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品牌市场营销权威发布_品牌市场营销方案报告(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

品牌市场营销

茶叶卖不出去？问题可能出在这里！很多人都觉得，茶叶卖不出去是因为茶不好。于是，大家纷纷努力研究技术，学习审评，提升口感。但实际上，现在的茶叶市场上有成千上万的品牌，为什么只有几个品牌能够脱颖而出呢？ 2010年前后，八马茶业通过广泛设立分店，成为第一个在国内站稳脚跟的加盟茶品牌。现在，中国有几千个茶叶品牌在销售，可以肯定的是，其中必定有比八马口感更好的茶叶，但那又怎么样呢？八马依旧是最受欢迎的茶品牌之一。所以，茶叶卖不出去，问题可能出在市场营销上，而不是产品本身。要把茶卖出去，首先得做好定位。比如，小罐茶就根据人群划分出了清晰的产品定位：主攻生活茶的小罐茶园，面向商务社交场合的礼品茶小罐茶，还有给爱好者发烧友喝的年迹系列。有些企业也尝试收缩产品线，主攻一类人群。比如，岩茶品牌轻火卖省外，足火卖省内。但近期也有不少岩茶品牌想染指白茶赚快钱，结果反而损害了企业定位。然而，即使商家已经定位了，有时候还是卖不好。可能是因为市场分量太小，或者人们根本没有这样的需求。比如说，大量的企业争抢的山头、文化、纯料概念，只存在于少数爱好者心中，广大消费者理解起来困难且学习成本高，最终只能在小圈子里内卷。所以，茶叶销售不仅仅是产品本身的问题，更是市场营销和定位的问题。只有找准了自己的定位，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

如何选择适合自己的隐形车衣？许多车主对隐形车衣的选择并不了解，这可能与品牌的市场营销策略有关。𐟤”𐟤” 圣戈班是世界500强企业，与3M一样，注重产品研发而轻市场营销。这使得许多车主对隐形车衣的核心功能了解不足，容易被其他品牌所误导。𐟌𐟚— 隐形车衣的主要功能包括抗划痕、耐腐蚀、耐剐蹭和抗腐蚀等。然而，许多品牌在宣传时忽略了这些基本功能，导致车主在选择时舍本逐末。𐟔𐟔 为了帮助车主挑选到适合自己的隐形车衣，以下是一些测试方法： 1️⃣ 穿刺测试：用圆珠笔穿刺膜的表面，测试其是否容易被刺穿。如果像纸一样轻易刺穿，那么保护效果可能不足。 2️⃣ 拉伸测试：裁剪成1.5cm宽，20cm长，用双手拉伸膜面，测试其是否容易拉断。如果轻易拉断，说明刮蹭时的保护力不够。 3️⃣ 撕开测试：把膜中间剪个缝隙，用手撕开，测试其力度大小。如果像纸一样容易撕开，那么保护效果同样不足。通过这些测试方法，车主可以更全面地了解隐形车衣的性能，从而做出更明智的选择。𐟛 ️𐟛 ️

𐟓ˆMKT岗位大揭秘！ 𐟎‰618购物节即将来临，市场部MKT岗位可是忙得不可开交哦！今天就来揭秘市场部MKT岗位的职责分工，让你一次了解个够！ 𐟔 Product Marketing 这个岗位专注于产品的市场推广，从产品包装、定位到卖点挖掘，再到新产品上市，全程负责产品的生命周期管理。大促期间，他们可是电商部门的重要支持，协助选货、制定价格政策，让产品卖点大放异彩！ 𐟎蠂rand Marketing 品牌营销岗位则负责把控整体品牌的管理和传播。他们负责制定品牌预算规划，包括营销物料、广告投放等，还要策划并执行品牌的宣传活动，让品牌影响力不断扩大。 𐟓𑠄igital Marketing 数字营销岗位则通过数字化渠道提升品牌知名度和流量。他们维护品牌的社交媒体账号，制定内容输出策略，与KOC和KOL合作，将品牌信息精准传达给目标受众。 𐟛️ EC Marketing 电商营销岗位则是生意承接的重任。他们负责电商站内的付费推广、内容运营和用户运营，确保流量转化为销量。大促期间，他们可是最忙碌的岗位之一哦！ 𐟌Ÿ 市场部岗位的交叉性也很强，很多公司可能分工并不那么细致。因此，想要往市场部发展的朋友们，建议了解每个岗位的工作内容，这样有助于你的面试和后续职业发展。 𐟒𜠥𘂥œ𚩃覘憎ž接公司与终端市场的桥梁，是非常重要且有趣的部门。如果你对市场部感兴趣，不妨尝试一下这个岗位吧！

