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营销理念4I权威发布_《链接》(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

营销理念4I

肯德基vs麦当劳：快餐界的两大巨头在快餐的世界里，肯德基和麦当劳无疑是两大巨头。肯德基以其“生活如此多娇”的口号，凭借21.9亿美元的营收和超过10,000家门店，吸引了从大学生到老年人的广泛群体。而麦当劳则以“I’m Lovin’ it”为口号，以66.9亿美元的营收和5,582家门店，主打年轻消费者市场。市场洞察 𐟓Š 随着中国西式快餐市场的快速增长，预计到2024年将突破4,000亿元。消费者对食物的需求越来越多样化，中西结合的快餐更受欢迎。肯德基和麦当劳在门店扩张上竞争激烈，同时，本土汉堡品牌以低价策略崛起，逐渐蚕食市场份额。消费者洞察 𐟑€ 消费降级现象明显，价格敏感型消费者增多。健康理念普及，年轻人更倾向于选择健康食材制作的快餐。心理需求变化，年轻人更看重消费体验的情感价值。产品策略 𐟍” 肯德基通过本土化策略，推出中式早餐，结合经典与创新产品，满足年轻用户期待。麦当劳则坚持标准化管理，推出低价套餐，满足年轻人对高性价比的需求。营销策略 𐟓㊨‚量𗥟𚥈駔袀œ发疯文学”吸引年轻人，通过情绪化的营销方式吸引共鸣。麦当劳则通过“麦门”文化的构建，增强顾客的品牌忠诚度，通过联动IP和怀旧玩具，强化品牌形象。总结 𐟓 肯德基和麦当劳通过不同的情绪营销策略，与消费者形成情感共鸣。肯德基的“疯狂星期四”已成为年轻人的标志性话题，而麦当劳的“麦门”文化则为品牌带来了信仰式的情感认同。在快餐行业的高溢价策略中，两大品牌通过情绪营销和多维体验提升品牌价值，成为消费者生活方式的一部分。未来，品牌需更加注重用户的情绪共鸣和情感价值，持续探索年轻消费者的内在需求，以保持市场活力和品牌溢价。

三款电动，哪款更香？ 𐟌Ÿ AE4iPro：初春的蓓蕾 𐟌𘊥ˆ次见到AE4iPro时，我被它的庞大身躯吓了一跳。这车比普通国标车大了一圈，整体设计非常吸引眼球。短座版骑行时，虽然屁股有点空，但换装一体座后，腿能完全放直，舒适度大幅提升。行驶中，雷达功能非常实用，特别是在繁忙路段，能显著减轻对后方注意力的负担，安全感倍增。不过，油门把手松动问题让我有些头疼，加上过坑时的异响，廉价感扑面而来。充电口藏在座桶内，虽然防盗，但使用起来不太方便。AE4iPro就像春天初绽的蓓蕾，有亮点也有遗憾。如果能解决油门问题，我或许不会处理掉它，毕竟它的舒适骑行体验让我念念不忘。 𐟌𚠅Z3i：盛夏的花开 𐟌𜊥ˆ见EZ3i时，我对它的设计感到迷惑，甚至觉得不太好看。但骑了一段时间后，我逐渐明白，这车的美感需要“人车一体”来体现：流线感骑起来确实和谐。EZ3i修复了AE4iPro的诸多痛点：油门更稳，挂钩实用，充电口也设计到了车外，整体质感提升明显。锂电版的极速对我来说略显不足（45km/h），续航在城市拥堵路段也就40公里左右。不过给女朋友通勤用，这种设定反而更合适，她每天代步只有12公里，表示非常满意。不过，原配轮胎在雨天表现一般，我第一天骑行就赶上了暴雨，后来果断换了更防滑的轮胎，骑行体验立刻改善不少。EZ3i像是盛夏绽放的花朵，非常完美，很适合通勤场景，尤其对不需要长途行驶的人群。 𐟖‹️ AE5iPro：书法中的豪放 𐟖‹️ AE5iPro的外观有一种“坦克”般的存在感，比前两台大了一圈，尤其是后挡泥板非常大。骑行时，低重心和强动力感带来了极大的稳定性，即使雨天行驶也让我信心满满。不过，越大的设计也带来了越多的小问题，比如车机刷新率较低，交互不流畅；挂钩设计位置别扭，拿东西不顺手。充电口还是在里面，这些细节问题在使用中总是让人感觉差了那么一点。AE5iPro更像书法中的豪放派，大气磅礴，但在细腻度上显得有些遗憾。 𐟓 总结这三台车各有千秋，极核的技术团队非常值得赞赏。虽然每台车都有其独特的设计理念，但营销和门店服务还有待优化。希望未来的产品能在这两方面有所改进，让顾客有更好的体验。

