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家电营销案例权威发布_营销案例100个经典(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

家电营销案例

小破站营销案例：海信电视转化秘籍最近在小破站上补课，偶然发现了一个非常典型的营销案例。一个拥有10万粉丝的UP主，通过一条视频竟然带动了450台海信电视的转化！要知道，这些电视的价格都不便宜，每台都在7000元以上。算下来，这条视频的GMV（商品交易总额）超过了300万，相当于20个销售员的业绩！在各大平台流量成本不断攀升的情况下，小破站这个平台依然有红利可挖。它的营销打法非常值得拆解。目标人群：小破站的年轻用户超适合3C和家电的种草首先，小破站的用户群体非常适合做3C和家电的种草和转化。因为这里的用户主要是有钱、热爱数码家电的年轻人。他们对玩、买这些产品有着浓厚的兴趣。内容生态：小破站的中长视频适合讲透产品参数和技术小破站的中长视频内容生态非常适合讲解3C数码和家电的参数和技术。这也是海信选择小破站深耕的核心原因之一。方法论：海信的投放策略日常合作头部UP主：在产品上新或平销期间，选择头部UP主进行曝光种草。这些头部UP主内容能力强，能够借助热点如欧洲杯、黑神话等自然流量进行曝光和观看。大促合作细分垂直的中小UP主：在大促和活动节点，选择更细分垂直的中小UP主进行转化。这样可以更好地锁定目标用户。投流策略：先小额测试再放大在小破站的投流平台上，海信采用的是先小额测试再放大的策略。他们先圈选电视兴趣人群，如科技、游戏、数码人群，以及高线城市的高客单人群，进行测试。选择播放和转化效果好的内容再进行追投放大。大促投放：缩短决策期，加速转化临近大促时，小破站的投放效率更高。播放量和转化成强正相关，且播放带动转化的时间间距很小。这说明投放稿件加速了用户的决策。海信看重小破站是因为这里有很多一二线刚组建家庭的年轻消费者，需要购买家庭数码家电。影响这些人的购买决策必须要卡位小破站。总结海信的营销策略告诉我们，目标人群在哪里，营销就要做到哪里。如果你在传统的平台上卷生卷死也跑不出利润，可能是平台选错了。说年轻人不消费，也可能只是还没找到让年轻人消费的方法。 𐟥䩜€要新的营销故事的同行们，可以认真思考一下，选择合适的平台和策略，或许能带来意想不到的效果。

精准营销的四大实战案例解析在中国企业中，精准营销战略的运用案例不胜枚举。以下是一些典型企业的成功实践： 𐟓Š 华为：华为以其精准的市场定位、深入的市场调研和创新的营销策略而著称。它注重品牌建设和消费者体验，通过技术创新和产品差异化，成功在全球市场上建立了强大的品牌影响力。华为在数字化转型和AI技术应用方面也走在行业前列，通过数据分析和智能推荐等技术手段，实现了更加精准的营销和更高的客户满意度。 𐟛’ 阿里巴巴：阿里巴巴以其独特的电子商务平台和多元化的业务布局，成功打造了全球领先的电商生态系统。它注重用户体验和消费者需求，通过数据分析和精准营销，实现了个性化推荐和精准投放，提高了营销效果和转化率。同时，阿里巴巴还积极推动品牌建设和文化传播，通过品牌大使和营销活动等方式，增强了品牌的影响力和忠诚度。 𐟓𑠥헨Š‚跳动：字节跳动是一家拥有多个知名产品的科技公司，如douyin、今日头条等。它注重用户需求和内容创新，通过数据分析和算法推荐，实现了内容的个性化和精准推送。同时，字节跳动还积极探索新的营销方式和渠道，如短视频营销、直播带货等，实现了品牌与消费者的有效互动和连接。 𐟏 美的集团：美的是一家领先的家电制造商，其市场营销战略模型也备受瞩目。它注重产品创新和品牌建设，通过多元化的产品线和差异化的产品策略，满足了不同消费者的需求。同时，美的还注重渠道拓展和营销创新，通过线上线下多渠道的销售和营销策略，提高了品牌知名度和市场份额。这些公司在市场营销战略模型运用方面都有着出色的表现，它们注重市场调研和消费者洞察，通过创新的营销策略和有效的执行，实现了品牌的快速增长和市场占有率的提升。同时，它们还积极探索新的营销方式和渠道，不断适应市场变化和消费者需求的变化，以保持竞争优势和持续增长。

