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市场营销体会权威发布_为什么不建议年轻人做销售(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

市场营销体会

大学生创新创业课程心得体会在大学期间，我有幸参加了《大学生创新创业》这门课程，它就像一盏明灯，照亮了我探索创新与创业领域的道路。通过这门课程，我收获颇丰，也引发了许多思考与感悟。创新思维的力量 𐟒ኊ课程一开始，老师就通过丰富的案例和生动的讲解，让我深刻认识到创新思维的价值。在这个快速变化的时代，传统的思维模式往往难以满足社会发展的需求，而创新思维则能突破常规，发现那些隐藏在平凡中的非凡机遇。我们不再局限于已有的解决方案，而是敢于质疑、勇于尝试，学会从不同的角度去审视问题，以全新的理念和方法去创造价值。例如，一些成功的创业企业正是凭借着独特的创新视角，挖掘出市场中尚未被满足的需求，从而开辟出属于自己的一片天地。这使我明白，创新并非遥不可及的天赋，而是可以通过不断学习和实践逐步培养的能力。团队合作的精髓 𐟤 团队合作是这门课程的另一个重要收获。在创业项目的实践中，我深切体会到了团队的力量。一个优秀的创业团队就像一台精密运转的机器，每个成员都是不可或缺的零部件，各自发挥着独特的作用。我们团队成员来自不同的专业背景，有着不同的思维方式和技能特长。在项目讨论过程中，市场营销专业的同学能够敏锐地捕捉市场需求，提出具有针对性的推广策略；技术专业的同学则凭借扎实的专业知识，为项目的技术实现提供保障；而我作为管理专业的学生，负责协调团队成员之间的沟通与协作，制定项目计划和目标。通过大家的共同努力，我们能够将各自的优势充分融合，发挥出“1+1>2”的协同效应。在团队合作中，我学会了倾听他人的意见和建议，尊重团队成员的个性差异，学会在团队中找到自己的定位，并且积极承担起自己的责任。同时，也深刻体会到了团队凝聚力和相互信任的重要性，只有当团队成员心往一处想、劲往一处使时，我们才能攻克一个又一个难关，向着共同的目标前进。实践中的挫折与教训 𐟒” 创业之路绝非一帆风顺，课程中的实践环节让我深刻体会到了这一点。在模拟创业项目的推进过程中，我们遭遇了各种各样的问题和挑战。资金短缺、市场竞争激烈、技术难题难以攻克等等，这些都曾让我们感到沮丧和迷茫。然而，正是这些挫折让我学会了如何在困境中保持坚韧不拔的毅力和积极乐观的心态。面对失败，我们不再气馁，而是冷静分析原因，从失败中吸取教训，及时调整策略。例如，当我们发现项目的市场定位不够精准时，我们重新进行市场调研，深入了解目标客户的需求和痛点，对项目进行了重新优化和定位。通过不断地尝试和改进，我们逐渐找到了适合项目发展的道路。这让我明白，失败并不可怕，它是成功的必经之路，只要我们能够坚持不懈地努力，就一定能够在挫折中成长，在失败中崛起。理论与实践的结合 𐟓š 此外，这门课程还让我认识到知识与实践相结合的重要性。在课堂上，我们学习了丰富的创新创业理论知识，包括市场分析、商业模式设计、财务管理等等。然而，只有将这些理论知识应用到实际的创业项目中，才能真正理解其内涵和价值。在实践过程中，我发现理论与实际之间往往存在着一定的差距，需要我们根据具体情况进行灵活调整和运用。例如，在制定商业模式时，我们不能仅仅依赖于书本上的模板，而需要深入了解市场环境、竞争对手以及客户需求，结合实际情况设计出具有创新性和可行性的商业模式。通过实践，我不仅加深了对理论知识的理解，还提高了自己的实践动手能力和解决实际问题的能力，真正实现了知行合一。未来的职业规划 𐟎通过《大学生创新创业》课程的学习，我对未来的职业规划也有了更加清晰的认识。无论将来是否选择创业，这门课程所培养的创新思维、团队合作精神、坚韧不拔的毅力以及知识与实践相结合的能力，都将对我的职业生涯产生深远的影响。如果选择创业，我将更加有信心和勇气去面对创业过程中的各种挑战，努力实现自己的创业梦想；如果选择就业，这些能力也将使我在工作中脱颖而出，成为一名具有创新精神和实践能力的优秀职场人。总之，《大学生创新创业》课程是我大学生活中一段宝贵的经历，它让我在创新与创业的领域中得到了全面的锻炼和提升。在未来的日子里，我将继续秉持创新精神，不断学习和实践，努力为社会创造更多的价值。

