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一般商品营销权威发布_商品的营销(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

一般商品营销

跨境选品指南：这些时机你必须抓住！做跨境电商，选品真的是关键中的关键，七分靠选品，三分靠运营。选对了产品，成功就已经迈出了第一步。今天就来聊聊如何抓住时机，选到好品。年初全球联动（1-2月）𐟎‰ 这个时候，各种节日和活动接踵而至，选品要紧跟节日主题。比如中国新年（农历新年，1月底或2月初），红色装饰、红包、新年礼盒这些都是热销品。还有情人节（2月14日），巧克力、珠宝、情侣配饰这些绝对不能错过，尤其是美国、英国、日本市场。早春跨国营销（3-5月）𐟌𘊦—馘妗𖨊‚，复活节（一般在3月底或4月初）到了，复活节彩蛋、兔子玩偶、巧克力这些都是欧美地区的热门商品。还有樱花季（3-4月，日本），樱花主题的化妆品、零食、纪念品都是樱花爱好者的最爱。劳动节（5月1日，多国）期间，户外休闲用品和旅行装备也是热销品，适合全球市场。初夏时节（6-8月）𐟌ž 夏天来了，美国独立日（7月4日）快到了，星条旗装饰、烧烤用具、户外家具这些都是美国市场的热门选择。还有巴西狂欢节（2月底至3月初，但备货需提前），色彩鲜艳的服装、面具、派对装饰这些也是巴西市场的抢手货。如果当年有夏季奥运会或世界杯，体育纪念品和国家队周边商品也会大卖。金秋十月（9-11月）𐟍‚ 秋天到了，中秋节（农历八月十五，中国及东亚地区）快到了，月饼、灯笼、礼品篮这些都是传统商品。还有感恩节（11月第四个星期四，美国、加拿大），火鸡烹饪器具、感恩节装饰、秋季服饰这些都是热门选择。德国啤酒节（每年9月底至10月初）期间，啤酒杯、巴伐利亚传统服饰、特色小吃这些也是德国及全球德裔社区的抢手货。岁末全球盛宴（11月底-12月）𐟎„ 圣诞节快到了，圣诞树及装饰、礼品包装材料、圣诞老人主题商品、家庭聚会游戏这些都是全球基督教国家和地区的热门选择。还有黑色星期五/Cyber Monday（11月底），电子产品、家用电器、折扣商品这些也是美国和欧洲市场的抢手货。冬季节日（如印度排灯节、犹太光明节等）期间，节日灯光、蜡烛、宗教装饰品、礼品卡这些也是对应国家及地区的热门选择。总之，做跨境电商选品真的很重要，抓住时机选对产品，成功就在眼前！祝大家都能选到好品，大卖特卖！

如何开通小时达：详细指南 𐟓哪些城市可以开通小时达？小时达目前已经在多个城市开放，包括但不限于北京、上海、广州、深圳等一线城市。其他城市也在逐步开放中，具体可以查看相关平台的信息。 𐟚š小时达开通教程小时达是斗鹰为助力线下实体店商家推出的产品，类似于外卖模式。用户可以通过小时达享受到在一定时间内（通常为1小时）送货到家的服务，提供更加便捷、快速的购物体验。 𐟍‰水果、超市、百货、数码、海鲜水产等行业如何开通小时达配送？这些行业的商家都可以通过小时达平台进行配送。具体步骤包括：准备资料：公司营业执照、法人身份证正反面、店铺logo、商品照片等。登录平台：填写相关信息，包括店铺名称等。创建店铺：填写店铺相关信息，包括店铺logo、店铺描述等。提交审核：平台会对提交的店铺进行审核，审核时间一般为3-5个工作日。完善店铺信息：在审核通过后，完善店铺信息，包括商品展示、价格等。商品上架：将商品信息上传至douyin超市，包括商品名称、价格、描述等。发布商品：进行商品营销推广，吸引更多的用户。 𐟓‹入驻资质营业执照（个体或公司）地图认领门店地址（需要和营业执照的地址一致）食品许可证或食品预包装备案线下门店（门头+内景图） 𐟓入驻流程准备资料：公司营业执照、法人身份证正反面、店铺logo、商品照片等。登录平台：填写相关信息，包括店铺名称等。创建店铺：填写店铺相关信息，包括店铺logo、店铺描述等。提交审核：平台会对提交的店铺进行审核，审核时间一般为3-5个工作日。完善店铺信息：在审核通过后，完善店铺信息，包括商品展示、价格等。商品上架：将商品信息上传至douyin超市，包括商品名称、价格、描述等。发布商品：进行商品营销推广，吸引更多的用户。通过以上步骤，商家就可以成功入驻小时达平台，享受更加便捷的配送服务啦！

