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创造营销观念权威发布_文化传媒公司(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

创造营销观念

市场营销学重点笔记𐟓š 𐟓Š市场营销学概述市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。市场营销的核心是交换，而交换取决于营销者的能力和水平。 𐟓ˆ市场需求与供给市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系，现实需求与潜在需求并存。市场的形成要素包括消费者、产品或服务以及交易条件。买方需求是决定性的，市场等于人加上购买欲望和购买力。 𐟓Š市场营销观念的演变市场营销观念经历了从生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念的演变。每个阶段都有其特定的背景和核心思想，如生产观念重视产量与生产效率，产品观念致力于品质提高，推销观念运用推销与促销来刺激需求，而市场营销观念则强调消费者主权论，发现并满足需求。 𐟓Š市场营销管理市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。市场营销管理的基本任务是通过营销调研、计划、执行与控制，来管理目标市场的需求水平、时机和构成。 𐟓Š顾客感知价值顾客感知价值是指企业传递给顾客的实际价值，等于顾客购买总价值减去顾客总成本。顾客购买总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值，而顾客总成本则包括货币成本、时间成本、体力成本和精神成本。 𐟓Š战略与战术战略是如何赢得战争或战役的概念，而战术则是如何赢得战斗的概念。企业战略的层次结构包括总体战略、经营战略和职能战略。 𐟓Š投资组合 “市场成长率/市场占有率”矩阵可以帮助企业了解不同产品或市场的成长性和盈利性。矩阵中的“问号”需要较多资源投入，“明星”短期内可能不带来可观收益但未来有潜力，“奶牛”具有较高市场占有率能带来较好回报，“瘦狗”则可能盈利较少或有亏损。 𐟓Š规划成长战略企业可以通过市场渗透、市场开发、产品开发等方式来实现成长。密集式成长包括市场渗透、市场开发和产品开发，企业需要根据市场需求和竞争状况来制定合适的成长战略。

4V营销理论：差异化与共鸣的完美结合 20世纪80年代以后，随着高科技产业的迅速崛起，营销观念和方式也在不断丰富和发展。在此基础上，国内学者提出了4V营销哲学观。4V营销理论强调差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）和共鸣（Vibration）四个方面。差异化：独特性吸引消费者 𐟎𗮥𜂥Œ–是指在营销过程中，产品或服务通过与竞争对手的不同之处来吸引目标客户。差异化可以通过产品设计、包装、定价、促销和渠道等多种方式实现。成功的差异化策略可以增强品牌的独特性和竞争优势，从而吸引更多潜在客户。功能化：满足用户需求 𐟛 ️ 功能化是营销中的一个重要因素，指产品或服务在满足用户需求的过程中提供的功能和实用性。通过研究不同产品或服务的功能，可以深入了解用户的需求和期望，在满足这些需求的基础上实现营销目标。在硕士论文的应用中，可以研究不同行业中的功能化营销策略，评估其有效性和适用性。附加价值：增加消费者忠诚度 𐟒ኩ™„加价值是指在产品或服务的基本功能之外，通过提供额外的福利、服务或体验来增加其价值。这可以为消费者创造新的价值并增强其对品牌的忠诚度。附加价值可以表现为免费赠品、优质售后服务、特殊定制等多种形式。在硕士论文中，可以详细探讨附加价值在现代营销中的重要作用，以及不同品牌如何通过提供附加价值来提高顾客满意度和忠诚度。共鸣：情感联系的力量 ❤️ 共鸣是指品牌与消费者之间强烈的情感联系，是一种超越功能和价值的关系。共鸣可以使消费者更愿意关注和支持品牌，从而提高品牌在市场中的影响力。共鸣可以通过品牌传播、活动营销、社交媒体互动等方式实现。在硕士论文中，可以从消费者行为的角度分析共鸣在营销中的作用及其对品牌忠诚度和消费者满意度的影响。 4V理论着重强调在营销策略中充分考虑产品或服务的创新、实用性、消费者价值和情感因素。它涵盖了产品设计、功能、价值和品牌传播等多个层面，从多维度对企业在竞争中提出具有针对性的解决方案。

