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裂变营销也叫权威发布_分销裂变的100种模式(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

裂变营销也叫

教培机构线上活动运营全攻略运营到底是什么？网上有很多关于运营的复杂解释，但我觉得最通俗的理解就是：运营就是解决问题。具体来说，运营的目标就是让不知道你的人知道你，让知道你的人喜欢你，让喜欢你的人购买你的产品，让买过你产品的人经常买，最后让经常买的人推荐朋友来买。其实就是解决拓客、留存、转化、复购和裂变的问题。运营中有很多细分领域，比如活动运营、社群运营、新媒体运营等等。今天我们主要聊聊活动运营。什么是活动运营？我理解的活动运营就是通过举办各种活动来快速实现运营目标的一种手段。从事活动运营的人也可以叫做活动运营专员。如何策划一场活动？很多朋友一做活动就拍脑门，不知道为什么要做、怎么做、做得怎么样。经过多次调整课程框架后，我认为比较合理的活动运营培训讲解包含四个部分：关键因素、活动分类、活动日历和活动流程。下面我按照这个顺序逐一分析，希望对新手活动运营朋友们有所帮助。关键因素 𐟔‘ 一场成功的活动背后肯定有一些关键因素。经过拆解分析了上百场营销活动后，我认为活动成功的关键因素主要有五个方面：满足需求、抓住人性、盘点资源、优化流程和掌握杠杆。活动分类 𐟓Š 活动分类就是要了解我们可以做什么类型的活动，确定了活动分类也就基本上确定了活动的目的和形式。这里我会按照拉新、激活、留存、转化和推荐的互联网应用平台的标准进行拆解，同时也将电商平台常用的营销玩法根据AARRR的分类整理成了一张图表，供大家参考。确定活动主题 𐟎‰ 活动运营最重要的一个环节就是确定活动主题，活动主题定了才能确定活动的其他环节。那么怎样确定活动主题呢？这里就需要用到活动日历，根据活动日历再发散就能策划出一个惊艳的活动主题了。获取更多活动案例 𐟓š 想要获得更多的活动案例，可以关注以下四个方向：关注行业内TOP10的平台，时刻留心行业内的最新玩法和动态；关注互联网大厂的最新玩法；关注朋友圈内出现的刷屏事件；融入一个运营的圈子，避免成为信息孤岛。只要每天浸泡在运营的氛围中，终有一天会达到“重剑无锋”甚至“无剑胜有剑”的境界。总结 𐟓 这是我梳理的一些运营心得，纵向上活动运营还会详细拆解每种活动的详细玩法，比如如何做分享裂变活动、优惠券的高阶玩法；横向上则会逐步梳理店铺搭建、商品运营、内容运营、用户运营以及数据分析等。希望这些内容对你们有所帮助！

