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营销机会来源权威发布_为什么不建议年轻人做销售(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

营销机会来源

高端私人俱乐部行业的机遇与挑战高端私人俱乐部行业有着独特的优势和挑战，以下是一些关键点： 𐟔𙠥歷续的收入来源 - 会员俱乐部为企业提供了稳定且可预测的收入来源。通过提供不同级别的会员福利，企业可以吸引各种需求的会员，同时确保收入的稳定性。例如，Soho House的会员在支付会员费后，还能享受折扣美食、美酒以及五星级酒店的折扣价。 𐟔𙠥➥𜺥ˆ𗥿 诚度 - 会员俱乐部通过提供卓越的服务和独家优惠，可以与会员建立长期关系，提高客户留存率和口碑。 𐟔𙠦œ‰针对性的营销机会 - 俱乐部拥有会员信息数据库，通过了解会员的偏好，可以设计个性化的营销活动，定制产品和沟通方式，让会员享受最大化的参与度和满意度。 𐟔𙠨🽥Š 销售和交叉销售机会 - 通过引入新产品和福利，企业可以利用会员的忠诚度，扩大收入来源。例如，Soho House的会员在支付会员费后，还能享受折扣美食、美酒以及五星级酒店的折扣价。高端私人俱乐部行业的挑战： 𐟔𙠦𘅦™𐧚„会员价值主张 - 俱乐部必须不断提供卓越的价值，以满足会员的需求。定期评估和提升会员的福利对于确保有吸引力的价值主张至关重要。 𐟔𙠤🝦Œ独特性 - 在扩展会员的同时保持独特性是一种微妙的平衡。俱乐部不但要有清晰的增长策略，更要不断保持提升俱乐部品牌的声望，防止会员的体验稀释。 𐟔𙠨𗟤𘊦—𖤻㦽 - 会员的偏好和期望会随着时间的推移而变化。俱乐部必须有市场变化趋势、偏好和动态的敏锐感，不断调整它的产品与服务，保持在俱乐部的市场竞争力。总结一下，私人俱乐部商业模式通过为会员提供独特的福利、社交机会和独特体验，为俱乐部提供了可持续的收入来源、增强的客户忠诚度和有针对性的营销机会。

销售高手的底层逻辑：如何应对不确定性？销售的压力来源于很多不确定性，比如产品迭代更新、价格和营销策略的调整、内部团队重组调整以及外部经济和竞争环境的变化。每个月都像是从零开始追逐业绩指标，无论上个月你完成了多少，这个月都会被归零。这种优胜劣汰的竞争氛围让人压力山大。销售的底层逻辑：将不确定性变为确定性 𐟧銊销售并不是一项容易的任务，但只要掌握了销售的底层逻辑，就能将那些瞬息万变的不确定性变为确定性。无论经济繁荣还是低迷，你都能保持业绩名列前茅。不论在同一行业还是换了行业，也能保持出色的销售业绩。销售预测准确性是核心 𐟎当你在月初签了一张合同，或者早早完成了当月销售指标时，那种如释重负的感觉真是太好了。但很少有销售会关注从销售活动到订单的转化率。例如，每300通电话能出一篇合同，每8个拜访有一张合同产出等等。这些规律性的数字是影响销售预测的重要因素。见面拜访：最有效的销售手段 𐟑劊拜访是销售过程中最有价值的工作之一。它不仅能完整实践销售流程，提升技能，还能充分了解客户，诊断潜在需求，引导并激发销售机会。拜访是挖掘客户需求的有效途径。如何设计开场白？ 𐟎䊊首先，设计一个有趣的开场白，找到共同关注的话题。聪明的销售会以“有趣且有吸引力的市场热点”作为开场白，引起客户的兴趣点。积极提问，聆听并回应 𐟑‚ 通过提问的方式，积极聆听并适时回应客户的回答。比如了解产品优势、主要市场、目标客户群体、获客渠道、销售模式、销售和研发团队等背景信息。这些信息对于后期的推销产品演讲中的互动环节至关重要。了解客户背景信息的时间花得越多，越有利于探究客户的需求及提前推测出潜在的反对意见，从而有效处理客户异议和创造销售机会。今天的分享就到这里啦！希望这些内容对你有所帮助。如果觉得有用，记得点赞𐟑收藏❤️关注哦~