Slush初体验：北欧创业环境揭秘上周末，我在Slush上度过了最后一个会议，终于结束了这次难忘的初体验。这次经历让我对北欧的创业环境有了更深的了解，下面就来分享一些浅浅的感受吧！市场人过剩的尴尬 𐟘… 首先，市场人真的太多了！每个活动中最活跃的总是他们，但真正留下来参加派对的投资人却不多。我自己也是市场营销背景，所以深有体会：市场人要趁早转型做管理、做技术，或者至少要掌握一些实用的技能，这样才能在竞争中脱颖而出。想想怎么做builder而不是talker！优秀投资人的特质 𐟑€ 在VC生态中工作，这次Slush让我有机会与这么多投资人对话，真是受益匪浅。以下是我总结的一些优秀投资人的特质：不急于否定：对于不确定的新事物，他们总是保持开放的心态，把质疑留给自己。低调务实：接触到的投资人背景各异，但他们从不主动炫耀自己的成就，除非被别人问到。不尬聊：听他们聊天，感觉特别自然，市场人之间的聊天就显得有些尴尬。技术为王：他们的聊天内容主要围绕技术面，而市场人则更喜欢聊八卦和认识的人。不说教：对于优秀的人，他们不需要说教；对于没领悟的人，说教也没用。他们更注重投入与产出的比例，时间价值的概念几乎是他们的底层逻辑。赫尔辛基的创业生态 𐟏™️ 赫尔辛基的创业氛围很浓厚，尤其是Aalto大学有不少资源对社会免费开放。今年Slush上看到的芬兰初创公司，虽然没有太多创新的地方，但都能拿到投资，说明给能力者的机会还是很大的！Tampere和Oulu也在追赶，如果你在这两个城市，要留意身边的机会，特别是Tampere。年轻人太厉害了 𐟚€ 这次经历让我震惊的是，年轻人的能力真的太强了！没到20岁就已经卖掉两家公司的创业人、20出头的VC，还有更多30岁以下的大牛...见到一些以前的同学和同龄人，现在他们已经独当一面了，真是让人羡慕和嫉妒。同时，这也让我备受鼓舞，要再努力啊！总的来说，这次Slush让我对北欧的创业环境有了更深的了解，也让我看到了很多优秀的年轻人和投资人。希望未来能有更多这样的机会，继续学习和成长！

裸辞转行！副业进化史之前关于副业的笔记加起来有上百万观看量，真没想到会有这么多人感兴趣。我是从房产行业转行做自由职业的，各种副业都是自己摸索出来的（0基础），意味着每一个看到这篇文章的你也可以。以下是我一年内尝试过的14个副业，总结起来主要有三种类型：搬砖苦力：时间换钱，没啥技术含量，收入也不稳定信息差类：利用行业壁垒、语言壁垒或者对某个地方/领域的熟悉度来发展副业资源类：靠人脉和资源建立的副业刚开始的小白可以从搬砖苦力开始，建立对金钱的概念，然后慢慢转向信息差类和资源类。不过，基本上都需要对需求的敏锐感知和完整的交付体系。两个诀窍如下：需求无处不在：别人总是问你一个事情，这就是需求。如果你在某方面有优势，比较专业，那么能匹配这个需求的就是商机。生活中无处不是商机。把自己当成个体公司的产品经理：先别想着做大做强，先把一个事情做好。自己当自己这个个体的“产品经理”。推崇不论金额多小，先跑通一个完整的商业模式闭环，再扩大规模。自己做产品、市场营销、客户服务，体会过程中各个阶段的困难，然后依靠自己去解决。对于程序员或者设计师来说，做营销、销售产品以及和客户沟通可能是很大的障碍。而对于市场人来说，细心打造一个产品是需要耐心研磨的过程。但经历完这个过程，对商业的理解会提升很多。用好工作工具，效率事半功倍：之前也推荐过很多我自用的AI工具，而目前最爱的办公工具是夸克APP。夸克网盘一键备份重要文件，手机、电脑、Ipad多端同步，还可查看历史版本。远程办公所以有较多的工作会议，和客户&合伙人线上沟通开会。用AI听记功能转文字，可以识别发言人自动归类，然后AI提炼要点，最后一键导出作为会议纪要。目前夸克网盘可以薅羊毛，主页搜索【下班快乐】可以抽很多福利，我抽中了VIP天卡。把更多专注时间从dirty work解放出来，早点下班享受生活，或者用来思考下一步方向，才是我们不断提升的关键。