马云：全世界最大的骗局就是鱼塘钓鱼。你真的以为老板是靠卖鱼赚钱吗？他的商业模式颠覆你的认知。温州有个老板搞了几个鱼塘，分别设计了5种盈利模式，最后一种才是最厉害的。第一个鱼塘，钓鱼者要交100块钱才能钓鱼，但是如果你没钓到鱼，会送你一只鸡，于是很多人都去钓鱼了，并且回来都领了一只鸡。其实没有人知道老板根本不是养鱼的，而是一个养鸡户，而鱼塘也没有鱼，其中的目的就是为了去库存。第二个鱼塘，钓鱼免费，但是钓上来的鱼15块钱一斤，去的人一天都能钓几十条，大家都觉得自己是个钓鱼大师，于是来这里钓鱼的人越来越多，但其实这个鱼塘的鱼都是老板从批发市场低价买回来的，把鱼饿上几天，自然就好钓了，这就叫变相营销。第三个鱼塘，可以撒网式捕鱼，让顾客穿斗篷，坐上小船，扮成渔夫去捕鱼。还专门有人拍照，网到的鱼只要10块钱一斤，顾客一网下去那就是好几十斤，于是鱼塘日销量从原来的500斤一下子就上升到1万斤，逐渐的下去，批发市场的鱼或库存也解决了，这叫杠杆效应。第四个鱼塘，鱼塘免费钓鱼，钓上的鱼也可以免费拿走，于是很多人都很开心来钓鱼，但是来钓的鱼人必须在指定的餐厅里去吃饭，这叫捆绑式营销。第五个鱼塘，办会员卡免费钓鱼，并且免费提供钓鱼的渔具、凳子和桌子，同时在这个地方喝茶吃饭享8折优惠，同时附近的酒店服务也享8折优惠，这叫产业链服务，于是老板就靠着这几个鱼塘的赚的盆满钵满。认知决定层级，你很难赚到认知之外的钱。而老板就是企业最大的设计师，你只有把当下先进的商业模式和管理方法拿为己用，做顺势而为的企业，才能名利双收，否则费了牛劲，公司只会越来越难！为啥生意越来越难？因为你还在用10年前的打法和思维，好不容易攒了点家底，100万开一家店，回本了，200万开一家更大的店，最后是店越来越多，手上的资金却越来越少。一旦市场下滑，企业就会摇摇欲坠，搞不好关门大吉。那我们该咋办呢？我相信，你看完后这个真实的案例就彻底通了。一个这个90后小伙靠着卖猪肉，让多个小区里的3000家住户每人给他299块，直接实现年入百万！首先，小伙并没有像别人一样靠产品赚差价，而是通过会员模式来盈利。做生意的底层逻辑就是客户，客户怎么来呢？小伙找到一个3000户规模的大型小区。你想想，3000户人，假设一户人（按一家三口算）一天吃4两猪肉，那一个小区一天的需求就是1200斤！于是，小伙设计一个会员活动，只要交 299 块成为猪肉店的会员，就可以成本价购买猪肉。原来一户人家一天猪肉8块钱，现在成本价购买的的一天5块钱，一年下来可以节省1095块，关键是还能天天吃到新鲜的猪肉。看到这里，你应该看出来了，这个299块的会员费简直就是纯利润，差不多90万！而这并不是重点，重点是小伙店里除了卖猪肉同时还上架了其他产品，每次客户来店里买猪肉的时候也带动了其他品的销量。再来，1200斤的批发价只要4.5块一斤，一天还能赚个600块！所以说不是没有赚钱的机会，而是缺少赚钱的思维，为什么你的生意越来越差？就是因为你还停留在靠产品的价差赚钱的思维。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。 #超常规营销获客# 除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#动态连更挑战#

朋友圈营销：抓住人性的三大法宝哈喽，大家好！我是Amei，专注于软营销和文案变现。今天继续跟大家分享一些朋友圈经营的技巧，这次的重点是利用人性来吸引注意力。激发好奇心 𐟐 最近很火的小游戏「羊了个羊」大家应该都玩过吧？这个游戏之所以吸引人，很大程度上是因为它的宣传文案：“能通关的，智商都在180以上！” 是不是看完就想试试？在朋友圈发圈的时候，也可以借鉴这种思路。比如，如果你卖的是减肥产品，不要总是说“90斤的仙女们不要看过来”，可以换个角度：“瘦子们千万不要看，我怕你太瘦了！”这样是不是更有吸引力？路过看到的人会忍不住点进来看看。胜负欲 𐟏† 在「羊了个羊」里，游戏以省份为单位，赋予玩家“为省出战”的荣誉，还会在主页展示哪个省份有多少人通关了。作为一个爱家乡的人，谁坐得住？这点也可以用在朋友圈经营上。比如，我在朋友圈组织了一个小活动，叫“为爱而瘦”，为期三天的减肥小比赛。参与者可以帮自己的闺蜜赢小礼物。结果发现，很多客户不仅自己买了产品，还带来了她们的闺蜜一起参与。这个小活动不仅帮我成交了转介绍进来的客户，还顺带裂变了更多客户。侥幸心理 𐟎𒊊「羊了个羊」的玩法其实非常简单，但总是给人一种“只差一点点”的错觉，让人不停地想继续玩。同样的，在小比赛结束后，没有帮闺蜜赢得礼物的客户也会有“差一点就可以”的感觉，或者会有“我再试一试”的想法。这时候，复购的机会就来了！总结 𐟓 朋友圈经营并不是让你不停地发广告，而是要懂得利用人性来营销。通过激发好奇心、利用胜负欲和侥幸心理，你可以更好地吸引客户的注意力，从而实现转介绍、成交、复购和裂变。希望这些小技巧对你有帮助！如果你有其他问题或者想法，欢迎在评论区留言哦！

