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营销案例啤酒权威发布_促销(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

营销案例啤酒

科罗娜日落时刻营销：低成本高效率秘诀啤酒品类该如何做营销？今天我们来拆解一个成功的案例——科罗娜的“日落时刻”营销Campaign。通过这个案例，希望能让你学到更多营销技巧和知识！ 𐟌… 核心创意科罗娜的创意核心是“日落时分来杯科罗娜”。他们将日落时间设定为影片的核心，也是营销策略的核心。影片以日落为背景，结合科罗娜瓶身印有生产时间的特性，展示用户在日落时刻与科罗娜相伴的各种状态：微醺、享受、欢聚。如果客户购买的科罗娜生产日期接近当天日落时间，发布在社交平台上还有可能获奖。 𐟎‰ 营销目的制造UGC声量：科罗娜鼓励大家分享印有日落时刻的酒瓶照片，并有机会领奖，这刺激了用户自发性的产出UGC内容。销售转换：分享产品照片参与抽奖一定会吸引客户消费产品。 𐟓𑠦Ž襹🧭–略以社群媒体为核心：通过创意影片快速传播互动。精准营销：能精准洞察用户需求，选择合适的营销时机和内容。低成本策略：结合产品特性，选择低成本的推广方式。场景化氛围：将产品融入具体场景，让客户在特定场景联想到产品。 𐟎젥𝱧‰‡表现再多的文字描述和优秀的Bigidea都需要有正确的表现。日落时刻作为科罗娜想要营造的氛围，影片能传递的色彩、声音、动效画面无疑是最好诠释。官方的奖励和互动机制，既鼓励了用户UGC创作，也为品牌在社群媒体上增加了热度。 𐟒ᠥ•䩅’品类营销难点理念难共鸣：啤酒价格偏低，缺乏白酒和红酒的悠久历史和故事。如何包装一个既不过于肤浅又不太沉重的理念，是许多啤酒品牌的难题。竞品相似度高：啤酒价格差距小，工艺和品类属性相似。因此不同的啤酒品牌较多的是满足不同的口味口感，而不一定是品质差异。 𐟍𛠥•䩅’品类如何营销？缔造喝酒冲动：购买啤酒前，首先需要产生想喝的欲望。放松、愉悦、刺激等的情绪都是促使消费者购买的理由。场景化重要性：虽然啤酒的口味和工艺相似，但关键在于品牌是否能契合用户的情感诉求。音乐节和啤酒节就是最好的例子：尽管在这个场景下消费啤酒价格翻倍，但此刻啤酒能带给用户的感受和氛围，远远超出了它的价值本身。通过这个案例，我们可以看到，成功的啤酒品牌营销需要精准洞察用户需求，选择合适的营销时机和内容，以及结合产品特性制定低成本的推广策略。希望这些经验能对你有所帮助！

「营销案例」能共情的场景营销，源于“以球迷为本”的洞察。欧冠期间，喜力啤酒@微博，三大维度增强品牌认知，共鸣球迷情绪。项目期间，官微访问量和品牌声量大幅提升，实现品牌与欧冠足球深度捆绑，给球迷创造丰富观赛体验。社会化营销案例库的微博视频