市场营销与战略：从理论到实践的指南 𐟔— 写作步骤： 𐟔𘠩€‰择一个具体问题，结合专业课程内容，如消费者行为分析、品牌管理和竞争战略等。例如，可以研究品牌定位对消费者选择的影响，或数字营销策略如何塑造品牌价值。 𐟔𘠦ž„建proposal，明确提出研究目标、理论框架（如4P's Marketing Mix, Porter's Five Forces）和预期结果。设计一种适当的研究方法，比如案例研究、实验设计或回归分析。 𐟔𘠦”𖩛†整理数据，使用市场调研、消费者行为数据、企业财报和行业分析报告等。根据所学的量化分析（如结构方程模型）和质化分析（如主题分析）进行处理。 𐟔𘠧훩€‰与营销理论、战略管理相关的文献，特别是那些探讨从消费者洞察到战略实施的文献。 𐟔𘠩‡‡用统计软件（如SPSS, R, STATA）对数据集进行分析，应用适当的统计测试，比如T检验、方差分析或聚类分析。 𐟔𘠦’𐥆™引言与结论，在引言中提出研究的背景，结合专业理论如STP分析（市场细分、目标市场选择和产品定位）和BCG矩阵等。在结论中，讨论理论与实践的结合，以及对策略决策的启示。 𐟔𘠦’𐥆™摘要与初稿，摘要中应简要陈述研究背景、所用的方法论、主要发现和结论。在初稿中，确保研究的逻辑流畅，并结合专业术语和模型进行深入分析。 𐟔Ž 可参考观点：市场营销与战略的关系：探讨市场营销与战略之间的密切关系，如何将市场营销策略与组织的长期目标和战略相结合。市场营销环境分析：对市场营销环境进行深入分析，包括外部环境和内部环境的因素对市场营销策略的影响。数字营销与社交媒体：探讨数字营销和社交媒体在当今市场营销中的重要性，以及如何有效利用这些渠道进行营销活动。国际市场营销：研究国际市场营销的策略，包括文化差异、市场进入策略、国际品牌管理等方面。创新与市场变革：探讨创新在市场营销中的作用，以及如何应对市场变革和新兴技术的影响。 𐟓– 相关课程：战略管理、战略领导与道德、营销与战略分析、市场调查 ✍𐟏𛠦“…长内容包含但不限于：市场营销、战略管理、商业分析……

希望《点燃市场》一书能给你带来新的商业思考。「点燃市场」朱增辉「市场营销」品牌建设#热销图书朱增辉先生的微博视频

到底品牌市场部KPI咋衡量？常常会有一些创始人前来咨询，最痛苦的就是不知道如何衡量自己的品牌市场部门，像 CMO、CBO 以及下面负责品牌活动、营销活动的人员。 𐟑‰我们先来回顾一下中国品牌的发展，以及企业经营的理论和方法论指导思想。你会发现，中国近三四十年来对品牌的认知存在错误和偏颇，致使大家都不清楚品牌究竟是什么，误以为品牌就是做营销、做广告、做形象、讲故事。正因为将品牌视为一些碎片化的散点，所以在衡量品牌时就不知所措。在错误的指导思想和理论之下，所有的动作，哪怕姿势再标准，像踢正步一样，也是在悬崖边上踢，一不小心就会坠入悬崖。 𐟑‰因此，中国三四十年的品牌理论确实非常欠缺、薄弱。HBG品牌增长研究院做了8年，也未能将大家的思维真正大范围扭转过来，只能在创始人自己的小圈子里，尽力扭转部分创始人的思维，让大家明白品牌不是做营销、做广告、做形象、讲故事，不是自嗨、装逼、自说自话，也不是锦上添花。 𐟒ᩂ㤹ˆ，品牌到底是什么？品牌是经营短期和长期用户心智关系的一系列系统性落地大工程。它始于品类赛道选择、用户洞察、品牌资产、大单品产品创新、营销渗透、渠道渗透、优质内容、战略组织、供应链、人才管理等等。这一系列的工作都属于品牌的范畴。简而言之，品牌就是在做企业经营，但品牌是有最终结果的，没有最终结果，又如何衡量 KPI 呢？一直在中间过程徘徊，实在是太浪费时间了。品牌的终极结果其实是为了建立用户心智的壁垒。 ‼️关于品牌全球化BGM与多品牌战略，更多系统性干货内容，会在HBG创始人私教闭门课10月场& 正浩EcoFlow游学当中，与各位创始人进行分享与深度探讨。找@七七-HBG锁定名额「品牌」「创始人」「品牌全球化」

