未来不久的将来都能成为现实。如果你对AI营销有更多想法，欢迎在评论区一起交流！

商品定价与促销策略全解析一、变价策略在营销中的应用 𐟓‰𐟓ˆ 企业降价与提价价格竞争与非价格竞争：企业竞争的两种基本形式。降价与提价的手法：主动调低价格或提高价格。顾客对企业变价的反应购中降价：样式陈旧、财务困难或企业促销。购中提价：需求暴涨、质量提升或企业提高利润。竞争者对企业变价的反应了解竞争者反应的途径。预测竞争者反应的假设。企业对竞争者变价的反应不同市场环境下的企业反应。市场主导者的反应。应变时需考虑的因素。 SKU规划 𐟓Š 假想敌策略为每个单品找假想敌。假想敌不是固定和唯一的，随营销规划变化。流量款淘宝等传统平台类目款。商城类目款。直播类目款。搜索流量款。活动款促销活动款。老客户活动款。新客引流款。 SNS活动款。利润款 𐟒𐊥𛷧š„影响因素 𐟒እ𛷧›‡ 营销成本市场需求：需求的价格弹性对定价的影响。竞争状况：竞争者的产品和价格影响定价，竞争者越多价格越低。产品价格与影响因素的变化最低价格（成本限制）。产品价格（市场竞争制约）。最高价格（需求限制、物价策略）。定价的程序和方法 𐟓 定价的程序选择定价目标。预测需求的价格弹性。估算成本。分析竞争对手。选择定价方法。确定最终价格。定价的基本方法竞争导向定价法。需求导向定价法。成本导向定价法。价格的基本策略 𐟎‰ 折扣定价策略现金折扣。数量折扣。功能折扣。季节折扣。价格折扣。活动折扣。地区定价策略制定区域营销折扣定价。心理定价策略声望定价。尾数定价。活动定价。差别定价策略顾客差别定价。区域差别形式定价。产品形式差别定价。产品部位差别定价。销售时间差别定价。新产品定价策略渗透价格。模型定价。产品组合定价策略。

市场营销战略的五步指南 𐟓ˆ 市场营销战略是企业在激烈的市场竞争中取得成功的关键。以下是制定市场营销战略的五个关键步骤：市场环境分析 𐟌 外部宏观环境分析：考虑经济、技术、政治、法律、社会和文化等因素对企业的影响。外部行业环境分析：评估行业的总体吸引力，包括行业增长、竞争格局和行业趋势。内部价值链分析：识别和界定企业的价值活动，确认每项活动的价值和成本，以及价值链的结构性因素。内部资源分析：评估企业所拥有的资源，包括有形资源、无形资源和人力资源，这些资源对于实现战略目标至关重要。内部能力分析：评估企业整合资源以完成预期任务和目标的能力。市场细分 𐟎𘪤𚺥ˆ𗥸‚场细分标准：地理标准：如国家、地区等。人口标准：如年龄、性别、职业、收入和家庭类型等。心理标准：如生活方式、个性和价值观念等。行为标准：如购买时期、购买地点、购买目的、使用频率和品牌忠诚度等。机构客户市场细分标准：机构客户规模：通过评估机构客户的营业额、总产值、固定资产总值和资本总额等因素，将其细分为大型企业、中型企业和小型企业。机构客户性质：以是否上市和是否为国企为细分标准。机构经营范围：以机构的经营范围为细分标准。目标市场选择 𐟎…𓦳訧„模和发展潜力：选择具有一定规模和发展潜力的细分市场。避免多数谬误：不要仅以市场吸引力作为唯一取舍标准，避免过度竞争和社会资源的浪费。确定市场定位 𐟓 识别目标市场的需求和偏好，确定企业在市场中的独特位置和形象。确定竞争战略 𐟏† 分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略，如差异化竞争、成本领先等。通过以上步骤，企业可以制定出有效的市场营销战略，以应对不断变化的市场环境，实现可持续发展。

动态IP全国通用：解决网络问题的利器 𐟌 最近是不是因为网络环境的问题，导致账号被封、流量受限或者被风控？别担心，动态IP全国通用可能能帮你解决这些问题。虽然不能保证一定能解决问题，但至少能给你一些有效的建议。什么是动态IP？𐟤” 动态IP就是你的IP地址不是固定的。你可以通过一些方法，比如飞行模式或者重启路由器来改变你的IP地址。这样就能减小被封号的风险，特别适合那些需要频繁更换IP地址的用户，比如做矩阵营销的。为什么选择动态IP？𐟤‘ 静态IP地址只有一个，引流矩阵容易大批量封号。对于工作室、自媒体和电商来说，账号是他们的一切。动态IP可以避免这些问题，通过改变IP地址来降低封号的风险。我们为什么选择你？𐟤 售后服务：我们会为每个客户建立专属的售后群聊，确保在第一时间解决突发情况。产品测试：支持产品测试，下单前可以先拿一张测试卡，如果觉得不合适，这张测试卡你不用承担任何费用。批量充值：支持批量充值，减少时间成本，同时也方便快捷。希望这些信息能帮到你，如果有任何问题，随时欢迎咨询！

𐟧槛…晰，糖水店经营无忧𐟍슰Ÿ”想要开设糖水店，却担心账目不清影响经营？别担心，这里有你需要的明账秘诀！ 𐟒𜩦–先，控制人力成本在总营业额的12%-18%之间，避免浪费和过度疲劳。 𐟥㥅𖦬᯼Œ原料成本应占营业额的约30%，确保糖水品质的同时避免亏损。选材要谨慎，货源要稳定。 𐟏⧧Ÿ金成本也是关键，控制在营业额的2%-8%，最高不超过15%，以保持盈利空间。 𐟒𐤺†解保本营业额和毛利率计算方法，让你对经营情况一目了然。例如，若固定成本为2万元，毛利率为60%，则保本营业额为33333元。 𐟎‰最后，利用营销活动提高营业额，如充值返现、第二杯半价等，让顾客感受到实惠，同时提升店铺知名度。 𐟎ˆ掌握这些明账秘诀，你的糖水店定能经营得风生水起！快来试试吧！