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服装营销思考权威发布_饮料最吸引顾客的十大赠品(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

服装营销思考

优衣库的质感缺失：从基础款到现代设计 2008年左右，我开始接触优衣库，那时候真的是被它的基础款设计和良好的品控所吸引。然而，随着时间的推移，我发现在服装工业中，优衣库似乎在走下坡路。尽管现在优衣库会与知名设计师合作，营销上也加入了可持续发展的元素，但产品本身真的没有太大的亮点。或许，现在的优衣库产品更适合出现在产品目录和广告中，而不是实际穿着。回顾过去，优衣库的基础款设计和品控真的是无与伦比，现在的产品却似乎缺少了那份质感和实用性。这不禁让人思考，服装工业是否在倒退，而优衣库是否也在这股潮流中迷失了方向。

特朗普化身清洁工再次引发热议特朗普近日身穿清洁服装,化身清洁工,回应拜登对其支持者的嘲讽。这一举动再次引发了广泛关注,他的支持者认为这体现了特朗普的真诚和行动力,是真正的"人民总统"。特朗普此举无疑是一次成功的营销策略。他善于抓住热点,巧妙地将自己塑造成为"平民英雄",引起民众的共鸣。这种"亲民"的形象也有助于他在即将到来的大选中继续保持优势。不过,特朗普的这种做法也引发了一些争议。有人认为这只是一种炒作噱头,缺乏实际行动。同时也有人担心,特朗普在大选期间会继续采取一些极端行为,引发更多的不确定性。特朗普的清洁工扮演无疑是一次成功的营销噱头。他巧妙地利用这一行为,再次展现了自己的"亲民"形象,引发了广泛关注。这种做法无疑会为他在即将到来的大选中带来一定优势。但我们也不能忽视特朗普这种做法背后的一些隐忧。他的行为是否真的代表了他的真诚,还是仅仅是一种炒作噱头?在大选期间,他会不会继续采取一些极端行为,引发更多的不确定性?这些都值得我们关注和思考。总的来说,特朗普的清洁工扮演无疑是一次成功的营销策略,但我们也需要客观地看待其背后的一些问题和隐忧。个人观点:特朗普的这种做法无疑是一种营销噱头,但我们也不能忽视其背后的一些隐忧。他的行为是否真的代表了他的真诚,还是仅仅是一种炒作? #热点创作者看美国大选##动态连更挑战#

独立摄影的苦与乐：为何我仍坚持一直想和大家聊聊我做摄影的感受和一些心里话。最近看到越来越多人喜欢摄影，真心想劝一句，摄影可以作为爱好，充实自己，但如果想靠它谋生，还是算了吧。摄影的收入非常不稳定，除非你拍得特别好，同时也很擅长营销自己，否则赚钱真的不容易。自由摄影师听起来很自由，但实际上并不是那么回事。你只是看到别人看起来自由，却没看到他们白天拍照，晚上熬夜修图、改图的辛苦。前期还要花费大量时间精力去思考拍摄主题，去沟通。如果你家里有矿，那随便折腾吧，当我没说。拿我自己的经历来说，做独立摄影真的不赚钱，甚至有时候还会倒贴钱。能坚持下来这么多年，全都是因为热爱。摄影的成本非常高。相机和镜头：首先你得有一台全画幅相机，再配一两个常用镜头，最基础的就要好几万。修图设备：摄影师标配都是苹果电脑，因为色彩准确，一台配置低的笔记本也得小一万。外景拍摄：你想拍一组创作片，拍外景，好看又没人的地方基本都在市中心外很远的地方，交通又是一笔不小的费用。有车还好说，没车的就麻烦了。服装和场地：拍摄衣服肯定要有质感，有质感又好看的衣服都不便宜，都是设计款几百上千的。拍摄场地要么是民宿、摄影基地、写真馆这些，要么自己有工作室。像我这种没有自己工作室的就不得不每次都租场地了。好看且有质感的民宿在武汉没个五六百是下不来的，便宜一点的三四百也得找，找到还得预定，临时一般订不到。拍摄道具：时常会用到一些道具，比如鲜花。我喜欢郁金香，普通颜色普通品种价格虽不贵，也要几十块钱一束。仿真花我个人不喜欢用，假的就是假的，跟鲜花比不了。学习成本：当你拍摄一段时间遇到瓶颈时，该报班了吧？想着提升一下自己，看看人家怎么拍的，可拍得好的摄影师教学费用也不便宜呀，少说也得三五千起步。其他杂项：不拍照的时候，我在干嘛呢？在找衣服、找场地、找外景地、找文案、看看书、踩点、买衣服、买道具，为拍摄做准备。只是粗略算一下，服装、场地、道具、交通、时间、学习这些都是成本呀。一组创作耗费的所有成本加起来其实是非常高的。我为什么不赚钱也要坚持？不过是为爱发电，因为喜欢，所以坚持。

