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银保营销最新视觉报道_银保营销方案(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-01

银保营销

激进型保险公司：高风险与高收益的博弈激进型保险公司主要依靠银保渠道，产品以高现价、趸交、短期期交为主，主要目的是替代储蓄。在规模与价值的关系上，这类公司更侧重规模，希望通过投资收益来弥补费用亏空，从而实现盈利。然而，它们的内含价值几乎为零，团队建设和高价值产品的推出也较为缓慢。部分激进型保险公司主要发力在互联网平台，强调技术手段推动业绩增长。尽管初始期所依赖的产品没有取得引人注目的增长，但它们频繁以爆款广告轰炸，试图推高业绩。然而，目前来看，这种策略的效果并不理想，投诉上升迅速，产品也不够成熟。如何销售高价值的产品，它们还在探索中。激进型保险公司面临着巨大的转型压力。主要依靠银保渠道，这一单一渠道带来大量销售和合规风险，业务几乎没有内含价值。产品结构以趸交为主，偿付能力充足率偏低，利润增长乏力。高现价产品迫使投资进入激进状态，投资风险扩大，同时给公司的偿付能力和流动性带来巨大压力。在互联网保险整治后，激进型保险公司陷入了迷茫。互联网保险超越传统营销模式的故事尚未破局，平台参差不齐，低水平竞争，资本集中收割韭菜。产品开发能力弱，同质化明显，资本介入价格战，监管频叫停。销售误导，业务可持续性存疑，保费增长，综合成本费用持续高位，投诉率高，整体赔付率上升。

银行保险产品：你了解多少？ 𐟔 银行保险，简称银保，是银行与保险公司合作的一种业务模式。简单来说，就是银行销售保险公司的产品。虽然有些银行会推出自己的保险产品，但大多数情况下，银行只是代销保险公司的产品。 𐟓Š 保险公司会指定自己的销售人员来服务银行，提供产品培训和相关支持。这其实是一个三方互惠互利的事情。对于银行来说，增加了他们的中间收入；对于银保销售人员，银行提供了客户资源；而对于客户来说，他们的选择范围也扩大了。 𐟒𜠩“𖨡Œ为了增加收入，不得不推保险产品。随着存贷差的收窄，银行需要寻找新的收入来源。而保险产品的佣金相对较高，因此银行纷纷将保险产品纳入销售范围。有些银行甚至全员营销，包括对公经理、贷款经理、信用卡经理等，全部上阵销售保险。 𐟓‰ 另一个原因是，存款和国债的利率一直在下调，理财产品也不再保本保息，基金行情也不理想。为了保值增值，客户不得不选择保险产品。因此，银行销售保险产品时，“保本”的噱头非常管用。 𐟏栥ˆ𗦝婓𖨡Œ买保险，心理上会觉得更安全。销售人员不需要额外拓客，客户自己就会来银行，相对来说获客较为简单。 𐟒𜠥悦žœ你想要保本保息，选择安全的产品，国债抢不到，定期存款利率下降，甚至有时没有额度，那么保险产品是一个不错的选择。银行销售保险产品，实际上也为客户提供了更多的选择，满足了客户的需求。 𐟤” 所以，银行为什么卖保险？现在你清楚了吗？

10年交了23万保险费取钱还要等60年营销员怎么说的？

构建“金融+”养老服务体系助力银发经济高质量发展【中英广分康养金融项目初见成效】 11月19日，分公司总经理王美湘与宾尼健康董事长张永忠，携同银保发展部经理潘援，本部总王薇前往中信银行越秀支行及海珠支行拜访交流，正式拉开养老金融项目的序幕。之后通过研讨，专门为中信银行康养金融项目两个康养体验物理网点开发了工具、话术、销售流程、产品营销逻辑。 11月21日，中信海珠支行全员夕会培训启动，学习营销工具与销售逻辑，11月22日早会再次学习厅堂转介话术，海珠支行立即于当天产生终身寿险保费6万，同时还有67万保费意向，并预约11月28日康养体验沙龙。 11月22日，中信越秀支行夕会培训，彭行长高度重视，亲自坐镇，所有行员积极互动，反响热烈，全部做了检测，跃跃欲试准备借助AI智能检测推动养老金融产品营销。作为政府精心打造的样板工程，中信银行省分行领导给予高度重视和支持，相信随着越秀支行和海珠支行的试点推动成效不断扩大，在美湘总亲自挂帅联手宾尼健康，在本部王薇总、清远支公司宾可加总和银保渠道潘援经理的带领下，在全体伙伴的努力以及宾尼健康专家团队的加持下，养老金融项目必将成为中英人寿在广东银保市场的金字招牌，为广东养老金融领域建模贡献中英的力量！