中南财专业分流指南：学姐的亲身经历分享嘿，大家好，我是你们的大三学姐，今天来聊聊中南财的专业分流问题。每个人的感受可能都不一样，以下只是我的个人见解，仅供参考哦，大家自行甄别哈~ 市场营销 𐟓ˆ 我本人就是市场营销专业的，对这个专业还是挺感兴趣的。市营的特点就是考试少，但pre和小组作业多，所以期末周相对来说比较好度过。而且还有调研课程，感觉特别有趣。主要课程有市场营销、市场调研、消费者行为学和新媒体营销。简单来说，市场营销就是如何识别市场需求（从宏观到微观），然后设计产品，再让消费者买你的产品，最后获取价值。保研率大概在10%左右。工商管理 𐟓Š 工商管理的课程比较多，有战略管理、质量管理等。考试内容难度大于市场营销，偏理论，需要上课认真听讲。考试多、课时长（很多专业课一个半小时，市营一个半小时的多），成绩高的也很多，保研难度大于市场营销。商务分析 𐟒𛊥•†务分析的一个重要上课地点在文泉楼机房，这说明这个专业需要掌握大数据工具，比如Python和Weka。举个例子，啤酒与尿布的典型案例大家应该听过。过去我们是靠经验、观察记录数据来发现消费行为等数据之间的规律性。现在，随着网络数据越来越多，比如浏览记录、购物记录等，就需要专门的人借助工具对数据进行整理、分析，获取有用的价值。所以就需要数据分析师（比如BA），也就是商业分析。商业分析难度大、成绩高的多、有门槛、专业性较强，总体而言，保研难度大。我有一个朋友大二分流之后加权92，排名二十多名。物流管理 𐟚š 物流管理学的东西也难、有门槛、专业性较强，但物流专业就业比例高，大三好像会安排实习，想就业的同学可以考虑这个专业。如何获得各个分流专业的保研信息？ 𐟔 第一步：打开工商管理学院官网，直接搜索免试信息。第二步：筛选有用信息。以2025届的通知为例，先发布的在前，第一条出现的通知的附件里会有保研的具体规则，包括资格鉴定、加分细则、各成绩占比等。第二条通知可以看往年主要加分项目，一般是各届的努力方向，根据来努力，或者根据加分细则另辟蹊径。第三步：根据往年自身专业的保研人数及专业人数推测专业保研率，一般加分表格/公示表格有，需要自己算一下。第四步：建立一个word或者Excel可视化自身能力，比如保研资格（数学/英语成绩、体测），统计量化自己目前的加权成绩以及加分项目，找到差距，并寻找方法弥补。以上就是我对中南财各个专业的见解啦！希望对大家有帮助哦~

百威啤酒市场营销面试全攻略 𐟌Ÿ 面试流程 𐟌Ÿ 初试：03.15 - 13:12，2V1，难度：⭐⭐⭐⭐⭐ 二试：03.19 - 11:49，1V1，难度：⭐⭐⭐⭐⭐ 终面通知：03.21 - 12:54 终面：03.21 - 16:49，1V1，难度：⭐⭐⭐⭐ 录用电话：03.21 - 18:11，offer letter发送：21:45 𐟓 面试问题 𐟓 初试：自我介绍详细介绍实习经历掌握哪些市场营销技能是否有预算分配经验对啤酒行业现状和未来趋势的看法百威近期让你印象深刻的campaign 对百威的印象和了解如果把百威拟作一个人，用三个词来形容反问二试：问题与初试相似，增加一个关于百威销售渠道的问题终面：在过往实习经历中有哪些技能可以赋能到将来在百威的工作中？在过往实习经历中遇到过最大的困难是什么？怎么解决的？在过往实习经历中设定过一个高目标并通过什么方式达成的？在过往经历中通过团队协作及与跨部门沟通对接完成一个项目的案例（英文提问，英文回答）基础信息（考察个人承诺及稳定性） 𐟓Œ 面试评价 𐟓Œ 面试官评价：面试过程中，面试官会及时给出情绪反馈及其认为回答可以优化的地方。面试官最多的反馈是“很清晰”，这意味着讲故事的逻辑非常重要。个人评价：整场面试时间跨度大，流程精简但不简单，短时间内考察了候选人的逻辑思维、快速思考能力、行业洞察和市场营销感觉。这是我参与的难度较大的日常实习面试之一。

𐟍𚧙𞥨㗰Ÿ’鲜花，春日营销新玩法！ 𐟌𘦘奤馝夺†，万物复苏，正是营销的好时节！百威啤酒凭借AI技术，玩转春日营销新玩法！𐟍𛊊𐟎觙𞥨，这家亚太地区最大的啤酒公司，不仅酿造出美味的啤酒，还运用AI技术，将产品与季节热点“春日鲜花”完美结合。𐟒 𐟖𜯸通过AI技术，百威生成了一组别具一格的“酒瓶开花”图片，将看似不相关的啤酒和鲜花巧妙地融合在一起。𐟌𙊊𐟒ᨿ™一营销策略不仅提升了品牌的曝光度，更与消费者建立了深厚的情感连接。消费者在享受美好春日时光的同时，也能感受到百威带来的独特品牌魅力。𐟒– 𐟎‰好案例值得分享！快来一起看看百威如何用AI技术玩转春日营销吧！𐟎‰