电大中专专业选择指南：哪些专业最热门？电大中专提供多种专业选择，以下是热门专业及其就业前景： 𐟏—️ 工程类或工程经济类建筑工程施工专业：适合希望从事工程类工作的学生。建筑水电设备安装与运维专业：适合对建筑水电设备感兴趣的学生。机电技术应用专业：适合对机电技术有研究的学生。电气设备运行与控制专业：适合对电气设备有研究的学生。计算机应用专业：适合对计算机应用有研究的学生。 𐟒𜠤𜚨𑻊会计事务专业：完成后有机会报名参加初级会计考试，增加就业机会。 𐟚’ 消防工程类消防工程技术专业：适合对消防工程感兴趣的学生，后续可考取二级消防工程师证书，增加收入。 𐟌🠥…𖤻–专业中药专业：适合报考执业药师的前置学历。药剂专业：适合报考药剂师证的前置学历。电子商务专业：适合对电子商务有兴趣的学生。市场营销专业：适合对市场营销有研究的学生。老年人服务与管理专业：适合对老年人服务与管理有兴趣的学生。化学工艺专业：适合对化学工艺有研究的学生。选择电大中专的专业，不仅是为了提升学历，更是为了增加就业机会和收入来源。多种专业选择，总有一款适合你！

舒宝国际二次递表港交所之战略定位专注于欧亚大陆新兴市场的婴童护理类用品深研会：「中盛深研会」「深挖投资并购出海整合机会」舒宝国际主要在中国从事个人一次性使用卫生用品开发、生产及销售，专注于欧亚大陆新兴市场的婴童护理类用品。根据弗若斯特沙利文报告，按2023年的出口值计，舒宝国际是中国出口俄罗斯的第二大婴童护理一次性使用卫生用品出口商，按2023年中国婴童护理一次性使用卫生用品出口额计，公司约占3.7%的市场份额。「中盛投资」「中盛并购」「中盛出海通」于往绩记录期间，舒宝国际主要依托合同生产方式向国外营销、销售婴童护理用品，并向外国品牌商出口其核心婴童护理用品，将其各自的品牌带到欧亚大陆的新兴市场，如俄罗斯及东南亚，该等市场于往绩记录期间为大部分收入来源。近年来，受益于俄罗斯电商爆炸式增长以及自有品牌蓬勃发展，经弗若斯特沙利文确认，公司已扩展到主要为多个俄罗斯顶级儿童货品零售商生产供应婴童护理用品和解决方案，帮助零售商建立或提升所在区域的自有品牌形象。俄乌战争亦让俄罗斯客户的需求从国际品牌转向自有品牌。因此，于往绩记录期间舒宝国际来自俄罗斯市场的收入大幅增加。舒宝国际提到，过去几年，中国年轻一代消费者青睐数字平台，转向实惠的高端品牌，公司因此扩大了“直接面向消费者”(D2C)销售模式，通过在中国多个第三方纯数字平台上经营的自营网店或第三方网店，直接向终端消费者营销、销售品牌产品。公司将品牌产品范围扩展至当前核心产品类别，即婴童护理、女性护理及成人失禁。俄罗斯顶级零售商为舒宝国际2021财年第二大客户和2022财年、2023财年及2024年前五个月最大客户，收入分别占公司于相应期间总收入的约11.8%、31.5%、48.7%及 35.7%。根据公开资料，俄罗斯顶级零售商是俄罗斯最大的儿童用品零售商，于2022年6月在俄罗斯及哈萨克斯坦斯坦经营约1,100多家门店，2021年俄罗斯用户约4.50亿。根据截至2021年12月31日止年度的经审计财务报表，其已经营超过约75年，2021年的年收入约为18亿美元。于往绩记录期间及直至最后实际可行日期[2024年11月5日]，俄罗斯顶级零售商委聘舒宝国际作为唯一的合同生产商，为其中一个主要婴童护理自有品牌生产及供应婴童护理用品。于往绩记录期间，公司与俄罗斯顶级零售商订立四份连续补充协议。于2023年12月，公司与俄罗斯顶级零售商续签无目标采购量的供应协议，期限直至2030年12月31日。生产方面，舒宝国际拥有一个自动化生产基地。于2024年5月31日，公司的生产基地位于福建省晋江市，总产能约为每年1,000百万多件。于2024年5月31日，晋江生产基地共有17条生产线生产核心产品，每条生产线主要包括一台全伺服机器。财务方面，2021财年、2022财年、2023财年、2024年前五个月，舒宝国际收入分别约人民币2.63亿元、4.08亿元、6.55亿元、2.81亿元，同期年内利润分别为约人民币1000.6万元、4186万元、5890万元、1920.9万元。

