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营销利益最新视觉报道_营销利益点要写什么内容(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-03

营销利益

昨天临睡前扎扎实实研究了我给爸妈换下来的两部手机。发现安卓手机其实和电脑一样，一旦你下载软件，比如wps，就一定需要做一堆的设置。每款软件都是自我营销利益最大化，所有默认设置的推送一旦累积，就是一个务必扰人的量。而且关闭这些推送的设置极其隐蔽，甚至需要多项关闭。而且真的关闭的所有的推送，它有些功能还附带不能使用，不过对于老人来讲，不需要那么多功能。后面我要研究一下话费套餐。

《营销管理》精读笔记：营销的终极指南 𐟓š 《营销管理》这本书，真的是市场营销领域的圣经，由现代营销之父菲利普ⷧ瑧‰𙥋’撰写，到目前为止已经出到第16版了。无论你是不是市场营销从业者，这本书都值得一读。因为营销已经渗透到我们生活的方方面面，每一个品牌和每一个人都需要懂得如何营销自己。这本书虽然读起来有点费劲，但读完之后你会发现它带来的好处多多。首先，它能帮助你梳理和建立市场营销的整体知识框架；其次，它教你如何用理论和方法模型来分析实际问题；最后，它让你对市场营销的本质、作用和意义有更深刻的理解。不过，作为一本美国人写的书，书中的一些观点和案例可能不太适合中国的国情。所以，我个人认为这本书最重要的意义在于建立理论知识和认知思考模型。至于应用，还是要结合具体问题来实操。《第1部分为新现实定义营销》精读重点市场营销的概念 𐟓Š 市场营销的本质是：企业为获得利益回报而为用户创造价值，并与之建立巩固关系的过程。所以，别再以为市场营销只是做广告、搞品牌、来个整合营销那么简单了！老板们也要多读书！全方位营销概念 𐟌 随着技术革新、全球化和物理环境等市场环境的变化，用户、企业和竞争环境也随之变化。因此，营销不再是只靠着一个市场营销部门就能做好的事情，需要从四个方面进行全方位营销。内部营销：CEO和CMO应该建立「以用户为导向」的企业文化和制度，使每一个部门和员工都具有「用户思维」。绩效营销：绩效目标不能只看财务指标，每个部门的绩效目标都应该以「用户价值」为出发点来设计。整合营销：整合资源、目标一致、力出一孔、整体最优。关系营销：除了企业内部，企业的合作伙伴、股东、投资人和用户，都是市场营销过程中的参与者。营销计划与管理 𐟓… 企业的使命是什么？要不断回答彼得ⷥ𞷩𒁥…‹的使命5问。战略与战术的概念。识别目标市场，并提出企业的最优价值主张（用户价值主张+企业价值主张+合作者价值主张）。通过4P理论设计营销战术。虽然书中提到了最新的7T营销战术组合，但个人认为还是4P更加经典实用。通过市场价值地图和4P理论，制定营销计划。以上就是第1部分的主要内容和学习重点。希望这些笔记能帮到你，让你在市场营销的道路上走得更远！

别让焦虑绑架你的人生选择 𐟌ˆ 在《基层女性》这本书里，王慧玲提到了一个现象：有些女性因为各种压力，不得不像完成任务一样结婚生子。结果要么是婚姻质量低下，要么直接离婚，带着孩子大半生都在生活的泥潭里挣扎。如果她们当初能清醒地意识到，那些所谓的“大龄剩女”“孤独终老”的声音，不过是利用社会营销的手段，制造恐慌、绑架弱者，也许就不会被动地加入这场游戏了。电信诈骗犯总是说“你的银行账号有风险”“你的账号已被冻结”，为什么？因为只有激发你的恐慌，你才会在慌乱中做出对他们有利的选择。我不是说大家不能结婚生子、买车买房，而是希望大家不要被各种人为制造、营销出来的焦虑绑架。结婚生子、买车买房都只是人生选项，是选择，而不是必须。“必须”符合社会的利益，但是否符合你个人的利益，需要你自己判断。希望大家在这个世界上能清醒理智、内心坚定地活着，真正明白什么对自己最重要，选择内心真正想要的、想玩的游戏，而不是被各种宣传扰乱心智，被翻滚浪潮中的各种理念裹挟着向前走。