深蓝汽车工作氛围在深蓝汽车的暑期实习之旅中，我体验到了将理论知识转化为实际工作的挑战与乐趣。作为一名大学生，校园内的学术氛围让我积累了丰富的知识，但真正的职场挑战让我意识到自己还有许多需要学习和提升的地方。实习的第一周，我参与了市场调研和数据分析的工作。通过实际操作，我学会了如何使用市场调研工具，如何高效地收集和分析数据，以及如何将这些分析结果转化为有价值的商业策略。这个过程不仅让我对市场营销有了更深入的理解，还提升了我的数据处理和分析能力。除了技能的提升，实习的第一周还让我深刻体会到了团队合作的重要性。在深蓝汽车，我有幸遇到了许多优秀的同事和导师，他们给予了我无尽的帮助和支持。在团队中，我学会了如何与不同背景的人进行有效沟通，如何协同工作以达成共同的目标。这些团队合作的经验将对我未来的职业发展产生积极的影响。我会继续努力，不断学习和提升自己，为未来的职业生涯做好充分的准备。𐟌Ÿ

#学习心得##IYB课程##重庆# 讲真今天也是我第一次学习和了解IYB课程！ IYB课程，即“改善你的企业”（Improve Your Business）课程，是一个旨在帮助中小企业主提升经营管理和市场竞争力的培训项目。通过第一天系统地学习这门课程，我获得了许多宝贵的经验和深刻的感悟，以下是我对IYB课程学习的心得体会：一、理论与实践相结合，提升经营能力 IYB课程不仅涵盖了市场营销、财务管理、人力资源管理等多个方面的理论知识，还通过案例分析、角色扮演等互动方式，让我们将理论知识应用于实际情境中。这种教学方式让我深刻理解了理论知识的重要性，并学会了如何将其转化为解决实际问题的能力。例如，在市场营销部分，通过学习市场细分、目标市场选择、产品定位等策略，更加清晰地认识到如何根据市场需求调整经营策略，提升产品的市场竞争力。二、强化财务管理，实现盈利最大化财务管理是企业经营的核心环节之一。 IYB课程详细讲解了财务报表的编制、成本控制、资金管理等内容，让我对财务管理有了更加深入的理解。三、注重团队建设，提升员工满意度人力资源管理部分的学习让我认识到，员工是企业最宝贵的财富。通过了解员工的需求和期望，制定合适的激励措施和培训计划，可以激发员工的积极性和创造力，提升团队的整体绩效。四、增强市场敏感度，应对竞争挑战 IYB课程还强调了市场敏感度的重要性。通过学习市场趋势分析、竞争对手监测等技能，如何及时捕捉市场变化，调整经营策略以应对竞争挑战。五、总结与展望以上就是我对IYB课程学习的心得体会。我相信，通过不断的学习和实践，我能够成为一名更加优秀的企业经营者。