【多银行备战2025年“开门红”】2024年行至尾声，2025年银行“开门红”筹备工作已经开始。记者从多位银行从业人士处获悉，目前已有多家银行开启年底收官及“2025开门红”相关工作。与往年不同，伴随息差的持续压缩，今年银行的规划重点放在了“降本增效”上。对公投放聚焦服务实体经济领域，持续加大对中小微企业、科技创新、高端制造等重点领域支持力度。个人零售业务则重点营销存款、理财、银保等产品。

寿险内勤常见问题解答，看看你中招了吗？大家好，今天我们来聊聊寿险内勤的那些事儿。大家对寿险内勤的问题也提了不少，我会尽量在这里给大家解答。如果有遗漏的，欢迎在评论区提出，我会随时更新哦！寿险内勤的岗位分类 𐟓‹ 寿险内勤的岗位大致可以分为一线和后援两部分。一线岗位主要是和业务员直接接触，包括个险、团险和银保。综合内勤岗位负责一些事务性工作，比如报销、理赔和双录等。还有负责督导业务组织早会的岗位，个险叫组训，银保叫督训，其实都差不多。此外，还有营销培训部，负责对接四级机构的日常节奏传达等。后援岗位包括运营（前台负责理赔调查、核保等）、财务（报销费用等）和人事等。后援岗位晋升比一线要难得多。现在的个险还加班和开零点会议吗？𐟕𐯸 现在的整体节奏和经营下基本没有零点会议了，当然不排除某些机构和领导喜欢这样。三级机构后援是正常节假日休息，营销培训根据假期是否有大型活动来决定，一般也会正常休息。而四级机构周六上午上班，下午和周日根据支公司经理来决定，大部分也能正常休。哪些公司适合去？𐟏把去寿险公司一定要先看体谅，排名靠前的公司一定没错。按照现在跳槽受欢迎的比例来说，我个人认为TP是首选。很多人可能都说GS这家公司怎么怎么样，如果可以校招进去也不错。但是作为同样央企的PICC的寿险，我个人不是很推荐。晋升最好的岗位是哪个？𐟚€ 个险最容易晋升的岗位莫过于组训岗位了，俗称管理干部的摇篮，但是也非常累。暂时就是这些了，如果大家还有什么问题欢迎来问哦！

