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波司登营销前沿信息_波司登款式一样货号不一样(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

波司登营销

370亿羽绒服大佬波司登董事长高德康拒绝跟风降价，称：降价等于自杀！据@21世纪商业评论报道，11月29日早上，波司登董事长高德康出席业绩发布会，精神奕奕地与台下的投资人、媒体打招呼。据称，过去半年，本是羽绒服品类的销售淡季，且市况疲弱，这位来自常熟的行业大佬，照样赚翻。报道称，4-9月（上半财年），营收88亿元，净赚11.3亿元，同比增速超过两成，其中羽绒服就卖了60亿元。从报道中可知，资本确实是赚了！不仅是赚了，而且是赚翻了。营收88亿，净赚11.3亿，纯利超过了1/8。倘若扣除其堪称巨额的今年上半年的销售费用为22.75亿元，可以想见波司登的实际成本又是多少？坚持推高价营销的资本赚了，并且赚翻了！但不知道媒体高调宣传这个于老百姓又有什么意义和好处？难道就是为了让大家认可资本坚持不降的高价吗？ #370亿身家羽绒服大佬拒绝降价# #热点引擎计划# #动态连更挑战#

#370亿身家羽绒服大佬拒降价:等于自杀#，哇，我说是谁呢，原来是波司登，其实这个怎么说呢，不要这么绝对，毕竟降价危险没那么严重！就算你要维持一个高端的形象，担心降价哪怕一块钱，都可能再难以涨价，进而影响销量，但更应该相信自己的品牌质量和营销策略啊，所以不是很理解，还是希望根据市场状况灵活调节！#动态连更挑战#

波司登为什么不肯降价？难道真像大家说的，是为了装高端？ 11 月 29 号，波司登老板高德康在业绩发布会上表态，坚决不跟着降价，说这降价就像慢性毒药，时间长了准把自己毒死。这老板可是身价 370 亿，在羽绒服界那就是头号人物。他这么一说，好多人就议论，是不是在给自己脸上贴金，好像在说：“我家东西好，才不降价，降价的都是水货。” 我们就说，冬天穿军大衣不也挺好，便宜又保暖，非得花大价钱买羽绒服？不过波司登可能也有它的道理，它又不是垄断，凭啥这么硬气？难道就因为用了鹅绒，成本高？还是说它的品牌就值这个价？这波司登到底是真有底气，还是在玩营销噱头呢？ #初冬连更计划# #热点引擎计划# #370亿身家羽绒服大佬拒绝降价# #社会热点#

今年的双11波司登依然取得了显著的成绩，并且在天猫服饰品类中位列第二，成交额突破10亿，成为羽绒服品牌中唯一成交额破10亿的品牌。随后波司登表示，降价是短效手段，长期看则是“自杀”。波司登坚持高端战略，主品牌从不低价销售。这种策略反映了波司登对品牌价值和长期发展的重视，而非仅仅依赖短期的促销活动。羽绒服行业面临的挑战也不容忽视。暖冬现象对羽绒服销量的影响显著，很多消费者可能宁愿选择轻便的外套。同时，原材料价格的上涨也给品牌带来了压力，在这样的市场环境下，波司登选择通过提高产品的附加值和品牌影响力来应对挑战，而不是简单的降价竞争。羽绒服大佬拒绝降价并非仅仅因为双11的销量爆发，而是出于对品牌长期发展和市场挑战的深思熟虑。通过坚持高端战略和加大营销投入，波司登在激烈的市场竞争中保持了品牌的竞争力和市场地位。 #波司登#

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老百姓都不是傻子！2023年，辽宁一大爷到商场试了一款加拿大大鹅很不错，结果一问17000元！他转头便来到波司登，准备支持一下国货，可服务员一张口又是2699元！ 2023年，辽宁一位大爷的购物经历在网上引起热议。一件加拿大鹅羽绒服标价17000元，一件波司登羽绒服也要2699元，大爷最终选择了一件55元的街边迷彩棉服。先是被加拿大鹅的高价吓退，转而想支持国货波司登，却又被近三千的价格劝退，最后无奈选择了价格低廉的街边货。很多人难以理解一件羽绒服动辄几千上万的定价，难道它们的成本真的如此之高？事实并非如此。据一些业内人士透露，一些羽绒服的生产成本可能只有几百元，其中包括原材料、人工、制造等费用。那么，剩下的部分是什么？答案是“溢价”。大牌的高价格、商场的额外费用，再加上中间商的层层加价，最终这些成本都转嫁到了消费者身上。一些品牌主打高端市场，通过明星代言、限量发售等营销手段营造奢侈品形象，自然敢于定高价。波司登则定位于中高端市场，定价相对更低，但也存在一定的溢价空间。有人认为“一分价钱一分货”，愿意为高品质、好设计买单，追求品牌带来的身份认同感。对他们来说，贵价羽绒服不仅保暖，还能展现他们的品味和地位。但是，也有不少人对高价羽绒服的价值表示怀疑，认为其性价比不高，更倾向于选择价格更实惠的替代品。在有些人眼里，买奢侈品成了展示身份和社会地位的一种方式。这种消费观念的盛行，也助长了高价服装市场的繁荣。购物时，大家要根据自己的实际需要和钱包情况，挑选适合的商品，不要盲目跟风，追求面子。随着消费者日趋理性，对性价比的关注度越来越高，高价服装品牌将面临更大的挑战。他们得不断改进质量和设计，才能吸引消费者。值得注意的是，市场上还存在一些“伪高价”现象。一些品牌利用信息不对称，以次充好，以高价售卖低质产品，欺骗消费者。买昂贵的衣服时，一定要多留个心眼，仔细检查真假，别让假货骗了你。

