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营销的营与销权威发布_13种常见营销手段(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

营销的营与销

「登陆少年烤肉party」内定少年团到底花了多少消费者的𐟒𐥜觳Š团营//销方面？拿消费者的𐟒𐤸履行义务拿着空气公章骗我们老百姓的血汗𐟒𐯼Ÿ还钱！时代峰峻承诺高会书局与番位高度相关，却违背原则和道德【内定番位】，zha骗了九万人的无数个199元，时代峰峻还钱！作为消费者我要求要么按照原定内容履行义务，要不然就退1赔3！不赔一天跟你耗一天走着瞧！我以后看到内定少年团出歌看到内地少年团营业，特别是看到内定的大营销，通通送上我的大聚宝！还苏新皓C位队长！ @登陆少年-TransfOrmProject @登陆少年-FanClub

绿源电动车《快乐再出发2》营销全解析大家好，我是吟游塞西，一个语言生，也是品牌营销的新手，希望大家多多包涵我的稚嫩视角𐟙。 𐟔𕠨婔€背景：绿源电动车赞助了真人综艺节目《快乐再出发2》。通过节目内的场景化种草，节目外的热点聚流，再到渠道福利实现营与销的联动，整个营销活动可谓是环环相扣。 𐟟ᠥ“牌行业：电动车&真人综艺IP 𐟟㠤𜠦’�𓥏𐯼š微博主战场；百度、某音辅助战场 𐟔𔠦ˆ功要点： 1⃣️ 剧情式植入：将品牌买点变成内容看点，通过场景化内容种草，让观众在观看节目的同时，不知不觉中被品牌吸引。 2⃣️ 花式外围传播：通过微博等平台持续输出路透、预告、追踪日历等，抢先绑定品牌和《快乐再出发2》，将IP热度转化为品牌话题度。 3⃣️ 惊喜互动：通过线上线下图文参与领取礼包等方式，撬动网友主动传播力，引导更多人关注和参与。 4⃣️ 联动营与销：将品牌声量导向产品销量，引导人流到线下门店，通过春节盲盒等优惠、福利活动，实现销售转化。 ⚪️ 我的小白见解：绿源电动车之所以能取得如此成功的营销效果，我认为有几个关键因素。首先，他们选对了适合自身产品的场景，并通过热点话题和线上线下互动来制造流量，主打的就是一个及时性。其次，绿源电动车用品牌价值与理念去深化观众的认知，这是一个非常有效且聪明的做法。在这个案例中，以下几点值得注意：小电驴选择的平台：微博话题制造与热情互动，百度和某音相继种草，把兴趣转化成认知。小电驴选择的营销方式：紧紧捆绑《快乐再出发2》，充分利用节目热度。及时用线下门店变现：我看到我家那么一个小地方，都开起了绿源电动车，真的是有点小震惊。Respect！希望这些分析能给大家带来一些启发和思考！

在住房租赁市场风云变幻的当下，窝趣公寓作为行业内的佼佼者，始终保持着敏锐的市场洞察力和不断的创新精神。窝趣公寓CEO刘辉，作为这一进程的引领者，近日分享了公司的发展历程和未来战略，展现了窝趣公寓在应对市场挑战中的独特优势。刘辉表示，窝趣公寓的成功得益于公司在运营与技术创新方面的持续投入。窝趣公寓在数字化营销、运营管理等方面取得了显著成效。通过构建自有的营销体系和AI技术应用，窝趣公寓有效降低了对中介渠道的依赖，提升了运营效率。刘辉亦强调，窝趣公寓的愿景是成为住房租赁市场的领行者，为行业赋能，推动行业的健康发展。他相信，在不断创新和战略引领下，窝趣公寓将能够应对未来的挑战，抓住机遇，实现更大的发展。 #窝趣公寓#

