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车辆营销最新视觉报道_车辆营销话术(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-03

车辆营销

小牛Sqi23款，续航升级？ 𐟔‹ 电池升级：2023款小牛Sqi的电池从4824升级到了4828，虽然实际增加的里程不到10公里，但这一升级还是提升了车辆的续航能力。 𐟔Œ 充电口位置调整：为了解决第一批用户反馈的问题，2023款将充电口从轮胎上方移到了左侧，这是唯一正确的改变。 𐟛‘ 刹车系统：虽然我不懂刹车技术，但据多位朋友和线下车行老板反映，新款刹车系统的成本降低了，寿命可能不如老款，因为需要与电池成本相平衡。 𐟒젥”Ž服务：小牛的售后服务和营销手段受到批评，存在隐瞒消费者信息的情况。有用户反映，在购买车辆后不久就推出了新款，但售后并未及时通知，态度也较差。 𐟚𔢀♂️ 骑行体验：虽然小牛Sqi外观时尚，但骑行体验并不理想，存在会跨车和腰疼的问题。 𐟓ž 售后服务态度：小牛的售后服务态度不佳，未能满足用户的基本需求。

#iCAR找到爆款密码# 2024年上半年，年轻人的购车偏好呈现出明显的趋势。他们不仅将汽车视为出行工具，更将其视为个性化的“新玩具”。露营、聚会和改装成为热议话题，反映了年轻车主对汽车多功能性和个性化的追求。汽车不仅是私人空间，更是移动的“午睡间”和户外能量补给站。年轻人的购车动机不再局限于上下班通勤，他们更注重车辆在日常生活中的个性化体验。这种趋势正推动汽车行业在研发和营销上不断创新，以满足年轻群体的多样化需求。

上饶爱驰车主的7大幸福特权 1. 𐟚— 爱驰汽车在上饶得到了政府的大力支持，政府不仅入股，还为车主提供了多项优惠。 𐟅🯸 上饶政府为爱驰车主提供免费停车服务，包括高铁站和三清山机场都有专属停车位，非常贴心。 𐟎 每月19日，上饶车主可以领取特别定制的礼品，作为爱驰车主的专属福利。 𐟒𐠨𔭤𙰧ˆ𑩩𐦱𝨽毼Œ上饶车主可以享受政府补贴，比其他地区购买更优惠。 𐟛 ️ 作为爱驰工厂所在地，上饶车主的售后服务非常到位，配件供应迅速，维修时间短，无需长时间等待。 𐟎‰ 上饶车友会、爱驰直营店和营销中心经常举办各种活动，为车主提供丰富的社交和活动体验。 𐟑堧ˆ𑩩𐨽楏‹会聚集了众多热爱爱驰的车主，为上饶车主解决车辆使用中的各种问题，提供有力支持。作为一名上饶的爱驰车主，我感到无比幸福！爱驰汽车不仅提供优质的车辆，还为车主提供了全方位的关怀和服务。

揭秘汽车营销套路，教你明智购车最近发现周围的朋友们被一些新兴汽车品牌搞得晕头转向，几乎分不清自己到底该买什么车了。其实，这些新势力品牌确实有一些亮点，但过度的营销宣传却让人迷失了方向。今天，我就来揭开这些营销套路，帮大家看清本质，避免被操控。 𐟚— 营销套路：你讲体验，他讲功能；你讲品牌，他讲价格。用优势对比你的劣势。例如，有些品牌号称是“500万内最好的汽车”，然后拿它和宝马X5L对比。你会发现，这款车提速快、静音效果好、空间大、配置高，最关键的是价格还低。最后你会发现，无论怎么比，这款车都显得500万内无敌。 𐟤” 为什么这种迷惑人的手法能奏效？因为新能源汽车的发展速度太快，国人还处于懵逼的状态，有点迷糊。但如果你让消费者去买包，他们的思路就清晰了。 𐟑œ 举个例子，一款LV的真皮包包要价3万，而爱马仕的包包得5万。消费者肯定不会和LV或爱马仕的柜员争执，说这包不行，空间小装不下电脑、外口袋也没有、功能不强，价格还这么贵，白瞎没人去买，还不如去买个鳄鱼牌的。 𐟚— 看到这里，你是不是思路清晰起来了？包包卖的是品牌、设计、做工，而当下的汽车也是一样，每个品牌都有所属的客户群体，谁也不要过度去贬低。 𐟒ᠨ🇥Ž𛩂㧧碰瓷营销，的确是有营销头脑。500万就是营销界非常优秀的案例，借助于碰瓷宝马X5，在优势领域吊打X5，甚至嘲讽以往买X5的车主。花这么多钱，你们看看自己买的是啥？总之，买车是一件大事，大家一定要擦亮眼睛，不要被各种营销手段迷惑。希望这篇文章能帮到你们，祝大家都能买到心仪的车！