招生公司如何通过299元套路校长？最近两年，很多培训机构的校长们一定接到过这样的电话：只需299元或199元就能享受一系列的招生优惠。这些第三方营销招生公司是如何做到无本盈利的呢？其中有哪些隐藏的猫腻？下面是一个真实的案例，揭示了其中的内幕。 𐟓… 案例背景：广东某家只做美术和书法的培训机构，在2021年11月时，校长被说服参与了299元的招生活动。活动预计持续4天，但仅在3天内就招收了2800多单，提前结束了活动。该机构有6家校区，1300多名在读学生，参与活动的员工多达26人。 𐟒ᠨゥ˜招生的秘密： “裂变招生”模式中，每成交一个299元的学生，一级直卖佣金为50元，二级间接佣金为20元。这个“二级分销”是活动成功的关键之一。活动开始后，每个老师生成自己的分销海报，发送给自己带的在读学生家长。家长们看到原本12节课要2000多元，现在只需299元，于是纷纷报名。 𐟎 额外的激励：老师还收到了一套话术，用于说服已经买了课包的学生分享活动。因为老生还能获得50元现金红包、更多的赠送课时以及小家电等福利，所以他们非常愿意帮忙转发。老师的动力则来源于“直卖”的学生转介绍，还能获得“间接佣金”20元每个。 𐟒𐠥ˆ馶楈†配：最终，公司在每单299元中收取了170元，共计48万多净利润。此外，还有80%的校长忽略了一点：第一批“直卖”的老生每单也有20元的佣金，共计2万余元，这部分也被公司收走了。虽然为校长招收了1900多名新生，但总共留下了4万多课次待消，校区需要支付30多万工资。 𐟔 风险提醒：如果你作为校长也在考虑是否要参与这种招生模式，建议先了解清楚其中的模式和风险。更多细节欢迎留言讨论。

人性化洗碗机，值吗？ 𐟌ˆ 最近用了两个多月的人性化洗碗机，终于可以来聊聊了！先说结论：非常值得推荐！𐟏 𐟛’ 这款洗碗机是在去年双11购买的，价格非常实惠。由于家人承担洗碗任务，所以最初我们选择了一款价格不高的洗碗机，以防闲置。最终我们选择了这款国内尚未大肆宣传的品牌。原因有三：1️⃣ 产地佛山，国际家电OEM之都，很多大牌的代工厂都在这里，整体质量不会差。2️⃣ 虽然品牌小众，但用户口碑不错，产品可能在营销窗口期前期，是入手的好时机。3️⃣ 功能齐全！这是最终决定购买的原因：✅ 紫外消毒✅ 热风烘干✅ 宝宝除菌，这三个功能打动了我！（𐟙 后来发生的疫情，让我觉得一开始的选择逻辑多么明智。） 𐟒砨𘀤𘋤𝿧”褽“验： ✅ 清洁效果。讲个案例：那时还没搬过来，我和家人来新房收拾，泡了杯茶，走的时候茶没倒，一周后才回来，茶渍已经干涸在杯子上，家人用洗碗机清洗之后，除了最边缘的一圈茶渍，整个杯子异常光洁。我才觉得买的值了。 ⭕️ 重油污的盘子会有“重油污模式”，我一般用的是“常规油污模式”。 ⭕️ 一些糊锅的污渍可以清洗掉大部分，经常糊锅的康宁锅我会用洗碗机清洗之后，再手动洗掉糊块。 ⭕️ 有个妈妈教我，先手动洗洁精过一遍再洗碗机洗，更干净。 ✅ 热风功能。我们日常把洗碗机当半个碗柜用，洗碗机会自动隔段时间热风循环，碗碟在里面不会阴潮，这个功能我很喜欢，但要习惯洗碗机有时忽然兀自吹起风来，噪音不大。 ✅ 紫外杀菌功能。每次洗完碗，我会用紫外功能加强消毒，消毒完打开洗碗机，一股消毒后的热气腾腾散开，特别有安全感。 ✅ 少量洗功能、快洗功能。要洗的碗比较少，可以用快洗或者少量洗，省水和洗碗剂。 ✅ 宝宝用品除菌功能。专门针对宝宝餐具除菌的，75度水冲洗20分钟，但是是否所有宝宝用品都可以用这个温度清洗，需要注意一下。 ✅ 预约功能、童锁功能。这是现在智能家电的基本功能了。 ✅ 容量。我买的8套组的，据说是性价比最高的一款，着货量也不错，但用得顺手之后，我有点后悔当初没有买13套组的了。 ✅ 晶柔洗。洗出来的玻璃杯和磁盘的确莹光动人，但我觉得这与使用的洗涤产品有关，我用过两款洗涤剂，推荐finish。 ✅ 安装。提前预留位置、入水源、出水口、电源，商家用的sf速运，安装没有额外收费。