锦州95后美女创业开烧烤店，仅用3招，收款90万，轻松抢走周边3家烧烤店50%的客流。美女是怎么做的呢？背后的营销策略值得所有餐饮人学习。第一招：游戏引流，她在烧烤店门口放了一个大大的桌子，然后去银行兑换了3000个硬币，有5毛的一块的，铺满整个桌子，然后买了一个平铲子，做了一个活动，消费满99就可以铲些硬币，铲到多少拿回多少，消费168可以铲两次，消费258元以上可以铲三次，就吸引了大量的人来围观，看谁铲的多，反正消费的客户基本上都是免费铲不要白不要。老板还把这个活动内容拍成短视频发布到短视频平台上，视频中老板大声吆喝，恭喜张总，喜提硬币6.5块，恭喜李总狂铲8块，整个现场一片大笑声，掌声不断。就这样又吸引了大量的同城客户，整个烧烤店爆满，如果你觉得这算牛的，那接下来的操作才叫人拍案叫绝。第二招：会员锁客，美女老板说凡是加自己好友的客户，交99块钱就可以成为本店的会员，成为会员可以免费领取300块钱的啤酒和128的特色烤鱼，一个月的时间就收了3000个会员。那你会说老板不亏死吗？并不会，因为300块钱的啤酒也就30瓶，每瓶成本也就2块钱，128的烤鱼成本也就30块钱，每收一个会员还赚9块钱。然而每次来消费的客户并不是一个人会带很多朋友，一条烤鱼肯定不够，还会点更多的烧烤，这叫会员特权引流。第三招：共享合伙人裂变，美女又设计了一个利润产品，凡是交2980就可以成为本店的代理商。成为代理商有什么好处呢？一是赠送你2980的消费额度，就是你以后在这个店里消费可以抵扣2980块钱。二是你可以推广我们99块钱的会员卡，这99块钱你可以拿到80块钱，推荐100个人，你就可以拿到8000块钱。就这样收了300个代理，收款90万，不仅解决了现金流，还有几千个客户，有了人流量，还怕赚不到钱吗？在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

内容运营是指基于产品的内容进行内容策划、内容创意、内容编辑、内容发布、内容优化、内容营销等一系列与内容相关的工作，多应用于互联网行业。作为一个内容运营，首先就要做出内容运营方案。只有制定好方案，才能够让我们考虑得更加的全面，有利于预算评估考虑风险性，同时也方便执行，有利于工作完成后进行复盘总结。内容运营就是通过生产和重组内容的方式，去满足用户的内容消费需求，提升产品的活跃度，以及用户对品牌的认知度。关注专栏《自媒体运营丨如何做好裂变营销》口碑营销+引流获客，击碎用户痛点，内容营销新纪元!