营销基本原则：市场丨顾客丨需求，营销应该是企业的核心职能，它的中心是满足顾客的需求。同样，企业的经营也应该是一个满足顾客需求过程，而不是一个产品生产过程。事实上，产品是短暂的，而需求和顾客则是永恒的，持营销观念的企业会采取由外及内的方式，从明确的市场出发，以顾客需求为中心，协调所有影响顾客的活动，通过为顾客创造价值来实现利润。「品牌策划」「品牌包装策划」「产品包装设计」「西安包装设计公司」

𐟌Ÿ快闪空间：创意与商业的完美结合𐟌Ÿ 𐟚€ 什么是“快闪展示空间”？快闪展示空间是一种临时性的商业展示模式，通常在商业繁华地段设置，为期3-6个月。它旨在通过创意营销和零售店面的结合，吸引季节性消费者，推广品牌。 𐟎蠨‰𚦜露Ž快闪的结合以巴黎凯旋门为例，在2020年，该建筑被2.5万平方米的塑料包裹，消失了16天。这种艺术与商业的结合，创造出了一种独特的陌生感，激发了人们对世界的新奇视角。 𐟏젨🽦𑂦𐸦’的转变 “我们不再追求成为一家‘永恒’的店了，也不再希望成为一个永恒的名字。”这种观念的转变，使得设计更加注重自我表达，而非迎合消费者。快闪空间的存在，使得人们能够以全新的眼光去看待世界。 ⏳ 紧迫感与艺术体验 “艺术作品不会留下来的这个事实，制造了去看它的紧迫性。”快闪空间的短暂存在，使得人们更加珍惜每一个瞬间，体验到一种独特的紧迫感。

内容营销的升级之道：从熊猫罗盘看未来趋势 𐟌Ÿ 内容营销的进化随着用户环境和需求的变化，内容营销的策略也在不断升级。过去那种“更好”的观念已经不再适用，现在需要的是“与众不同”。要么在内容上做到极致，要么找到独特的角度。 𐟌𓠧†Š猫罗盘的三大思维产品思维：聚焦功能与数据，讲出产品的独特之处。营销思维：通过场景互动，让用户感受到产品的魅力。品牌思维：用情感和温度，建立品牌与用户之间的连接。 𐟒ᠦ𖈨𔹥‡级与降级在消费升级的时代，人们更注重体验和品质。同时，也有一些消费降级的现象，比如只剪头发不烫不染的基础需求。 𐟎蠥𐨱᦯”真相更重要很多时候，感觉比真相更重要。产品特点往往反映了一种生活态度，比如断舍离、说走就走的旅行。 𐟎𒾥‡†定位用户通过多维身份确定精准用户，确保内容、渠道、到达和转化都精准无误。比如招商银行的目标用户是他行VIP，北漂一族则追求城市归属感。 𐟏ž️ 立场景了解客户内心需求，创造真实的场景体验。比如惠租车、场景品牌买手店模式、言几又线下店等。 𐟓– 讲故事对精准人群讲故事，让故事更有力量。比如结婚10年还能卖什么，KOL不仅是渠道，更是故事的产生者。 𐟎𜺤𝓩ꌊ设计好的游戏体验，让用户感受到人生的乐趣。比如积分体系、海底捞的服务设计等。 𐟎‰ 参与感和仪式感通过参与感和仪式感，增强用户与品牌的连接。比如做曝光、做IP、名字最重要等。 𐟌 传播与渠道传播是内容营销的关键，要确保内容能够到达目标用户。比如给员工看、给合作伙伴看、给投资人看等。 𐟒ᠤ𘪤𚺦„Ÿ受看了申晨老师的分享后，我深有感触。这些方法论不仅适用于工作，也给了我更多灵感和解决问题的思路。

