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交易营销范式权威发布_下列属于交易营销特点的是(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

交易营销范式

AIGC时代：创意工作者如何保持竞争力？最近听到一个说法，觉得挺有意思的：现在AI最快的变现方式，就是取代那些低阶员工。因为资本家们永远追求低成本，所以AI公司纷纷推出AI员工，美其名曰“优化工作流，创造新范式”。比如，让AI抓取数据提供营销和策划建议，让AI跟踪热点舆情创作爆款内容，甚至让AI写代码、做设计。最后，留下那个能拍板的人，判断AI的工作成果质量。那么，在这个巨变的时代，普通的创意工作者该怎么做才能确认自我价值呢？我觉得有以下几点：了解你的工作成果如何在不同岗位中流转𐟔 首先，你得搞清楚你的设计成果是如何在不同岗位和角色中流转的，以及在这些流转过程中实现了哪些价值。举个例子，在工业品设计行业，产品外观渲染图的作用是传达设计意图。一般在项目前期，快速展现给甲方、工厂制造方，甚至是消费者看，这个产品可能长什么样子。但AI做不到的是，判断这个项目的成本是多少、工期有多久、制造难点在哪里，表面工艺处理是否能还原AI渲染的效果等等。没有这些信息，决策者无法判断这个项目是否值得投入，工厂不敢接单生产，消费者在交易时也会有品牌信任值消耗。前段时间的国风T台毛衣买家秀就是一个非常经典的案例。而这些AI无法做到的，就是产品ID设计师在这个利益链中短期无法被替代的价值。跟上AI的变化，找到自己的位置𐟌Š 虽然AI的版权和伦理问题还在讨论中，但在资本加持下，AI发展的浪潮是确定的。普通人可能更需要思考如何在浪潮中先生存下来，再去集结水滴的力量，将浪花推到合适的沙滩上。举个例子，文创领域的贴纸、胶带、图鉴等小众文创产品，只需要印刷即可实现创意到实体这一步。很多博主都已经闷声发大财了。但这类小众文创产品给用户带来的aha-moment，往往是消费者和创作者之间类似一期一会的审美共鸣。一旦创作者被发现是AI创作并且还有大额盈利的，就会导致口碑反扑和用户抵制。与此同时，很多设计师已经换了一种方式和大厂合作，比如有偿训练lora模型或者做Prompt-engineer。这些设计师们良好的审美和画面描述能力，往往能创造出更有价值的AI模型和工具。结语𐟌Ÿ 总的来说，在这个AIGC时代，创意工作者需要不断学习和适应新的技术变化，同时保持自己的独特价值和创造力。只有这样，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现自我价值的同时，也为社会创造更多价值。

A股被严重低估的3朵金花，未来有望走出主升浪潜力空间！ 1、600629华建集团市值：89.09亿股价：9.43元概念：上海微电子借壳猜想主营业务：工程设计咨询、设计、采购、施工一体化(EPC)工程总承包服务。华建集团是一家以先瞻科技为依托的上市企业，定位为以工程设计咨询为核心，为城乡建设提供高品质综合解决方案的集成服务商。公司业务领域覆盖工程建设项目全过程，其中包括规划、建筑、水利、市政、风景园林、室内装饰、岩土、建筑声学等各类设计咨询服务，以及设计、采购、施工一体化(EPC)工程总承包服务。行业优势：公司是国内第一家组建设计集团并上市的国有设计咨询企业,旗下拥有华东院、上海院、上海市水利院等十余家业内知名专业服务机构。公司作品遍及全国各省市及 100 多个国家和地区,累计完成 5 万余项工程设计及咨询工作,建成大量地标性项目。 