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漏斗式营销前沿信息_转化漏斗分析的三个要点是(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-27

漏斗式营销

GenAI时代：营销行业的四大变革近年来，我一直从事AI市场工作，见证了GenAI（生成式人工智能）如何在全球范围内掀起一场革命。未来，没有一个行业能够幸免于这场变革。今天，我想谈谈AI如何影响我们的“饭碗”——营销行业。策略层：智能辅助决策将成为主流 𐟓Š 策略是营销的核心，而数据采集与分析是策略制定的起点。虽然数字化技术可以实现数据的批量采集，但在分析阶段，目前最多只能做到“统计”。然而，大模型可以完美解决这个问题，不仅能分析数据，还能提供深刻的“洞察”，进而辅助“决策”。AI可以实时分析、评估及优化行业数据、品牌舆情、竞争对手、直播、电商等各种数据，使得漏斗营销理论不再适用。创意层：内容边际成本无限低，广告与内容的边界模糊 𐟎芊随着AI在文字、图片、音频和视频领域能力的全面释放，内容创作这一人类智能的明珠，也将由固定成本变为边际成本。成本低意味着内容爆炸，毫无创意的营销内容将无法存活。未来，内容营销可能成为“标配”，硬广告的生存空间被极大挤压。媒体层：内容分发颗粒度细化，交互式媒体成为主流 𐟓𚊊从PGC到UGC，再到AIGC，目前DY大一统的时代是否还会存在？即使存在，强插广告模式是否还是主流？只要内容成本足够低，用户就可以决定剧情走向，品牌或许作为道具融入其中，成为内容的一部分。元宇宙的搭建成本骤降，虚拟与现实的界限将进一步消弭，这将极大拓展广告的可填充量。评估层：绝对归因或成为现实，广告费不再浪费 𐟓ˆ 由于媒体的全面数字化及AI分析、追踪的实时化，用户的任何触点旅程都将被算法捕捉并归因。广告的精准度将获得空前提升。由于人类过度依赖AI辅助决策，可能会对AI的建议毫无判断力，针对AI的SEO将成为品牌角逐的关键，算法层面0.1%的倾斜，或许就能造成品牌100%的影响。大胆猜想，产品的价值将远超营销，因为每个人将会拥有个人Bot，任务是根据偏好匹配供给。如果产品特点匹配度高，则自然应被AI所考虑，假如仅靠营销，则很难绕过AI的理性决策。以上只是一些脑洞，但很多在未来不久的将来都能成为现实。如果你对AI营销有更多想法，欢迎在评论区一起交流！

2024年最值得期待的AI落地页生成器 2024年，AI落地页生成器市场竞争激烈，众多工具让人眼花缭乱。以下是几款备受瞩目的工具： HubSpot 𐟌 - 在CRM领域表现出色，提供一站式的品牌需求解决方案。虽然预算有限，但它的全家桶服务确实令人心动。 MailerLite AI 𐟓砭专为小企业和创业者设计，拖放编辑器方便快捷，价格实惠。免费计划支持1000名订阅者，是个不错的起点。 GetResponse 𐟎 在自动化和电子邮件营销方面表现出色，适合没有太多经验的用户，提升营销活动毫无难度。 Framer AI & ActiveCampaign AI 𐟎蠭前者让设计师可以自由创意，后者在自动化营销上表现优秀，特别适合市场专业人士。 Portaly 𐟏 - 提供多达20种的功能模块，操作简单直观，适合想提升在线存在感的朋友。 Unbounce 𐟌ˆ - 以用户友好和舒适的体验著称，模板诱人，是网站创建的理想选择。 Mobirise AI Website Generator 𐟒𛠭 拖拽功能和多样化的模板，让网站创建不再是高深技能的人才可以尝试的事情。 ScoreApp & STUDIO AI 𐟚€ - 前者通过测验漏斗把潜在客户收入囊中，后者利用先进技术转换设计成动态网页。这些工具各有特色，选择适合自己的工具可以大大提升工作效率和体验。如果你已经在使用这些工具中的某一款，欢迎分享你的使用体验！