光有产品，营销不行，企业不是死亡，就是亚死亡！彼得ⷥ𞷩𒁥…‹说过，企业存在的目的在于引导消费、创造顾客。如果没有消费者愿意买单，那么企业所有一切—— 产品、技术、设备、人员都毫无意义可言，因为无法创造价值。在一个认知当道的时代，企业老套路不行，需要新思路！好产品太多太多，但做好的不到10%！营销不行的企业，是一种癌！身在商场，有时一记巴掌比一碗鸡汤管用！决定产品命运的是认知，市场比拼的不是产品品质好不好！而是营销能力的强与弱！在当下竞争激烈的市场中，许多老板面临着营销上的困境！那些在营销上表现平平的管理者，往往带领着毫无特色的企业。今天的品牌营销，不再局限于单向传播，而是旨在通过互动与参与，打造与消费者之间的联系。在数字化时代，传统套路已经无法满足市场需求，企业需要在共享、共鸣和共情中拥抱用户，以灵活多变的方式吸引他们。改变旧有观念，学习新型的营销理念，诸如体验经济、内容导向、交互设计等，才是品牌实现增值的核心所在！真正高级的营销，不在于广泛的网络，而在于公司价值观的深刻植入，通过精细化的手法，编织起与消费者生活方式相关的品牌故事，最终让消费者在心中，建立一个强大的品牌形象！「于斐老师品牌学堂」「于斐导师品牌学院」「于斐老师品牌策划」「于斐导师品牌研究院」

财富观念重塑！这本书绝了读完《有钱人和你想的不一样》这本书，我仿佛经历了一场关于财富观念的深刻洗礼。这本书不仅重塑了我对金钱与成功的认知，还激发了我作为外资企业营销管理者在创新思维与高效执行力方面的新思考。每个人的财富状况都受其内在思维模式的深刻影响。作为营销管理者，我意识到，过去我们在制定市场策略、推动产品创新时，往往更侧重于外部环境的分析与竞争对手的动向，却容易忽视团队内部成员对于成功与失败的固有观念。通过这本书，我认识到，要真正实现业绩的飞跃，必须首先帮助团队成员打破限制性的财富观念，共同绘制一幅积极向上的“财富蓝图”，让每个人都相信并追求更高的目标。《有钱人和你想的不一样》不仅是一本关于财富的书，更是一本关于成长与自我超越的指南。它激励我不断审视自己的思维模式，勇于挑战现状，追求更高的成就。作为外资企业营销管理者，我将把从书中汲取的智慧转化为实际行动，带领团队在激烈的市场竞争中不断前行，共同创造更加辉煌的业绩。

《营销管理》精读笔记：营销的终极指南 𐟓š 《营销管理》这本书，真的是市场营销领域的圣经，由现代营销之父菲利普ⷧ瑧‰𙥋’撰写，到目前为止已经出到第16版了。无论你是不是市场营销从业者，这本书都值得一读。因为营销已经渗透到我们生活的方方面面，每一个品牌和每一个人都需要懂得如何营销自己。这本书虽然读起来有点费劲，但读完之后你会发现它带来的好处多多。首先，它能帮助你梳理和建立市场营销的整体知识框架；其次，它教你如何用理论和方法模型来分析实际问题；最后，它让你对市场营销的本质、作用和意义有更深刻的理解。不过，作为一本美国人写的书，书中的一些观点和案例可能不太适合中国的国情。所以，我个人认为这本书最重要的意义在于建立理论知识和认知思考模型。至于应用，还是要结合具体问题来实操。《第1部分为新现实定义营销》精读重点市场营销的概念 𐟓Š 市场营销的本质是：企业为获得利益回报而为用户创造价值，并与之建立巩固关系的过程。所以，别再以为市场营销只是做广告、搞品牌、来个整合营销那么简单了！老板们也要多读书！全方位营销概念 𐟌 随着技术革新、全球化和物理环境等市场环境的变化，用户、企业和竞争环境也随之变化。因此，营销不再是只靠着一个市场营销部门就能做好的事情，需要从四个方面进行全方位营销。内部营销：CEO和CMO应该建立「以用户为导向」的企业文化和制度，使每一个部门和员工都具有「用户思维」。绩效营销：绩效目标不能只看财务指标，每个部门的绩效目标都应该以「用户价值」为出发点来设计。整合营销：整合资源、目标一致、力出一孔、整体最优。关系营销：除了企业内部，企业的合作伙伴、股东、投资人和用户，都是市场营销过程中的参与者。营销计划与管理 𐟓… 企业的使命是什么？要不断回答彼得ⷥ𞷩𒁥…‹的使命5问。战略与战术的概念。识别目标市场，并提出企业的最优价值主张（用户价值主张+企业价值主张+合作者价值主张）。通过4P理论设计营销战术。虽然书中提到了最新的7T营销战术组合，但个人认为还是4P更加经典实用。通过市场价值地图和4P理论，制定营销计划。以上就是第1部分的主要内容和学习重点。希望这些笔记能帮到你，让你在市场营销的道路上走得更远！