直播带货去哪里学最好最近有不少朋友在问，义乌有哪些靠谱的douyin直播带货培训机构？作为一个过来人，我给大家整理了一下，觉得这三家机构特别不错，值得推荐！ 1⃣️ 义乌douyin新媒体运营机构A 这家机构的基础班内容真的很全面，从douyin全渠道变现模式到企业douyin搭建，再到账号定位和人群标签讲解，基本上你能想到的douyin运营知识都有。还有直播间设备、短视频拍摄和投放引流等实战技巧。如果你想要更专业的培训，他们还有高等班，内容包括douyin矩阵搭建、拍摄手法采集及翻拍技巧、制作爆粉方案、dou+内部高阶玩法，甚至还有美食、水果、家电等账号运营策划及变现方式的案例讲解。 2⃣️ 义乌douyin新媒体运营机构B 这家机构提供电商培训、电商运营、电商顾问等综合服务，在广州、深圳、佛山、中山、东莞、义乌、上海等多个地方都有校区。他们的课程有互联网营销师、电商设计、电商运营、跨境电商运营、新媒体运营、douyin老铁站短视频、直播带货等。依托过硬的技术团队和丰富的教学体系，这家机构已经成长为电子商务领域的知名服务商。如果你对电商和新媒体运营感兴趣，这里绝对是个不错的选择。 3⃣️ 义乌douyin新媒体运营机构C 这是一家专注电商、新媒体和视觉美工培训的学校，规模大且实力雄厚。他们的课程有淘宝培训、拼多多培训、新媒体培训、淘宝直播培训、阿里巴巴培训等，全部由淘宝大学讲师授课，实战教学，非常适合想从事电商行业的小伙伴。他们的学习模式也很灵活，面授和线上学习都可以选择。如果你还在纠结或者想了解避坑的技巧，可以留下你的城市信息，我会帮你分析一下。希望这些推荐能帮到你们，祝大家都能找到适合自己的培训机构，早日成为直播带货达人！𐟒ꀀ

150平杭州江景房极简装修全攻略大家好，我是正在装修二手房的汪小只。和许多年轻人一样，在杭州买了一套梦寐以求的房子后，最让我头疼的就是装修问题了𐟥𚣀‚ 𐟏 我家建筑面积150平米，原本是两房，现在改成三房。装修预算为50W，虽然想简单装修，但杭州的高物价和人工费让我不得不妥协。目前已经花了30W在木工阶段，真是心疼𐟘�‚ 𐟟㥅𓤺Ž需求和风格 1️⃣ 最重要的是储物空间，其次是简洁宽敞的设计。 2️⃣ 主要采用白色、深胡桃木色和灰色相间的意式极简风格，偶尔也会加入一些自己的简单设计。 𐟟㥅𓤺Ž预算和装修时间 1️⃣ 总预算为50W，包括二手房拆旧、毛坯硬装和家电软装。 2️⃣ 1-4月用于学习装修知识、市场调研、筛选设计师和装修公司；5-7月为设计阶段；8月至今为硬装施工阶段（水电、门窗、木工已完成，木工即将收尾）。 𐟟㥅𓤺Ž筛选设计师和装修公司 1️⃣ 理清需求：初步规划每个空间的功能和利用。列出目前和未来会添置的物品，并将其嵌入到每个空间的功能分区中。广泛浏览各大平台，找到适合自己的装修风格。 2️⃣ 筛选途径：线上关注同城中意设计师的作品（如百度等）。线下参考同小区邻居的落地案例和设计师推荐。选择本地大型装修公司。口碑良好的小众工作室。 3️⃣ 筛选因素：向设计师描述自己的需求后，判断设计师是否理解自己的想法，以及沟通是否顺畅（因为设计师会贯穿整个装修过程）。如果预算有限或设计要求不高，可以选择大型装修公司（设计强绑定装修），大型公司进货渠道多，材料单价相对优惠。对于设计要求较高或预算充足的朋友，建议选择有经验的小众工作室（设计师至少有5年以上的设计经验，且思维灵活，想法新颖，参考他做过的过往案例）。避开那些营销大于实际能力的公司，如某都某居。希望这些经验能帮到正在装修或准备装修的朋友们！

