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营销时心理前沿信息_销售心态决定一切的感悟(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-01

营销时心理

30个市场营销论文选题，总有一个适合你！ 1. 数字化营销的未来：探讨人工智能、虚拟现实和区块链等新技术对营销的影响。消费行为心理学：分析影响消费者购买决策的心理、文化、社会和经济因素，并探讨如何将这些因素应用于市场营销。品牌管理与构建：探索品牌忠诚、品牌权益和品牌危机管理等品牌建立与管理的核心要素。市场细分与定位：研究如何确定目标市场，并针对不同顾客群体的需求制定相应的市场定位策略。可持续营销：探究公司的可持续发展实践对消费者购买决定的影响。市场沟通优化：研究广告、公共关系、推广等市场沟通工具的效果，并将其最佳化。竞争力分析：分析竞争者在竞争市场上的战略与绩效，从而制定出更有竞争力的营销战略。新产品开发及市场导入：研究新产品开发流程，包括市场调研、产品定位和市场导入战略等。顾客体验调查：调查顾客在购买商品及使用商品时的体验，如何改进产品及服务。社会化媒体营销策略的效果分析：通过对不同社会化媒体平台的营销策略进行研究，分析其对品牌认知、顾客契合及销售额增长的影响。

几种常见的购物心理，哪条戳中你了？其实爱看销量，也是商品抓住你的一种营销心理。「购物时喜欢看销量是什么心理」

6大心理学原理，让你的营销更打动人心 𐟤 互惠原理互惠原理是一种非常有效的策略，用于让他人顺从你的请求。如果一个人没有感到亏欠，原本可能会拒绝的要求，通过互惠原理，他可能会点头答应。 𐟓 承诺和一致原理在许多文化中，保持一致被认为是最具适应性和最受尊重的行为。尽管有时内心知道某事不对，但在保持承诺和一致的力量驱使下，人们还是会坚持到底。市场营销者可以利用这种心理，获得消费者的认可。 𐟑堧侤𜚨Œ原理人们通常倾向于根据大众的经验来做决定，这为我们提供了决策的捷径。对于市场营销者来说，这提供了一个完成营销任务的契机。例如，消费者在购买书籍前，往往会查看专家的推荐列表；购买衣服时，喜欢看有关的评论；出门旅行时，经常会咨询朋友推荐的酒店。市场营销者需要想办法满足消费者的社会认同感。 𐟘„ 喜好原理人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。这就是喜好的原理，也就是中国古语所说的“投其所好”。尽管这种方法屡试不爽，但也可能引起反感。因此，如何寻找能够暴露顾客背景和兴趣的线索，并巧妙运用喜好原理，是一门需要修炼的课程。 𐟏… 权威原理权威在营销和销售中一直非常有效。看看电视中频繁出现的穿着白大褂的各种牙膏、保健药品广告就知道了。然而，由于权威的造假，大众对待权威的态度更为谨慎。市场营销者需要确保如何使消费者信服权威。 𐟔堧耧𜺥ŽŸ理稀缺原理是指当我们意识到可能会失去某种东西时，害怕失去的激励作用比希望得到同等价值东西更大。所谓的“机会越少、价值就越高”。我们对稀缺原理最直接的应用也许是“限时、限量”策略了。如果在营销销售的过程中，可以巧妙地让消费者意识到不这么做将会失去什么，比告诉消费者这样做可以得到什么，营销效果可能会更好。

𐟔夺”大营销心理学理论揭秘𐟎‰ 𐟧 探索营销的奥秘，首先要了解人心！今天，就让我们一起揭开五大营销心理学理论的神秘面纱吧！𐟎ˆ 𐟒ᣀ巴纳姆效应】你是否有过这样的经历，看到一些笼统的个性标签，就觉得自己好像就是这样？比如那些年度关键词总结，看似准确，实则空洞。这就是巴纳姆效应在作祟哦！𐟘‰ 𐟎诱饵效应】商家在推广商品时，常常会设置一个“炮灰”产品，来衬托出另一个更值得购买的主打产品。你是否有过被这种小技巧迷惑的经历呢？𐟤” 𐟒𘣀损失厌恶】人们总是对损失更加敏感，觉得损失带来的痛苦是收益带来的快乐的2.5倍！所以，商家在营销时，经常会利用这一点来引导消费者。𐟒𐊊𐟌Ÿ【迷恋小概率事件】你有没有发现，一些几乎0成本就能参与的小概率事件，总能吸引大量人参与？这就是迷恋小概率事件的心理在作祟哦！𐟎 𐟛‹️【狄德罗效应】买了新房子后，你是不是会觉得家具也要跟着升级？这就是狄德罗效应在起作用，人们会为了达到心理平衡，而不断追求更好的配套物品。𐟏 这五大营销心理学理论，只是营销世界中的冰山一角。想要了解更多？那就继续关注我们吧！𐟌Š𐟚€