4S店模式：挑战与机遇并存 𐟚— 随着中国汽车市场的快速发展，汽车行业作为支柱产业的地位日益凸显。汽车销售市场是整个汽车市场中不可或缺的一部分，而汽车销售人员的培养和发展对汽车行业的发展至关重要。在4S店模式下，销售人员不仅需要具备全面的专业理论知识，还需要具备良好的职业素养和一定的实践技能。然而，随着科技的发展和网络的普及，网络营销正逐渐改变着人们的消费习惯。网络已经成为消费者了解汽车品牌的主要渠道，消费者通过网络获取汽车行情、选择车型和商家等。网络营销的优势在于企业和客户之间的互动交流，企业可以为客户提供个性化的服务，这将会是一种全新的、互动的、简便的营销模式。 𐟓š 从4S店的角度来看，采用“四位一体”的经营模式，通过提供舒适的购车环境、专业的售后服务、原厂的零部件，在售前、售中、售后服务中让用户满意，赢得了用户的信赖，增加了利润。由于经销商买断了某品牌的技术服务，还能从生产商处得到特别的业务指导、人员培训等方面的支持，使得经营能力得到提高。对于消费者来说，4S模式可以使得消费者享受到由厂商直接负责的产品售前、售中、售后全程服务，消除后顾之忧，增强购买安全感。 𐟔 然而，4S店销售模式也存在一些问题。首先，4S店经销商与汽车制造商的地位不平等。经销商和4S店只是被生产上所赋予权利卖车执行的人，他们的权利是生产厂家给予的，利润的来源和车辆的卖出情况息息相关。此外，他们是上下级的关系，不是合作伙伴的关系。4S店基本很难拥有自己的话语权，他们必须依附于汽车的制造厂商。然而经销商还是必须依靠产品来博得厂商的信任，经销商的努力可以影响到汽车的品牌，为自己的所代言的品牌能在众多汽车品牌中赢得一席之地。所以经销商的被动在很大程度上导致了4S店的僵化。 𐟒𐠥…𖦬᯼Œ初期投资过高。一个4S店的固定投资在1300万元左右，流动资金要求在1000万元左右。每一个4S店都要按照汽车制造厂商有关内外品牌设计的统一要求来装修。同时还包括库存和维修保养的软硬条件，因此4S店的投资金额都是十分巨大的。 𐟓‰ 最后，过度投资造成竞争加剧、利润低下。几乎每一个新品牌进入我国，都要大张旗鼓的投资建网，每一个品牌的4S店少则100多家，多则超过300家，更有老牌企业在全国已经有600多家特约销售商。据资料显示上海大众在北京就有43家4S店。无锡东方汽车城就有十几家。 𐟌 综上所述，随着互联网的发展和消费者习惯的改变，传统的4S店销售模式面临着巨大的挑战和机遇。如何结合互联网营销的优势，提升服务质量和效率，将是未来汽车销售行业的重要课题。