上世纪九十年代，沃尔玛创造了可能是营销史上最著名的数据分析案例：每逢周五傍晚，尿布和啤酒的销量会产生正相关的相互影响，尤其是将二者陈放在一起后，甚至能够带来30%以上的新增营业额。原因并不复杂，此时逛超市的男性，往往是应妻子要求来买尿布的，而他们为了迎接周末的球赛，也会顺手给自己买几瓶啤酒，如果为他们提供方便，在一个货架上就能把两件看似风马牛不相及的商品放进篮子，也就在最大程度上避免了消费流失的情况。「尿布与啤酒」后来成为了各大商学院的教科书里必不可少的章节，只是绝大多数的关注焦点，都停留在对于事件本身戏剧性的赞叹，却忽视了正是因为数据工具——包括可以追踪消费记录的Pos机网络、Retail Link供应商信息系统、MBA购物篮分析产品在内——的普及，才得以支撑这种灵机一动的洞察和研究。时至今日，距离「尿布与啤酒」的问世已经过去了几十年，在和一家国产服装品牌的CIO聊了几个小时之后，我意识到这个故事的续写已经上演了好几轮，数据的资产价值不再有人质疑，但其挑战，也从如何提取数据，上升到了如何使用数据。所谓「鸟枪换炮」，工具变了，思维也要改变，否则就很难「物尽其用」。

身边的管理案例：走访焦陂酒业年纪稍大一点的朋友，如果再好喝两口，一定对焦陂特曲不陌生。曾经有段时间，也红遍江淮大地。快到焦陂镇的时候，浓郁的酒香扑鼻而来。进入厂区，建于上世纪的红砖房子和停用的烟囪，历史感颇强。生产车间，从原料到酒窖再到数不清的酒坛，很容易了解白酒的酿造流程，显而易见这是一个真正的用粮食酿酒的企业。焦陂酒业不仅有历史，文化味也实足，欧阳修就是最好的注脚。品牌的形成离不开两大要素，历史与文化。显然，这两点焦陂都有。白酒营销有这么一个说法，西不入川，东不入皖。由此可见，安徽的白酒在江湖上还是有一定地位的，白酒上市公司就有四家，和四川省并列第一。安徽出过很多白酒知名品牌，古井、迎驾、宣酒、口子窖、文王、金种子、沙河等等，各领风骚两三年。每家酒企一路走来，大都跌荡起伏。有的甚至随风飘散，能活下来，也算一种成就。白酒营销，是管理和营销中很大的话题，和香烟、茶叶，甚至啤酒都有天壤之别。曾经火遍全国的江小白，现在风光不再。无论玩什么花样，终归要回到产品本身。酒香也怕巷子深，很多酒企在乡镇，不抓好营销推广，恐怕也只能做个地头蛇。在高速上看到了焦陂的广告牌，厂里也有直播间。不知道未来能否在众多酒企中脱颖而出，但活下来坚持住总有出路。阜阳ⷩ˜œ南焦陂酒厂