营销、品牌、销售：你真的搞清楚了吗？终于有人把营销、品牌和销售之间的关系讲清楚了！之前我写了一篇关于营销、品牌和广告的文章，今天咱们再来聊聊这三个部门到底是怎么分工的。市场部：了解市场，制定策略 𐟓Š 市场部主要负责市场调研和分析，收集各种市场信息，了解客户需求、竞争对手的情况和行业趋势。简单来说，市场部就像是个侦探，时刻关注着市场的风吹草动。接下来，市场部要制定市场营销策略，确定产品的定位、目标市场和市场推广方案。比如说，你们公司要推出一款新产品，市场部就得想办法搞清楚这个产品应该卖给谁，怎么卖，以及需要哪些宣传渠道。然后，市场部会组织和实施各种市场推广活动，包括广告、宣传、促销和公关等，以提高品牌知名度和产品销售。比如说，搞个发布会，做个广告宣传，或者搞个促销活动，都是市场部的工作。最后，市场部还要跟踪市场反馈和营销效果，进行市场绩效评估和调整，以确保市场营销活动的有效性和持续性。就像是一个不断调整的机器，时刻保持最佳状态。品牌部：塑造形象，传播品牌 𐟓⊊品牌部负责品牌定位和塑造，制定品牌定位策略，明确品牌核心价值和品牌形象，并通过各种传播方式塑造和提升品牌形象。简单来说，品牌部就是负责把公司的形象打造得闪闪发光。品牌部还要管理品牌传播渠道，包括广告、公关、社交媒体等，以及品牌活动和赞助等。比如说，赞助某个活动，或者在一些社交媒体上发布品牌信息，都是品牌部的工作。最后，品牌部要管理品牌资产和品牌标识，确保品牌一致性和形象的持续优化，提高品牌忠诚度和认知度。就像是一个不断优化的形象，让人一看就知道是你们家的。销售部：实现目标，维护客户 𐟒𜊊销售部负责制定销售计划和策略，确定销售目标和销售渠道，以实现公司销售业绩目标。简单来说，销售部就是负责把产品卖出去，完成销售任务。销售部还要开发新客户资源，维护和管理现有客户关系，提供产品或服务咨询和售后支持，建立长期合作关系。比如说，销售员要不断地联系新客户，同时也要维护好老客户，提供各种支持和服务。总结 𐟓 总的来说，市场部负责了解市场、制定市场策略和推广计划；品牌部负责塑造和提升品牌形象；销售部负责实施销售策略，开发客户并完成销售任务。三个部门在实现公司销售目标和品牌发展方面相互协作，共同推动企业的发展。你在哪个部门工作呢？欢迎投票！𐟓Š