卤味熟食加盟：你更看好哪家品牌？在这个快节奏的生活中，卤味熟食已经成为一种刚需食品，非常适合做快餐化经营模式。目前，卤味熟食市场已经涌现出几家市值不菲的企业，卤味熟食+盟店的市场前景也非常不错。经济实力雄厚、投资小、投资风险低、创业成本不高，这些特点使得卤味熟食成为了创业者们的新宠。你更看好哪一家呢？𐟤” 卤味熟食加盟品牌众多，每个品牌都有自己的特色和优势。无论你是想要投资一个小型店铺，还是想要开设一家大型连锁店，卤味熟食都是一个不错的选择。以下是一些备受关注的卤味熟食加盟品牌，看看你更倾向于哪一个吧！ 1️⃣ 品牌A：以传统工艺和独特口味著称，深受消费者喜爱。 2️⃣ 品牌B：创新能力强，不断推出新口味和新产品，市场竞争力强。 3️⃣ 品牌C：品牌历史悠久，拥有丰富的经营经验和稳定的客户群体。 4️⃣ 品牌D：以健康食材和绿色理念为卖点，吸引健康意识强的消费者。 5️⃣ 品牌E：提供全面的技术支持和培训，帮助加盟商快速上手。 6️⃣ 品牌F：营销策略多样，线上线下结合，提升品牌曝光度。 7️⃣ 品牌G：以性价比高和品质保证为优势，吸引大量回头客。 8️⃣ 品牌H：服务周到，顾客体验好，口碑佳。 9️⃣ 品牌I：品牌形象时尚现代，吸引年轻消费者。 𐟔Ÿ 品牌J：注重社区服务，提供便利的购物体验。每个品牌都有其独特的魅力和优势，选择适合自己的品牌至关重要。希望你能找到最适合自己的加盟项目，开启创业之路！𐟚€

ESBI四象限：解锁你的财富潜力在追求财富和成功的道路上，我们常常被各种理念和模式所吸引。ESBI财富四象限理论为我们提供了一个全新的视角来审视自己的财富状况和职业路径。这四个象限——E（雇员）、S（自雇者）、B（企业家）和I（投资者）——不仅代表了不同的职业身份，更体现了各异的财富积累方式和财商思维。 𐟏⠅（雇员）：作为雇员，你通过为他人工作来获取收入。这种方式的优点是稳定，但可能缺乏灵活性。 𐟛 ️ S（自雇者）：自雇者通常拥有自己的小企业或自由职业，能够根据自己的时间和能力来安排工作。这种方式的灵活性更高，但需要更多的自我管理和营销技巧。 𐟏⠂（企业家）：企业家不仅拥有自己的企业，还负责管理和指导团队。他们通常拥有更高的决策权和收入潜力，但也需要承担更大的风险和责任。 𐟓ˆ I（投资者）：投资者通过投资股票、债券、房地产等资产来获取收益。这种方式的风险相对较低，但需要一定的财务知识和市场洞察力。通过了解这四个象限，你可以更好地认识自己的职业目标和财富积累方式，从而制定更有效的财务规划。

