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楼盘营销说辞权威发布_门店如何吸引人流100(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

楼盘营销说辞

𐟏 万科观澜映象楼盘探秘 𐟔探索万科观澜映象，这个宁波楼盘有何魅力？ 𐟑优点大揭秘： 1️⃣ 独一无二的分销策略：宁波罕见的全民营销项目，无需担心降价风险。 2️⃣ 户型设计亮点：从112平米的开敞厨房到195平米的弧形收口，每一处都彰显匠心独运。 3️⃣ 强大的营销能力：销售说辞与实景展示区都堪称顶级，让客户感受到家的温暖。 4️⃣ 施工质量上乘：由宁波资深施工单位总包，质量把控严格。 𐟑Ž不足也不回避： 1️⃣ 周边环境有待提升：中河周边工业厂区较多，且小学学区并不突出。 2️⃣ 装修标准一般：虽然设计风格独特，但装修花费并不多。 3️⃣ 商业配套存在隐患：重餐饮可能带来噪音和油烟问题。 4️⃣ 物业费较高：物业费达到4.36元，高于新盘平均水平。 𐟤”交付后如何？交付后的实景、物业水平、市场下行冲击以及商业管理都是未知数，有待交付后揭晓。 𐟏ᦀ𛧚„来说，万科观澜映象凭借其独特的设计和营销策略，无疑是一个成功的产品。但交付后的表现，还需时间来验证。

北京买房心得分享：8年经验者的实用指南作为一个在字节跳动工作了8年的中层管理岗，最近两年我一直在琢磨买房这件事。作为一个在北京生活了8年的人，我对房产市场也做了一些研究，今天就来分享一下我的一些心得和一些博主的推荐吧。传统网络平台体验 𐟏 安居客：这个平台上的房源真实性有点参差不齐，主要是二手房，新房的房源量不大。而且，同一个房子可能会有好几个销售联系你，说辞还不一样，真是让人头大。链家：这个平台比较传统，房源参考还可以，但对小白来说帮助不大。我看了几个二手房，小区环境一般，更适合刚需或者老年人，年轻人可能不太适合。房天下：这个公主号每天更新，内容挺丰富的，尤其是北京的网签数。通过这些数据可以观察市场行情，还是挺有用的。博主推荐 𐟌Ÿ A博主：对北京的二手房非常熟悉，大部分小区都了解，但对新房楼盘了解不多。如果你对新房感兴趣，可以看看其他大V。 B博主：给人一种亲和力和靠谱的感觉，但具体实用的观点不多。可能和我看的内容不多有关，几次直播都是和楼盘销售合作，看样板间沙盘什么的。 C博主：工作努力，靠谱，对通州非常熟悉。如果你有通州购房打算，绕不开她。不过她的粉丝不多，感觉她也挺苦恼的。 D博主：营销味道太重，短视频内容还可以，但明星噱头多，对普通人买房参考价值不大。直播拉胯，除了说点小风车预约，感觉就没啥其他专业指导建议。 E博主：据说主播一直是做房产行业的，短视频内容涉及买房人考虑的各个方面，比较实用。政策分析实时更新，解读通俗易懂。还有大类分析，比如区域分析、高低预算分析等。直播间互动回复专业，线下陪看工作人员也车接车送，服务周到，强烈推荐！希望这些分享能帮到大家，未来大家一起进步，找到心仪的房子！𐟏က

蜀道宽境虚假宣传曝光：降价真相大揭秘近期，成都蜀道宽境楼盘的营销手段引发了广泛关注，尤其是其虚假宣传和承诺的问题。在2023年蜀道宽境首批次开盘时，开发商通过宣传后续批次价格会逐渐上涨来吸引客户。然而，在去年的第三次业主与开发商谈判中，开发商却声称“国企价格需要审批，不可能降价”，并解释说后续开盘楼栋的备案价和折扣优惠力度加大，并非降价，而是因为不同楼栋的素质差异所致。然而，今年8月底，开发商以工抵房名义对已开盘楼栋进行了大幅降价，直接推翻了之前的说辞。这种崩盘式降价不仅误导了业主的决策，还让人怀疑开发商的资金链安全，并对未来的交房品质感到担忧。蜀道宽境的虚假宣传和承诺不仅在法律上站不住脚，还严重影响了业主的权益。我们希望相关部门能够介入调查，保护业主的合法权益不受侵害。