企业仿真实训：总经理视角的挑战与收获在这次企业仿真实训中，我有幸担任了一家和商有限公司的总经理，负责制定公司的发展战略和管理决策。通过这次实验，我深刻体会到了企业管理的不易，但也收获了许多宝贵的经验和教训。实验目的与内容 𐟓ˆ 本次实验的目的是通过模拟管理一个玩具制造与销售公司，让学生们深入了解企业管理的各个方面，包括战略制定、供应链管理、市场营销等。通过这次实验，培养学生的团队合作能力、决策能力和问题解决能力。实验体会与收获 𐟌Ÿ 在实验中，我主要负责与供应商谈判，确定订单数量和价格，制定销售目标和市场策略，设计广告投放策略，管理供应链，确保库存充足并控制成本，监督销售情况，分析市场变化，预测公司盈利情况，调整市场开拓策略等。通过这次实验，我学到了很多企业管理知识和技能，包括市场分析、供应链管理、财务管理等。同时，我也锻炼了自己的策略制定能力和团队合作精神，发现了自己在判断和沟通能力方面的一些不足。发现的问题与解决情况 𐟔 在实验中，我也遇到了一些问题，比如市场需求激烈导致供应延迟，与供应商的价格分歧，广告投放效果不佳等。针对这些问题，我们采取了一些措施，比如优化供应链管理，制定灵活的采购策略，与供应商达成双赢，提高了广告投放的针对性。改进建议与未来展望 𐟌ˆ 通过这次实验，我意识到企业在竞争中需要不断优化供应链管理，加强与供应商的合作，确保产品质量和交货时间。同时，也需要不断调整市场策略，应对市场变化，提高广告投放的效果。此外，人才是企业最重要的资源，建立一支高效的人才队伍有助于提升企业的竞争力。企业需要不断优化管理流程，提高决策效率，以适应市场的变化和竞争挑战。最后，我相信这次实验对我未来的职业发展会有很大的帮助，我会继续努力学习和提升自己的能力，为未来的发展打下坚实的基础。

本科四年：市场营销成长记四年的本科学习转瞬即逝，回首过去的时光，仿佛昨天还在拉着行李箱走进寝室，品尝着学院食堂的牛肉面。𐟍œ 第一次走进阶梯教室的情景还历历在目。在这四年的学习生活中，通过基础课和专业课的学习，我对专业知识有了深刻的理解，老师的专业指导为我开启了新的知识领域。𐟓š 在优点方面，通过市场营销专业的学习和在JD客服实习的经历，我意识到无论学习和工作都需要严谨的态度，态度决定成败。在学习中，我能够积极认真对待每一次期末考试，对于专业课做到认真细心，掌握每一个知识点。同时，对课后作业态度端正，耐心钻研，积极完成老师布置的各项作业。在实习方面，JD半年的售后服务实习让我深刻体会到如何面对客户服务沟通，体会到营销服务的重要性。𐟓ˆ 在缺点方面，通过本科学习我发现自己在专业领域知识上的欠缺，学的多懂得多，越加发现自己有很多不足。在日常学习中，我还需加强学习的主动性，用大量的课余时间多阅读，提升自己的专业能力。尤其需要提升沟通能力和管理能力，为以后融入社会做准备。𐟓– 学业收获方面，四年学习让我收获了很多。一方面是专业知识的积累，另一方面是学习能力的提升，思想意识也发生了转变。之前面对问题和困难容易钻牛角尖，考虑问题不周全，通过大学四年的学习和老师同学的交流，我变得更加成熟，能够从容面对问题。𐟌𑊊未来计划方面，我希望继续进行研究生学习，结识更专业的老师和志同道合的同学们。年轻人应该用知识丰富自己，希望未来能够有更多的机会学习，不负韶华只争朝夕。𐟌ˆ 2024年6月11日 2020市场营销2班姓名：嘻嘻嘻