早晨听了刀姐新一期的播客，讲到了“反漏斗”模型。意思是与传统品牌大浪淘沙式的筛选用户相反，先从核心用户开始做好影响力从而获客的方式。这背后不光是品牌焦点的分散，传统营销模式的变化，更是成本的重新测算带来的变化。我们在做的事也非常接近反漏斗模型，社群是一个很好的载体。通过优质内容和小众产品，吸引核心用户，从而带动更多人加入形成口碑和影响力。我希望在我的社群里大家是有荣耀感的—— 为风格，为品质，为品味。

万相台：如何用智能化工具提升营销效果？万相台是阿里妈妈推出的一款推广工具，旨在从投放场景（如拉新、上新、会员、打爆品等）出发，整合搜索、展示、互动、视频等全渠道资源，实现一站式投放。它的目标是高效解决投放成本，有效达成营销需求，助力商家营销增长。万相台的核心功能是围绕商家的拉新、测款、新品打爆等需求，自动匹配营销方案并达成目标。它可以帮助商家轻松搞定投产、测款等操作，无需每天繁琐地找词、筛词、调整价格等复杂操作。万相台的工作原理是基于AIPL和DEEPLINK两个模型。A代表认知客户，I代表兴趣用户，P代表购买用户，L代表忠诚用户。这个模型与漏斗模型（访客→下单→转化）类似，帮助商家了解客户在哪里，从而更好地使用万相台。在使用万相台时，需要了解计划投放选项的逻辑。位置覆盖搜索、推荐和站外全渠道资源位，预算由系统智能分配，人群分为黑盒人群、系统人群和侧重人群。通过产品所处阶段，开不同的计划，做不同的创意，找到产品需要的访客。然而，许多新手在使用万相台时会发现数据不错，但销售额没有增加太多。这是因为系统托管资源位与直通车、引力魔方有很多重叠，且资源位不能人为控制，人群是系统打包的。建议主推款以直通车+引力魔方为主，次爆款/利润款/形象款以万相台为主。从产品成长周期看计划如何开：新品期：测款快（1000元/3天）加速期：货品加速（持续推广）爆发期：拉新快（持续）、货品加速（持续）衰退期：货品加速（持续推广）通过合理使用万相台，商家可以更好地管理投放策略，提升营销效果。

品牌内容营销的六大关键步骤内容营销是一种通过创建和分享有价值的内容来吸引目标受众，改变或强化他们的行为，从而实现商业转化的营销方式。品牌可以通过内容营销和内容管理来更有效地获取客户。以下是实现有效内容营销的六大核心步骤： 𐟓 1⃣ 内容规划确定目标受众类型。了解用户在当前阶段的问题和关注点。确定需要回答的用户问题。选择能回答这些问题的主题和类别。制定一些示例标题。 𐟍 2⃣ 内容团队搭建组织结构要保证团队有效协作。确定内容营销团队的最佳人选。提供必要的工具来支持团队通力合作。 𐟍 3⃣ 内容生产生产优质内容以吸引精准人群。利用内容复用来提升效果。 𐟍 4⃣ 内容传播内容传播是内容营销的关键步骤，通过全渠道传播内容，让用户注意到，才是成功的内容营销。遵循10:1法则，即在文案制作上每花1元，就应该在传播上花10元。通过EVENT、直播、白皮书、官网等渠道实现传播效果最大化，并在内容中置入CTA（call to action），将流量引回线索系统，打造用户流量池。 𐟍 5⃣ 匹配客户购买阶段社交媒体和用户内部信息共享成为影响用户最终购买的首要渠道，在潜在客户培育时，不同渠道营销漏斗各阶段重要性不同。在线搜索虽然总体占比高，但在实现购买环节重要性减退。 𐟍 6⃣ 内容测量及优化通过数据了解内容营销是否真正发挥了效果，帮助营销人员用数据证明自己的价值以及不断优化营销内容。计算公式为：内容营销的价值总和=阅读量价值+粉丝价值+会员价值+MQL价值+SQL价值+签单价值。通过以上步骤，品牌可以更高效地进行内容营销，吸引更多目标用户，提升商业转化效果。

