当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

广告营销书籍权威发布_《营销管理》书籍(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

广告营销书籍

新市场营销人必读的5本书籍推荐市场营销是一门不断发展的学问，特别是在信息爆炸的时代，品牌之间的竞争日益激烈。今天，我为大家推荐5本新市场营销人必读的书籍，分为新营销书籍和经典营销理论两类。前者是结合时代变化的营销演变方法，后者是营销中经典不变的原理。 𐟓š《非传统营销》 - 拜伦夏普推荐指数：𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 经典语录：品牌市场份额的增长，并非来自忠诚顾客，而是来自品牌人气的增长，即获得更多的新顾客（无需细分顾客类型）推荐理由：这本书的理论颠覆了我对品牌定位的所有认知。它提供了一个另辟蹊径的营销理论，书中的案例和数据都有力地证明了这些理论的有效性。对初创品牌来说，这本书有很大的启发。 𐟓š《品牌创造增长》 - 王直上推荐指数：𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 经典语录：我们以为自己是为显性目标而买，却不知道其实真正操纵我们的是隐性目标：深层次的追求与欲望。推荐理由：这本书深入浅出地描绘了现阶段甲方品牌和乙方常用的工作模型和逻辑。 𐟓š《2小时品牌素养》 - 邓德隆推荐指数：𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 经典语录：定位是营销中最重要的决策，广告运动的效果更多地取决于对产品的定位，而不是怎样去做广告。推荐理由：《定位》的入门版，用中国品牌的实践案例，解释定位理论。 𐟓š《定位》推荐指数：𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 推荐理由：经典必读，市场营销的核心理论。 𐟓š《营销理论》推荐指数：𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 推荐理由：营销教科书/字典的存在。希望这些书籍能帮助新市场营销人更好地理解和应用营销理论，提升自己的营销能力！

如何在数字时代精准营销？今天推荐一本几年前出版的营销书籍——《不做无效的营销》，作者是奥美公关的数据分析总监王泽蕴。这本书主要讲述了一个核心观点：在数字时代，如何让你的营销费用发挥最大价值。广告界有一句老话：“我知道广告费有一半浪费了，却不知道被浪费的是哪一半。”这句话在传统媒介时代非常贴切，因为广告的ROI（投资回报率）往往不尽人意。然而，在数字时代，我们有了交互手段和大量数据，可以更精准地找到我们的客户。尽管有了这些工具，但事实证明，即使到了今天，即使有了流量，大家依然为转化率头疼。这本书的核心思想是，通过数据分析和精准定位，我们可以更有效地利用营销资源，避免无效的广告投放。书中的一些关键观点包括：如何利用社交媒体、搜索引擎、电子邮件等渠道进行精准营销；如何通过数据分析了解目标客户的需求和行为习惯；如何通过A/B测试优化广告创意和投放策略。这些内容对于那些希望在数字时代提升营销效果的人来说，是非常宝贵的参考。总之，《不做无效的营销》是一本充满实用技巧和洞察力的书籍，值得每一位营销人员细细品味。