胖东来幸福营销秘籍：7步打造零售巨头 𐟌ˆ 营销使命：创造幸福胖东来的营销哲学始于一个简单的理念：为利益相关者创造幸福。这不仅仅是他们的使命，也是他们的愿景和目标。 𐟎ᮥ婔€目标幸福营销的核心是员工和顾客的幸福感，以及其他利益相关者的幸福感。组织秉承幸福营销的哲学，意味着他们以利益相关者的幸福为目标。 𐟑堩€‰择目标顾客幸福营销不能满足所有人的需求，只能满足一部分人的需求。选择正确的目标顾客至关重要，否则可能会带来低价值、无价值甚至负价值。 𐟓 选择营销定位点营销定位点是品牌拥有恰当的定位点，给顾客明确的购买理由。这个理由可以带来三大好处：节省成本、保持尊严和产生溢价。 𐟎蠧𛄥ˆ营销要素营销组合各个要素都要传递一致化的品牌形象或体验，也就是都为营销定位点（顾客选择或购买的理由）做出贡献。 𐟛 ️ 构建关键流程根据上一步确定的营销组合策略以及各个要素的属性特征，找出对于定位点影响最大的或最为关键的流程，进行重点规划。 𐟓栦•𔥐ˆ重要资源整合幸福感的重要资源，是指根据幸福感的关键流程和非关键流程，进行资源的整合和匹配，把更多、更好的资源匹配给关键流程。 𐟓ˆ 胖东来的传奇 1995年3月，于东来向哥哥借了一万元钱，盘下了一个40平米的烟酒店。在27年里，他把这个亏损惨重的烟酒店，盘成了年销售额70亿的零售巨头。他的经营秘诀很简单：“你对老百姓多一点好，啥都有了。”

这……去年收藏的，今年下半年看到眼熟才删了的《了不起的盖茨比》黛西。这故事到底是小3插足恋爱雌竞复仇，还是营销利益链各取所需，这么久了各个圈子的吃瓜群众大家看着就好[喵喵]

市场营销到底是啥？𐟤” 嘿，大家好！今天咱们来聊聊市场营销到底是什么玩意儿。作为一个在市场营销领域摸爬滚打了十年的人，我觉得有必要给大家科普一下。市场营销 vs 传销：到底有啥区别？𐟤𗢀♂️ 首先，很多人可能会问，市场营销和传销到底有啥区别？其实，这个问题我也曾被问过无数次。每次我爸妈看到我选这个专业，都会一脸困惑地问我：“那你不就是搞传销的吗？”为了给他们解释清楚，我爸爸直接来了一句：“那不就是传销吗？”于是，为了省事，我就直接告诉他们：“对，我就是搞传销的。”𐟘‚ 市场营销到底是啥？𐟓š 其实，市场营销在教科书上的定义是：“创造、沟通与传递价值给客户，以及经营客户关系来最大化公司与其利益相关人收益的过程。”简单来说，市场营销就是让一个东西在市场上活跃起来，并为市场带来价值。市场营销就像一场策略游戏𐟎市场营销就像是一场策略游戏，主要涉及到四个关键因素，也就是4Ps： Product（产品）：这个产品到底是什么？它可以是任何能对客户产生价值的东西。比如手机、水果、服务、idea，甚至是体验。没有这个作为基础，那就真成传销了。 Place（销售渠道）：这个产品在哪里提供？商场、网络还是其他地方？客户必须能够轻而易举地获得它。 Price（价格）：这个产品怎么定价？根据成本、市场平均价位还是品牌定位？价格一定要与产品能带给客户的价值匹配。比如说，奢侈品的价格就贵在它的品牌价值和它对客户带来的社会地位的体现。 Promotion（宣传）：如何让消费群体了解到这个产品？广告、赞助、发布会等方式都可以。潜在客户只有在获得相关信息后才会有购买的可能性。成功的关键因素𐟌Ÿ 每一个因素的设定都可能带来不一样的成功。比如，大疆的成功在于对产品质量与性能的追求；麦当劳因为它遍地的分店而取得成就；拼多多提供的价格优势让人着魔；而苹果的宣传总能激起千层浪花。总结𐟓 总之，市场营销就是在对的时间、地点，以对的价格，将对的产品提供给对的人。这就是我个人的理解，以后我会继续分享一些市场营销的观点和一些经典案例。如有欠缺的地方，还请大家多多指教！