如何用学习逻辑快速切换职业赛道？ 𐟌𘨡Œ业变迁：从教育到媒体，再到医疗，最后是服装 𐟌𘨁Œ业探索：从乡村中学教师到编辑，再到市场营销，最后是中式平裁小裁缝 𐟌𘥭椹力的秘诀：发现学习的逻辑每个人的学习方法都有所不同，我也是经过多年的摸索，才逐渐找到了适合自己的方法——那就是发现学习的逻辑。在学习新知识时，我们通常会从一个小部分开始，逐步深入。这种方法虽然没错，但容易让人陷入细节的泥沼，无法把握整体。学习的逻辑就是要理清学习的主线，将零散的知识迅速串联起来。举个例子，制衣学习对很多人来说是个难题，因为工序步骤繁多，难以记忆。但我在教授制衣基础时，会先梳理出十多个大步骤，每次只学习一个步骤。先去思考这个步骤的工艺标准是什么，再考虑如何达到这个标准，细节该注意什么。这样，制衣小白也能轻松、快速地掌握整套流程。而且这种方法不是死记硬背，而是基于要达成工艺标准的主动思考。再比如，大襟班的量体课有二十多个量体部位需要记住。不用死记硬背，按纵向、围度、领、肩等几个大维度去思考，那些细节部位就自然清楚了。学习的逻辑不仅能帮助我们快速梳理已有的知识体系，还能触类旁通。我的摄影、摄像、视频剪辑技能全靠自学，虽然比不上专业水平，但对自己的要求来说足够了。面对这些陌生的领域，我最开始时，就用以前做营销时学的PS技巧去理解摄影摄像的构图、色温、光影，PR剪辑软件与PS共通的界面操作逻辑，全靠自己的理解多玩，玩玩就会了。掌握了PS的基础逻辑后，这些内容都变得简单、轻松。 𐟌𘦏升学习力的关键、法宝、时间管理、心法请看主页其他篇