白酒企业组合策略，一文读懂！嘿，朋友们！作为一个在白酒行业摸爬滚打多年的老兵，我深知产品组合策略的重要性。不同的产品类型，企业投入的资源可是大相径庭，这对我们这些从业者的发展机会也有着深远的影响。今天，我就来给大家分享一些关于白酒企业产品组合策略的干货，绝对干货哦！产品组合的概念 𐟓Š 首先，咱们得搞清楚什么是产品组合。简单来说，就是企业生产的不同类型的产品集合。就像你开了一家火锅店，不仅有各种口味的锅底，还有各种肉类、蔬菜、调料等等，这就是你的产品组合。产品组合的四个维度 𐟓 产品组合策略可以分为四个维度：宽度、深度、关联性和一致性。简单解释一下：宽度：你生产的产品种类有多少。比如，有的酒企只做高端白酒，有的则涵盖从低端到高端的各种产品。深度：每种产品的不同版本或系列。比如，茅台不仅有普通版，还有限量版、纪念版等等。关联性：产品之间是否有某种联系或互补关系。比如，白酒和红酒、啤酒之间的关联性就比较小。一致性：产品的品牌形象是否统一。比如，茅台的“国酒”形象就非常一致。酒企的两种产品类目 𐟍𖊧™𝩅’企业通常会有两种产品类目：核心产品和辅助产品。核心产品：这是企业最主要的收入来源，通常具有较高的市场份额和品牌认知度。比如，茅台的核心产品就是各种高端白酒。辅助产品：这些产品通常是为了扩大品牌影响力和市场份额而开发的。比如，一些酒企会推出中低端产品来吸引更多消费者。产品的四种营销模型 𐟓ˆ 产品的营销模型也有很多种，常见的有四种：单一品牌策略：所有产品都使用同一个品牌名称。比如，茅台的所有产品都叫“茅台”。多品牌策略：每个产品使用不同的品牌名称。比如，五粮液不仅有五粮液品牌，还有五粮液福禄寿喜等子品牌。联合品牌策略：两个或多个品牌联合推出新产品。比如，泸州老窖和百威啤酒联合推出的泸州老窖百威啤酒。中性品牌策略：产品使用中性品牌名称，不与母品牌直接关联。比如，一些酒企会推出没有品牌名称的定制酒。设计产品组合时需要注意的事项 ⚠️ 在设计产品组合时，有几个关键点需要注意：市场调研：了解市场需求和竞争情况，确保你的产品组合能够满足市场需求。资源分配：合理分配资源到不同的产品类型上，确保核心产品和辅助产品的平衡发展。品牌一致性：保持品牌形象的一致性，避免给消费者造成混乱。案例分享 𐟌Ÿ 最后，我还整理了一些酒企的营销案例，大家可以参考一下：某酒企通过推出中低端产品来扩大市场份额。某高端白酒品牌通过限量版和纪念版来提升品牌形象。某酒企通过联合品牌策略与另一家知名企业合作推出新产品。希望这些信息对大家有所帮助！如果有任何问题或想法，欢迎在评论区留言哦！