案场前期筹备全攻略：从零开始到开业 𐟎‰ 开盘前的准备：在案场正式亮相之前，物业团队需要做好充分的准备。这包括对所有开办物资的验收和整理，确保物资的完好无损，并做好入库和出库的登记。 𐟛 ️ 现场布置：物资到货后，按照事先预定的位置进行布置。这可能包括灭火器、电器、杯具等。根据现场实际情况进行调整，并列出还欠缺的物资，以便列入下次采购计划。 𐟓 岗位铺排与动线自检：在岗位铺排完成后，根据设定的客户参观动线进行走场模拟。观察是否存在问题或需要调整的地方，如说辞、动作等。 𐟏—️ 工程验收移交：在物业刚入场时，各施工单位负责人会联合案场营销负责人和物业负责人进行现场查看验收。主要将现场的软装、硬装等交付给物业，后续物业在使用中要进行维护和检查。 𐟎䠦ሥœ𚤺𘯼š售楼部开始正式对外开放，客户量会在首次亮相后的一周左右达到高峰。物业可以提前进行楼盘基础问题培训，以避免客户询问时一问三不知的情况。 𐟚€ 开盘准备：开盘当天现场人数和车辆比平时多几十倍，需要提前在开盘方案中做好应对措施。开盘前需要提前准备：开盘动线上的工作人员点位职责和数量、物资（矿泉水、面包、卫生纸和防疫物资等）、突发事件应急预案（人群踩踏、斗殴、防疫异常等）。开盘当天需注意保障现场网络和水电正常、通讯联络正常以及员工吃饭休息等。

第四代住宅与景观设计的那些事儿 𐟌🊦œ€近，第四代住宅这个话题可是热火朝天，我也参与了一个第四代住宅的项目复盘，有些心得想和大家分享一下，特别是关于第四代住宅和景观设计的关联性。首先，说到“空中花园”这个概念，其实早在东南亚就已经有了，具体的细节在第二、第三页有详细介绍，这里就不多赘述了。空中花园的特点在第四页也有说明，大家可以自己去看看。第四代住宅的主要特点还是体现在建筑本身上，比如室内的布局、阳台的设计、上下层的错层设置、阳台的承重、排水、防水、种植土厚度、喷滴灌系统、驱虫防虫等等。这些和景观设计的关联性其实不大。景观设计主要还是集中在公共区域，比如大区公共景观，每层的阳台景观则需要根据每个住户的喜好来设计，差不多按照庭院的设计来做。当然，这并不意味着可以像真正的庭院那样随意设计，毕竟还要考虑层高和楼板厚度。再说说销售心理。常规的楼盘销售人员通常会强调社区景观有多好，但对客户来说，这种说辞并没有太直观的感受。而第四代住宅就不一样了，每个家庭的阳台花园都是私有的，这种归属感肯定不一样。想象一下，你平时只有买别墅才能享有的私家庭院，现在买高层也可能享受到，这种心理上的满足感是很强烈的。最后，关于空中花园，我看到了一些问题，比如有些人喜欢封阳台，这个怎么处理？统一不允许封？还有刮风下雨的时候，阳台上的东西容易被吹得到处都是，这种情况怎么处理？最后一张图展示了一个复合交通的项目（上下行交通体系），景观设计在这方面的内容更加复杂一些。总的来说，第四代住宅和景观设计的关联性虽然不大，但在具体的设计和实施过程中还是需要多一些考虑和协调。

深圳300-350万预算看房全攻略作为一个首次看房的新手，你可能会被销售的各种说辞搞得一头雾水。别担心，这里有一份详细的看房攻略，帮你理清思路，不被忽悠。看房流程 𐟚— 联系中介：中介会开车接送你到售楼部。一个上午他们至少会带你看三个楼盘，所以最好跟着他们的车，省时省力。到达售楼部：销售会给你登记信息，留下电话号码。他们会详细介绍楼盘的位置、学位、物业管理以及周边规划。看样板房：中介会带你去看不同户型的样板房，看完后问你心仪的户型。接着他们会开始给你计算月供，试图说服你交诚意金锁房。看房期间注意事项 𐟕𕯸‍♂️ 在车上：先在小程序上查看楼盘的售卖情况。当销售问你是否第一次来时，直接回答你已经看过几个盘，现在正在对比价格。楼盘介绍：询问小区配套的幼儿园是否仅供本楼盘使用，小学学位的录取积分是多少。附近五公里内是否有新楼盘施工，如果有，拍地价格是多少。样板房参观：了解楼盘是否商住一体，商业车位、住户车位和公租房车位是否分开，是否人车分流，物业是否封闭式管理，楼盘容积率、梯户比和绿化率如何。样板房的坑：尤其是80-89平的三房，户型标记三房两厅一卫的，两厅其实是开放式厨房和客厅，厨房有个手拉门，叫两厅。家具尺寸：样板房的家具可能是缩小版，带一把卷尺，销售说一米五的床可能只有一米三，一米八的床可能只有一米六。80多平三房最小那个房间，基本上叫儿童房，因为房间只能刚下一个一米二的床。不让销售看出你是新手 𐟕𕯸‍♀️ 在车上：先在小程序上查看楼盘的售卖情况。当销售问你是否第一次来时，直接回答你已经看过几个盘，现在正在对比价格。楼盘介绍：询问小区配套的幼儿园是否仅供本楼盘使用，小学学位的录取积分是多少。附近五公里内是否有新楼盘施工，如果有，拍地价格是多少。样板房参观：了解楼盘是否商住一体，商业车位、住户车位和公租房车位是否分开，是否人车分流，物业是否封闭式管理，楼盘容积率、梯户比和绿化率如何。样板房的坑：尤其是80-89平的三房，户型标记三房两厅一卫的，两厅其实是开放式厨房和客厅，厨房有个手拉门，叫两厅。家具尺寸：样板房的家具可能是缩小版，带一把卷尺，销售说一米五的床可能只有一米三，一米八的床可能只有一米六。80多平三房最小那个房间，基本上叫儿童房，因为房间只能刚下一个一米二的床。希望这份攻略能帮你理清看房的思路，找到心仪的房子！𐟏