湖南专升本跨考：市场营销的挑战与机遇在湖南省的专升本政策中，由于专科专业的细分程度较高，有些专业难以找到完全对口的本科专业。因此，跨考的规定应运而生。说到跨考，不得不提到工商管理类中的一个专业：市场营销。在很多本科生看来，市场营销是一个类似于生化环材的“天坑专业”，但对于许多想要专升本跨考的同学来说，市场营销是一个热门选择。在专升本的专业大类表中，有105个分支大类，其中接近30个大类可以跨到工商管理类，市场营销更是其中的佼佼者。首先，市场营销每年都有很多学校参与招生，且计划名额不少。其次，市场营销的考试科目相对固定，主要是英语、管理学和市场营销，无论志愿如何变动，提前复习的方向不会差太多。然而，今年的市场营销考试难度有所增加。往年一些被认为是“有手就行”的学校，如林涉外、芙蓉等，今年的分数线都异常高。例如，林涉外的最低录取线达到了230分左右，许多成绩不错的同学也因此落榜。造成这种现象的原因主要有两点：一是报考人数激增，尤其是选择市场营销作为跨考专业的同学太多；二是往年上岸的学长学姐反馈不错，很多同学不敢冲击公办院校，把林涉外等学校作为首选，导致分数飙升。从其他民办院校的情况来看，除了涉外今年的分数线偏低外，其他学校的分数线都有所提升。公办院校的情况则与往年相差不大。因此，有能力冲击公办院校的同学，还是可以尝试一下。

大三留学生如何规划市场营销科研背景？大三的留学生们，现在正是提升背景的最佳时机！以下是一些建议：提前准备，展现热情𐟓… 大四上学期就要申请了，提前一年准备可以让招生官看到你对申请专业的热爱，而不是临时抱佛脚。学期中科研，更容易联系教授𐟓슥�œŸ中的科研报名人数相对较少，更容易与教授建立深度联系，获得更多的指导和支持。科研周期与论文发表𐟓š 参加科研通常需要2-3个月，而论文见刊则需要6-8个月。如果你希望带着发表的论文申请，现在就要开始准备了！课程亮点概览𐟌Ÿ 消费者行为视角的市场营销学：介绍市场营销学的主要概念、基本框架、研究问题，以及消费者行为分析的主要方法。消费者心理认知过程：了解知觉、学习、习惯、新产品接纳等对消费者行为的影响，以及品牌记忆的关键因素。品牌态度塑造与形成：从品牌资产视角出发，探讨情感型态度与认知型态度，以及提升品牌好感度的方法。消费者行为的外在影响因素：分析社会阶层、产品文化意义、群体价值观对消费者行为的影响，以及来自他人的影响如群体决策、意见领袖。消费者决策模式：探索不同消费者决策模式，包括理性观点、行为影响观点、感性观点，以及市场信念对消费者决策的影响。适学人群𐟑助€‚合对市场营销、品牌营销、消费者行为学、消费心理学感兴趣的学生。课程亮点𐟚€ 该项目旨在让学生了解消费者决策制定的过程及内外在的影响因素，掌握在管理实践中分析消费者并制定有效市场营销决策的概念和理论。同时，培养学生识别市场营销领域研究问题和研究方法的能力。背景提升、科研项目、推荐信𐟓‹ 通过参与这些项目，你可以提升自己的背景，获得推荐信，为留学、考研、保研打下基础。关注这些内容，你一定能拿到心仪学校的录取通知书！

