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营销直播框架权威发布_线下营销推广方式都有哪些(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

营销直播框架

4P框架：营销决策的终极指南 𐟓ˆ 《营销笔记》这本书，真的是营销界的经典之作，由小马宋撰写，深入浅出地讲解了营销的核心框架——4P。4P并不是一种理论，而是一种用于进行营销决策、分析市场状况、研究竞争对手和行业的实用框架。产品：满足需求的魔法 𐟎𚧥“是营销的起点，它必须满足消费者的需求。消费者购买产品，并不是为了拥有它本身，而是为了完成某个任务。比如，消费者想买一个电钻，他们真正需要的是通过电钻在墙上打洞。所以，他们可以选择购买电钻，也可以选择请人打洞，或者租一个。产品的设计必须围绕这个核心需求来展开。定价：战略与战术的结合 𐟒𐊥𛷤𘍤𛅤𛅦˜葉š一个价格那么简单，它涉及到战略和战术的选择。价格决定了你在市场中的生态位，进而影响你的各种战略决策。比如，西南航空公司以低价策略著称，它的定价战略让它的经营成本大大降低，同时吸引了大量乘客。定价有时候是由价值决定的，有时候则是由价格本身决定的。比如，手机通常定价在1999元，这利用了“左位效应”，让消费者觉得手机价格低于2000元，从而觉得更便宜。渠道：价值展示与交易体系 𐟛’ 渠道是消费者获得价值的途径。电商、经销商、商场、外卖、直播带货等都是渠道的形式。渠道的功能包括收集信息、促进销售、匹配需求、联系顾客、合作谈判、运输存储、资金融资和风险承担等。一个好的渠道不仅能让消费者方便地购买到产品，还能提供额外的价值和服务。推广：寻找与打动消费者 𐟓⊦Ž襹🧚„核心是寻找和打动消费者，把正确的信息传递给需要的人。这涉及到市场调研、广告投放、社交媒体推广等各种手段。推广的目的是让消费者对你的产品产生兴趣，并最终转化为购买行为。总的来说，《营销笔记》这本书通过4P框架，深入浅出地讲解了营销的本质和技巧。无论你是营销新手还是资深从业者，这本书都值得一读再读。

【江苏发文规范网络直播营销，明确“货”的质量管理要求】12月2日，据江苏省市场监管局网站，由江苏省市场监管局和徐州市市场监管局共同起草的省级地方标准《网络直播营销管理规范》（以下简称《规范》）于11月25日正式发布，并将于12月25日起正式实施。《规范》共7章，定义了网络直播营销各类主体，规定了网络直播营销的基本原则和人、货、场管理等内容，具有三方面特色亮点：一是涉及要素全。围绕直播间 “人、货、场”三个维度进行编制，构建了全面具体的网络直播营销管理指导框架。在“人”方面，明确了网络直播营销平台、网络直播营销平台经营者、网络直播间运营者、网络直播营销人员、网络直播营销人员服务机构等主体的管理要求；在“货”方面，明确了质量管理要求，建立了负面清单；在“场”方面，明确了直播间入驻管理、信息管理、检查监控、售后服务等要求。二是关注领域新。紧贴行业发展趋势，密切关注数字人直播合规要求，提出了肖像、著作等权益保障，标识区分自然人与数字人主播，加强安全、技术、算法管理等6个方面有针对性的要求。三是可操作性强。根据江苏省网络直播营销发展实际，坚持目标导向、问题导向，在提出基本原则、总体方向的基础上，注重以正面清单与负面清单相结合的形式，明确“应当怎么做”与“不得怎么做”，为网络直播营销主体作出明确指引。

市场营销全攻略：从理论到实践在当今这个快速变化的商业世界里，市场营销不再只是简单的产品推广，它已经发展成一门涵盖策略规划、消费者行为分析、品牌建设、数字营销等多个方面的综合性学科。𐟓š 《市场营销基础与实务》这门课程，旨在深入探索市场营销理论与实践的结合，引领学生进入一个集洞察消费者行为、制定策略规划、执行市场活动及评估绩效于一体的综合性学科领域。通过学习，学生将具备全局视野、创新思维和实战能力，为未来的职业生涯打下坚实的基础。𐟒𜊊在这门课程中，学生不仅会学习理论知识，还会通过实践来磨练自己的技能。职业本科教育的目标是让知识与技能并重，让理论在实践中绽放光彩。市场营销不仅是策略的艺术，更是对人性深刻洞察的科学。学生需要掌握市场调研、消费者行为分析、品牌建设、营销策略制定等核心技能，同时培养创新思维，敢于在传统框架外寻找解决方案。𐟎职业面向：面向企事业单位、零售业、制造业、餐饮业和商业服务业等相关岗位群。培养目标定位：本专业立足江西、面向全国，依托学校现代管理专业群，培养适应江西省数字经济与现代服务业发展需要，具备扎实的营销理论基础以及较强的市场开拓、营销策划、新媒体短视频运营、社群营销和直播运营等能力的高层次技术技能人才。主要专业能力要求：能够熟练掌握与市场营销专业从事职业活动相关的国家法律、行业规定，遵守职业道德准则和行为规范，具备社会责任感和担当精神。主要专业课程与实习实训：专业基础课程：高等数学B、线性代数、概率论与数理统计、新媒体概论、经济学原理、管理学原理、人力资源管理、市场营销、市场调查与预测、消费者行为分析；专业核心课程：服务营销实务、国际营销实务、商务谈判实务、产品规划实务、商务数据分析与应用、数字营销策划、品牌策划与管理、客户体验管理、采购与供应链管理、企业战略管理、营销智能机器人训练实务；实习实训环节：在校内外进行商务沟通、营销场景、沙盘推演、营销创新、智慧媒体运营中心等实训，在企业、事业等单位进行岗位实习。职业类证书举例：用车销售服务职业技能等级证书、社交电商运营职业技能等级证书、数字营销技术应用职业技能等级证书、连锁特许经营管理职业技能等级证书、新媒体营销职业技能等级证书。通过这些课程和实训，学生将全面掌握市场营销的核心技能和知识，为未来的职业生涯做好充分的准备。𐟌ˆ