3个月装修心得分享，避坑指南！ ✨从准备装修到软装家具家电进场，每个阶段都充满了挑战和细节。以下是我3个多月的装修心得，希望能给正在装修或准备装修的朋友们一些参考。 𐟌ˆ准备装修阶段： 𐟔提前准备：在交房前1-3个月开始准备即可，不必过于着急。 𐟎訮𞨮ᩣŽ格：浏览各种设计案例，确定自己喜欢的风格，如原木风、轻奢风、现代简约风、北欧风等。 𐟒𐩢„算规划：根据房屋面积和装修需求，制定合理的预算。例如，我家110平的房子，目前总共花了大约15万元。 𐟓需求清单：列出自己的装修需求，如是否经常在家办公、是否需要书房、常住人口数量、是否养宠物、厨房是否开放式、卫生间是否需要干湿分离等。 𐟓š学习经验：收集有用的装修经验贴，储备装修知识，避免踩坑。 𐟌ˆ选设计和施工方阶段： 𐟏 装修公司选择：为了避免设计和施工分开带来的沟通麻烦，我选择了一家装修公司，运气不错，没有遇到太多坑。如果更注重设计，可以选择设计工作室。 𐟓‹半包装修：选择半包装修，自己购买瓷砖、木地板等主材和家具家电，觉得这样比较划算。 𐟔多家对比：无论是选择设计还是施工方，都要货比三家，对比设计、沟通、服务、价格和售后等因素。 𐟚먭榃•营销手段：提防各种营销手段，不要贪图小便宜。 𐟔背景调查：利用企查查、天眼查等软件，查装修公司的底细。 𐟌ˆ施工阶段： 𐟛 ️拆改谨慎：尽量减少拆改，费用较高。如果要拆改，提前用粉笔做记号。 𐟚𐥠𕤽地漏：拆改前记得堵好地漏和下水口，防止垃圾掉入管道导致阻塞。 𐟓新建墙体挂网：新建墙体需要挂网，但不必全屋挂网。 𐟔Œ插座规划：插座的位置和数量一定要考虑周全，宁愿多装也不要少装。 𐟛水电布线：水电可以横平竖直布线，也可以点对点布线。 𐟚🥍맔Ÿ间管道包覆：卫生间管道记得包一下，减少噪音。 𐟓‹材料清单：装修材料的品牌型号和数量要写清楚。 𐟚🥍맔Ÿ间防水：卫生间防水至少刷到180厘米高。 ⏰闭水试验：24小时闭水试验不能省，检查是否漏水。 𐟎褹𓨃𖦼†试色：乳胶漆刷前要试色。 𐟒𘥼‚型砖费用：异型砖、花砖、小砖的施工费用较高。 𐟔阶段验收：每一个阶段施工完成后都要去验收，不要偷懒。 𐟛Ž️特别提醒：装修过程中不要当甩手掌柜，自己的房子自己不上心，谁上心呢？ ✅想要了解当地靠谱的装修公司，可以说出城市和面积哦！