DIY蛋糕店创业计划书一、市场环境分析 𐟓Š 当前市场状况：甜品市场持续增长，DIY蛋糕店逐渐受到消费者喜爱。竞争环境：市场上已有几家DIY蛋糕店，但尚未形成垄断。消费者需求：年轻人对DIY蛋糕的兴趣日益增长，追求个性化和体验。二、企业市场前景分析 𐟎‚ 市场细分：目标客户为5-70岁的消费者，其中10-30岁为主要消费群体。市场需求：DIY蛋糕市场需求持续增长，尤其在节假日和特殊场合。增长潜力：随着消费者对个性化和体验需求的增加，市场潜力巨大。三、企业介绍 𐟏 企业名称：ICakeDIY蛋糕店品牌理念：提供独特、个性化的DIY蛋糕体验。产品特色：提供多种口味和造型的DIY蛋糕，满足不同消费者的需求。四、营销组合分析（4P分析法） 𐟎 产品策略：提供多样化的DIY蛋糕产品，满足不同消费者的需求。价格策略：根据产品类型和市场需求，制定合理的价格策略。促销策略：定期举办促销活动，吸引新顾客，保持老顾客的忠诚度。渠道策略：通过线上和线下渠道进行销售，扩大品牌曝光度。五、财务报表 𐟓ˆ 预计收入：根据市场调研和销售预测，制定合理的收入目标。预计支出：包括原材料采购、员工工资、租金等支出。预计利润：根据收入和支出，计算预计的净利润。六、风险管理 ⚠️ 市场风险：关注市场动态，及时调整产品策略和价格策略。财务风险：合理控制成本，确保资金链的稳定。操作风险：加强员工培训，提高服务质量，减少操作失误。法律风险：遵守相关法律法规，避免法律纠纷。