保研经历分享｜我的市场营销背景𐟓Š 大家好！我是小鸭𐟦†，来自武大经管院的一名研究生。为了记录这段宝贵的保研经历，我决定写一篇复盘，希望能给正在保研路上的市场营销学子们一些参考。整个复盘我会分成几篇来写，先从个人背景开始，后面会详细介绍夏令营的文书材料、参营情况以及导师联系等情况。不定时也会分享一些对市场营销专业和科研的看法𐟓–，还会聊聊读书心得和娱乐日常哦𐟎‰。话不多说，先来看看我的个人背景吧：本科院校：中南财经政法大学（211）专业：市场营销加权排名：3/77 语言成绩：四级596、六级548 科研经历：国家级大创负责人1项国家级大创（创业）成员1项省级大创成员1项（已优秀结项）校博文杯一等奖1项院社会实践1项竞赛获奖：国家级2项（包括1个挑战杯国铜）省级5项（包括互联网+省银等）市级1项校级6项夏令营投递院校：浙大、上财、南开、武大、华科、中大、厦大等（海投985，能投的都投了）夏令营入营院校：南开、武大、华科、央财（放弃入营）、湖南大学（放弃入营）夏令营优营情况：南开、武大、华科（导师已联系，放弃）最终去向：武汉大学经济与管理学院市场营销专业（消费者行为方向）（未参加预推免）

银行营销团队如何打造狼性战斗力？ 𐟌Ÿ近年来，国内银行业发生了翻天覆地的变化，客户需求的变化和同业内竞争的激烈，迫使商业银行的营销与销售方式发生变革。传统的被动散片营销已经无法适应现代银行的需求，必须向规模化的专业条线式营销转变。因此，商业银行需要打造一支专业的营销与销售团队。 𐟔婝⥯𙦿€烈的市场竞争，银行营销团队面临着五个方面的挑战：营销策略、领导机制、团队文化、团队管控和销售技能。如何带出一支能征善战的营销团队？如何打造一支具有“狼性”的销售团队？如何找到银行营销的最佳路径？如何打造一套狼性赢销系统，掌握营销的高端技能，将营销团队打造成具有狼性战斗力、狼性团队凝聚力和狼性文化的新型营销团队？ 𐟒᤽œ为商业银行运营组织，营销与销售至关重要，尤其是每年开门红后的客户存量营销及外拓扩展市场。如何制定营销策略，有的放矢？销售团队如何拥有狼性，持续的激情和热情？如何确保不断增加新客户，同时继续保持和发展同老客户的关系？使用什么方法可以很快发现客户的真实需求，以更具针对性地销售产品，并让客户愿意买单？ 𐟓Š销售团队的管理，从抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到具体的团队组建、使命感、消除障碍、各方反馈、团队稳定、正确判断、乐观态度......再至销售任务分配、销售模式及行业划分、人员搭配、客户关系、业务回顾、业绩预测等，都有章可循，有案可查。关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员、客户经理发挥出最大的战斗力。

市场营销专业的本质与职业发展解析 𐟌Ÿ市场营销专业在研究生阶段有着独特的魅力。然而，许多学校，尤其是美国的商学院，并没有单独的市场营销硕士项目。大多数商学院将市场营销作为MBA课程的一部分。但随着业界对MBA课程技术专业性的不满，一些学校开始提供专门的市场营销硕士项目，如美国西北大学的整合营销硕士项目。这些项目更注重实用性，与MBA下的市场营销方向相比，更专注于专业技能的提升。 𐟓š在选择海外升学时，市场营销专业对申请者的本科专业没有特定要求。然而，从Columbia University和Northwestern University等项目的录取情况来看，多数申请人拥有市场和传媒相关的背景，同时具备数学和统计等量化背景的申请人也占据了一定比例。 𐟒𜥰𑤸š方面，市场营销专业的毕业生通常从市场助理开始职业生涯，逐步晋升为产品或品牌经理，再进一步发展。市场专业在就业市场上有多种选择，涵盖快消品（如P&G）、金融机构、咨询行业、互联网、房地产以及非营利组织等。对于那些选择进一步深造的研究型硕士项目，他们可以选择进入高校任教，或者进入大型企业的市场研究部门，作为研究员进行数据分析，制定市场营销策略。