银行迎战2025年“开门红”：策略调整与业绩压力并存来源：第一财经近段时间，春晓（化名）所在的银行刚刚结束2025年“开门红”动员大会。春晓称，银行非常重视“开门红”业绩情况，给每个部门都下达了具体的任务指标，涉及维护老客户、开拓新客户等各个环节，并设置相应的奖励机制。进入11月末，今年也临近尾声，多家银行明年的“开门红”筹备工作已在陆续进行中。第一财经获悉，与往年不同，伴随全行业净息差的持续缩窄，今年银行的“开门红”较为提前，且有多家银行提及“降本增效”。其中，对公投放聚焦服务实体经济领域，持续加大对中小微企业、科技创新等重点领域的支持力度。个人零售业务则更为侧重营销存款、理财、银保等产品。业内人士表示，“开门红”旺季营销活动是商业银行的传统营销活动，银行通过这一营销活动，在年底做好项目储备，在年初加大、加快信贷投放，实现早投放、早受益。银行备战“开门红” “以往开门红的重点目标是信贷投放，今年也不例外。”春晓称，近期行里举办了动员大会，除了号召员工完成2024年的经营目标外，还启动了2025年“开门红”筹备。另有华东地区一家股份行支行行长对记者表示，该行近期也举办了动员大会，部署收官和“开门红”工作，目前的主要任务其实是抓存款，该指标完成后再开启“开门红”计划。来自华东地区一家农商行的业务人员对记者表示，具体的经营目标还在等总行下发，今年的理财、信用卡、银保产品、消费贷这些领域可能也会有相应要求。除了“开门红”重点投放领域不同外，当前各家银行“开门红”的工作进度也不一致。地方农商行表现更为积极，部分城商行较为踊跃，国有大行和股份行则进度稍缓。截至11月26日，据记者不完全梳理，已有山东临商银行、江苏如皋农商银行、湖南洞口农商银行、贵州贵定农商银行、广西蒙山农商行、浙江民泰银行等十余家地方银行均召开了“开门红”启动会。尽管重点领域和进度不一，但各家银行同样都面临着明年“开门红”压力，在业内人士看来，银行明年一季度压力依然明显。一位银行业分析人士对记者表示，明年一季度银行的压力主要来自三个方面：首先，预计净息差将进一步缩小；其次，在经济增长放缓和降低费用、让利于民的背景下，银行的中间业务收入将面临下行压力；最后，零售贷款领域不良贷款的风险也在增加。面对上述环境，在接受采访的过程中，不少银行业内人士强调，对公业务将继续是他们明年第一季度的工作重点，特别是在对公信贷投放方面，将重点支持那些与国家政策方向一致的实体经济领域，包括制造业、科技创新型企业以及绿色经济等关键行业。与对公业务的策略不同，零售业务在“开门红”期间的推广手段则发生变化。过去，提高存款利率和提供优惠券是银行常用的营销策略，但在当前整个行业普遍降低存款挂牌利率的情况下，选择提高存款利率的银行变得稀少。前述分析人士指出，为了降低资金成本，银行不再主要依靠提高存款利率来吸引客户，而是转向提升服务创新和优化客户体验。例如，许多银行开始推出线上理财产品和智能投资顾问服务，以更好地满足客户的多样化投资需求。显而易见，面对不同的业务领域，银行在“开门红”期间采取的营销策略正变得更加多样化。素喜智研高级研究员苏筱芮表示，在低利率时代背景下，银行在2025年“开门红”活动中需要根据自身发展战略，在个人业务和对公业务上进行合理布局。同时，她也提到，通过加强理财产品和保险产品的代销等中间业务，银行可以增加收入来源的多样性。要摒弃“规模情结” 拿到明年“开门红”的新指标，不少一线工作人员感慨：“完成难度不小，况且连今年的都尚未完成。” 通常来说，银行的“开门红”时间较长，往往会持续到次年3月末，又与业绩考核挂钩，无形中给银行人增加了压力。以春晓所在的银行为例，该行会根据指标完成率来决定团队奖金系数的高低，对于未达标或表现落后的团队来说，有可能拿不到当季或当年奖金。一些银行员工在接受记者采访中提到，今年信贷投放的核心在于平稳分配资金和优化结构，这导致年末“开门红”活动的热度并不像过去那样显著。一家股份行支行的工作人员表示，“感觉一年中有半年时间都在进行‘开门红’活动”。多家银行延长“开门红”时间，实质上是随着市场竞争加剧，银行需要提前布局，以在“开门红”期间积极争夺优质信贷客户，确保市场份额稳定和增长。浙江农商银行系统辖内嵊泗农商银行副行长方杰表示，这段时期各项营销活动对于银行抢占市场份额、完成全年指标至关重要。在当前保息差、稳营收的目标下，银行如何做好“开门红”？光大银行金融市场部宏观研究员周茂华认为，在“开门红”过程中，银行需要平衡风险管理、收益水平和业务拓展。目前看，国内银行业将围绕金融五篇大文章，加大对实体经济薄弱环节、重大领域的支持。 “商业银行要摒弃‘规模情结’和‘速度情结’，坚持走高质量、集约化发展之路，保持发展的稳健性和持续性。”招联首席研究员董希淼表示，存款并非越多越好，而是要综合考虑业务发展需要、资产负债结构等因素，适时合理地吸收存款，并持续降低负债成本，努力保持息差基本稳定。董希淼认为，2025年有效信贷需求仍然有待进一步激发。当前，市场有效融资需求不足，银行对企业、个人的信贷投放难度较大，也可能导致在“开门红”活动期间对优质信贷客户的争夺更加激烈。 “近期出台的一系列增量政策对于稳定明年经济增长等都有积极作用。”邮储银行研究员娄飞鹏分析，财政政策方面，允许专项债券用于土地收储，支持收购存量房以优化保障性住房供给；在地方政府债务领域，较大规模增加债务额度，支持化解隐性债务；发行特别国债支持国有大行补充核心一级资本等。随着支持举措推动经济基本面的逐步改善，银行的经营环境也将逐步得到改善。