小马宋《营销笔记》读书心得分享 𐟓– 最近读了小马宋的《营销笔记》，感觉收获颇丰。这本书主要是从企业经营的角度来谈品牌营销，让我对营销有了更深入的理解。以下是我读这本书的一些心得体会。认识事物的发展规律 𐟌𑊊推荐序和序言部分主要讲了认识事物的发展规律。做品牌营销首先要从企业经营的角度出发，思考以下几个问题：客户的能力和资源是什么？基于顾客视角审视营销。顾客的利益和需求是什么？其中，第三点尤为重要。企业的成功根本上是经营逻辑的成功，而不是盲目相信理论。要发掘经营的核心优势，实事求是，脚踏实地找到需求，用经营效率和战略定位，精准满足需求，获得利益回报，建立同顾客的稳固关系。营销观：找准需求，精准服务 𐟎在第一部分营销观中，小马宋强调了营销的核心是放大产品优势，产生真正让消费者获得利益价值的记忆点，而不是去“传销”。通过市场容量、产品标准化、集中度来判断产品市场规模，预估自身体量级别。他提到了市场即选择，产品即细分。稳固顾客关系的关键是分清顾客的功能需求、体验需求和象征需求。任何需求的前提是功能需求，后两者是稳固关系的关键。小马宋还通过熊猫不走的案例来解释这一点。顾客到底需求的是蛋糕，还是生日的过程？这是一个非常直观的解释。此外，他还强调了包装整体传达统一信息的重要性，通过产品说明书这个视角，衍生强调了产品易用性是创造黏性的关键。产品观：从4P到细分市场 𐟍𐊊在第二部分产品观中，小马宋围绕4P（产品/定价/促销/渠道）中的产品要素，强调了产品的重要性。营销是放大产品优势，产生真正让消费者获得利益价值的记忆点。通过市场容量、产品标准化、集中度来判断产品市场规模，预估自身体量级别。他提出了市场即选择，产品即细分。稳固顾客关系的关键是分清顾客的功能需求、体验需求和象征需求。任何需求的前提是功能需求，后两者是稳固关系的关键。小马宋通过熊猫不走的案例来解释这一点。顾客到底需求的是蛋糕，还是生日的过程？这是一个非常直观的解释。此外，他还强调了包装整体传达统一信息的重要性，通过产品说明书这个视角，衍生强调了产品易用性是创造黏性的关键。定价策略：提高销售额的关键 𐟒𘊊在第三部分定价中，小马宋讲了定价原则是为提高销售额，能够为未来预留更多提高销售额可能性的原则。并列出了基于顾客价值、竞争与成本的策略。通过多种价格组合，获得最广人群的消费需求（非常适合餐饮）。他还讲了品牌咨询的定价问题，通过案例总结方法论与扩大影响力，价格与团队一步步调整，华与华与小马宋都是很好的案例。番外篇：抓住顾客心智 𐟌Ÿ 番外篇其实讲了“定位理论”的看法。对个人而言，抓住顾客心智而不是定位顾客心智，抓住每一次和顾客沟通的机会，行在当下最重要。总结与启发 𐟓 小马宋老师的笔记对我有非常大的鼓舞与启发。很多思路我都有想到，但是没有去总结。提炼能力是真正有水平的高手具备的。也让我更加坚定去走品牌这条路。这本书真的是一本值得一读的好书，推荐给大家！