2、002400省广集团市值：134.6亿股价：7.80元概念：文化传媒主营业务：广告营销。伴随着社会化营销产业的不断发展，社会化营销渠道变得越来越多样化，公司不断优化智慧营销产品矩阵,以行业领先构建可多方共赢的智慧营销生态平台。依托于 IP+MC+云技术的新营销发展范式，通过链接内容营销产业上下游，以“智慧营销生态平台运营商”的角色整合价值链，打造省广在社会化营销赛道的新增长曲线。行业优势：公司通过着力打造大数据技术驱动的全产业链全营销平台，使公司营销服务能力得到不断提升，能够满足日益多样化的客户需求,为客户提供全方位营销服务。 3、600135乐凯胶片市值：42.55亿股价：7.69元概念：固态电池主营业务：光伏材料、锂电材料、医疗材料、影像材料报告期内，公司积极落实国家可持续发展战略要求，紧紧围绕国家战略性新兴产业，深化产品和产业结构调整，在新材料领域取得快速突破和发展，主营业务为光伏材料、锂电材料、医疗材料、影像材料,主营产品有太阳能电池背板、锂离子电池隔膜、铝塑膜、医用干式片、工业探伤胶片、彩色相纸等产品。行业优势：司在国内设有完善的营销与服务体系，具有销售网络覆盖面广、售后服务快和技术服务全等特点，在转型发展过程中，不断创新和优化营销模式，建立了以事业部为责任主体、直销模式为主的营销体系，满足了快速变化的市场需求，完善的营销与服务体系是公司销售工作的有力保障。以上仅是个人分享，不是最终交易依据，仅供参考。

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18本俞军推荐的产品经理必读书籍大家好，今天为大家带来一份由俞军推荐的产品经理阅读书单，适合各个层次的产品经理学习和参考。 1⃣️ 入门与经典书籍《社会心理学》这本书被誉为“产品经理的第一本书”，因为它涵盖了科学方法、人文关怀和实践精神，正是产品经理需要的三大核心素质。《第一本经济学》经济学帮助我们洞察世事，这本书相对简单，目标是让高中生也能读懂。《学会提问》这本书介绍了批判性思维，教我们如何辨别信息和言论的真假对错。 2⃣️ 理性思维与决策《认知心理学及其启示》这本书阐释了人类认知和思维的基本机制。《思考，快与慢》这本书讲解了人们如何有偏见、有缺陷地思考。《超越智商》这本书教我们如何克服缺陷，做出理性决策。《思维与决策》这本书系统介绍了思维与决策领域的研究。 3⃣️ 经济学类《经济学原理：微观经济学分册》这是最通用的大学经济学入门教材。《“错误”的行为》行为经济学离产品经理最近，通过这本书可以理解学科起源。《新制度经济学：一个交易费用分析范式》这本书学习了交易费用，思考商业模式。《现代制度经济学》这本书选编了历史上许多制度经济学名家的经典文章，方便学习新制度经济学。《薛兆丰经济学讲义》薛兆丰是中国成功的经济学普及者，这本书适合中国人学习经济学入门知识。 4⃣️ 其他推荐书籍《博弈与社会》这本书用通俗语言介绍了博弈论的方法、结论和社会应用。《自私的基因》这本书用一种全新视角解答了人类永恒的三问——我是谁？我从哪里来？要往哪里去？《消费者行为学》这本书研究人在消费产品过程中的行为，并应用于营销战略，非常适合产品经理。《组织行为学》这本书研究人在组织中的行为，内容比较适合产品经理。《沟通的艺术：看入人里，看出人外》人际沟通对产品经理来说既重要又令人困扰。这本书兼具深度、广度和完整性，非常适合产品经理学习人际沟通。《进化心理学》这本书是进化生物学和现代心理学相融合的新理论，解释人类的很多心理机制。《发展心理学：儿童与青少年》这本书通过考察从胎儿期到青年期的人是怎样发展的，我们会更加了解自己，更加了解人类行为背后的决定因素。这些书籍涵盖了从入门到进阶的各个层面，适合不同阶段的产品经理学习和参考。希望这份书单对大家有所帮助！