曾经的国民羽绒服，如今成了“笑话”？波司登、冰川、千仞岗、鸭鸭，这些牌子听着耳熟吧？想当年，谁家冬天没件冰川或千仞岗，出门都不好意思跟人打招呼。冰川曾是出口欧美市场的佼佼者，品质优良，享誉海外。可在国内市场，冰川的品牌知名度却远不及波司登、鸭鸭等竞争对手，缺乏有效的品牌推广和市场营销，使得冰川逐渐被消费者遗忘，最终销声匿迹。作为波司登旗下的品牌，雪中飞本应拥有更大的发展空间。但其品牌定位不够清晰，产品设计也缺乏亮点，难以在竞争激烈的市场中脱颖而出。转型做年轻产品后，反而失去了原有的中老年消费群体，陷入两难境地。与老牌国货的衰落形成鲜明对比的是，一批新兴国货羽绒服品牌正在快速崛起。它们凭借高性价比、注重产品质量、以及有效的品牌营销策略，赢得了消费者的青睐。坦博尔通过与冬奥会合作，提升了品牌形象和知名度。未来国货羽绒服市场将呈现年轻化、定制化、科技化的趋势。品牌需要更加注重年轻消费者的需求，提供更加个性化的产品和服务，并积极应用新技术、新材料，提升产品性能和用户体验。

以下是暖冬等因素对大牌羽绒服企业的影响及它们的应对策略：影响暖冬使得气温偏高，消费者对羽绒服的需求减少，羽绒服企业的销量也受到冲击。如波司登线下门店主营区域与暖冬温度偏高区域高度重合，除西南区域外，其他地区均面临销量下滑风险。自2023年以来羽绒价格持续走高，加之2022年起施行的羽绒制品新国标，提高了对羽绒品质的要求，使得羽绒服企业的原材料采购成本增加。消费风向转向低价，大牌羽绒服的高价产品增长放缓，而平价羽绒服品牌及其他品类冬季外套，如冲锋衣、军大衣等，凭借性价比和轻便时尚等特点，吸引了部分消费者，抢占了市场份额. 以波司登为例，其线上门店被投诉存在货不对板等问题，如发货尺寸与购买尺寸不符、充绒量与实际不符等，这些问题损害了其高端品牌形象。许多羽绒服企业对产品矩阵进行了更细致的分层，将价格带拉宽，推出不同价格区间的产品，以满足不同消费水平消费者的需求。如波司登旗下有定位高端的波司登品牌，也有主打性价比的雪中飞品牌. 羽绒服企业继续保持线上的占有率，通过跨平台、搭建店播账号矩阵等方式扩大线上销售。另一方面，重新衡量线下门店价值，关闭低效门店，调整门店布局。如波司登在2024财年线下门店净减少206家。通过持续的营销投入，维持品牌的高端化形象，提升品牌知名度和美誉度。如波司登最近三个财年的平均销售费用率为36.4%，近乎是海澜之家最近三年平均销售费用率18.3%的两倍。加大科研投入，研发更具保暖性、轻便性和时尚感的产品，以提升产品的竞争力。如波司登推出的「登峰」系列羽绒服，采用了3S面料和蓬松度高达1000的填充鹅绒，增强了保暖能力和科技感.#热点引擎计划#

370亿身家羽绒服大佬高德康：不降价，降价长期等于自杀 11月29日早上，波司登董事长高德康出席业绩发布会，精神奕奕地与台下的投资人、媒体打招呼。过去半年，本是羽绒服品类的销售淡季，且市况疲弱，这位来自常熟的行业大佬，照样赚翻。 4-9月（上半财年），营收88亿元，净赚11.3亿元，同比增速超过两成，其中羽绒服就卖了60亿元。刚过去的双11大促，波司登在天猫服饰品类破亿俱乐部中位列第二，仅次于优衣库，也是羽绒服品牌中唯一成交额破10亿的品牌。过去半年，波司登市值，大体稳定在400亿港元以上。管理层预计，下半财年的业绩会好于上半年。今年降温延后，消费更趋理性，部分品牌为出货，打起价格战。有羽绒服企业负责人告诉记者，羽绒服是可以做成高客单价和高盈利的品类，大量新玩家尝试切入。 “降价是短效的手段，长期看就是‘自杀’。”波司登集团高级副总裁芮劲松表示，“品牌要有定力，不能随大流摇摆。” “营销是让好产品会说话，每年波司登都会根据规划与未来目标，做科学的营销预算。”芮劲松直言。

羽绒服价格飙升，为何我们买不到了？气温骤降，想要买件羽绒服却发现价格高得吓人，究竟是怎么回事呢？品牌营销成本高 𐟓ˆ 以国产老牌“波司登”为例，邀请大牌明星代言、参加国际时装周、广告联名等，这些营销成本自然会转嫁到消费者身上，导致品牌价格上升。制作成本增加 𐟒𘊦–𐥛𝦠‡规定，羽绒服的执行标准为“GB /T14272-2021”，这意味着羽绒服的制作标准更高，绒的进价也随之增加。经典品牌价格高 𐟒𜊥›𝩙…大牌如加拿大鹅、Moncler虽然款式经典，但价格动辄上万，让人望而却步。羽绒服价格从三五千起步，款式老旧还可能被贴上“丑”的标签。大众品牌质量参差不齐 𐟎芥𘂥œ𚤸Š常见的羽绒服品牌质量参差不齐，款式雷同、以次充好、质量堪忧等问题时有发生。面对如今的羽绒服市场，我们该如何找到既好看又保暖、价格合适的羽绒服呢？

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