可持续时尚，未来思考𐟒ኦœ€近分享了Everlane这个可持续时尚品牌的笔记，没想到反响这么热烈，真是让人欣慰。谢谢大家的点赞和分享，看来大家对可持续时尚的兴趣越来越浓厚了。很多朋友对可持续时尚的认知可能还停留在某个点上，所以接下来的笔记我会系统地为大家介绍一下可持续时尚到底涉及哪些方面。以服装领域为例，这个行业链条基本涉及三个端口：供应链端（面料和生产）、品牌端（研发、营销、销售）和消费者端（购买和使用）。今天我们重点聊聊品牌端。品牌端的可持续闭环 𐟌 对于一个品牌来说，构建完整的可持续闭环至关重要。在产品研发环节，品牌可以做到以下几点：长效设计：品质良好，耐穿且不易过时。比如，多使用天然纤维，包括植物纤维如棉花、麻、竹子、大豆，以及动物纤维如羊毛、兔毛、鸭绒、蚕丝等。极简风：我个人认为极简风是一种很可持续的时尚风格，比如CELINE，过多少年看还是很高级。这种风格的国际国内大牌也不少，比如The Row、BV、ICICLE、La Maire等。二手衣物改造：有些品牌直接从二手衣物改造开始设计，但这个非标准化相当高，持续性盈利是个很大的挑战。营销和销售环节的可持续性 𐟒ኊ在营销和销售环节，可持续时尚的品牌所做的是展开对这五个字的实操：可持续消费态度的输出：少买、多穿、慢时尚。比如，通过市场教育成本来引导消费者。帮助消费者重复利用：线下穿搭活动、提供改衣缝补服务等。比如，通过服务成本来帮助消费者延长衣物的使用寿命。回收利用：HM尽管回收与消耗并不成正比，但回收也是实际在做的。还有飞蚂蚁（回收旧衣平台）、八抓鱼（回收旧物平台）、闲鱼（转卖二手）等平台也在做回收服务。可持续时尚品牌为什么那么贵？ 𐟒𐊊很多人可能会问，为什么可持续时尚品牌的价格比普通品牌高？其实，每一个步骤都额外增加了很多人力和时间成本，并不完全因为使用的面料具备可持续性和科技性。当然，因为是可持续的所以价格高也未必！主要看企业在成本控制上的颗粒度，优化空间肯定是很大的。但不论怎么样，都要珍惜在践行可持续时尚的品牌，他们的责任心在让时尚领域变得更绿色。你常听到的可持续品牌有哪些？ 𐟤” 平时你比较常听到的可持续品牌有哪些？欢迎大家一起讨论！下一期，我们再说说，可持续时尚有哪些认证标准？希望这些内容能帮到大家更好地理解可持续时尚，让我们一起为环保出一份力吧！

南极人品牌发展史：张玉祥的商业智慧在商业世界中，企业家的思维方式总是与众不同。今天，让我们深入了解南极人的故事，探索其创始人张玉祥如何在不同的时代背景下，用独特的经营思路引领企业走向成功。 1997年，张玉祥创立了中国本土第一代的国产服装品牌——南极人。他不仅率先引进了美国杜邦公司的先进面料，还大胆利用电视渠道进行营销，短短四个月就实现了上亿的销售额。这种创新的营销方式，不禁让我们思考，我们自己是否能想到这样的创业思路？是否敢想这样的结果？随着时间的推移，2004年南极人的产品线从保暖内衣拓展到了休闲、羽绒、毛衫、家纺等多个领域，累计销售收入达到了10亿元。这背后，是对市场变化的敏锐洞察和对产品多元化的大胆尝试。 2008年，全球经济危机的背景下，张玉祥却看到了新的商机。他将南极人转型为轻资产的品牌授权模式，帮助代工厂商们以更高的毛利销售积压库存。这一转变，不仅为南极人带来了新的营收模式，也让我们看到了在危机中寻找机会的智慧。 2013年，随着电商的兴起，南极人再次抓住了时代的脉搏，将品牌授权与电商运营相结合，进一步扩大了市场影响力。通过收购整合营销公司，南极人开始在大平台上进行流量采买和转售，展现了其在销售能力上的不断探索和创新。然而，2020年淘宝流量规则的改变，让南极人的净利润开始下滑。这让我们意识到，即使是成功的企业，也需要不断适应市场的变化，寻找新的增长点。到了2023年，南极人再次调整战略，增加了自营业务，全线对标大牌产品标准，做大牌平替的男装、女装和内衣品类。张玉祥的终极商业模式论，让我们看到了他对未来市场的深刻理解和前瞻性布局。这一路走来，南极人的故事不仅仅是一个品牌的发展历程，它的故事告诉我们，无论是在顺境还是逆境，都要敢于创新，勇于变革，以终为始，不断前行。