旅游景区营销必备：五大策略全解析市场营销的核心是“营”和“销”。“营”包括策划、包装和开发，而“销”则是将这些工作围绕产品展开。景区营销也应适应市场变化，不断创新。以下是旅游景区营销的五大策略： 𐟓 市场定位市场定位是确定品牌在消费者心中的位置。关键词是“品牌”和“消费者心智”。例如，提到张家界，人们就会想到“扩大的盆景，缩小的仙境”。市场定位要明确，资源或文化如何打造主旨产品？产品卖给谁？如何销售？盈利模式是什么？ 𐟎𗮥𜂥Œ–竞争旅游的核心竞争力是差异化，即个性与与众不同之处。例如，同样是江南水乡的小镇，每个古镇都有不同的卖点：周庄的商气、角直的文脉、同里的智慧、乌镇的悠远、西塘的生活、南浔的财富。要在相同之中找不同，同中求异，异中求特，特中求优。 𐟓ˆ 产品创新产品打造的关键有三点：个性、迭代和体验。个性是让游客记住的不是共性而是个性；迭代是让游客常建常新；体验是围绕玩来展开，好的产品有一定的征服力。 𐟓㠥𜠧햧•劥𜠧햧•奌…括明确目标市场、创意宣传内容、选择合适的宣传渠道、合作与联盟以及口碑营销。例如，某音上的短视频、图文等高质量的推广素材，以及与相关企业合作，形成传播裂变。 𐟒𐠤𛷦 𜧭–略价格策略是确保景区以最优的方式定价，提升市场份额。包括市场调研、差异化定价、动态定价、捆绑销售、促销与折扣、会员制度等。特别要注意免费或低价策略的使用，不能盲目模仿其他地方的价格策略。 𐟛䯸渠道策略渠道策略是确保景区的产品和服务能够有效传达给目标市场。包括线上渠道如社交媒体和在线旅游平台，线下渠道如传统的媒体广告和户外广告，合作伙伴关系如酒店与餐饮，以及自有渠道建设如会员制度和客户关系管理。总结来说，景区运营管理要围绕游客需求展开，关键在于能否把这点做到位，做到极致。每一个成功的营销都源自对社会、市场、需求的细心关注和洞察。

直播营销的三大优势，你知道吗？𐟤” 如今，我们正步入一个“直播时代”。直播平台的门槛低、流量大，吸引了众多个人和企业纷纷涉足直播领域，争夺流量。茶叶市场同样如此，随着消费者对茶叶需求的不断变化，直播营销成为一种新的营销思路，尤其有助于茶叶向更年轻的群体渗透。那么，直播营销为何能取得如此巨大的成功呢？以下是三个主要原因：互动直播，让用户快速参与 𐟎䊊直播平台提供了全新的销售互动方式，如大屏幕、面对面交流、实时互动等，让消费者体验到前所未有的互动乐趣。通过直播，消费者不仅可以获得与线下购买相似的体验，还能享受足不出户的便利。直播的互动性让用户可以在直播间聊天、娱乐、互动，增加了直播间的社交属性，从而快速吸引用户，实现有效营销。轻松直播，让用户享受乐趣 𐟎现代人面临较大的压力，直播平台为用户提供了一个“轻松玩乐”的体验，即情绪价值。首先，直播门槛低，为消费者提供了一个全新的情绪发泄途径。其次，直播形式自由，内容简单直白，不需要引起深度思考，给予观众最直接的体验。许多企业利用直播的这一特点，摸索出了自己的直播妙方，例如其云正岩，通过直白且朴实的话术，向观众介绍自己的产品，并与粉丝进行实时互动，获得了不少消费者的关注与喜爱。简单直播，让营销更直接 𐟓把直播带来了全新的推广方式。从个人方面来说，比如卖茶叶，你只需开辟一个仓库，坐在家中，申请一个网络店面或者一个直播账号，通过线上的形式销售茶叶就可以了。通过网络直播，你可以与买家进行实时交流，向买家更详细和清晰地介绍你的茶叶，打造自己的粉丝团，进行口碑传播与营销。直播营销的成功并非偶然，它充分利用了现代人的需求和习惯，为茶叶等商品提供了一个全新的营销平台。未来，随着直播技术的不断进步，直播营销将会有更广阔的发展空间。

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