大数据课程能学到什么技能？一、数据采集与预处理技能 1. 数据采集技术了解如何从各种数据源获取数据。例如，使用网络爬虫技术从网页中提取数据。可以利用工具如Python中的Scrapy库，通过定义爬虫规则，能自动抓取网页上的文本、图片链接、表格数据等内容。在收集互联网上的新闻数据、电商产品信息等场景中非常有用。对数据库中的数据采集，会学习SQL（Structured Query Language）语言。通过编写SQL查询语句，可以从关系型数据库（如MySQL、Oracle等）中提取所需的数据表、记录和字段。 2. 数据预处理方法数据清洗是关键环节。包括处理缺失值，例如对数据集中的缺失值，可以采用删除含有缺失值的记录、用均值或中位数填充数值型缺失值、用众数填充分类数据缺失值等方法。以一个销售数据集为例，如果部分产品的价格字段有缺失，若数据量较大且缺失比例较小，可以用该产品类别价格的中位数来填充。数据标准化也是重要的预处理步骤。对不同量级的数据特征，如在一个包含客户年龄和收入的数据集里，年龄范围可能是0-100岁，收入范围可能是0-1000万元。通过标准化方法（如Z-score标准化），将数据转换到一个标准范围内，使不同特征在后续数据分析和模型训练中具有相同的权重和可比性。二、数据存储与管理技能 1. 数据库系统知识深入学习关系型数据库的设计原则。包括数据库范式的应用，例如在设计一个图书馆管理系统数据库时，要遵循第一范式（1NF）确保每个字段都是原子的，第二范式（2NF）消除部分函数依赖，第三范式（3NF）消除传递函数依赖，以构建合理高效的数据库结构。同时，会接触非关系型数据库。如MongoDB这种文档型数据库，以文档（类似JSON格式）的形式存储数据，适合存储半结构化和非结构化数据，如用户的评论内容、社交媒体的动态信息等。可以掌握如何在MongoDB中进行数据的插入、查询、更新和删除操作。 2. 数据仓库构建与管理了解数据仓库的架构和模型。例如，星型模型和雪花模型。在构建一个销售数据仓库时，星型模型以事实表为中心，周围连接多个维度表（如时间维度表、产品维度表、店铺维度表等），这种模型简单高效，便于查询和分析销售数据。而雪花模型是对星型模型的扩展，将维度表进一步规范化，虽然增加了数据仓库的复杂性，但在某些情况下可以节省存储空间。掌握数据仓库的ETL（Extract、Transform、Load）过程。通过ETL工具或自定义脚本，能将来自不同数据源的数据抽取、转换（如数据清洗、聚合等）并加载到数据仓库中，为后续的数据分析和决策提供统一的数据视图。三、数据分析与挖掘技能 1. 数据分析工具与方法熟练使用数据分析工具，如Python中的Pandas和NumPy库。Pandas提供了高效的数据结构（如DataFrame）和数据处理函数，可以方便地进行数据筛选、排序、分组和聚合操作。例如，在一个包含股票交易数据的DataFrame中，可以通过Pandas按日期分组并计算每日的平均成交量。NumPy则侧重于数值计算，如进行矩阵运算，在处理图像数据、机器学习算法中的数学计算等场景中有广泛应用。掌握基本的数据分析方法，如描述性统计分析。包括计算均值、中位数、标准差、方差等统计指标，通过这些指标可以快速了解数据的中心趋势和离散程度。 2. 数据挖掘算法学习分类算法，如决策树算法。决策树通过构建树状结构来对数据进行分类，每个节点代表一个属性上的测试，分支代表测试输出，叶节点代表类别。聚类算法也是重点内容，例如K Means聚类。