𐟌Ÿ未来十年最值得关注的6大行业𐟌Ÿ 𐟔未来十年，哪些行业将迎来巨大的发展机遇？今天，我们来探索6个前景广阔的行业，希望能为正在考虑转行的你提供一些新的方向！𐟚€ 1️⃣ 人工智能与机器学习：随着技术的不断进步，人工智能和机器学习将在各个领域发挥重要作用。从医疗到交通，从金融到娱乐，这些技术将改变我们的生活方式。 2️⃣ 清洁能源：随着全球对环境保护意识的提高，清洁能源行业将迎来快速发展。太阳能、风能、氢能等可再生能源将是未来的主要能源来源。 3️⃣ 医疗科技：医疗技术的进步将带来更多创新和变革。基因编辑、远程医疗、智能医疗设备等将使医疗体验更加高效和个性化。 4️⃣ 电子商务与数字营销：随着互联网的普及，电子商务和数字营销将继续增长。社交媒体、内容营销、直播带货等新兴模式将为品牌和企业带来更多机会。 5️⃣ 金融科技：金融科技的创新将改变传统金融行业的运作方式。区块链、加密货币、数字支付等新兴技术将为消费者和企业提供更便捷的金融服务。 6️⃣ 可持续发展与循环经济：随着全球对可持续发展的关注，循环经济和循环利用将成为未来的趋势。废物管理、资源回收、绿色建筑等将助力我们建设一个更加可持续的世界。这些行业在未来十年将展现出巨大的发展潜力。如果你正在考虑转行，不妨深入了解这些领域，或许能找到适合你的新方向！𐟌ˆ𐟏ƒ‍♂️

年轻人低成本创业，家政服务是个好选择！ 𐟌Ÿ 家政服务的人力成本相对较低。家政服务通常需要一些基本的技能和培训，如清洁、烹饪、照顾婴幼儿等。这些技能可以通过简单的培训和经验积累获得。与其他行业相比，家政服务的人力成本较低，因此降低了整体成本。 𐟛 ️ 家政服务不需要大量投入设备。家政服务通常需要的设备较少，如清洁工具、炊具等。不需要像其他行业那样需要大量投入生产设备和资本，这也使得创业门槛相对较低。 𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑栦œ务对象集中。家政服务的服务对象通常是家庭，服务对象集中，不需要像其他行业那样需要面对广泛的市场和竞争。这也意味着家政服务可以通过口碑、介绍等方式获得更多的客户，从而减少了推广和营销成本。 𐟒𐠧賥š„收入来源。家政服务通常需要长期稳定的服务，如每周一次的清洁、每日的烹饪等。这些服务可以带来稳定的收入来源，且由于服务对象通常需要长期服务，因此客户忠诚度较高。综上所述，家政服务具有成本低、回报稳定等特点，因此成为了一项具有潜力的商业模式。对于想要创业的人来说，家政服务提供了一个相对轻松、稳定的创业机会，但也需要注意服务质量和口碑建设，才能获得更多客户和长期稳定的回报。

在 2021 年澳网经历了高达 5 亿的巨额亏损后，其赛事营销策略有了显著的强化。由于澳大利亚整体经济形势不太乐观，澳网的收入来源主要就靠门票售卖与广告赞助这两块。澳网提前 50 天就推出了宣传海报，这里面的营销小算盘很容易就能看出来。海报上总共只展示了五位球员，而每一位球员被选中都是有着特定营销意图的。先说说辛纳和萨巴，他俩作为卫冕冠军出现在海报上那是再正常不过了，主要就是为了把那些关注卫冕冠军的球迷吸引过来。德约科维奇能在海报上露面，是因为要吸引三巨头的忠实粉丝，这些粉丝对网球的热爱程度很高，他们可是澳网不可小瞧的流量源泉。阿尔卡拉斯被选进海报，则是为了吸引新一代的球迷，特别是那些对年轻网球新星满怀热情与期待的观众。这里有个值得留意的地方，阿尔卡拉斯在海报上的形象看起来比辛纳还要醒目，虽说辛纳才是冠军，这也能看出澳网官方对阿尔卡拉斯格外看重。还有郑钦文，她之所以能登上海报，显然是因为在总决赛里有出色的发挥，而且还能带来不少流量，澳网官方肯定不想放过吸引中国球迷的大好机会。澳网官方这种跟着时代变化走的营销策略确实值得夸奖。他们通过用心挑选海报上的球员，巧妙地覆盖到了不同类型的球迷群体，目的就是希望在赛事举办期间能够实现流量与收入都达到最大化。

