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索尼营销渠道权威发布_www.vivo.com(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

索尼营销渠道

游戏VC不投游戏？至少不完全投每次介绍游戏领域的VC时，总有人好奇地问：“那你们到底投了哪些工作室啊？喜欢什么类型的游戏？” 答案通常让人哭笑不得：“我们不投游戏。” 𐟤” “啊？” 其实，游戏VC和发行商的投资策略有很大的不同。最大的区别在于，我们的退出渠道主要是通过M&A（兼并收购）和IPO（首次公开募股）。但在游戏领域，IPO几乎不存在。发行商，比如腾讯和网易，他们投资买断制游戏工作室，采用的是Revenue Share（收入共享）+Recoup exit（回收退出）模型。他们更关注项目本身，而不是工作室本身。而且，这些发行商本身就是开发商，能相对精准地判断游戏项目的好坏，同时在项目开发、市场营销和资源对接上能给予相当程度的支持。然而，VC的情况就不同了。我们无法单纯从项目盈利上获得超额回报。至少在北美，RBF（剩余权益基金）分红制不是VC的打法。对于买断制项目的赋能和判断，VC先天劣势明显。即使买断制项目大规模盈利，仍然不构成资本价值。比如，强如索尼这样的开发商，在数亿美元的大规模投资下，仍然没有能力实现稳定回报。再加上游戏开发费用的直线上升和玩家同比付费的持续下降，一个新晋的买断制游戏工作室几乎没有资本价值，因为长期现金流不稳定/匮乏。所以，VC不投游戏，至少买断制不投。包括A16Z、BITKRAFT、Griffins、P72 game fund等在内的投资机构，他们的投资方向基本可以概括为三个方面：类游戏的现金流项目，比如LLM、Web3、Steam、大香蕉、赌场游戏等。传统GAAS（游戏即服务）项目，比如《原神》和《Match3》。游戏基建和周边项目，比如Unreal、Unity、Stash、游戏盒子、加速器、营销类项目、电竞平台、Twitch、Pragma等。对于VC来说，资本价值是第一位的。持续且值得期望的现金流带来资本价值，而不是游戏是否能大卖和游戏性本身的好坏。所以，有时候我们会调侃，羡慕发行商可以肆无忌惮地投纯游戏项目。VC们则更谨慎，不敢轻易下手。𐟑‹𐟑‹

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