内容营销5A模型：品牌增长的关键内容营销的5A模型是一个全面而系统的框架，帮助企业更有针对性地规划和执行其内容战略，以实现品牌的可持续增长。以下是5A模型的五大维度： 1️⃣ 内容能见度（Aware）：内容覆盖用户的广度。衡量指标包括内容浏览人数，如图文阅读、直播观看和短视频播放。 2️⃣ 内容吸引度（Appeal）：内容吸引用户关注的能力。衡量指标为内容互动人数，包括评论、点赞和分享三种行为。 3️⃣ 内容引流力（Ask）：内容激发用户主动了解品牌的能力。衡量指标为引导进店人数。 4️⃣ 内容获客力（Act）：内容对用户购买行为产生引导转化的能力。衡量指标为引导收藏、加购、支付人数的数量。 5️⃣ 内容转粉力（Advocate）：内容为品牌沉淀用户资产的能力。衡量指标为新增粉丝数。通过这些维度，企业可以更好地规划和执行内容营销策略，从而实现品牌的持续增长。

【江苏规范网络直播明确区分AI与真人】为促进平台经济有序竞争创新发展，日前，江苏发布《网络直播营销管理规范》，将于12月25日起正式实施。《规范》紧贴行业发展趋势，密切关注数字人直播合规要求，提出了肖像、著作等权益保障，明确要求直播要标识区分自然人与数字人主播，加强安全、技术、算法管理等。详戳↓

【吉林林特产品京东总部首秀】 10月24日，首届 “京东・吉林林下经济节” 暨吉林林特产品集中营销推介活动在北京京东集团总部启动。该活动由吉林省林草局与京东集团联合举办，采用线上线下结合方式，展示吉林省林特产品。来自吉林省的15家林下经济企业携人参、松子等产品参与线下活动。京东App开设线上推介专区，直播带货拍卖20余款产品。今年7月，吉林省林草局与京东集团双方签订战略合作框架协议，围绕打造林特产品网络营销平台、开展林特产品和品牌宣传推广等9个方面开展系列合作。本次活动是其中之一。截至目前，吉林省林草局与京东集团联合举办服务林草企业和群众的6期电商培训，帮助新开店铺518个，前三季度林产品线上销售额1.97亿元。（吴林锡赵冷冰）

直播新手必看！告别冷场，保姆级话术指南！大家好，今天我想和大家聊聊直播的那些事儿，特别是对于那些刚刚踏入直播领域的新人。首先，直播绝对是一个未来带货的重要途径，它能够更好地拉近博主和消费者之间的距离。特别是在2024年，直播风口正劲，平台也在鼓励大家用更多元化的方式带货。而且，平台还特别照顾新人，提供了开播扶持，帮助大家快速起号。作为一个曾经在房地产营销领域摸爬滚打了10年的人，直播话术对我来说并不是什么难事。其实，产品营销的思维都是相通的，只是产品本身发生了变化。基于我多年的经验，我总结了一些直播话术的框架，特别是针对读书博主的话术。只需要根据自己的实际情况填充内容，就可以直接拿来用了。对于刚开始的新人来说，这些话术绝对够用。随着我们不断成长和提升，话术也会随之精进和改变。希望这些内容对你们有帮助！

如何写一篇高度定制的中欧MBA文书 𐟌Ÿ 一位成功申请中欧商学院的同学分享了他的文书写作经验。MBA文书的独特之处在于其高度定制化，不仅考察你的文笔，更关注你对行业的深刻洞察和积累。 𐟓Œ 题目：列出未来十年内你能预见的两个行业趋势，并讨论你如何应对这些新趋势，以及MBA如何帮助你。（不超过400字） 𐟓‹ 内容框架：这位同学在广告媒体行业有丰富的创业经验，并曾在大型广告公司担任KA销售。他的职业经历与我的背景相匹配。 𐟌 趋势一：VR和AR的重新崛起理由：他在USC实习期间见证了VR泡沫的破裂，对移动互联网后新终端的预判，引用了Pony Ma的见解。 𐟓ˆ 趋势二：直播电商和网红营销的变革影响：对于现有直播电商和网红营销的变革，结合MBA的学习，表达对VR趋势的看涨。 𐟎“ 结合MBA学习：通过MBA的学习，他能够更好地应对这些新趋势，提升自己在行业中的竞争力。 𐟓… 背景：这篇文章是去年写的，今年Apple发布的Vision Pro或许印证了一些文章的预判。