温州人做生意为什么容易成功？记住这两点，财富不请自来。一个是进四出六，就是赚100块钱，然后把60块钱分出去；另外一个就是开四门，就是把四面八方的关系捋顺了，然后用便宜的东西换到贵的东西，这样我们才能够赚到钱。如果你还不理解，那么我再给你讲一个温州小姑娘致富的案例，看完你就明白了。这个案例将颠覆你对商业的固有认知。曾有一个25岁的小姑娘嫌帮别人打工太憋屈了，于是自己开了一家火锅店，生意一直都还不错，但是就是没有多余钱去扩张。没办法，小姑娘去求助家里做生意的男朋友。男朋友告诉她：如今做生意不比十年前，同行越来越多，连锁店扩张越来越难做。作为传统企业的我们，绝对不能只是自己掏钱一家一家开，需要有一些新的营销策略。小姑娘无奈的摇了摇头，表示之前搞过打折活动，力度大的时候甚至是打5折，但效果不佳。男朋友听后恍然大悟，给自家女朋友支了三招：第一招，在门口放满啤酒，让顾客单手抓啤酒，抓多少就可以免费喝多少。这样不仅能吸引顾客，还能让顾客在社交媒体上分享这一有趣的活动，间接为火锅店做广告。第二招，在店门口举办跳远活动，根据跳远的距离给予不同的折扣。这样的活动既有趣又能吸引年轻顾客参与，增加人气。第三招，前面两招都是为了引流，接下来这招就厉害了，等顾客进门后，你再跟顾客说：现在店里生意那么好，花2万块就能成为店里的微股东。享受以下权益： ①未来12个月，每个月会返1000块火锅券，满400就能减200块，吃不完可以赠送朋友家人。 ②年底火锅店盈利还能分走店内60％的利润，让顾客变成业务员，不断的向身边朋友宣传、安利。 ③微股东可以来店内举办生日派对，免费提供酒水。很快，小姑娘就收到了200个微股东，收款400万！然后，再拿着这400万去其他地方开了3家火锅店。然后又继续前面的操作，半年不到就拥有将近30家门店。其实今天所有的生意都可以采用众筹、众创、众包、众销、众享的模式来做！ ①众筹解决资金问题，例如共享厨房，50个人每人拿出一年吃饭的钱3600元； ②众创解决产品问题，50个人每个人拿出一个拿手菜，让大家品尝，最终把菜谱定下来； ③众包解决客户问题，50个人每人家里都有亲戚朋友来吃饭，客源没有问题； ④众销解决渠道的问题，50个人每个人都是采购和推销，谁的货好货便宜就进谁的，店里的进货和销售渠道解决了。 ⑤众享解决分配的问题，最重要的利润分配要合理，让每个人的付出都能得到合理的回报！我们再来看一个更接地气的，一个大妈把20万养老金全部拿出来，在小区门口开了一家70㎡的饺子店，更厉害的是周围同行直呼做不下去了，相继关门。她究竟用了什么秘诀？今天，就让我们一起揭开这个大妈经营饺子馆背后的秘诀。首先，饺子馆刚开业的时候，她也和其他人一样搞了一个开业活动：“开业前3天享受两元吃饺子”。这样的优惠活动，瞬间吸引了周围的居民涌入店内。你想想，如果你发现哪家饺子店只需两元就能吃到美味的饺子时，你会不会拉上八大姑七大姨去？但是，前面有说，大妈的饺子馆也就70个方，根本容不下多少顾客，如果排队太久大家就餐体验感肯定会特别差，怎么办呢？所以，当顾客们纷纷涌入店内，却发现只有10张桌子，根本无法满足需求。这时，大妈会跟排队的顾客给到3种处理方式： ①退回两块钱，这样既给顾客留下了深刻的印象，又达到了宣传的效果； ②选择留下排队的顾客，也让路过的人看到了这家店生意火爆的场面； ③不想退钱也不想排队的顾客，大妈更是大方地送上了50块钱的饺子券和5瓶饮料。这样的优惠，让顾客们觉得非常划算，也进一步锁定了他们回头的意愿。而这50块钱的券和饮料是有门槛的，之后每次消费能领取一瓶饮料，每消费满15块可以抵扣3块钱饺子券。这样一来，大妈不仅锁定了顾客的回头率，还通过每张券的使用，实现了盈利。所以，如果你真的想要变得富有，那么你就必须要主动去学习和赚钱相关的东西。因为，现在的社会，已经不再是单纯依靠努力工作就能成功的时代了。你需要的是，一种全新的、创新的商业模式。