孙颖莎逆转战胜利一夜之间，许多营销号开始对孙颖莎退赛进行指责，列举了其他运动员在伤病情况下坚持比赛的例子，质疑为什么孙颖莎就不能像他们一样坚持。然而，这种指责是否公平呢？运动员的伤病和健康状况是多种多样的，每个人都有不同的处理方式。孙颖莎选择退赛，是因为她需要保护自己的健康，这是她作为运动员的基本权利。而那些坚持比赛的运动员，他们的选择同样值得尊重。运动员也是人，他们同样需要得到尊重和善待。在追求荣誉的同时，我们不应该忽视他们作为个体的需求和感受。孙颖莎的粉丝们，他们不仅热爱孙颖莎的成绩，更爱她的人。他们愿意支持她，甚至为了她的健康与他人抗争。这种支持，最终受益的是所有运动员。今天的社会已经变得更加宽容和客观，人们不再仅仅追求金牌和胜利。这种观念的改变，对于改善运动员的处境和待遇至关重要。孙颖莎的例子，正是这种改变的一个缩影。她的选择，不仅影响了个人的健康，也影响了整个体育界对运动员权益的重视。因此，我们应该更加关注和尊重运动员的需求和感受，为他们创造一个更加公平和健康的环境。只有这样，我们才能真正提高运动员的待遇和福利，让他们在追求荣誉的同时，也能得到应有的尊重和善待。

沃顿营销笔记：基础必看嘿，大家好！今天我想和你们分享一些我在Coursera沃顿商学院市场营销课程中学到的一些基础概念。虽然这些概念听起来可能很基础，但我在实际工作中发现，很多商家和品牌连这些基本的点都难以做到。所以，如果你也想从事市场营销，一定要把这些基本功打牢，才能避免犯那些显而易见的错误。记住，尽力为顾客创造价值，同时也要强大企业自身。市场基础：买方、卖方市场 𐟓ˆ 首先，我们要了解市场的基本结构。市场分为买方市场和卖方市场。在买方市场中，需求大于供给，消费者有更多的选择权；而在卖方市场中，供给大于需求，商家有更多的主动权。了解这些市场结构能帮助我们更好地理解市场的动态变化。用户体验 𐟑劧”覈𗤽“验是市场营销中非常重要的一部分。简单来说，就是用户在使用你的产品或服务时的感受。一个好的用户体验能大大提升用户的满意度和忠诚度。所以，我们在设计产品和服务时，一定要从用户的角度出发，关注他们的需求和体验。不同类型的市场导向 𐟎𘂥œ𚥯𜥐‘可以分为几种类型：产品导向、销售导向、市场导向和社会营销导向。每种导向都有不同的侧重点和目标。了解这些不同类型的市场导向能帮助我们更好地制定营销策略和目标。不同类型市场所提供的产品 𐟛️ 不同的市场需要不同类型的产品和服务。例如，消费品市场需要的是那些日常使用的、价格相对较低的产品；而工业品市场则需要那些专业性强、价格较高的产品。了解这些市场的特点能帮助我们更好地定位我们的产品和服务。明天我会分享一些不那么干的知识（但我觉得蛮有用的），敬请期待！如果你有任何问题或想法，欢迎在评论区留言，我们一起讨论学习！

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