银发营销：如何抓住老年市场的机遇？这本书主要探讨了如何应对人口老龄化趋势，特别是针对老年人的营销策略。很多企业在面对银发营销时感到无从下手，因为目前关于老龄化的研究主要集中在心理因素上。由于每个人的心理差异很大，很难把握和应用。而生理衰老这个更普遍且重要的话题却鲜少有人关注。因此，这本书从生理衰老的角度出发，帮助营销者掌握相关知识和工具，从而应对老龄化带来的机遇与挑战。银发营销的新角度 𐟑𔊊很多企业不愿意在老年消费者身上投入，一方面是因为人们对老年消费者持有刻板印象和惰性；另一方面是因为缺乏好的工具和方法。过去10年，老龄化研究理论的关注点主要集中在寻找预测老年人行为方式的因素。然而，如何将这些理论整合起来，并且搞清楚它们的适用边界非常困难。尽管这些理论有智性之美，但却无法帮助到营销者的实际工作。而另一个被忽视的、更具确定性和普遍性的因素就是生理衰老。作者认为企业应该以生理衰老为路标，制定银发营销战略，将关注点从心理需求转向生理需求。银发营销的新思路 𐟒ኊ要从生理衰老的角度制定营销战略，首先要搞清楚两个基本概念：生理衰老：作者将生理衰老定义为由与年龄相关的心智、身体和感官的变化所引起的身体功能的系统性变化。比如老花眼、皮肤松弛、记忆力减退等，都属于常见的生理衰老。触点：它指的是消费者在整个消费历程中与品牌接触的所有“点”。比如产品说明书、产品包装都是触点。生理衰老对商业的影响在于：有些会影响到触点，有些则会创造新商机。银发营销的新工具 𐟛 ️ 作者提出老龄友好的概念，它定义的是一种环境，在这种环境中，老年人独特的身体需求以一种自然的、对所有年龄的人都有益的方式得到满足。老龄友好性必须满足七个关键标准：全面性、灵活性、整体性、一致性、可比性、可承受性和可执行性。作者为此创建了一个能够满足所有七个评价标准的工具：审核工具集。用于实现AF工具的计算架构包含两个组成部分：一个是管理行政功能的处理“引擎”；另一个是审核者在做触点评估时用来收集数据的iPad App。企业通过审核者收集上传的数据即可轻松获得各类分析结果。总结 𐟓š 通过阅读这本书，我对“人口老龄化”这个看似宏观的词有了更具象化的认识。建议“银发经济”相关产业的从业人员以及对这个话题感兴趣的朋友一定要认真读读这本书，绝对会让你收获满满。