什么叫引流、截流、回流和裂变?? 看图秒懂 #西南花裂变营销# #门店引流# #私域拓客# #引流截流#

𐟚€熟人生意：小程序裂变策略大揭秘𐟔 𐟌Ÿ私域运营的精髓： 𐟑€关注用户：始终关注用户的真实反馈，从包装到配方，积极收集内容和调查问卷设计。让老客户感受到自己的意见被尊重，增强参与感。 𐟓Š数据分析：通过大数据分析用户行为，制定更精准的营销策略，提升营销效果。 𐟓𑥷祦™利用平台：充分利用小程序平台，例如设置优惠券、限时折扣，结合订阅号自动提醒功能，提升转化率和用户参与度。 𐟤品牌合作：从用户群的角度出发，联合调性相近的品牌，进行“捆绑”营销，吸引更多潜在用户。 𐟌ˆ总的来说，私域运营需要细心打磨。虽然用“笨办法”很重要，但也需要“巧手段”。好的营销策略能够基于用户心理设计，爆发出百倍千倍的效果。小品牌通过巧妙的营销策略，年收入破千万也并非遥不可及。

蛋糕店小程序必备功能清单𐟍𐰟›’ 制作一个蛋糕店小程序，虽然不如电商小程序那么复杂，但也有一些关键功能是必不可少的。以下是一些建议的功能： 𐟎襱•示功能展示功能是蛋糕店小程序的核心，让用户能够了解你的产品和服务。用户可以通过小程序查看你的产品，了解DIY定制服务，甚至可以跟着师傅学习如何制作蛋糕。这样的个性化服务不仅能提升用户体验，还能满足不同用户的需求。 𐟚š配送功能蛋糕店通常提供同城配送服务，因此在制作小程序时，配送功能是必不可少的。商家需要与配送平台合作，确定配送方式和时间，比如定时定点配送、立即配送、送货上门或到店自取等，这些都需要根据店铺的经营情况在小程序中设置。 𐟎‰特色营销功能小程序自带多种营销功能，如拼团、秒杀、优惠券等。蛋糕店小程序可以定期开展拼团或秒杀活动，吸引用户裂变，提高产品转化率。通过这些活动，不仅可以树立品牌形象，还能吸引更多客户关注你的产品，并愿意分享和裂变。制作蛋糕店小程序，不仅能提升产品转化率，还能让用户更深入地了解你的品牌和产品，从而带来更多客户。

内容运营，他们利用付费的、拥有的、赢得的和分享的沟通渠道与顾客一起或在顾客之间创造、激发和分享品牌信息和对话。这些渠道既包括传统媒体，也包括可控和不可控的新媒体渠道。对于0-1的新媒体小白来说，入门运营，永远有以下难点 1.不懂得如何快速的吸粉，让自己的粉丝进行裂变 2.不懂得自媒体品牌运营点位、用户画像定位、塑造自己的自媒体品牌。 3.更是不懂自媒体的拉新、留存、促活。 4.没有实际的自媒体运营能力和经验，对于很多自媒体工作更是无法开展因为以上存在的问题，不仅对自媒体运营不利，更是很难让自己快速成长关注专栏《自媒体运营丨如何做好裂变营销》口碑营销+引流获客，击碎用户痛点，内容营销新纪元!

中秋月饼销售攻略：利润翻倍的秘诀中秋节即将来临，月饼大战正式拉开帷幕！𐟥Ž‰ 想要在月饼季大卖，关键在于智慧营销，而不是简单的价格战。𐟚밟’ኊ𐟓㠦�˜月饼爆单秘籍：成本40元，定价130元，即使不打折也能热销！ 𐟔 打五折？NO！买一送一，顾客开心，你更赚！𐟒𐰟Ž 𐟔堥‘Š别无脑促销，拥抱裂变营销！会员推荐制，让老客户成为你的最佳推销员！𐟑劰Ÿ‘‰ 购买即享会员特权，推荐有礼，礼盒免费拿不停！𐟎✨ 𐟘 贪心小秘密，免费诱惑力MAX！人人争做宣传大使，口碑爆棚不是梦！𐟗㯸 𐟒ᠦƒ𓨦活动火？五大关键你得懂：创意满满，吸引眼球！𐟑€ 新粉转铁粉，情感链接强！𐟒– 文案撩人，一眼万年！𐟒Œ 复购秘诀，留住回头客！𐟛️ 利润最大化，策略是关键！𐟒𐊊中秋烘焙营销，你准备好了吗？𐟚€

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