借势而上：品牌营销的128条黄金法则 𐟓š 书名：《借势：以弱胜强的128条黄金法则》 𐟓– 作者：金枪大叔 𐟔堦Ž’行榜：24小时之内登上新书榜一金枪大叔，这位营销界的大神，通过他的某音账号“金枪大叔”，以极低的代价吸引了300万粉丝，成为营销界的网红。他的成功秘诀就在于抓住了时代的脉搏，以品牌思维出发，而不是只关注产品本身。 𐟌 在这个注意力分散的时代，品牌营销需要的是快速抓住消费者的心智。金枪大叔的书《借势》正是从这一点出发，提供了128条黄金法则，帮助品牌在竞争中脱颖而出。 𐟔 与其他品牌营销书籍不同，《借势》不仅仅关注品牌建设本身，更注重品牌与消费者之间的连接。通过抓住人性的痛点，快速占领他们的心智，从而实现品牌的快速成长。 𐟒ᠤ𙦤𘭧š„每一个句子都是金句，提供了实用的方法。例如，当品牌处于弱势时，要学会借力打力，蹭热门话题，完成低成本的信任背书。 𐟔𘠩‡‘枪大叔的金句：消费者脑子里有什么，你就借什么。他担心什么，你就给他什么！品牌老化后如何再年轻化？包装上加入漫画和外国符号。广告语变得叛逆一些，放几句大狠话。找个年轻的流量小生当代言人。做联名，越风马牛不相及越好。推出盲盒。多参与社交媒体，黑粉更有用。当你的产品卖不动了该怎么办？升级价值观：从为使用而买，到为健康而买，最后到为造福子孙后代而买。升级包装：商标升级、店面装修升级，从拟物设计到扁平化设计。升级代言人：你的产品没有老，而是你的代言人老了。 𐟓– 整本书全面讲解了品牌造势的各种策略，包括广告营销、美人经济、区分客户、文案段位、宅男心智、宝妈心智、抓回头客等等，每一篇都让人心服口服。在这个快速变化的时代，品牌营销需要的是灵活性和创新性。《借势》正是提供了这样的思路和方法，帮助品牌在竞争中立于不败之地。

重温《促销》经典：策略不变，方法要变读书的时候就开始读营销书籍了，现在环境变了，营销手段也在不断更新迭代，我们也需要不断学习。营销的四个基本策略：产品、价格、渠道、促销。促销可以是任何产品的营销计划，目的是通过提供明显的但不一定是有形的益处，创造一种主观性的行动需求，这种需求对目标受众的行为具有直接且积极的作用。促销的形式可以是实物，也可以是无形的东西，比如承诺、签名、荣誉等等。现在的商业环境和以前完全不同了，最重要的事情是想尽一切办法让顾客在各种场合谈论自己，这样才能创造传播效果，这也称之为病毒传播。给促销从业者的三个重要建议：促销要提供有价值的和积极的解决方案促销比打折更好促销要纳入所有形式的广告当中促销可以跟战略结合，也可以跟战术结合。消费者购买过程分为吸收、计划、获取、分享四个阶段，充分利用意见领袖的重要性。如何做一场成功的促销？确定业务与营销目标：必须符合SMART原则（具体、可衡量、可实现、相关性、有时限）。创意促销的关键：创意方法越精确，促销也就越有效；想清楚“我想让谁做什么”这个问题。促销的分类：直接媒体：直邮、门到门寄送、上门推销、内置信息、电话。间接媒体：户外广告、车载广告、电视电台、电影院、印刷品广告、软广、包装、买点广告、卖点促销、公关赞助等。消费者拉动的促销：让消费者去展示你的产品，并为你的产品做背书做广告。体验式促销：最典型的就是路演、活动、展览。常见的促销优惠方式：直接优惠：买一赠一、“第二杯半价”，特点是对专有人群的效果比较好，但要破圈不容易，应该形成一个长期激励机制。联合促销：要利用到不同的价格感受。案例：《太阳报》。降价促销：包括即时折扣、季节折扣、多买多送、捆绑式包装、回购承诺等，案例：百事可乐、夏士莲。赠品促销：合适的赠品能对销量起到极大的拉动作用，包装附赠、店铺赠送、周边促销等。有奖促销：包括有奖竞赛、免费抽奖、即开即中、游戏、彩票等。记住几句话：客户价值第一要给客户明显的益处要很好地利用成本感受的不同近乎完美的促销方案应该是社会、企业、客户、渠道共赢的机制