【俱乐部营销不是社会资本而是制度资本：阳民参加泰昌兴俱乐部私董茶会】今天下午阳民参加了位于沪闵路7888号上海花园的泰昌兴俱乐部私董茶会，参观了俱乐部上下三层楼布局，了解了俱乐部营销的一些做法。所谓俱乐部营销，又称会员制营销，是指企业通过组织吸引会员参加，并提供适合会员需要的服务，以培养企业的忠诚顾客，进而使企业获利的一种锁定顾客情感的营销模式。在这种模式下，企业通常会以某项利益或服务为主题，将人们组成一个俱乐部形式的团体，开展宣传、销售、促销等营销活动。顾客成为会员的条件可以是缴纳一笔会费或购买一定量的产品等，成为会员后便可在一定时期内享受到会员专属的权利。俱乐部营销要取得成功，通常需要具备以下先决条件：一是明确的价值观和人生观，表面上俱乐部是消费产品或服务，其实是价值观和人生观的趋同者们的私域，正是基于此，阳民才指出俱乐部营销不是积累社会资本，而是积累制度资本，本质是制度规范形塑的趋同【参见：制度资本理论的基本原理——阳民学术思想的起源】；二是清晰的市场定位，企业需要明确自己的目标市场和目标客户群体，以便为他们提供有针对性的服务和产品，这是在价值观和人生观下的重要载体，当然更需要优质的服务和产品，俱乐部营销的载体是提供优质的服务和产品，以满足会员的需求和期望，这要求企业具备强大的产品研发和生产能力，以及专业的服务团队；三是完善的会员管理体系，企业需要建立一套完善的会员管理体系，包括会员招募、会员信息记录、会员分类、会员关怀等，这有助于企业更好地了解会员的需求和偏好，为他们提供个性化的服务和产品，在此体系加持下，企业需要与会员建立良好的关系，通过面对面的沟通、顾客关系管理等手段，了解会员的需求和意见，为他们提供及时、有效的服务，这有助于增强会员的满意度和忠诚度，促进俱乐部的长期发展；四是强大的品牌影响力，品牌影响力是俱乐部营销成功的重要因素之一，一个强大的品牌可以吸引更多的潜在会员加入，并增强现有会员的忠诚度和归属感，当然，企业还需要不断创新营销策略，以吸引和留住会员并增加品牌影响力，例如通过举办主题性活动、提供积分兑换、会员专属优惠等方式增强会员的参与感和归属感，从而增强俱乐部的凝聚力；五是强烈的排他性，这是俱乐部营销的关键，被很多人所忽视，事实上，在阳民看来，俱乐部营销自古就有，比如早年的奢侈品营销基本上都是俱乐部营销，人们表面上消费的是产品，其实是产品背后的会员社会等级以及跟等级相关的稀缺的社会资源由此形成的社会资本。阳民认为，经济下行时更需要俱乐部营销，因为它可以帮助企业增强客户忠诚度与粘性、提升品牌形象与差异化、实现精准营销与成本控制、拓展新的增长点以及建立长期客户关系等，这些优势将有助于企业在经济下行的背景下保持竞争力，实现可持续发展，即：第一，精准营销与成本控制，经济下行时，企业需要更加注重成本控制和营销效果。俱乐部营销可以通过数据分析和会员管理，实现精准营销，减少不必要的营销成本。同时，通过会员制度的建立，企业可以更加直接地了解消费者的需求和偏好，为未来的产品开发和服务优化提供数据支持。尤其是，阳民今天下午还说了一句，俱乐部营销最好是拥有自有物业，这样可以严格控制“经营成本”，因为很可能放租成为压死企业家的最后一根稻草。第二，提升品牌形象与差异化，在经济不景气的时期，市场竞争往往更加激烈，消费者对品牌的认知度和信任度成为影响购买决策的重要因素，俱乐部营销可以通过塑造独特的品牌形象，提供差异化的产品和服务，以及积极参与社区和社会活动，来提升品牌的知名度和美誉度，从而在竞争中脱颖而出。更重要的是，阳民认为，在消费降级的情况下，俱乐部营销可以有效避免消费降级。第三，增强客户忠诚度与粘性，经济下行时，消费者的购买力普遍下降，他们更加倾向于选择性价比高的产品或服务，并更加珍惜自己的消费选择。此时，俱乐部营销可以通过提供会员专属优惠、积分兑换、定制化服务等手段，增强消费者的忠诚度和粘性，使他们更愿意持续选择该俱乐部的产品或服务。在阳民看来，俱乐部营销在消费降级情况下，可以让消费者不好意思转换品牌，从而客观上保证了品牌的忠诚度。第四，建立长期客户关系，在经济下行的背景下，建立长期稳定的客户关系对于企业的生存和发展至关重要，俱乐部营销通过提供持续的服务和关怀，建立与消费者的情感联系，使他们更加愿意与企业建立长期的合作关系，这种长期稳定的客户关系不仅可以为企业带来稳定的收入来源，还可以降低企业的营销成本和风险。第五，拓展新的增长点，经济下行并不意味着所有行业都会受到负面影响，相反，一些行业可能会因为消费者的需求变化而出现新的增长点，俱乐部营销可以通过对市场趋势的敏锐洞察，发现新的市场机会，并制定相应的营销策略来拓展新的增长点，事实上，在阳民看来，俱乐部营销可以通过抱团取暖的方式，彼此温暖，从而形成私域营销的经典效果。如果您想详细解读，请联系阳民上海ⷤ𘊦𕷤𚺦𐑥𙿥œ𚩘𓦰‘o陽民智库o良知企业家书院的微博视频