打造赚钱系统的流程通常包括以下几个关键步骤： 1.建立整体的自动化系统思维：将整个项目的流程按步骤拆分，思考每个部分如何调动资源以实现自动化。 2.学会借力：个人力量有限，需要发展合作伙伴，学会借力。 3. 确定赚钱的模式：选择自己擅长和喜欢的领域，确定赚钱模式，比如电商、自媒体、房地产等。 4.制定赚钱的策略：根据赚钱模式，制定出具体的赚钱策略，例如产品选择、推广、提高销售额等。 5.执行赚钱的计划：执行策略，面对挑战时坚持下去，以实现赚钱目标。 6.不断优化赚钱的系统：在执行过程中学习和总结经验，优化赚钱系统，提高效率和效果。 7. 定义目标和愿景：明确想要达到的收入目标和未来愿景，考虑兴趣和技能，选择适合的收入来源。 8.研究市场：了解市场中的机会和趋势，寻找合适的收入来源。 9.找到多个收入来源：包括出售商品或服务、投资股票、房地产、收租等。 10.建立营销计划：为每个收入来源建立营销计划，包括目标客户、定价策略、销售渠道等。 11.自动化收入来源：通过自动化软件或工具，让收入来源能够持续带来收入而无需过多操作和管理。 12.不断优化：持续进行优化和改进，了解市场变化和客户需求，优化营销计划和收入来源。 13.明确核心价值与商业模式：定义核心价值，设计基于核心价值的可持续盈利商业模式。 14. 构建生态系统组件：创建用户平台、合作伙伴平台、分销系统，并集成数据分析工具。 15.拓展与管理参与者：管理用户、合作伙伴和分销商，确保生态系统的有效运作。通过这些步骤，可以构建并优化一个有效的赚钱系统，实现自动化和规模化的盈利。#自媒体# #副业赚钱#

9to5Mac：科技曝光神器！在数字化营销时代，科技品牌如何脱颖而出？选择合适的媒体进行品牌曝光是关键。今天，我们来聊聊9to5Mac这个备受科技爱好者和消费者关注的媒体平台，以及如何通过它提升品牌曝光度。 ✨9to5Mac概述 9to5Mac是一家专注于苹果产品和科技行业的领先媒体平台。自2007年创立以来，它已经成为全球科技爱好者、开发者和苹果产品用户的重要信息来源。平台内容涵盖苹果硬件、软件、应用程序和操作系统等多个方面，特别注重深入分析和产品评测。其深度和专业的报道风格，使其在全球科技媒体中占有一席之地。 ✨受众群体 9to5Mac的读者非常多样化，包括：苹果产品的忠实粉丝：对苹果的最新动态了如指掌。科技行业从业者：关心行业动态，寻找合作机会。科技爱好者和早期体验者：对新技术和产品充满好奇。 ✨内容类型 9to5Mac提供的内容非常丰富，包括：产品评测：深入分析苹果新品，帮助消费者做出选择。技术分析：专业解读技术动态，探索行业趋势。行业新闻：报道苹果的最新动态和行业信息。实用教程：提供各类教程，帮助用户和开发者更好地使用苹果产品。 ✨为何选择9to5Mac？精准受众：9to5Mac的读者对科技产品非常敏感，是理想的目标群体。高质量曝光：报道具有专业性和权威性，有助于提升品牌形象。深度评测：提供深入的产品评测和技术分析，展示产品优势。 ✨如何发布新闻稿？新闻稿发布：通过PR公司或媒体平台提交新闻稿，介绍你的产品或服务。产品评测邀请：邀请9to5Mac的编辑进行产品评测，增加曝光机会。独家合作：争取独家合作，获得更多关注和认可。无论是初创公司还是成熟品牌，9to5Mac都是一个提升品牌影响力和专业形象的好平台。通过与9to5Mac合作，品牌可以获得科技行业内更多的关注和认可，成为行业的佼佼者。如果你正在寻找科技媒体合作，不妨考虑将9to5Mac纳入你的宣传策略中。

「行业内的战略群体分析矩阵」是迈克尔ⷦ𓢧‰𙦏出的。该矩阵对战略群体进行了有效划分，可通过多种特征组合来划分战略群体，从而确定环境的机会和威胁。这些特征包括产品（或服务）的差异化程度、各地区交叉程度、细分市场数目、分销渠道、营销力度、纵向一体化程度、产品服务质量、研究开发能力、成本定位、能力利用率、价格水平、所有者结构、与外部利益相关者关系、组织规模等。通常选取其中两项有代表性特征绘制二维坐标图，将行业内企业列于图内，把战略空间大致相同的企业归为同一战略群体，并用圆表示每个战略群体，其半径与该群体占行业销售收入份额成正比，以此得到战略群体分析图。该模型对企业的价值包括： 1.帮助企业确定环境中的机会和威胁。企业能明确自身所处战略群体，分析同群体及相邻群体竞争状况，找到竞争优势和发展机会。 2.了解利润差异来源。不同战略群体内部竞争程度、服务客户群增长率、驱动因素和竞争力量不同，导致利润存在差异，企业可据此调整战略以提高利润。 3.评估转移机会与成本。若发现其他战略群体竞争形式更有利，企业可考虑转移，但群体间存在转移壁垒，企业可通过该模型评估转移的机会成本。 #思维模型# #企业战略# #战略分析#

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