𐟎蠨瑧𓻥…訧㦞！选择你的创意之路！探索设计领域，找到你的激情所在！𐟚€ 1️⃣ 室内设计（Interior Design） 𐟏 掌握结构素描、色彩构成等技巧，创造符合市场需求的空间设计。 2️⃣ 纯美术（Fine Art） 𐟎芦𗱥…娉𚦜累𒣀美学原理，探索绘画、雕塑等艺术形式。毕业后可成为画家、艺术顾问或美术教师。 3️⃣ 多媒体设计（Multimedia Design） 𐟒𛊦𖵧›–平面设计、动画、视频制作，适合追求多媒体创意的你。 4️⃣ 平面设计（Graphic Design） 𐟖𜯸 专注于创意思考与设计技能，毕业后可成为创意总监。 5️⃣ 动画设计/动漫设计（Animation Design） 𐟎劥�𙠥Š觔𛥎Ÿ画、角色设计，为二维动画、模型设计等领域做好准备。 6️⃣ 服装设计（Fashion Design） 𐟑— 注重设计过程和市场营销，毕业后可成为时装设计师或舞台服装师。 7️⃣ 数位媒体设计（Digital Media Design） 𐟌 结合科技与美学，创作动画、游戏等多媒体应用。毕业后可成为网络设计师或游戏开发人员。 8️⃣ 游戏设计（Game Design） 𐟎Ž⧴⦸𘦈机制、关卡设计，为游戏开发、游戏美术等领域打下基础。更多设计专业内容等你来发现！𐟔 如果你有任何疑问或想了解更多，欢迎留言分享！

在英国做运动品牌主理人的心得分享 𐟏ƒ♀️ 她，是百度上的英国顶流KOL，拥有超过10万的粉丝，多个关键词热搜第一名，月流量破百万。她，曾两次换赛道，最终选择了瑜伽运动品牌Jilla Active，专注于为英国的高净值女性客户提供舒适的运动瑜伽服。问：为什么选择换赛道？答：像Nike和Adidas这样的品牌，目标受众群体主要是男性，对女性运动服的设计只是简单改颜色，面料、布料、设计都没有差别。然而，瑜伽运动对面料的伸展性要求很高，普通运动服无法满足。作为一个健身深度爱好者，“现代女性力量”是Jilla的创立和设计核心。希望通过专为女性设计的瑜伽服装，鼓励女性运用自己的能力、远见和力量在世界上创造美好，同时保持美丽和健康的姿态。问：Jilla和其他品牌有什么差异？答：Jilla在面料选择、衣物与人的交互、剪裁和版型上都有独特的思考。使用天然竹纤维面料，提倡可持续性，并非常注重东方无缝衔接的剪裁与纺织品开发技术的结合。问：Jilla如何做市场营销？答：Jilla没有找过任何大牌明星引流，而是通过线下社群进行推广。在社群中有很出名的瑜伽老师，Jilla会送瑜伽服给她，瑜伽老师会穿着Jilla的瑜伽服去授课。从创始人到品牌大使，都是真正的热爱瑜伽、爱运动的专业人士，在圈子里都是一个个KOL。100个喜欢明星的人，不一定爱运动，但10个喜欢瑜伽老师的人里，十个都爱运动，也肯定是Jilla的目标受众。比起单纯的卖衣服，Jilla更是在受众群体中植入健身的概念。现代女性更加追求身材的线条感，而不是单纯的数字。问：对品牌走向有什么期望？答：Jilla的品牌走向和苹果或戴森一样，虽然价格高于竞品，但质量和设计在行业中领先。从产品的角度出发，让消费者感受到Jilla的奢侈感。