虽然我也觉得很悲凉，但我仍然觉得今天不舍得不去拿路透图宣传，试图把背后的营销利益说清楚的人都会被背刺。踩着别人展现自己的爱已经是这里的路径依赖了。

广告学子的商科转轨：英国留学心得分享 𐟎“ 本科时，我选择了广告学专业，对英国的广告专业情有独钟。在申请时，我毫不犹豫地瞄准了利兹大学的广告学研究生项目。原因有三：首先，我对广告行业充满热情（尽管就业前景并不乐观，但学广告并不意味着一定要从事广告业）；其次，我希望通过留学了解其他国家的广告营销环境，从而获得更广阔的国际视野；最后，英国的广告学专业更偏向市场营销，这让我对未来的职业方向有了更多的可能性。来到英国读研后，我发现广告学与本科时所学的新闻传播学有着本质的区别。在英国，广告学是市场营销的一部分，属于商科领域。与国内充满传播学书籍的教材不同，英国的广告学课程更侧重于营销策略和实践。在知识深度方面，英国的广告学专业让我对市场营销有了更深入的了解。在国内，本科四年的学习中，只有两门课涉及市场营销，而且内容较为笼统，更多侧重于传播理论。而在英国，每一门专业课都深入剖析市场营销的各个方面，而非简单地重复本科的知识。此外，英国的广告学教育让我意识到，营销思维从“重情怀”到“重利益”的转变。在国内，作为传媒生搞营销时，我常常陷入“创意第一”的误区，过于追求浪漫主义情怀，而忽视了消费者洞察。然而，在英国，商科教育强调以消费者为中心，明白消费者需求和市场细分是精准定位的关键。评估campaign效果时，也更注重实际利益，如品牌知名度的提升、忠实顾客的增长或销售额的提高。第一学期的收获颇丰，我期待在下学期的课程中进一步探索广告媒介、数字互动营销和社交媒体营销的奥秘。总的来说，英国的广告学专业让我对市场营销有了更全面和深入的理解，也为我未来的职业方向提供了更多的可能性。

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