什么是保险营销？保险营销的主要渠道有哪些？

中国人保健康保险股份有限公司全解析中国人民健康保险股份有限公司（简称人保健康）是中国人民保险集团旗下的子公司，成立于2005年3月31日，是国内第一家获得国务院同意、中国保监会批准设立的专业健康保险公司。人保健康的北京分公司于2005年8月5日成立，位于北京市朝阳区；天津分公司于2006年9月18日成立，位于天津市河东区人保大厦。 𐟔 创立背景人保健康由世界500强中国人民保险集团股份有限公司与欧洲健康保险巨头德国健康保险公司（DKV）共同发起设立，是国内资本实力雄厚的专业健康保险公司之一。 𐟒ᠤ𜁤𘚦–‡化企业使命：人民保险服务人民企业核心价值观：理念立司专业兴司创新强司正气治司企业愿景：做人民信赖的卓越品牌 𐟌Ÿ 近年发展成绩 2018年7月25日，上海保交所公开挂牌中国人保健康“爱健康”个人税优健康险产品，开创了我国场内保险交易市场挂牌上市的先河。 2018年12月28日，与人社会科学院人口与劳动经济研究所联合发布中国大健康产业发展蓝皮书。 𐟓ˆ 业务战略人保健康构建了“社保、互联网、团客、协同、个险、银保”六条主力渠道，与健康管理融合互推的“6+1”的业务格局。 𐟏堤𘚥Šᦈ˜略详述社保业务：拓宽服务领域，开展城乡居民大病保险、大额补充医疗、医疗救助、长期护理保险、门诊慢特病、“惠民保”等业务，推广青岛长期护理、宝鸡门诊慢特病业务等经验做法。互联网业务：大力发展普惠型健康险，构建并不断完善“长期+短期、健康体+慢病体、保险+服务、综合保障+单病种”的多元化产品体系和方便快捷的服务体系。团客业务：服务健康企业建设，为企业客户提供包含补充医疗保险在内的一站式医疗健康服务方案。业务协同：充分依托人保集团资源优势，发挥专业特色，提供专业服务，与集团内兄弟公司形成互惠互利的协同模式。个险业务：坚持精兵化发展路线，建设综拓队伍，聚焦高端客户，推出配套产品，因地制宜高质量发展个险营销业务。银保业务：加强与优质银行渠道的合作，加快产品服务升级，全面提供适合银行客户需求的医疗、疾病、护理等健康险产品。健康管理业务：依托丰富的线上线下平台及医疗资源，开展预约挂号、绿色通道、远程会诊等多个项目。人保健康在多个领域取得了显著成绩，未来将继续致力于为客户提供更优质的保险服务和健康管理方案。

保险购买常见误区大揭秘！𐟚늱. 𐟏堧†赔过程很复杂？理赔的流畅度取决于投保时的态度。如实告知保险内容、了解保什么、不保什么等是关键。提前掌握理赔细节，确保基本信息无误，理赔流程和周期清晰，提交所需材料齐全，理赔金额心中有数。如果自己没有精力，可以寻求专业人士的帮助。 𐟓 买保险很简单？保险并非简单购买，需要明确自己的需求，用保险解决实际问题。检查家庭保障的缺口，研究相应类型的险种及产品，了解哪些渠道适合自己投保，再找一个专业靠谱的人咨询投保即可。 𐟓ž 投保完成就万事大吉？投保完成后，记得接听保险公司或经纪公司的回访电话，确认购买的产品是否符合预期。收到缴费提醒后及时缴纳保费，维护保险对象安全。如果危险增加，必要时通知保险公司，进行保险合同变更。 𐟤” 重疾险最复杂？其实医疗险更复杂一些，理赔、续保、服务等方面都相对复杂和繁琐。水平也参差不齐。 𐟤렩š瞒疾病和体检异常会影响理赔？恰恰相反，隐瞒不告诉才会影响理赔。如果没有如实告知，保险公司有权取消保险合同，更严重的是隐瞒会极大影响后面的理赔，拒赔是大概率事件。投保是否影响需要看核保结果，很多时候没有想象中那么严重，如实告知就好。 𐟒𛠥ꨃ𝤻Ž保险公司业务员和互联网购买保险？目前投保渠道有保险公司、保险经纪公司、保险营销员、银保渠道、互联网保险等五种。银保监会官网公主号-保监微课堂有关于不同渠道的详细介绍。方式有区别，一定要选择适合自己的。 𐟕’ 长期保险选20年还是30年？选择20年还是30年缴费期限，取决于个人情况。30年缴费可以让杠杆作用在前期更加明显，比如一个投保人选择了带有豁免保费责任的重疾险，如果选择30年缴费，缴费第5年被保人罹患了轻症，那么后面25年的保费全部豁免，只缴纳了30年保费的前5年部分，而且每年保费压力会相对较小。

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