将数据点划分为K个簇，通过不断迭代计算簇中心和重新分配数据点，使簇内的数据点相似度高，簇间的数据点相似度低。在市场细分中，可以根据消费者的购买行为、消费频率等特征将消费者划分为不同的群体，方便企业制定针对性的营销策略。四、数据可视化技能 1. 可视化工具的使用掌握专业的可视化工具，如Tableau。Tableau提供了直观的操作界面，可以连接到各种数据源，通过简单的拖拽操作就能创建各种可视化图表，如柱状图、折线图、饼图、地图等。例如，在分析全球各地的销售数据时，可以使用Tableau创建地图可视化，直观地展示不同地区的销售业绩。也会学习使用Python中的数据可视化库，如Matplotlib和Seaborn。Matplotlib具有高度的灵活性，可以自定义图表的各个细节，如坐标轴标签、颜色、字体等。Seaborn则是在Matplotlib的基础上进行了封装，提供了更高级的统计图表绘制功能，如绘制箱线图、热力图等，方便用户快速呈现数据的分布和相关性。 2. 可视化设计原则了解如何根据数据特点和分析目的选择合适的可视化方式。例如，对时间序列数据，折线图通常是比较好的选择，可以清晰地展示数据随时间的变化趋势；对比较各部分占比的数据，饼图或堆积柱状图更合适。同时，还要考虑颜色搭配、图表布局等因素，确保可视化结果清晰、准确、易于理解。 #大数据# #大数据培训# #北京大数据培训机构排行# #大数据培训班出来能就业# #大数据分析培训机构# #大数据培训班一般多少钱#

【“种草经济”种出了什么？】每天，有近400万篇笔记，在小红书上种草“诗与远方”。每小时，有超过1875万人在小红书搜索，求解“柴米油盐”。 “种草”一词，源自社交媒体上看到他人分享，产生好感和想要亲自尝试的想法。一件心仪好物，一家美食小店，一段美好旅途，一种生活方式，“种草”就像是埋下一颗种子，孕育滋长，最终转化为购买、打卡、体验等实践行为。孕育出独特“种草生态”的互联网平台小红书，基于月活用户超2亿、每天搜索次数超过4.5亿次的兴趣“数字社区”，正在成为提振消费、扩大内需、发展新质生产力的蓬勃增长点。小红书见证了中国消费升级的澎湃大潮，也在思索流量以人为本的创新路径。种出城市烟火气今年的国庆黄金周，山西文旅着实火出了圈。携程旅行发布的报告显示，国庆假期山西景区门票订单量同比增长59%。在《黑神话：悟空》的带动下，山西古建更是迎来了数量庞大的游客。其实，早在去年“十一”期间，小红书平台上“山西古建”就已经成为文旅领域中最热门的话题之一，其搜索曝光量一度同比增长近400%。一座座默默伫立上百年甚至上千年的古建筑，从未想过，互联网平台上人与人之间的互相“种草”，能让它们在千百年后成为带火一座城市乃至一个地区文旅经济的核心“卖点”。 “种草”就像是一把钥匙，它打开了人与人深度连接的通道。相比于千篇一律的导游路线、缺乏感性触觉的传统推介，拥有丰富精神世界、对艺术和生活充满真实热爱的人们，互相连接、彼此分享，他们用心感受、用脚投票，能真正地找到一座城市触动人心的点在哪里。这些年通过口口相传的“种草”火起来的小城就是印证。比如泉州簪花的爆火，让泉州从一个历史课本上的地名，具象成一个有着丰富民俗底蕴和文化魅力的城市；再如艺术青年聚集的景德镇，一再破圈的瓷器艺术“种草”帖，也让景德镇成为年轻人向往的旅游目的地；甚至是上海，从景点打卡到城市小马路的探索，再到拖着拉杆箱看剧看展，在一轮又一轮的“种草”中，仍在不断释放出千姿百魅的新魔力…… “‘种草’模式下，人与人的连接变得格外紧密。千千万万的普通人都成了挖掘城市魅力点、做大城市流量池的智囊团。”小红书旅游板块负责人小乐说，“这种连接也必将不断激发文旅经济的新活力。” 