郑州楼市解析：买房前你必须知道的那些事儿如果你打算在郑州买房，或者今年有考虑，那你一定要花3分钟时间看完这篇文章。它可能会对你的决策产生重大影响。首先，5月份郑州的售楼部逛了一圈，你会发现郑州在售的楼盘真的不少。金水区有29个，东区有28个，经开区有21个，高新区有24个，中原区有24个，管城区有19个，二七区有14个，惠济区只有10个。主城八区加起来一共165个楼盘在售，但真正值得购买的最多不超过50个。有些楼盘即使打折力度再大，也不建议你购买。多对比，别只看表面 𐟏 生活便利是关键。一定要去工地看看，不要只听售楼部小姐姐的说辞就把定金交了。五大配套，缺一不可 𐟚‡ 学区、地铁、商业、医院、公园，这五大配套占的越多越好。注意是排序而不是选择。如果前三个一个都不占，那我劝你再便宜也不要去碰。新房和二手房的价格对比 𐟓Š 如果买新房，多去了解一下区域内品质差不多的二手房的价格，这样你才能知道你的房子未来议价空间如何。选择靠谱的开发商 𐟏⊥𐽩‡选择国央企开发商。如果是民企，一定要多打听他的财务状况和物业口碑。物业对后期房价影响很大。预算有限？别勉强 𐟒𐊤𙰦ˆ🤸€定要结合自己的预算，有多大的脚买多大鞋，千万不要给自己加太多的杠杆。心宽比房款更重要。改善型购房？地段更重要 𐟌† 如果你是改善型购房，选择也很多，但地段的选择一定大于楼盘本身。总之，买房是大事，一定要慎重考虑。希望这篇文章能帮你做出明智的选择！

买房那些事儿：售楼部只剩三四套的真相你有没有发现，每次去售楼部，销售人员总是说只剩三四套房子了？难道真的是这么巧吗？今天咱们来聊聊这个话题，揭开其中的真相。首先，别被售楼部的“选择少”给骗了。开发商通常会精心挑选几套房子，比如一个低楼层、一个高楼层，再加上一个所谓的“黄金楼层”，让你在这几个范围内选。如果你想要的楼层不在这些范围内，他们就会告诉你其他楼层都卖完了，没有了。 𐟘’那房子真的卖完了吗？其实，这只是开发商的一种营销策略，叫“捂盘销售”。他们通常会保留一些优质的房源，等到市场条件成熟或者房价涨到高位时再卖。前期他们会拿出少量的楼层让你选择，实在没有心仪的也只能在矮个里挑高个，勉强选一套一般的。 𐟘…更深的内幕是大多数楼盘的销售周期其实很长，有的甚至长达两年。所以怎么可能早早的房子都卖完了？在这段销售周期里，开发商其实早已有了自己的“小九九”。他们先是将那些楼层不佳、位置不好的房子拿出来卖，等到这些“硬骨头”被啃完后，再慢慢放出那些位置优越的好房子。 𐟒𘩂㤸𚤻€么这么做？因为开发商自己也不确定是否能快速回笼资金。所以，他们选择将好房子留到最后，作为最后的“压轴大戏”。这样，即使前期销售不佳，后面放出这些好的楼层，卖的好他们也有足够的底气去应对。当你在售楼部看到那些热闹的场景，谈价格的、签合同的、做贷款的，或许都是开发商精心安排的“演员”。他们特意营造出的这种火热氛围，让你觉得“再不买就晚了！”但别忘了，眼见不一定为真。𐟑€ 𐟘ᦉ€以，当你踏入售楼部时，一定要保持清醒的头脑。别被那些表面的热闹迷惑了，更别被“只剩几套的说辞”束缚。记住，真正的选择权，是掌握在你自己手中的！𐟒ꀀ