Ferragamo：逆境创新，谋增长 2024年上半年，Ferragamo面临了不小的挑战。尽管亚太地区的业务受到了一定程度的财务打击，但零售销售却有所增长。净收入为5.231亿欧元，息税前利润为2800万欧元，净利润为600万欧元，相比去年同期都有所下降。 Ferragamo在亚洲市场的波动中受到了影响，收入稳定性受到了挑战。批发部门的收入下降了25%，主要原因是市场需求整体放缓和选择性分销策略的影响。成衣部门的收入下降了21%，皮具和手袋的收入也下降了12%，这些降幅在所有产品类别中都是最大的。为了应对这些挑战，Ferragamo采取了一系列措施。首先，他们推出了AI驱动的全漏斗营销策略，通过多元化渠道扩大覆盖面，提升品牌体验。全新的门店概念也提供了优质的购物体验，体现了品牌的创新和以客户为中心的理念。此外，Ferragamo还致力于通过ESG成就来提升品牌形象，包括在CDP气候变化问卷中获得A-等级，供应商参与领导奖，重新加入Euronext MIB ESG指数，以及获得意大利可持续制造奖。尽管面临市场挑战，Ferragamo依然致力于通过创新和客户参与来推动未来的增长和盈利能力。

𐟚€增长黑客：创业营销新策略𐟎➩•🩻‘客，这一由肖恩ⷥŸƒ利斯在2010年杜撰的词汇，如今已成为创业公司的营销利器。𐟔它不同于传统市场营销，更注重创新与独特性，旨在为增长杀出一条新路。𐟛㯸 𐟎異ž长黑客的营销策略可概括为AARRR模型：从客户获取到推荐传播，每一步都精心策划，旨在最大化营销效果。𐟓ˆ 𐟒ᥜ襮ž验过程中，增长黑客会深入分析用户行为，运用创造性方法提升产品指标。𐟓Š每一次实验后，都会根据结果进行调整，再设计新的实验，力求获得最佳效果。 𐟒𐧛𘨾ƒ于传统营销，增长黑客的优势在于其低成本和高效率。只需对营销漏斗进行简单改进，即可带来显著增长。 𐟓Œ以下是增长黑客在各大领域的成功案例： 1️⃣客户获取：爱彼迎通过不道德手段获取关键用户，虽受争议但效果显著。 2️⃣客户激活：推特利用数据分析，为新用户推送热门账户，提高互动率。 3️⃣客户留存：YouTube增加视频连续播放功能，提升用户忠诚度和停留时间。 4️⃣收入增长：Ticketmaster在购票时添加倒计时功能，刺激用户即时购票。 5️⃣推介传播：Dropbox给予成功推介的用户额外免费云存储空间，增加网站热度。增长黑客正在成为创业公司的必备技能，你准备好迎接挑战了吗？𐟚€✨

市场营销必备100个英文词汇全解析 𐟓š 这些词汇涵盖了市场营销的各个领域，包括策略、分析方法和实践技巧，帮助你在不同的营销环境中进行有效沟通。 𐟓– Brand 品牌 𐟓– Target Audience 目标受众 𐟓– Market Research 市场调研 𐟓– Marketing Strategy 营销策略 𐟓– Positioning 定位 𐟓– Value Proposition 价值主张 𐟓– Segmentation 市场细分 𐟓– Customer Persona 客户画像 𐟓– Lead Generation 潜在客户开发 𐟓– Conversion Rate 转化率 𐟓– Sales Funnel 销售漏斗 𐟓– Customer Journey 客户旅程 𐟓– Content Marketing 内容营销 𐟓– Digital Marketing 数字营销 𐟓– SEO 搜索引擎优化 𐟓– PPC 按点击付费广告 𐟓– Social Media Marketing 社交媒体营销 𐟓– Email Marketing 邮件营销 𐟓– Affiliate Marketing 联盟营销 𐟓– Influencer Marketing 影响者营销 𐟓– ROI 投资回报率 𐟓– KPI 关键绩效指标掌握这些词汇，你将能够更有效地制定和执行市场营销策略，提升品牌知名度和销售额。