巴黎世家近期推出的系列产品，在选择代言人时明显倾向于亚洲面孔，尤其是针对中国市场。这些产品的设计风格却引发了广泛争议，被指有带偏审美、混淆美丑之嫌。该品牌所推出的服饰，如蛇皮袋服装、姨妈裤、乞丐装等，不仅设计独特，甚至可以说有些颠覆传统审美。而这些服饰的模特儿多为华裔，这不禁让人质疑其是否在故意丑化黄种人形象。更令人惊讶的是，尽管这些产品设计奇特，价格却并不低廉。有些产品甚至价格昂贵，但仍有人愿意排长队购买。这种现象不仅令人费解，也让人对该品牌的市场营销策略产生质疑。巴黎世家作为知名品牌，其设计一直备受关注。这次的设计却似乎有些过于前卫，甚至偏离了大众审美。有人认为，这是品牌为了保持时尚地位而刻意追求怪异风格，但这样的做法是否真的能够赢得消费者的认可呢？此外，该品牌在设计上的大胆尝试也引发了对时尚本质的探讨。时尚是否应该突破传统、追求新奇？还是应该坚持经典、注重品质？这些问题不仅关乎品牌的发展，也关乎我们对时尚的理解和追求。总之，巴黎世家这次的设计争议不仅让我们看到了品牌在市场营销上的努力和创新，也让我们对时尚有了更深入的思考。无论如何，希望品牌能够更加注重消费者的需求和感受，设计出更加符合大众审美的产品。同时，也期待时尚界能够涌现出更多有创意、有品质的作品，让我们共同享受时尚带来的美好。

舞蹈机构经营秘诀：别太守规矩！ 𐟙†现在经营舞蹈室，如果你只把精力放在师资和课程质量上，那你可就错失良机了。每天忙忙碌碌，可业绩却和别人相差甚远… 𐟌Ÿ在经营过程中，活动安排与营销策略直接关系到学员的忠诚度和舞蹈室的收益！所以，我们在策划活动时，务必站在学员的角度思考，让学员感觉自己占了大便宜才是重中之重。接下来，我将通过对比无效活动与有效活动，揭示舞蹈室招生冲𐟒𐧚„奥秘𐟑。 ❌无效活动：冲𐟒𐵰00 元送五节精品舞蹈课 ✅有效活动：冲𐟒𐠴999 + 1 元送五节精品舞蹈课及定制舞蹈服装一套 𐟔𙦗 效活动看似给学员提供了优惠，但学员可能因对赠送课程不感兴趣或觉得优惠力度不够而不愿冲𐟒𐣀‚ 𐟔𙧛𘦯”之下，“有效活动”——冲𐟒𐴹99 加一元换购则更具吸引力，让学员觉得用一元获得了更多价值，降低心理门槛，增加参与意愿，同时定制舞蹈服装也增加了吸引力。 ❌无效活动：八折优惠 ✅有效活动：报名一期课程享九折，同时赠送一次舞蹈XieZhen拍摄 𐟔𙥅릊˜优惠虽能吸引部分价格敏感型学员，但可能让学员觉得课程价值不高。 𐟔𙨀Œ“报名一期课程享九折，同时赠送一次舞蹈XieZhen拍摄”的活动，给学员带来实惠感的同时，增加了附加值，提高学员的满意度和报名意愿，也有助于舞蹈室的宣传。 ❌无效活动：六折 ✅有效活动：递1⃣️期课程原价，第二期课程七折，第三期课程五折 𐟔𙥅�˜活动可能让学员期待更低折扣，影响购买决策。 𐟔𙢀œd1⃣️期课程原价，第二期课程七折，第三期课程五折”的活动，让学员在逐步学习过程中感受到价格优惠，同时舞蹈室在前期保证一定利润，后期通过学员的持续学习平衡收益，提高学员的续报率。 ✅舞蹈室在策划冲𐟒𐥒Œ课程活动时，要灵活创新，结合学员的心理和实际需求，设计出更有吸引力的方案。因为最终的活动还是要根据我们舞蹈室的实际情况制定，好的活动方案能吸引更多学员报名。想要了解更多细节的，在下方留言【活动方案】，我一一为你分析。

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