倒计时2天 | 福田汽车营销战略及产品发布会风景i新产品发布

汽车4S店12月营销热点建议来啦~ 12月6日 - 大雪营销关键词：冬季、降温、保暖、食补营销建议：冬季汽车保养套餐：推出冬季汽车保养优惠套餐，包括防冻液更换、轮胎检查、加热系统维护等。冬季安全驾驶讲座：举办冬季安全驾驶的讲座或工作坊，教授客户如何在恶劣天气下安全驾驶。大雪节气特别促销：提供大雪节气当天购车特别优惠，如免费升级冬季轮胎或赠送保养服务。 12月12日 - 双十二购物节营销关键词：年终盛典、购物狂欢营销建议：双十二购车狂欢：提供双十二当天购车的特别折扣或现金回扣。年终冲刺优惠：推出年终冲刺优惠活动，如购车送保养、延长保修期等。老带新活动：鼓励老客户推荐新客户购车，成功购车后双方均可享受优惠。 12月21日 - 冬至营销关键词：南北差异、饺子、汤圆营销建议：冬至家庭日：邀请客户携家人参加冬至主题活动，体验南北方不同的冬至习俗，同时推出家庭购车优惠。冬至暖心服务：提供冬至当天的免费车辆检查服务，确保客户冬季出行安全。 12月24日 - 平安夜营销关键词：聚会、礼物交换、温馨浪漫营销建议：平安夜购车礼：平安夜购车的客户可获得特别礼物，如定制礼品或安全驾驶套装。圣诞老人送礼：安排“圣诞老人”在店内派发小礼品，增加节日气氛。 12月25日 - 圣诞节营销关键词：圣诞快乐、惊喜、礼物营销建议：圣诞特惠：推出圣诞节特别优惠，如购车送装饰礼包或圣诞主题车辆装饰服务。圣诞主题试驾：提供圣诞主题的试驾体验，试驾后可获得小礼品。 12月31日 - 跨年夜营销关键词：跨年、欢聚、辞旧迎新、新年计划营销建议：新年倒计时促销：跨年夜推出倒计时促销活动，如新年钟声响起前购车享受额外折扣。新年愿望墙：设立新年愿望墙，客户可写下新年愿望并拍照分享，参与的客户可获得小礼品。 12月份除了主要的节日和纪念日外，还有一些小节日或纪念日，这些也可以成为汽车4S店营销的契机： 12月1日 - 世界艾滋病日营销建议：可以组织公益活动，如艾滋病防治宣传，参与的客户可以获得小礼品或购车优惠。 12月2日 - 全国交通安全日营销建议：提供安全驾驶培训课程，强调汽车安全技术，推出安全配置升级优惠。 12月3日 - 国际残疾人日营销建议：推广无障碍汽车或改装服务，为残疾人士提供特别优惠。 12月4日 - 国家宪法日 & 全国法制宣传日营销建议：强调企业的社会责任，推出法律咨询日，购车客户可免费获得法律咨询服务。 12月5日 - 国际志愿人员日营销建议：鼓励员工参与志愿服务，展示企业的社区参与精神，参与的志愿者可获得购车优惠。 12月9日 - 世界足球日营销建议：与当地足球俱乐部合作，推出足球主题的促销活动，如购车送球票或球队周边。 12月10日 - 世界人权日营销建议：强调企业的平等和多样性价值观，推出特别促销活动，强调人权和平等的重要性。 12月15日 - 世界强化免疫日营销建议：推广健康和安全的生活方式，提供健康检查或疫苗接种的优惠。 12月20日 - 澳门回归纪念日营销建议：举办澳门文化主题活动，推出特别版车型或装饰，庆祝澳门的回归。 12月大雪、双十二购车节、冬至、平安夜、圣诞节、跨年夜等营销节点~ 关注我，一起解锁更多市场营销干货，在汽车4S店市场营销工作中精进~#汽车4S店#