跨境保健品销售渠道全解析 𐟌 目前，跨境保健品主要通过以下几个渠道进行销售：天猫国际 𐟐𑊤𝜤𘺥›𝥆…最大的电商平台之一，天猫国际是跨境保健品的重要销售渠道。京东国际 𐟐𖊤𚬤𘜥›𝩙…同样是一个不可忽视的平台，吸引了大量消费者。 douyin全球购 𐟓𘊤ouyin全球购通过短视频和直播的方式，吸引了大量用户关注和购买。拼多多海淘 𐟛️ 拼多多海淘以其低价策略，吸引了众多寻求性价比的消费者。私域电商平台 𐟓𒊧灥ŸŸ电商平台通过建立自己的用户群体，进行精准营销，效果显著。百度引流 𐟓– 百度的流量巨大，通过种草引流的方式，将用户引导至私域进行成交，再通过私域运营拉复购。 douyin自播与达播 𐟎𕊤ouyin有两种主要打法：自播和达播。自播是商家自己找主播、投流来播，最终引导至私域成交。达播则是通过达人合作，吸引粉丝购买。私域电商运营模式 𐟛’ 私域电商的运营模式包括供应链管理、商品运营、全渠道订单管理、财务风控、会员运营和商城运营等多个方面。供应链管理 𐟓报Œ…括保税商品、一般贸易商品、海外直邮商品和国货产品的一键对接全球货源。商品运营 𐟛’ 智能化优选商品，提高用户购物体验。全渠道订单管理 𐟓抦”𖥍•拆单，确保订单流程顺畅。财务风控 𐟒𐊥Œ…括渠道预存货款、供应商账期合作，保证公司现金流稳定。会员运营 𐟒𓊤𜚥‘˜等级营销、会员积分体系和会员专属卡卷，提升用户忠诚度。商城运营 𐟏⊥ƒ店千面、多样化营销、B2B分销商端、分销裂变、SAAS赋能和合规性风控，确保商城运营高效且合规。总结 𐟓 专注于跨境进口电商的企业，可以提供海外品牌入华跨境咨询、商业模式解析、解决方案、保税跨境供应链、技术、运营和分销等支持。

「宁波知名蛋糕店一元秒杀商品无货可提」网友喊话：玩不起就不要玩近日，东论网友“qier2000”发帖称自己亲身经历了绿姿一元秒杀活动的失望与愤怒。网友称自己成功秒杀到了绿姿的一元商品，然而，当其满怀期待地前往附近的绿姿门店准备提货时，却遭遇了当头一棒。店员告诉他这店里根本就没有这个秒杀商品。接着网友又试着去了附近的好几家门店，结果都一样，这个商品仿佛人间蒸发了一般，无处可寻。网友感到非常困惑和愤怒。为什么秒杀成功的商品在门店里却找不到？难道这就是绿姿所谓的“一元秒杀”活动？更让其感到气愤的是，一旦过了秒杀商品的使用日期，这个商品就突然在门店里随处可见了。这不禁让其怀疑，绿姿是不是故意在搞这种“饥饿营销”，先通过一元秒杀活动吸引消费者，然后再故意让商品缺货，等到活动结束后再大量上市，以此来赚取更多的利润。「绿姿」

𐟔如何区分畅销、平销与滞销商品？在商品运营中，准确判断商品的畅销、平销与滞销状态至关重要。以下方法助你轻松识别： 𐟓Š销售数据分析： 1️⃣ 销售量：畅销款销售量通常高于平均水平，如排名前20%的商品。平销款销售量适中，而滞销款则销售量低，甚至接近零。 2️⃣ 销售速度：畅销款销售迅速，库存周转快。平销款销售速度正常，滞销款则销售缓慢，库存积压。 3️⃣ 销售金额：畅销款贡献大，平销款金额一般，滞销款金额低，甚至产生成本损失。 𐟓楺“存数据分析： 1️⃣ 库存周转率：畅销款周转率高，库存管理效率高。平销款周转率适中，滞销款则低，库存积压严重。 2️⃣ 库存水平：畅销款库存少，平销款库存稳定，滞销款库存多，占用空间大。 𐟗㯸市场反馈分析： 1️⃣ 顾客评价：畅销款好评如潮，平销款评价一般，滞销款可能负面评价多或关注度低。 2️⃣ 市场需求趋势：畅销款紧跟市场潮流，平销款与市场需求有一定契合度，滞销款可能过时或不符市场需求。 𐟔„综合判断：结合销售、库存和市场反馈数据，可得出结论：畅销款表现全面优秀，平销款表现平稳，滞销款则需改进或淘汰。明确分类后，可制定更精准的营销和库存管理策略，提升运营效率。