不仅是人际间的连接，在空间的维度上，“种草”也正串起城市和乡村的连接。位于山坳里、竹海边的浙江省安吉县夏阳村小杭坑，这个国庆长假再次“长”满帐篷。靠着露营产业，夏阳村从原本集体年收入只有8万元的“空心村”，变成年入上百万元的网红村。曾经最高学历只有高中、平均年龄超过50岁的村“两委”班子，经过“群雁”回乡、班子换届后，已成为湖州最年轻的村“两委”。但仅仅是几年前，夏阳村还是一个非常典型的老龄村，看不到年轻人，更缺乏小商业。“我们发现‘种草经济’的长处正好能解决乡村文旅的短板。”小红书公益板块负责人毕奇说，“我们精心打造小杭坑生态露营营地，再通过‘种草’机制让营地成为一个引流点，然后把流量外溢，让整个村来承接流量带来的红利。” 流量的连接，让年轻人选择从城市来到乡村发展，年轻的血液激活了乡村的内生力。放弃上海高薪工作回夏阳村发展的“85后”村支书鲍鑫说，“如今，村里的‘00后’大学生一毕业就果断选择了回村发展，他们看中的就是村子的活力与前景。” 渐渐地，汉堡店、咖啡厅、奶茶铺、景观餐厅等“洋气”小商业在村里一个个开了起来，村民的钱袋子也鼓了起来。露营营地里、汉堡店中忙碌的身影，不少都是外地来的年轻人，他们怀着对露营行业的向往，抱着学习的心态来到小杭坑。一个能让年轻人发挥个人价值、应用所学技能、实现自我成长的乡村，早已告别暮气沉沉的旧模样，拥有了青春活力的新面貌。种出新质消费力 “从起步阶段的购物指南，到后来的经验分享，再到新兴生活方式的发掘，小红书见证了中国消费升级和城市化的快速崛起。”小红书副总裁汤维维说。小红书的“种草力”有目共睹：截至2023年9月，有来自100多个行业的20多万个产品，在小红书被搜索和讨论；51%的用户愿意尝试购买新品牌的产品。真实的用户和分享，又让小红书成为潮流趋势的酝酿地。以红遍大江南北的露营为例，刚出现在小红书平台的时候，露营完全没有现在“高端时髦”的样子，就是“家长带孩子出门铺个野餐布，河边搭个帐篷”。但一颗小小的种子，逐渐在平台成为一种有趣的生活方式，越来越多的用户看到并被“种草”，然后主动尝试，其分享的经验又让更多的用户被“种草”……像“滚雪球”一样，2022年小红书与露营相关的话题浏览量超过200亿。话题热引爆了露营产业链，从营地选择、装备清单、露营火锅，到穿搭拍照指南……一批新的露营品牌在小红书崭露头角，甚至出现了大量露营主题咖啡馆。企查查数据显示，我国露营相关企业近年注册量飙升，2021年累计注册2.49万家，同比增长101.5%，2022年、2023年露营相关企业注册量分别同比增长51.0%、85.0%至3.76万家、6.95万家。来自山东、江苏、浙江、广东等一批原本为国际品牌代工的企业，抓住趋势自建品牌，销量迅猛增长。据艾媒咨询测算，2022年我国露营经济核心市场规模达到1134.7亿元，带动市场规模为5816.1亿元；预计2025年露营经济核心市场规模将上升至2483.2亿元，带动市场规模将达到14402.8亿元。种下一棵小草，长成参天大树。骑行、陆冲、飞盘、徒步、冲浪、桨板、多巴胺穿搭、地方美食……人们对新生活方式的向往，集结成独特的“种草经济”，不断引燃新业态爆发式增长。以骑行为例，这一户外运动热潮带动我国自行车产业转型焕新。2022年至2023年，我国自行车相关企业注册量连续两年同比激增117.2%、110.6%，今年上半年继续同比增长43.3%。尤其是在变速系统、传动系统等长期外资垄断领域，涌现了一批国产生产厂商。北京大学新闻与传播学院院长陈刚说，“种草经济”就是建立一种交流关系，在交流中一起找到共同的兴趣与需求，“相比于交易关系，这种交流关系更加长期、稳定，能够对企业、产品或品牌的未来发展提供稳定性的支持。” 