老乡鸡束小龙开启卫星店新征程#老乡鸡##束小龙# 今年，老乡鸡董事长束小龙携手美团推出的“品牌卫星店”计划，成为了餐饮行业的一个新亮点。卫星店的核心优势在于“小面积、高效率”。相比传统的大型餐厅，卫星店的投资规模更小，操作模式更加灵活，适合快速复制和扩展。今年，老乡鸡计划开设50家卫星店，推动品牌向更多城市和社区下沉，拓展市场份额。首个成功案例出现在深圳宝安区。2023年开业的这家80平方米的卫星店，首月便突破了18000单，日均曝光量超过2万，月均单量达到2.1万单，复购率也高达15.54%。这些数字的背后，是老乡鸡精准选址和高效运营的双重保障。通过美团的AI选址系统，老乡鸡能够在深圳全域扫描潜力地段，最终选定了“共乐智慧城”这一黄金位置。更重要的是，店铺根据周边消费者需求定制了外卖菜单，确保最大程度地满足当地市场。值得注意的是，老乡鸡的卫星店不仅是一种物理空间的创新，更是品牌数字化转型的延伸。通过高效的外卖配送和精准的市场营销，老乡鸡实现了品牌影响力的快速拓展。如今，老乡鸡正通过这种“卫星店+大数据”模式，加速品牌的全国布局和加盟扩展。可以预见，随着“卫星店”计划的深入推进，老乡鸡将进一步提升市场竞争力，成为餐饮行业创新商业模式的佼佼者。在餐饮市场日益竞争激烈的今天，老乡鸡通过这种灵活高效的扩张方式，正在引领行业的新风口。

酒店设计说明怎么写？一篇搞定！在室内设计的众多领域中，酒店设计绝对是一个高峰。它不仅涉及到空间规划、审美理念，还有材料选择，真的是对设计师全方位的考验。写酒店空间的设计说明时，你需要考虑到投资者、股东、酒店管理团队、建筑师、设计师，当然还有市场营销和品牌团队。这些人最关心的是设计如何提升酒店的价值，增强其盈利潜力，同时还要与品牌的定位和市场策略紧密相连。最后，设计本身的创意、创新性和可行性也是他们关注的重点。设计说明的框架 𐟓 引言：简要介绍项目背景和设计目标。设计理念：阐述设计的核心理念和创新点，说明如何与酒店的品牌定位和市场策略相结合。功能布局：详细说明空间规划，包括客房、公共区域、服务设施等。美学元素：描述使用的颜色、材料、装饰元素，以及这些选择如何增强客人体验。可持续性和实用性：强调设计在环保和实用性方面的考虑。预期效果：展示设计如何提升酒店的价值和吸引力。实施计划和预算：概述实施步骤、时间线和预算。写作技巧 ✍ 使用清晰、专业的语言，避免行业术语。引入故事元素，让设计说明更加生动、有趣。图文并茂，包括草图、效果图或参考图像。结合个人体会和经验谈，使内容更具说服力。希望这些建议能帮到你，让你的设计说明更加吸引人！如果觉得有用，记得点赞、收藏哦~ 𐟒–

俄罗斯功勋飞行员博格丹在中国给“龙牙”服装品牌带来了一波惊天流量啊。不品牌方也是会做人，只要是博格丹试穿过的，一律送送送。弄的俄罗斯大哥还挺不好意思。不但送衣服还送了茶叶，醋，白酒。博格丹一开始还不好意思要，但品牌方太热情了，他最后只好拿出一个大口袋，把礼物都收下了。这一幕被网友拍了下来，一下子就在网上火了，成了大家聊天的话题。经过博格丹这次“代言”，“龙牙”这个品牌估计已经被全中国的军迷和军事爱好者记住了。虽然之前很多人可能不知道这个品牌，但这次事件后，它的知名度可是大大提高了。这对品牌方来说，肯定是一次成功的营销，对博格丹来说，也是一份意外的惊喜。不过，大家这次关注的重点并不是“龙牙”是不是国产品牌，而是博格丹和品牌方之间的这段有趣的互动，还有品牌方展现出的那种大方和热情。这也说明了中国品牌在市场营销上越来越有创意和灵活性了。这次博格丹和“龙牙”品牌的互动，真的是双赢。品牌方通过送礼物和热情款待，吸引了大家的注意，提高了品牌的知名度。而博格丹也因为这次意外的“代言”，在中国收获了不少粉丝和关注。这事也告诉我，现在的市场营销，传统的广告宣传可能已经不够了。更贴近消费者、更有趣和创新的营销方式，才能更容易吸引消费者。所以，品牌方得不断创新和突破，才能在市场上站稳脚跟。另外，这次事件也提醒我，有时候一个小小的举动或者一个意外的机会，就可能带来意想不到的效果。所以，在生活中，我们要保持开放和乐观的心态，积极抓住每一个可能的机会，让生活更加精彩。 #热点引擎计划# 素材来源网络,如有侵权,请联系删除。