京东2024Q3:营收同比增长5.1%，净利润同比增长47.8% 2024年Q3收入为2604亿元，同比增加5.1%。按商品类型划分，商品收入2046.1亿元，同比增加4.8%，电子产品及家用电器商品收入1225.6亿元，同比增长2.7%；日用百货商品收入820.5亿元，同比增长8.0%。服务收入557.7亿元，同比增加6.5%。平台及广告服务收入207.6亿元，同比增长6.3%；物流及其他服务后入350.1亿元，同比增长6.5%。按板块划分，京东零售收入2249.9亿元，同比增长6.1%；京东物流收入443.96亿元，同比增长6.6%；新业务49.7亿元，同比减少25.7%。营业成本同比增加3.1%至2153亿元。履约开支主要包括采购、仓储、配送、客户服务及支付处理开支，同比增加6.9%至163亿元。履约开支占收入的百分比，2024年Q3为6.3%，2023年Q3为6.1%。营销开支同比增加25.7%至100亿元。营销开支占收入的百分比，2024年Q3为3.8%，2023年Q3为3.2%，主要是由于推广活动的支出增加。研发开支同比增加15.9%至44亿元。研发开支占收入的百分比，2024年Q3为1.7%，2023年Q3为1.5%。一般及行政开支同比减少6.0%至23亿元。一般及行政开支占收入的百分比，2024年Q3为0.9%，2023年Q3为1.0% 经营利润为120亿元，同比增加29.5%。2024年Q3经营利润率为4.6%，2023年Q3为3.8%。非美国通用会计准则下经营利润为131亿元，同比增加17.9%。2024年Q3非美国通用会计准则下经营利润率为5.0%，2023年Q3为4.5%。归属于本公司普通股股东的净利润为117亿元，同比增加47.8%。归属于本公司普通股股东的净利润率为4.5%，2023年Q3为3.2%。非美国通用会计准则下归属于本公司普通股股东的净利润为132亿元，同比增加23.9%。2024年Q3非美国通用会计准则下归属于本公司普通股股东的净利润率为5.1%，2023年Q3为4.3%。#东哥笔记#

「飞天茅台价格跌近2000元」《论茅台价格波动与市场供需关系》在当前的市场环境下，双十一的活动价格往往难以真正反映商品的真实价格，更多的是营销策略中的一环，对于茅台这类特殊商品而言，其参考价格也仅能作为一种参考。茅台作为一种集奢侈品、消费品、投资品于一身的特殊商品，近年来其价格走势备受关注。如今，正常渠道的原箱和散装飞天茅台价格下跌，这一趋势在近几年已无争议，且呈现出进一步下行的态势。从茅台的特性来看，国内对于“酒越放越香”的观念根深蒂固，使得茅台在保质期方面具有较大优势。然而，茅台真正的问题并非仅仅在于价格下跌，而是其背后复杂的市场供需关系。一方面，从投资属性分析，茅台曾在 2022 年之前是极具投资属性的商品，其原因在于人为制造的稀缺性和身份认同，如同奢侈品一般走稀缺路线，严格控制供给量以维持品牌价值和极高利润。但茅台与传统奢侈品又有所不同，它可从未限制产能，反而是大规模扩产。从 2010 年的 2.6 万吨基酒产量增长至 2022 年的 5.68 万吨，这些基酒未来将转化为市场供给，冲击市场。而当前的市场环境是，白酒需求市场迅速萎缩，尤其是随着现代人教育年限大幅拉长，白酒这种对身体有较大伤害且口味不符合年轻人的饮品，其潜在需求增长几无可能，仅从 2016 年至今，白酒需求已下降接近 50%。另一方面，从消费属性来看，茅台虽有奢侈品的属性，但也面临着经济环境不佳导致的消费收缩。同时，商业用茅台需求也在经济活动降温的背景下下降。投资者和消费者在需求端到供给端的转变极为迅速，与房地产市场类似。当投资需求旺盛时，会加剧市场供需不平衡，推动价格上涨；而一旦价格不涨甚至下跌，投资者便会迅速抛售，从需求囤积者转变为抛售供给者。茅台在这种情况下，依靠各种特殊属性组合，虽实现了产能和价格的逆势上涨，但如今也面临着巨大挑战。想要维持价格，要么增加需求，然而经济环境不允许人们多喝茅台；要么茅台自身减少供给，同时控制投资者和经销商的抛售行为，但这两种方式实施起来都困难重重。至于给年轻人洗脑或依靠老人进行服从性测试来推广酒文化，在当前生育率不刚性的情况下更是难以实现。