在中欧国际工商学院市场营销学教授王高看来，“种草经济”的本质就是“以人影响人”。不同于传统电商简单直接的买卖，它有一个唤醒需求的过程，人与人之间先通过生活方式的交流，慢慢滋长出购买需求。 “值得关注的是，随着中国消费者逐渐进入物质充裕时代，消费诉求正在从满足物欲转向注重内心，更加愿意为情绪和精神价值买单。谁能为新生活方式提供个性化、品质化的产品，谁就能站上新消费浪潮的潮头。”王高说，“小红书代表的‘种草经济’，也有助打破传统电商价格内卷的路径，鼓励企业开辟蓝海，不断开辟新赛道。” 流量还需以人为本在互联网业内，小红书是一家独特的“慢公司”。 2013年，一份名为《小红书出境购物攻略》的PDF在网上走红，一个月转发就超过50万次，小红书正式创业成立。2014年，小红书引入沿用至今的UGC笔记形式，通过图文分享试水跨境电商。2017年，小红书进一步聚焦生活社区，加快品类扩充。2019年1月，小红书启动商业化进程，品牌、博主、用户生态进一步丰富。 “虽然发展思路和商业模式一直在摸索和试错，但从创业到今天，小红书的‘调性’始终没有改变，就是专注生活方式和消费、注重用户分享的数字社区平台。”小红书总编辑许磊说，“小红书的内核始终如一：围绕人，连接人。” 从创立到日活用户过亿，小红书用了整整10年。当大部分互联网公司信奉算法魔力，一心追求更多的流量、更高的用户使用时长，小红书却带着一点执着的“叛逆”，在流量与质量、商业与人文中寻求平衡。 “小红书采用去中心化的流量分发逻辑，50%的曝光给到千粉以下的用户，这种‘流量普惠’让更多普通人‘被看见’，进而产生真实的连接。在信息流的排布上，小红书也始终把选择主动权交给用户。”许磊说。在流量弱管控模式下，小红书的用户规模、使用时长远低于头部视频网站。在小红书“种草”、到其他电商平台“拔草”（下单购买），也成为小红书商业转化路上始终面临的难题。在深耕“种草”11年后，小红书才借助电商板块的快速增长，在2023年首次实现5亿美元的盈利。王高认为，小红书的“种草生态”开创了人本经济新的商业范式。用户不再是被动的消费者，而是产品和品牌价值的积极创造者。无论是传统电商还是直播电商，所有的流量都是为了让消费者尽可能停留在线上并下单，线上对线下是一个替代和挤压。但“种草经济”的成功很大程度来自线下烟火气的滋养，线上的流量又会因为一个个“被种草”的个体流向线下，让更多人走进一家咖啡馆，打卡一个手艺人小店，探索一座宝藏小城，线上线下双向的良性互动，让“种草”的流量池成为线下消费增长的潜力值。 2019年底，小红书的团队发现，平台存在炫富、低俗等一些博眼球的内容，还有一些商家的广告投放也让用户对小红书种草的真实性存疑。2021年4月，小红书发布社区公约，明确平台倡导什么内容、反对什么内容：避免使用夸张、猎奇等手段吸引用户点击；请鼓励普通人的发言和分享；避免炫耀超过常人的消费能力等。 “一些不良内容可能会带来瞬时流量，但对优质社区发展弊大于利，我们就会对这些内容限流。算法也有价值观，走得稳，才能走得远。”许磊说。长江商学院市场营销学教授陈歆磊认为，小红书今天的成功，很大程度来源于对流量和商业化的“克制”。但随着商业化进程加速，原生态的消费体验会不会走形成为“变相广告”，“买流”会不会导致公信度下降，“种草经济”生态会不会被污染，都成为企业长远发展的一道“考题”。来源：新华网 #辽宁好网民守法好公民##有一种美好叫辽宁##新时代六地辽宁杠杠滴#

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