如何高效阅读文献？试试这些方法吧！大家好，今天我想和大家分享一些关于如何高效阅读文献的小技巧。相信很多朋友在面对文献阅读时都会感到头疼，文献太长不知道从哪里下手，文献太短抓不住重点，文献太新找不到切入点，文献太旧观点又可能不契合。别担心，我整理了一套自己的方法，希望能帮到大家！筛选文献的小窍门 𐟔 文献的权威性首先，选择文献时一定要注意它的权威性。一般来说，作者的名气、出版渠道和引用次数都能反映出一篇文献的可信度。尽量选择那些业界泰斗的作品、发表在核心期刊上的文章、知名大学的硕士论文或者引用次数较多的论文。主题契合度其次，选择高契合度的文章需要提取关键词。比如说，如果你的论文题目是《互联网+时代产品网络直播营销模式》，那么关键词就是“互联网+”、“直播”和“营销”。你可以用这些关键词两两组合进行检索，这样就能找到更契合你主题的文献。文献类型最后，关于文献类型，很多人认为论文比期刊更有参考价值，但其实期刊和硕博论文的比例控制在四比六是比较合适的。这样可以兼顾到不同的研究视角和方法。阅读文献的小技巧 𐟓– 找到切入点，确定框架有时候换一下研究主体就能生成一篇属于自己的写作思路。你需要根据自身的写作能力和偏好对框架进行调整。比如，引言中的研究背景、研究意义、研究思路和研究内容都是可以借鉴的。实证分析类的论文在研究假设与研究设计这一部分上论文架构的设置也都是大致相同的，而且研究对象一换，基本上不用担心查重。重点看自己不会的地方比如说，书写规范和表达方式不太清楚，就专门去看写论文的话术是怎么样的，积累语感。实证分析和措施建议不会，看别人是用什么样的思路进行实证分析，问题和对策是怎么一脉相承的进行解决的。在看的时候，把好的点列在已有的提纲后面，对自己的框架进行一个充实，后面在整合自己资料的时候再进行取舍。对文献进行分类标注我本科论文其实是靠curyian的提纲苟完的，后来学了一手他们整理提纲的方法。用xmind对文献进行归类，把每个部分需要借鉴的文献具体的页码和借鉴的部分嵌入在对应的章节后面，省了很多思路卡壳的时间。外文文献翻译最后一个小技巧是关于外文文献翻译的。我推荐使用DeepL和知云文献翻译，这两个工具翻译比较准确，还支持文档翻译。对于专业词汇的翻译，欧路是个不错的选择。希望这些小技巧能帮到大家更好地阅读和理解文献！如果你有其他好的方法，欢迎在评论区分享哦~

天使传媒：让AI人工智能触手可及 𐟚€ 天使传媒，一家由知名百万粉丝大咖张俊平创立的公司，致力于将先进的AI人工智能技术普及到更多领域。我们专注于痘印、老铁站、视频号等热门自媒体平台，覆盖颜值、时尚、音乐、舞蹈、三农、情感、剧情、社会时事及正能量等多个垂直领域。我们的业务范围广泛，包括短视频创作、直播互动、电商营销、专业培训、项目孵化、艺人经纪、软件开发、广告策划与综合运营，构建了一个全方位的自媒体生态系统。天使传媒的核心竞争力在于我们前沿的AI人工智能技术。我们的技术基于国内顶尖互联网企业如痘印、老铁站、腾讯、百度、阿里巴巴的深厚AI应用积累，并融合了ChatGPT等国际领先的AI逻辑框架。我们的目标是解决广大用户在使用AI时面临的学习成本高、技术门槛高、费用昂贵及应用工具分散等难题。为此，我们精心打造了一款国内稀缺的一站式AI+应用集成平台。这个平台集成了AI虚拟人形象与声音克隆、AI数字人定制、AI交互式直播、AI无人直播、AI视频自动生成、AI文案创作及AI绘画等前沿功能，为用户提供了丰富多样的AI应用选择。值得一提的是，我们的AI+应用集成平台极大地简化了AIGC（人工智能内容生成）的操作流程，实现了真正的“一键式”傻瓜操作。无需任何编程基础或复杂软件操作技能，即便是毫无专业知识的互联网新手，也能轻松上手，快速实现各类AI应用目标。这一创新之举，使得AI人工智能技术不再遥不可及，而是成为了每一个普通人都能掌握并运用的强大工具，助力他们实现创业梦想与财富增值。天使传媒，正以实际行动践行“让AI人工智能更简单”的企业愿景，通过不断的技术革新与优化，持续降低AI技术的使用门槛，让更多人能够享受到AI带来的便利与机遇，共同开启智能时代的自媒体新篇章。