金九银十买房好时机？理性分析告诉你真相每年到了9月和10月，房地产市场总是格外热闹，仿佛整个行业都在为这两个月的高峰期做准备。然而，最近几年，随着电商节日的兴起，消费者们开始怀疑，这些所谓的“黄金时刻”是否真的能带来更好的价格。对于房地产来说，9月和10月无疑是最大的节日，但市场的整体表现却一直在下行。尽管政策频出，但9月天津新房的整体数据并不理想。 𐟓Š 根据最新数据，市内六区中大华清水湾的看房人数最多，达到了454组，但成交转化率仅有3%，这表明市场仍在观望。尽管大华突然降价吸引了部分眼球，但也反映了购房者的谨慎态度。从2018年至今，能够不亏损的购房者真是凤毛麟角。 𐟏ᠥ悦žœ你是一名理性的购房者，建议你结合区域产品和开发商的资金运作情况来分析，而不是盲目听信中介或新房销售的说辞。以下是一些实用的建议：高层住宅：在预算充足的情况下，尽量避免选择高层住宅。这类产品多了，就不再稀有。进入二手市场后，想要快速卖掉就需要降价。正确的逻辑是选择洋房或采光好的小高层产品，这些在未来园区竞争中有优势。快速降价楼盘：对于那些快速降价的楼盘，一定要慎重。销售可能会告诉你这是领导审批的活动或工抵房，但实际情况可能并非如此。这些房子可能只是冲击年底财务报表的手段，或者开发商准备撤退的计划。国企、央企楼盘：更多的建议是购买国企、央企开发的楼盘，至少能保证交付，避免烂尾。目前天津市内六区的开发商相对稳定一些。土地开发：关注开发商是否在天津还有土地开发项目。这种有锁羁绊的项目间接表明开发商还想在天津继续发展，不至于破罐子破摔。明确需求：一定要明确自己的真正需求点，不仅仅是图便宜。贪便宜轻易下定可能会带来不必要的风险。户口政策：天津没有买房送户口的政策。在金九银十这个特殊时期，购房者需要擦亮眼睛，看清哪些是坑，哪些是机会。理性分析，谨慎决策，才能避免在购房过程中踩坑。

买新房：售楼处和中介，哪个更靠谱？买新房的时候，很多人都会纠结一个问题：到底是直接去售楼处，还是找房产中介呢？其实，这两个渠道虽然都是卖房的，但差别还是挺大的。今天咱们就来聊聊这个话题，听听内行人是怎么说的。时间和精力 ⏰ 首先，买房可不是一件轻松的事儿。房子作为大宗商品，涉及到的因素很多，地段、配套、产品、区域发展等等。你需要花时间去了解这些信息，还得做各种分析总结。特别是对于刚需家庭来说，买房可是举全家之力的大事儿，一旦选错了，轻则影响生活，重则可能影响整个家庭。所以，把专业的事情交给专业的人来做，可能更靠谱。价格优惠 𐟒𐊥†说说价格。很多人以为找中介能拿到更便宜的房子，其实不然。售楼处的新房价格体系一般都是集团高层决定的，有严格的标准。而那些有特殊人脉关系的“高富帅”们，虽然能拿到低于市场的价格，但这种机会很少。至于中介，他们能帮你打听到最低折扣，但也不一定比售楼处便宜。有些小中介公司，折扣体系比较乱，全凭领导心情。中介费 𐟒𘊥𞈥䚤𚺦‹…心中介费的问题。其实，大多数新房分销是不收取客户中介费的，这个费用已经被开发商的营销费用体系包含了。开发商在拿地的时候就已经定好了这些费用。随着国家的发展和楼市的变化，现在很多开发商更倾向于直接用效果付费的分销方式。所以，中介费这个事儿，你也不用太担心。购房风险 ⚠️ 最后说说风险。买房的风险是潜在的，不容易发现。这需要专业的知识才能判断和预估。开发商不会在营销中心放大自己楼盘的缺点或者潜在风险，哪怕是大牌房企也会阳光宣言，同时给销售员配备好对抗不利因素的说辞。所以，找一个靠谱的中介辅助自己抉择，可能会更安全。总结 𐟓 总之，买房不容易，但因人而异。你可以自己花大量时间做功课，也可以找个靠谱的中介来辅助自己。总之，提高效率，少走弯路才是王道！

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