营销人眼中的痛点，真的是最根本的吗？最近真是忙到飞起，年底各种节日活动搞得人头晕眼花。不过，还是抽空来聊聊我最近的一个感慨吧—— 在策划营销内容时，一个很大的问题就是找到消费者真正的痛点。这个痛点可不是随便猜猜就能找到的，它可是直接关系到你的销售额和用户转化率。举个例子吧，最近看到一个喷雾宠物梳，在某平台上卖得火得不行，月销7.5到10万件，靠视频带货能做到250到500万的销售额。这个喷雾宠物梳确实挺特别的，能加水、能喷雾，视觉上也很有吸引力。但问题在于，只靠这些噱头，根本抓不住用户的痛点。那些投放一般的内容，抓的痛点只是：猫咪身上有浮毛，不梳不知道这个梳子梳几下，浮毛就下来了猫的浮毛多，能梳下来。但这些痛点跟人的联系呢？紧迫性、必要性都感受不到。痛点还是不够痛。而那些投放效果好的内容，抓的是：猫咪洗澡会应激，冬天洗澡更难了梳毛会飞毛，沾水就不会飞了【洗澡应激】和【到处飞毛】这两点才是铲屎官们最痛的点，提到这些他们就会有很多话说，想交流和吐槽。还有一些投放效果第二好的内容，抓的是：没见过边梳毛边喷雾的梳子吧，浮毛全下来了一个猫能梳这么多毛，不敢想象这么多毛吃下去前者抓住了【对品类的猎奇心理】，后者抓住了【对健康不利的恐吓】，效果还行。所以啊，喷雾都是那个喷雾。怎么踩中心理痛点，再顺理成章推出喷雾的优势，就需要对用户心理的精准拿捏了。用词的选择和场景的描述，稍有偏差，感知就不一样。形容对猫的影响，不如形容对人的影响。对人产生麻烦、烦恼，才最能促使人去行动、去下单。另外，抓到目标人群里大家最有话可说的点，最能引发传播。比如刀姐采访Babycare CMO那期视频里提到的“无痛分娩的道德绑架”、“人类为什么要生孩子”，这些话题激起很高的讨论度，抓住了精准的母婴人群，也抓住了潜力人群（没怀孕的女生也会好奇关注）。痛点洞察对了，用户有话可说，自发传播就是分分钟的事情。热门笔记回顾： P14《媒介内容策划 | 转行跳槽𐟒𐦜ˆ入2W面试模版》 P5《百度投放小1亿，我会看的8个数据指标》 P4《媒介内容岗，基础月薪3w+𐟒𐩝 啥》我是多丽丝，爱写，去哪都出爆款。内容IP、头部大号爆款制造机、百度内容营销专家，啥都搞。内容策略、投放经验、面试建议、管理话题啥的都能聊。

如何成为一个优秀的主播？𐟎䊥˜🯼Œ想成为主播的小伙伴们，这里有一些小贴士，帮你们开启直播之路！𐟚€ 1️⃣ 准备好你的装备𐟓抩斥…ˆ，作为一个专业的主播，你得确保你的设备齐全。你需要准备耳塞、一个安静的直播间或房间、红外线摄像头或高清摄像头、电容麦克风和一个内置或外接声卡。别忘了提前检查这些设备是否工作正常，否则直播时出问题可就麻烦了，特别是对于新手来说。 2️⃣ 培养你的形象气质𐟒„ 颜值高低不是最重要的，虽然好看的人确实有优势，但长相并不是决定性因素。即便你长得一般，也要有自己的独特气质。多看看书、学一门自己喜欢的技能、上上插花兴趣班，这些都能帮助你培养气质。只要你坚持下去，效果会慢慢显现的。 3️⃣ 了解一些心理知识𐟧 主播如果懂得一些心理知识，知道如何把握粉丝和刷礼物玩家的心理，那么你在直播的路上会走得更快更稳。主播就像销售一样，核心是如何把自己营销出去。如果你懂得如何营销自己，那么你就离大主播的目标越来越近了。 4️⃣ 良好的沟通能力𐟗㯸作为主播，最重要的就是沟通能力。你需要懂得说什么、怎么说，以及如何回应粉丝的话。面对黑粉的挑衅时，也要保持镇定，有强大的控场能力。这需要你平时多从不同角度思考问题，锻炼自己的逻辑思维能力以及临场应变能力。这可不是一两天能见效的，所以慢慢来，慢慢努力吧！希望这些小贴士能帮到你，祝你早日成为优秀的主播！𐟌Ÿ

那英在澳门演唱会的票务情况确实引人关注，尤其是在考虑到她的乐坛地位、国庆假期的旅游热潮以及澳门作为旅游城市的吸引力时，销售不足三百张票的结果显得尤为突兀。以下是对这一现象背后几个可能因素的分析：票价因素：票价设定为688元澳门币，即便有折扣，对于许多观众来说可能仍然是一个相对较高的门槛。在经济环境压力下，观众对性价比的考量更加严格，高票价可能成为了阻碍他们购票的一个重要因素。市场竞争：与刀郎演唱会的火爆对比，显示出市场需求的多元性。不同的艺人和音乐风格可能吸引不同的观众群体，而刀郎的演唱会显然更受当前市场的欢迎。地域差异：澳门与内地市场在文化、消费习惯和心理上可能存在差异。那英作为华语乐坛的知名歌手，在内地拥有广泛的粉丝基础，但在澳门市场的影响力可能相对有限。观众消费习惯与心理变化：随着互联网和社交媒体的普及，观众的消费习惯和心理也在发生变化。他们可能更倾向于通过线上平台观看演出，或者对现场演出的期待和要求更高，导致传统演唱会的吸引力下降。宣传与营销策略：演唱会的宣传与营销策略也是影响票务销售的重要因素。如果宣传不足或者营销策略不够精准，很难吸引足够的观众关注并购票。综上所述，那英在澳门演唱会的票务情况反映了当前演唱会市场面临的多种挑战。为了吸引观众并提升票务销售，主办方和艺人需要更加深入地了解市场需求和观众心理，制定更加精准和有效的宣传与营销策略，同时考虑调整票价和演出内容以更好地满足观众的期待。此外，也需要关注地域差异和市场竞争等因素，以制定更加符合当地观众需求的演出计划。