广告学专业表白被拒，真是扎心了！向心仪对象表白，竟然被拒绝了！作为广告学专业的高手，我可是从广告创意、品牌管理到市场调研、消费者行为分析，再到数字营销策略，样样精通。从霍普金斯的经典广告理论到现代的菲利普ⷧ瑧‰𙥋’市场营销理念，再到数字时代的社交媒体营销，哪个领域我没深入研究过？我的市场洞察力，从消费者需求分析到品牌定位、广告创意设计、媒体投放策略再到效果评估，可以说是无微不至。有人评价说，我的营销策略比教科书里的案例还要先进和有效。结果呢，她居然不喜欢我？她难道不明白什么是真正的广告学吗？那些拿着几本《定位》《影响力》在那里摆弄的人，我只是一眼便知，这些都是广告学的入门书籍而已。而我，读的是《奥格威谈广告》《品牌大理想》《广告时代》《营销革命》《新营销》，这些都是广告界的重量级作品。那些广告界的KOL们天天讨论的营销趋势、消费者心理，我在学生时代就已经研究透彻。无论是传统广告还是数字营销，我哪一方面的知识不是领先于那些所谓的“营销专家”或“品牌经理”？广告界在这个看脸的时代，专业的营销知识和敏锐的品牌感知力反而成了障碍？#告白就现在

𐟓š 豆瓣高分市场营销书籍推荐 𐟌Ÿ 选择标准：至少有1000人评价。 1️⃣ 《影响力：你为什么会说“是”》 - 8.9分作者：罗伯特ⷂⷨ忥奨🪥𐼊 2️⃣ 《硅谷增长黑客实战笔记》 - 8.9分作者：曲卉 3️⃣ 《营销管理》 - 9.0分作者：菲利普ⷧ瑧‰𙥋’ 4️⃣ 《卖轮子：选择最佳营销方式》 - 8.8分作者：杰夫•科克斯 5️⃣ 《写给大家看的设计书》 - 8.6分作者：Robin Williams 6️⃣ 《启示录：打造用户喜爱的产品》 - 8.5分作者：Marty Cagan 7️⃣ 《科学的广告+我的广告生涯》 - 8.4分作者：克劳德•霍普金斯 8️⃣ 《一个广告人的自白》 - 8.3分作者：大卫ⷥ奦 𜥨 9️⃣ 《增长黑客：如何低成本实现爆发式成长》 - 8.3分作者：肖恩ⷥŸƒ利斯 𐟔Ÿ 《细节营销》 - 8.3分作者：柏唯良 𐟌🠩€‰择一本好书，让我们在喧嚣中找到宁静与力量！

广告人必读：160本精选专业书籍推荐广告行业是一个充满挑战的职业，它要求我们在智力和时间上进行持续的投资。在这个快速变化的营销环境中，拥有高质量的专业读物显得尤为重要。以下是一份精选的160本书籍清单，涵盖了广告行业的各个领域，包括心理学、品牌管理、互联网营销、文案、设计、创意、策略以及广告大师的经典著作。 𐟓š心理学领域：探索消费者行为和决策背后的心理动机。 𐟓ˆ品牌管理：学习如何建立和维护强大的品牌身份。 𐟌互联网营销：掌握数字营销的核心技巧和策略。 𐟓文案与设计：提升创意写作和视觉设计能力。 𐟎襈›意与策略：激发创新思维，制定高效的广告策略。 𐟓–广告大师著书：从广告行业的传奇人物那里汲取智慧。根据自己的岗位和需求，选择适合自己的书籍进行学习，不断提升自己的专业素养。