最近天冷，很多朋友问保暖内衣，保暖内衣也是我们厂长帮选的这几年重点产品。我给大家说一些保暖知识科普吧。 1.保暖内衣的趋势：早些年大家对保暖内衣的印象是那种很厚的加绒款，其实不舒服，闷汗，没弹性。现在的保暖内衣趋势：又轻又暖不臃肿，还亲肤不闷汗，我们的保暖内衣之所以受欢迎，就是因为一直按照这个标准挑选面料。 2.一个好的商品名称很重要，好的商品名能成为品类代名词，省下无数的广告费，例如以前席梦思之于弹簧床，淘宝之于网购，还有保暖内衣里的德绒，几乎成了腈纶的代名词。如果能成为品类代名词，就相当于无数人帮着做广告，从营销学角度，起名真的很重要。但是德绒只在中国市场好卖，欧美市场销量一般，所以德国拜耳已经停产这款面料。国内有些厂家备了大量库存，所以又卖了几年，今年确实不多了。但是市场上叫德绒的还是很多。其实类似德绒的腈纶种类也很多。如果追求保暖和舒适性，选择余地也很大。

用户画像、标签体系与用户分群的区别与联系 𐟎蠧”覈𗧔𛥃 用户画像并不是一个新概念，早在互联网时代之前就已经存在了。它是指用一系列属性数据建立的目标用户模型，代表真实的用户。通过用户画像，可以抽象概括用户的特征。例如，想了解购买了北京环球度假区的用户有什么特征，这样在产品设计、营销策略、广告投放时，可以更加精准。就像两个人谈恋爱，只有了解了对方的脾气、性格、饮食习惯，才能投其所好、避其锋芒，愉快地相处。用户画像是高度抽象聚合后的结果。 𐟏𗯸 画像标签画像标签是用来勾勒用户画像的特征维度。当团队有新成员加入时，你会从哪些维度去快速了解他呢？家乡、年龄、单身/已婚、工作履历、兴趣爱好等。例如，用户画像标签中有一个生命周期的标签，根据业务特点或算法挖掘，任务最近一次下单时间距今180天以上，即定义为流失用户。而数据标签则是最近一次下单时间，或最近一次下单距今时长。一般认为，画像标签是有数据标签经过分析、加工处理，形成的更加抽象、易于理解的复合标签。 𐟓Š 标签体系标签的本质也是一个评价指标，但在维度上更细，一般是用户维度或商品资源维度的标签。例如近30天订单数是一个指标，从宏观到微观一次是：全部、业务线、流量入口、品类、商品、用户。即标签体系更强调单个用户或商品个体的指标数值。标签体系是结合业务场景构建的标签分类，如一级分类：基础属性、行为属性、营销属性、风控属性等，再进行逐层级的拆分和丰富。标签体系一是要便于扩展，二是要便于理解和使用。标签体系比画像标签更全面、丰富，利用基础标签得到画像标签也是标签体系的输入。 𐟑堧”覈𗥈†群用户分群是指按照特定的条件选出目标用户，进行洞察分析查看用户特征，或者直接对这些用户进行运营触达。用户分群依赖于标签资产（指标类标签+画像标签）。通过用户分群，可以更深入地了解用户特征，从而制定更精准的营销策略和产品设计。总结来说，用户画像和标签体系是构建用户分群的基础，而用户分群则是基于这些基础进行更深入的分析和运营。三者之间既有联系又有区别，共同构成了用户洞察和分析的重要框架。

古来必去的复古咖啡馆推荐|聚啡馆当我被问起古来有什么值得一去的咖啡馆时，我总是毫不犹豫地推荐聚啡馆。这家咖啡馆没有显眼的招牌，却充满了复古的魅力和人情味。午后，和朋友或家人来这里喝个茶，享受悠闲的时光，再合适不过了。聚啡馆的食物和饮料价格与一般的咖啡馆相差无几，提供的食物和饮料都非常不错。环境上，这里充满了复古特色，仿佛进入了一个时空隧道，回到了七八十年代。陈旧的摆设和年代感的装饰让人仿佛置身于那个年代。尽管这里的环境有些闷热，但如果下午不下雨的话，可能会觉得有些闷热。老板非常友好，对待顾客的态度非常认真。聚啡馆位于三楼，虽然没有什么特别的商品或市场营销手段，但老板对咖啡的热爱和对顾客的用心经营，让这里成为了一家非常受欢迎的咖啡馆。 𐟔 聚啡馆Cafejufei

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