2025年自考小白必看：选对专业早毕业！ 𐟌Ÿ选择专业真的很重要！很多人在选专业的时候都超级纠结，到处问别人意见。作为老自考人，我真的深有体会，选对专业、找对方法，学习、生活、工作完全不冲突。 ✨简单好考、拿证快的自考本科专业简直是打工人的福音。选择不对，努力白费。自考生一定要知道，汉语言专业最快比计算机、法律专业早一年毕业！这就意味着自考选的专业直接决定毕业时间。要是专业没选好，可能再努力也考不过，比如财务管理专业（冷门专业），市场上书本和题都不齐全。 ✅今天学姐根据自考专业的难易度情况给大家整理了一个表，宝子们可以多参考参考哦！难度低：⭐ NO1. 汉语言文学𐟒O2. 人力资源管理𐟎‰ NO3. 行政管理𐟌Ÿ 难度较低：⭐⭐ NO4. 小学教育𐟎ˆ NO5. 学前教育𐟥𓊎O6. 工商管理𐟒– 难度中等：⭐⭐⭐ NO7. 法学𐟓š NO8. 会计学𐟒𐊎O9. 护理学𐟑颀⚕️ NO10. 工程造价𐟔犎O11. 市场营销𐟒ኊ难度较大：⭐⭐⭐⭐ NO12. 计算机科学与技术𐟒𛊎O13. 英语𐟓– ⚠️这些列表中的专业只是大致的难度分级，实际情况可能因个人基础、学习方法等因素而有所不同哦。 𐟌ˆ𐟌ˆ助学平台考试院开通不了，只能走助学点。所以，在选择专业时，宝子们一定要根据自己的实际情况进行评估，权衡各种因素，做出最适合自己的选择。学历是大事，报名需谨慎哟～𐟘‰ 有不懂的地方随时问柒柒哟，祝宝子们早日上岸𐟎“。𐟒ꀀ

每月样书推荐：这本经营类书籍值得一读作为一个热爱读书的自媒体博主，我最近收到了一些来自出版社的样书，每个月都会收到几本，希望能写一些推荐。作为一个比较较真的人，我通常会认真阅读这些书籍，然后写下读后感。最近我读了一本名为【折腾不止】的书，感觉非常值得推荐。以下是我推荐这本书的几个理由：对话体风格，拉近读者距离 𐟗㯸这本书采用了对话体的写作方式，让人感觉像是现场围观两个人在谈话。这种写作风格让我没有距离感，仿佛在现场聆听他们的对话。实用的经营理念 𐟏ꊤ𙦤𘭦到的很多经营理念非常符合实际情况。例如，关于小店经营的一些建议和方法，对于那些正在经营小店的人来说，非常实用。企业经营的通用方法 𐟓Š 无论是在大公司还是小门店工作，很多方法都是通用的。作为一个曾经在企业市场部工作过的人，我深有体会。这本书提供了一些实用的方法和建议，对于那些在企业中工作的人来说，也非常有帮助。总的来说，这本书非常值得一读，特别是对于那些关注经营管理和市场营销的人来说。

苏格兰格兰菲迪威士忌DIY之旅提前一个多月在酒厂官网预订了Glenfiddich Solera Deconstructed Tour，每人75英镑，包含酒厂参观、威士忌品鉴和DIY威士忌调和装瓶（200ml）。每天的名额有限，节假日尤为紧俏，建议提前安排行程。酒厂距离Aviemore小镇约一个小时车程，沿途自然风光优美，高地景致尽收眼底。格兰菲迪酒厂没有传统的大铁门，没有预约也可以直接到Gift Shop选购威士忌，这里独有的酒厂限定版很容易找到。从进入酒厂的那一刻起，空气中就弥漫着麦芽和威士忌的香气。作为世界上最知名的单一麦芽威士忌酒厂之一，格兰菲迪自1887年至今，历经五代人，依然由创始人家族独立经营，因此在生产、管理和市场营销方面拥有绝对话语权。酒厂每天使用160吨大麦，由于需求量大，“发麦-烘烤”环节不再自行操作，而是在全苏格兰地区收购处理好的大麦，再进行质检挑选。糖化后剩下的大麦会被回收用于发电，产生的气体也会用于酒厂的汽车运输。 “Pure and Clean”在tour的每个环节都能深深体会到。不仅生产车间的环境非常干净，酒厂还直接买下水源地的土地，保证用于威士忌的水源绝对不受污染，这是威士忌生产的绝对秩序。酒厂共有47个仓库，大约130万个桶，每桶最低价值1200万人民币，许多市场难得一见的珍惜高年份例如Aged 50和70年代系列在这里都静静睡在橡木桶里，由此可见出于供需关系的恒久控制，威士忌也是一个需要绝对耐心的生意。 Tour的高光环节是在Whisky Lounge先品鉴波本桶、新橡木桶、雪莉桶和官方混调的四款威士忌，再根据个人喜好自由调配比例、贴标（P8-9），Personalize Your Own Whisky，好玩又有纪念意义。