装修避坑指南：选公司还是工作室？装修真是个大工程！刚开始决定装修时，我纠结了好久，到底是找装修公司还是工作室？后来，我踩了装修公司的坑，果断选择了现在这家工作室，及时止损。以下是我的一些心得，希望能帮到大家。装修公司：一站式服务，但套路多 𐟏⊊装修公司通常有完善的流程和团队，提供一站式服务。他们注重营销和施工，有半包、全包和整装等服务。不过，装修公司的套路都差不多：送家电（家电一般都是厂里专供的，线上线下都没有）、家具、保障售后等。看似便宜的装修套餐，施工过程中可能会有增项，设计也模板化。有些公司营销多，售后不太注重。如果你真的想找装修公司，建议找中高端的，多看看他们落地的案例，设计师也分等级的。有预算的话，直接冲最高的。工作室：定制服务，但规模小 𐟛 ️ 工作室虽然规模小一些，但他们的设计更加独特和贴心，能够根据你的需求来定制方案，就像量身定做一样。找工作室需要注重口碑，可以问问同小区的邻居或者本地的装修群。好的工作室都有自己长期合作的施工队，从设计图到施工、软装搭配等基本上设计师都能跟进，这样就能保证效果图的完美落地，质量、预算都有把控。一些小建议 𐟒ኊ装修不仅仅是效果图和施工，还包括主材、软装和全屋定制。如果你找的工作室：能帮你控制整体预算；能把效果图落地；给出软装搭配建议。尽量让硬装预算少一点，软装多一点，毕竟大部分生活品质是软装给的。自装的小伙伴 𐟛 ️ 如果你选择自装，需要会砍价、有时间、动手能力强，最好内心强大（毕竟自己找师傅可能有扯皮之类的）。总结 𐟓 如果你也在纠结这个问题，建议根据自己的实际需求和预算，多对比多看多了解再做决定。毕竟，家是最温馨的地方，一定要装成自己想要的样子！要一起避坑的看背景，私信不能回喔。

【2024全卫交付新趋势思享汇举行】10月18日，2024全卫交付新趋势思享汇在中国陶瓷城圆满举行。在全球化浪潮和科技创新的双重驱动下，陶瓷卫浴行业正处于一个转型与升级的关键时期，创新商业模式全卫交付模式应运而生，逐渐成为市场的新宠。大会围绕全卫交付的最新趋势、理念和实践案例进行了深入探讨与交流，松下家电(中国)有限公司卫浴营销部部长卢瑞东，东鹏整装卫浴裝配品类总监李振兴，鹰牌实业总裁助理、鹰牌生活总经理姚松榕分别作了精彩的主题分享。更多请持续关注万叶千家展会报道！

培训机构招生骗局揭秘：299元背后的陷阱最近两年，很多培训机构的校长们是否接到过这样的电话：只需299元或199元就能享受课程优惠？这些第三方营销招生公司是如何实现无本盈利的呢？今天我们来揭开其中的奥秘，看看一家培训机构是如何在3天内被收取50万元，而校长仅剩4万多待消课次的。 𐟓– 市面上常见的199元和299元的微信裂变招生模式，简单来说就是“借鸡生蛋”。以下是一个广东的实际案例，揭示了其中的猫腻。 𐟎蠥œ貰21年11月，广东一家只提供美术和书法课程的机构参与了299元的招生活动。校长被说服购买了12+8的课时包，预计4天的活动在3天内就提前结束了，共招收了2800多单。该机构有6家校区，1300多名在读学生，参与招生活动的教职员工多达26人。 𐟒𘠢€œ裂变招生”模式设有分销佣金，每成交一个299元的学生，一级直卖佣金为50元，二级间接佣金为20元。这个“二级分销”是活动成功的关键因素之一。活动开始后，每个老师在活动链接页面生成自己的分销海报，发送给自己带的在读学生。老生看到原本12节课要2000多元，现在299元就能买，于是纷纷报了名。 𐟓⠦ˆ交后的老生还会被说服分享活动，因为老生还能获得两大福利：50元现金红包和更多的赠送课时，甚至还有小家电赠送作为刺激。老生很愿意帮忙转发。 𐟒𜠨€师的动力来源于“直卖”的学生转介绍，老师还能获得“间接佣金”20元每个。结果第三天就成交了2800多单，相当于老生900多个，新学生1900多个。 𐟒𐠦Œ‰照约定，每成交一单299元，公司拿走170元，每一单分出去佣金70元，再减去所有赠送的礼品和差旅食宿费。最后给校长打款6万多元。公司共收走了每单170元，共48万多！净利润还有一部分是80%校长都注意不到的，第一批“直卖”那900多个老生的每单20元，共2万余元，其实也被公司收走了！总共留下了4万多课次待消，要做这些课消，校区光工资就需要支付30多万。至于校区是赚还是亏，就要看一个多月后这批新生的转化率了。 𐟔 所以如果你是校长，也在考虑这种招生方式，可以先看看这样的模式和风险。更多细节欢迎留言讨论。