莫名其妙被小某书判违规，申诉还不被通过 ♦我22年11月发的一篇小某书，介绍了一本书，名为《周汝昌致严中书信集》，但是之前忽然被判违规，申诉也没有通过。官方给出的违规原因有三条： 1、不合规使用党徽、党旗、国旗、国徽、国歌、红领巾、军旗、警旗等国家形象标志。 2、涉及不当二创、调侃或恶搞。 3、其他涉及违反社区规范内容。 ♦在“当前笔记违规点”中，列出的是“国家及军警形象”。“规则说明”为：“国家及军警形象应严肃工整，平台严禁发布对国家、政府机构、军警形象进行恶搞或借以广告营销的内容，例如声称某产品为军队机关专用等。” ♦问题是，我这篇小某书没有党徽、党旗、国旗、国徽、国歌、红领巾、军旗、警旗等国家形象标志。我就纳闷了，内容里引用的书中三则文字，也是原文引用，我没有更改一个字！如果说周斥责王和冯的用词激烈，那也是周的事情，与我何干？而且无论周汝昌，还是王利器，或者冯其庸，三个研究红学的人，没有一个属于“国家及军警”，不存在“不当二创、调侃或恶搞”，我也没有借以广告营销，何以判我违规？书可以光明正大的出版，介绍这书的内容反而不行？！简直莫名其妙啊！~ 「周汝昌」「书信集」「书籍」「小红书」「违规」「申诉」「莫名其妙」

「小山村只借不卖的图书馆有点太治愈了」【新闻周刊｜小山村里有座图书馆】一个“80后”和8个“90后”，9个爱读书、爱咖啡的广告营销人，把一间图书馆开在了远离闹市的小山村里。60平方米的面积，5000册书籍。书只借不卖，咖啡可以不点；没有专职服务员，不做网络推广，为了维护自己制定的规则，甚至还会跟顾客吵架。网页链接「中国山水藏着一整个乐团吧」「女儿1.4w买皮草买到了妈妈心巴上」新闻周刊｜小山村里有座图书馆

广告学子的商科转轨：英国留学心得分享 𐟎“ 本科时，我选择了广告学专业，对英国的广告专业情有独钟。在申请时，我毫不犹豫地瞄准了利兹大学的广告学研究生项目。原因有三：首先，我对广告行业充满热情（尽管就业前景并不乐观，但学广告并不意味着一定要从事广告业）；其次，我希望通过留学了解其他国家的广告营销环境，从而获得更广阔的国际视野；最后，英国的广告学专业更偏向市场营销，这让我对未来的职业方向有了更多的可能性。来到英国读研后，我发现广告学与本科时所学的新闻传播学有着本质的区别。在英国，广告学是市场营销的一部分，属于商科领域。与国内充满传播学书籍的教材不同，英国的广告学课程更侧重于营销策略和实践。在知识深度方面，英国的广告学专业让我对市场营销有了更深入的了解。在国内，本科四年的学习中，只有两门课涉及市场营销，而且内容较为笼统，更多侧重于传播理论。而在英国，每一门专业课都深入剖析市场营销的各个方面，而非简单地重复本科的知识。此外，英国的广告学教育让我意识到，营销思维从“重情怀”到“重利益”的转变。在国内，作为传媒生搞营销时，我常常陷入“创意第一”的误区，过于追求浪漫主义情怀，而忽视了消费者洞察。然而，在英国，商科教育强调以消费者为中心，明白消费者需求和市场细分是精准定位的关键。评估campaign效果时，也更注重实际利益，如品牌知名度的提升、忠实顾客的增长或销售额的提高。第一学期的收获颇丰，我期待在下学期的课程中进一步探索广告媒介、数字互动营销和社交媒体营销的奥秘。总的来说，英国的广告学专业让我对市场营销有了更全面和深入的理解，也为我未来的职业方向提供了更多的可能性。

720 x 329 · png
广告营销人必读的书籍清单（2023年） - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

800 x 800 · jpeg
微信公众号小程序朋友圈运营完全操作手册零基础爆款文案策划朋友圈广告与海报设计书微信吸粉热门营销管理市场营销商业书籍_虎窝淘
素材来自:tao.hooos.com
800 x 800 · jpeg
科特勒的营销哲学陈姣著销售技巧和话术训练口才管理市场营销销售心理学营销策划经管励志广告营销书籍ds_虎窝淘
素材来自:tao.hooos.com