2024百度种草营销：回归人性的营销范式 𐟌🠥꒤𝓧š„发展带来了消费者从被动接受者到主动参与者的转变，这三大变化推动了营销方式的变革。营销需要回归到对人的理解，对消费者需求和感受的重视，开启H2H（Human To Human）时代。 𐟔 探索第三种营销范式，种草成为破局点。5A用户行为路径体现了对用户「主动行为」的关注。与「主动行为」直接相关的「询问」和「拥护」成为H2H时代营销的核心。 𐟌𑠧獨‰让好产品不再陷入价格战。O-Zone：传统的品牌广告和效果广告难以触达A3和A5环节。 𐟓š 种草营销的定义和价值：实现高质量种草，百度是关键。百度是一个充满“人感”的生活社区，完整还原了H2H时代的消费路径。 𐟌𑠩똨𔨩‡生长：百度成为好产品生长的策源地。产品在这里养成心智品、趋势品、利润品。 𐟓Š 建立科学种草方法论，让好产品长出来。人群反漏斗模型：百度独有的破圈路径。种草营销四步骤——科学洞察、目标设定、内容投放、效果度量。 𐟔 洞察目标：帮助企业挖掘潜力赛道，并通过适配的产品来占领赛道。洞察步骤：市场规模趋势、市场红蓝海、市场热门品牌及产品、细分市场需求分析。 𐟑堦𔞥›‡：找到产品核心人群及人群破圈路径，用于后续进行反漏斗人群破圈。洞察步骤：找到核心人群、发现破圈路径。 𐟓– 洞察目标：找到用户和产品连接的切入角度，本质是赋能沟通策略和内容创作，确保对明确需求的满足和对潜在需求的激发。洞察步骤：结构化分析、关键词展开、热门内容参考。 𐟏⠩€‚配种草的组织升级，H2H时代的必由之路。在H2H核心概念基础上，从思维、管理和流程三大维度上进行组织升级。

新时代的营销玩法，你了解多少？𐟚€ 你是不是也觉得现在的营销手段越来越复杂？其实，很多人对营销的误解还停留在O2O时代，但现在我们已经进入了OMO时代（Online Merge Offline）。简单来说，就是线上和线下的融合。线上营销的秘密 𐟌 社交媒体流量：如何利用社交媒体平台吸引更多流量？内容创作：如何制作高质量的内容？演算法：如何利用大数据和AI来优化你的营销策略？漏斗设计：如何设计一个高效的转化漏斗？策略制定：如何制定适合你的营销策略？吸引力法则：如何让你的内容更具吸引力？线下营销的技巧 𐟏⊤𝓩ꌤ𜘥Œ–：如何让顾客体验更佳？人才留存：如何留住你的员工和合作伙伴？合伙人模式：如何设计一个有效的合伙人模式？裂变策略：如何利用裂变策略来扩大你的影响力？内容制作的秘诀 𐟎슨熩⑦‹摄：如何拍摄高质量的视频？灵感来源：如何找到创意灵感？黄金5秒法则：如何在视频的前5秒内吸引观众的注意？短视频公式：如何制作一个高效的短视频？矩阵策略的运用 𐟓ˆ 内容提取：如何从大量内容中提取有用的信息？混剪视频：如何制作混剪视频？工具选择：有哪些工具可以帮助你制作混剪视频？避坑指南：如何避免常见的营销陷阱？运营工具：有哪些运营工具可以提升你的效率？ AI的助力 𐟤– 当然，现在AI也在营销中扮演着越来越重要的角色。如何利用AI来提升你的营销效果？这也是我们需要学习的一个重要课题。快来一起学习新时代的营销技巧吧！ 𐟚€

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