10万级的插混SUV，一直是比亚迪宋Pro的天下。这个级别的用户需求单一到只有一个最优解吗？宋Pro是绝对不可替代的吗？ 1. 谁不想吃点好的？花10万块买车的用户，习惯了在一众充满工具属性、却没什么时代气息的代步车中做选择。那些新颖的设计、亮眼的体验、高级的品质，貌似天然和他们无关，想多了还给自己徒增烦恼。毕竟兜里就这点钱，哪来那些矫情的需求，与挑剔的底气 “极致性价比”五个字，就像一个政治正确的Slogan一样，可以把一切用户没被满足的痛点需求都掩盖掉，也可以解释所有产品上的糊弄与不足——我都这么便宜了，你还要我怎样所以10万出头的终端价格，3.8L左右的百公里油耗，100kW出头的电机功率，超过2米7 的车身轴距，一款10寸左右的中控屏，让比亚迪宋Pro成为了市场上几乎唯一的选择（图1）要什么时代感设计，没必要花功夫干掉用来进气的格栅，也无需思考新能源时代电混车该有的设计语言，用一条最古典的肩线来延续油车的风格，是最不会犯错的选择要什么智能化配置，给车机系统像模像样地取个“DiLink”的名字，喊一句“你好小迪”，不是一样可以唤醒屏幕 10万块想要高级的品质？堆上水晶档把，狂加镀铬，再推两个浅一点的新能源色，只要面子上过得去，这群用户不会纠结于那些精小的细节毕竟在一台5年前就上市了的老车底子上，最低成本地拉皮魔改出一台2024年的新车，省下的钱，都是回馈给消费者的福利呀但手握10万预算的用户只在意汽车最基本的工具属性，究竟是消费者的真实需求，还是厂家的一厢情愿？如果有的选，谁不想吃点好的？ 2. 基础题不能有短板回答这个问题的关键，是要定义清楚，对于持币10万选购新能源SUV的用户来说，什么是好。最近发布的银河星舰7是这么干的，用三层产品力，来解构甚至反抗友商洗脑式的价值灌输——并非只有低价就是好车，好车也不是只有低价就行首先，底层的价格、续航和空间这些最基本的选购因素，一定得在一个市场理想预期的水平线上。星舰7给出的10.98万-14.28万元预售价，和此前发布的纯电SUV银河E5终端价保持一致。考虑到银河E5比同级对手元Plus入手门槛便宜了1万，不排除有后发优势的星舰7最终上市价格同样比宋Pro低1万，终端价格直接杀到10万以内（图2）相较于宋Pro 3.79L的NEDC百公里荷电油耗、46.06%的发动机热效率，星舰7 EM-i给出3.75L、46.5%的解决方案，显然是本着比对手突破更多一步的理念，回归物理世界的第一性原理，构建基于后发优势的底层竞争力把插混SUV带到3L油耗、综合续航1420km+时代的背后，既有技术优化，也有设计赋能：技术上，全新一代雷神EM-i超级电混最核心的变化是从3-DHT换为了单挡E-DHT，但驱动电机功率达到了160kW，比银河L7多出近50%，本质就是通过超大马力的驱动电机代替多挡变速箱的经济性，来实现强电驱的诉求；设计上，星舰7用不同于友商的封闭式前脸，以及20多处风阻优化的细节设计，让一台车高近1米7、车顶接近平直的空间导向插混SUV，实现了0.288Cd，和大众ID.4接近的风阻系数（图3） 3. 附加题在于情绪价值星舰7在第二层给出的答案，是智能感 “科技平权”四个字已经被营销过度，事实是同一时期的RTX 4090和RTX 3050两种显卡，就意味着不同的价格。然而对于买一台10万级插混SUV的用户来说，智能体验不需要多超前，但智能感所带来的时代气息，是无论价高还是价低的智能新能源车，都应该提供给用户的基本体验如果和油车看起来没什么区别，怎么体现我买新能源车背后多付出的思考与精力呢？同级唯一的银河涟漪贯穿灯是一种智能感的表达，但更有价值的，我倒觉得是星舰7对智能感的人本主义式设计反思——智能体验不等于去物理按键，创新设计也不等于把一切都集成进屏幕虽然有表现不俗的FlymeAuto车机系统，但为了给用户多争取一些反应时间、尽可能减少盲开操作，银河星舰7依然保留了大量的实体按键、旋钮和拨片，功能聚焦在高频的风量、车窗升降等，并且将中控台上的盲操按键区设计的尽可能靠后，方便主驾触手可及（图4）结合14.6寸中控屏、10.2寸前液晶仪表屏和前挡W-HUD，星舰7的智能感在一套覆盖视觉热区的⻩金三⻆内，迎合着普罗大众最基本的使用习惯，而非刻意地去标新立异，教育认知。毕竟在高速上，盲开3秒，就是盲开了50米，这对于一向以“安全”为品牌核心价值观的吉利来说，绝对是个高风险事件（图5）至于定义“好”的最上面一层，就是一些超出基本刚需的情绪价值了，比如参照中国瓷器曲率的型面起伏，以及模仿起肌理质感的釉面光影，还有旭日东升尾灯、三潭印月音响、潮起涟漪绗缝等能引起用户底层情感共鸣的文化意象（图6）这些基于银河序列DNA持续迭代的精致细节，起到的不只是夯实品牌形象的作用，也给了选购星舰7的用户，一个不再只拘泥于图实惠的消费理由。在离婚率比结婚率都高的今天，谁说花10万块买台车的人，就不能有更多情绪价值的追求呢 4. 写在最后在以效率和成本为核心竞争要素的中国汽车市场，大部分品牌都会选择基于同一套车身发布纯电和插混的不同版本，这样干最快，也最省钱。和友商相比，同样基于GEA架构打造的银河星舰7和银河E5，尽可能地采用了两套截然不同的内外饰语言，体现的是不以极致成本为导向，而以用户差异化需求为目标的设计开发与经营思路（图7）诚然，市场需要把价格打下来的先驱们，比亚迪宋Pro很高效地解决了市场上有没有得选的问题，同时让以经济适用性为先的用户倍感舒适。随着市场的竞争水平越来越高，用户的基本需求越来越丰富，也一定会有更多标价实惠的新车，提供远超价格本身的价值背后的关键在于，厂家不再把精力花在极致成本的榨取上，而是将心力用在每一个还有优化可能的细节上，以及不被世俗认知所定义的思考间尤其对于一台最主流的走量产品来说，对“好”这个字差异化且无限制的诠释，一定会比对“便宜”的枯燥求索，更能令人看到未来

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