两分钟教你玩转汽车营销市场嘿，朋友们！今天我要跟你们分享一个超级实用的小技巧，教你如何在汽车市场里玩得风生水起。不管你是卖新车还是二手车，这个方法都能帮你大赚一笔。特别是二手车市场，真的是个宝藏啊！二手车市场的秘密：流量为王 𐟚— 首先，大家都知道二手车市场依然很火爆，而且利润也不小。但关键在于销售方式的转变。二手车生意的核心有两个：车从哪里收，收来卖给谁？说白了，就是流量的问题。流量在哪里？就在新兴媒体上，尤其是百度和某音。某音现在已经是个流量富矿，挖矿正当时！流量获取的秘诀：短视频矩阵 𐟓𙊊为什么这么说呢？因为某音的后台数据和算法非常强大，甚至比用户自己还要了解他们的需求。这个平台是获取直客和IP变现的最佳选择。很多二手车商都在打造自己的IP，有的有几千万粉丝，有的有几万几千粉丝。但问题在于，大部分车商只顾着打造个人IP，追求粉丝量，却没有把客流转化作为重点。结果就是咨询量很大，但客户转化率很低。如何提高转化率：短视频矩阵 𐟓ˆ 个人认为，部分车商应该做短视频矩阵。什么是短视频矩阵？简单来说，就是多个账号组队发力。你可以找几个玩得好的车商一起合作，最好是跨区域的，把手上的账号重新梳理一遍，从账号介绍、视频内容、直播互动各个方面进行调整。把分散的流量集中起来，把你单个流量主满足不了的购买需求推送到其他流量主手上。二手车市场的未来：短视频矩阵的黄金时代 𐟚€ 从二手车市场的属性、现状和未来趋势来看，短视频矩阵真的太适合了。低频消费的行业真的不用盲目追求粉丝量，以获准客为主才是明智之举。希望这些小技巧对你有帮助！如果你有更多的想法和经验，欢迎在评论区分享哦！𐟚—𐟒耀

这届广州车展跟某家传统品牌的营销老大聊了会我：“你们最大的问题是品牌，燃油车还有人买，电车时代直接变 x 牌；因为过去你们经销商 4S 店体系太不做人，哪个中国人买合资车没被坑一把？这都是几十年积累下来的仇恨，燃油车时代你们还有技术优势、品牌优势能压制，电车时代直接爆发了” x 大佬：“那我们有没有办法扭转这种仇恨造成的品牌问题呢？我们也想转型” 我：“不要想太多，不可能有的......现在你们营销部门就不要为品牌、为集团着想了，多为自己考虑考虑吧。营销动作呢，主要是给大老板做做心理按摩[偷笑]让他觉得好像公司还能抢救一下，时不时搞点什么新名词、新动作，刷刷数据，让大老板高兴高兴，假装自己很努力” 兄弟们，我这个建议说的对吗？

蔚来不是死于换电，是死于无数的战略错误。第一不该75度电池起步，三四十万的车还标配75度电池，给消费者印象真的不好，让蔚来扣上续航短的帽子不是因为电耗而是因为电池小。如果让李想来做蔚来，1代车70度试水，二代车直接全系100度，即解决了蔚来续航短的缺点，又缓解了换电站的周转电池问题，退一万步说，起码et7 es8这种高端车型也要标配100度。50万的es8还弄75度真不知道咋想的，你的换电站一半都在补续航短的致命伤，那你换电还剩多大价值呢？相信没人喜欢高速只能跑200多的油车。第二，不该全系四驱，不该标配激光雷达，不该标配4颗英伟达芯片。你走量的5和6给个后驱去掉激光雷达和芯片，降价三万叠加ba⭳s最少能让5566车型销量增长50%以上，闭着眼睛都能想到的事，蔚来就是不干。第三，交付拉胯，这是致命伤，绝对是压死蔚来的最大原因。蔚来到今年年底最少有四次提振销量的机会是因为交付错过的，第一次是et5上市的时候，第二次是et7上市的时候，第三次是et9上市的时候，假如这三辆车都能做到上市即交付，蔚来轿车销量稳赢极氪是一点问题都没有的，现在全系+乐道都卖不过极氪，真是讽刺，第四次就是乐道上市的时候，还没吸取交付的教训，你不死谁死？第四关于换电的营销太过拉胯，换电是需要一系列辅助措施来改变消费者认知的。假如让华为来营销换电，那可能是智驾+换电，换电是电车的自动化补能。假如让李想来营销换电，那是不是可以把换电站打造成旅途中家的休息站呢？只能说换电站的营销太拉跨，大多数消费者对换电没有认知概念。再加上续航拉胯，让换电得去补续航短的硬伤，让换电更加鸡肋。至于服务+牛屋，我反而觉得蔚来做的是对的，这是蔚来相比其他品牌唯一的差异化和口碑，消费者也买账，反而是应该好好去做的事。

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