温州人做生意为何往往能够取得成功？记住以下两点，财富自会降临。其一为进四出六，即赚取 100 元时，要拿出 60 元进行分配；其二是开四门，也就是将四面八方的关系梳理顺畅，用价格低廉的物品去换取价值高昂的东西，如此我们方可盈利。倘若您对此还不太理解，那么我为您讲述一个温州姑娘致富的实例，看过之后您就会明晰。这个案例将会彻底改变您对商业的固有看法。曾有一位 25 岁的姑娘，因觉得给他人打工太过憋屈，于是自行开设了一家火锅店，生意还算不错，但始终没有多余的资金用于扩张。无奈之下，姑娘向从事生意的男朋友求助。男朋友告知她：当下做生意与十年前不同，同行日益增多，连锁店的扩张愈发艰难。作为传统企业，切不可仅依靠自身资金一家家地开，需要一些新颖的营销策略。姑娘无奈地摇头，表示此前曾举办过打折活动，力度大时甚至达到五折，然而效果并不理想。男朋友听闻后顿时明白，为自家女友出了三招：第一招，在店门口放置大量啤酒，让顾客单手抓取啤酒，抓取多少便可免费享用多少。这样不仅能够吸引顾客，还能促使顾客在社交媒体上分享这一有趣的活动，间接地为火锅店做了宣传。第二招，在店门口举行跳远活动，依据跳远的距离给予不同的折扣。此类活动既有趣味又能吸引年轻顾客参与，增加店铺的人气。第三招，前面两招主要是为了引流，接下来这一招则更为关键。等顾客进店后，告知顾客：如今店内生意红火，只需花费 2 万元便能成为店里的微股东。享受如下权益： ①在未来 12 个月，每月会返还 1000 元火锅券，满 400 元便可减 200 元，吃不完能够赠予亲朋好友。 ②年底火锅店若盈利，还能分得店内 60％的利润，让顾客转变为业务员，不断向身边朋友进行宣传与推荐。 ③微股东可在店内举办生日派对，免费提供酒水。很快，姑娘便收到了 200 位微股东，收款达 400 万！接着，拿着这 400 万去其他地方新开了 3 家火锅店。而后继续之前的操作，不到半年便拥有了将近 30 家门店。实际上，现今所有的生意均能够采用众筹、众创、众包、众销、众享的模式来运作！ ①众筹解决资金难题，例如共享厨房，50 个人每人拿出一年用于吃饭的 3600 元； ②众创解决产品问题，50 个人每人贡献一道拿手菜，供大家品尝，最终确定菜谱； ③众包解决客户问题，50 个人各自家中都有亲戚朋友前来用餐，客源不成问题； ④众销解决渠道的问题，50 个人每人都是采购和推销人员，谁家的货物质优价廉就选用谁家的，店内的进货和销售渠道得以解决。 ⑤众享解决分配的问题，最为重要的是利润分配要合理，确保每个人的付出都能获得恰当的回报！我们再来看一个更为贴近生活的例子，一位大妈将 20 万养老金全部取出，在小区门口开了一家 70㎡的饺子店，厉害的是周边同行纷纷表示做不下去，相继关门。她究竟使用了何种秘诀？今日，就让我们一同揭开这位大妈经营饺子馆背后的秘密。首先，饺子馆刚开业时，她也与其他人一样举办了开业活动：“开业前 3 天享受两元吃饺子”。如此优惠的活动，瞬间吸引了周边的居民涌入店内。试想一下，当您发现有哪家饺子店只需两元就能品尝到美味的饺子时，您是否会拉上亲朋好友一同前往？然而，前面提到，大妈的饺子馆仅有 70 平方米，根本容纳不了太多顾客，如果排队时间过长，顾客的就餐体验必然会极差，这该如何是好？所以，当顾客纷纷涌入店内，却发现只有 10 张桌子，根本无法满足需求。此时，大妈会为排队的顾客提供 3 种处理方式： ①退回两元钱，这样既给顾客留下了深刻的印象，又达到了宣传的效果； ②选择留下排队的顾客，让路过的人看到这家店生意的火爆场面； ③对于不想退钱也不想排队的顾客，大妈更是慷慨地送上 50 元的饺子券和 5 瓶饮料。如此优惠，让顾客感觉十分划算，进一步锁定了他们再次光顾的意愿。而这 50 元的券和饮料是有条件的，之后每次消费可领取一瓶饮料，每消费满 15 元能够抵扣 3 元饺子券。通过这样的方式，大妈不仅锁定了顾客的回头率，还凭借每张券的使用实现了盈利。所以，如果您真心渴望变得富有，那么就必须主动去学习与赚钱相关的知识。因为，现今的社会，已不再是单纯依靠勤奋工作就能成功的时代。您所需要的，是一种全新的、具有创新性的商业模式。而这种模式，就隐藏在这本名为《商业模式是设计出来的》的书籍之中。书中涵盖了创新营销、合伙创业、模式设计、分钱机制、招商加盟等各个板块的全面解析，更是精准剖析了上百家企业转型成功的秘诀，通俗易懂，学完即可运用。

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