心理账户理论：为何能获诺贝尔奖？在行为经济学中，有两个重要的理论框架，它们帮助我们理解人类非理性决策的根源。这些理论不仅在学术界有着深远的影响，还在营销策划中提供了宝贵的指导。 1️⃣ 前景理论：由卡尼曼（Daniel Kahneman）和特沃斯基（Amos Tversky）提出，这一理论解释了人们在面对风险和不确定性时的决策行为。 2️⃣ 心理账户理论：由理查德ⷥឥ‹’（Richard Thaler）提出，这一理论关注的是人们如何根据心理账户进行经济决策。 𐟔 心理账户理论在营销中的三个关键启示： 𐟒ᠦ”𖧛Š和盈利需要单独列举，这样消费者才能更清晰地看到自己的收益。 𐟚렦Ÿ失和灾难要合并阐述，以强调整体风险。 𐟔 突出可挽回损失的某一单项盈利的层面，以吸引消费者的注意。 𐟓ˆ 这些理论不仅揭示了人类决策的复杂性，还为营销策略提供了有力的支持。通过理解这些理论，营销者可以更有效地制定策略，吸引消费者的注意力和信任。

市场营销心理学：消费者愿意付费的底层逻辑一、心理账户为什么"200块的游戏卡可以买，10块钱的邮费不肯花”? 二、锚定效应为什么星巴克要卖依云? 三、羊群效应网购按销量排序利用了什么心理? 四、边际效益递减第一个包子和第五个包子，给人的满足感是一样的吗? 五、首因效应给人的第一印象到底有多重要? 内容如下：一、心理账户：Mentol occounting 1.消费者在消费时，心理上是会杷钱和消费行为分入不同账户的。 2.同样的金额，在消费决策时也会因心理账户对价值的衡量不同而受到影响 3.典型案例 1 200块的游戏卡可以买, 10块钱的邮费不可以花 2 贵的手机可以买，但视频网站的会员靠借二、锚定效应Anchoring effect 1.指人们在做出判断时易受第一印象 2.第一信息即初始锚的支配，以初始值作为参照，后续判断受此影响。 3.典型案例: 1 星巴克卖矿泉水依云20多-瓶，会显得咖啡才30 I 40相对不贵 2 衣服等商品的吊牌价和折扣价 3 双十一就是很”便宜” 三、羊群效应Herd Behovior 1.从众心理，个体行为容易收到群体行为的影响，也体现了人们期望规避风险，降低选择成本的心理。 2.典型行为营销: 1 网购时，按销量排序 2 餐厅点餐,打开后查看推荐 3 品牌营销中,对销量高的一些阐述四、边际效益递减The Low of diminishing morginol utility 1.一定时间内当其它条件不变,一个人连续消费某种物品时，随着所消费物品的数量增加，其总效用增加，但物品的边际效用满足感降低，消费者为此愿意付出的价格也递减。 2.需要借助营销方式来逆转: 1 冰激凌第二件半价 2 一件八折，两件七折，三件六折消费者就会买更多五、首因效应Superiority Effect 1.也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，从而形成「先入为主」的潜意识。 2.营销行为 1）用户在成为品牌新客时，触达的平台、首次购买的价格，产品效果，都会成为日后对该品牌较为持久的第一印象，通常很难逆转。 2）所以品牌在规划用来"拓新”产品时的规划很重要关注专栏《运营是什么？你真的懂运营之道?》为你的运营赋能，成为一个优秀的运营！

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