重营销轻管理权威发布_冲突管理的6种方法(2024年11月精准访谈)
时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄称,服装类企业迫于业绩增长压力,集中进入新一轮探索转型期。 程伟雄说,如今服装行业的存量市场博弈非常激烈,国内服装企业面临长期增长的难题。其中,低价竞争是共性问题,特别是直播电商加剧了价格“内卷”,面对成本更低、价格更具竞争力的“白牌”群体,南极电商这类做品牌授权的企业受到的冲击较大。 程伟雄称,南极人选择不再“卖标”,重新规划做品牌自营,愿景虽好,但从轻资产向重资产转换并不容易。线下门店需要做服务和体验、做主题和搭配、“四时八节”的上架安排,这与线上重营销、靠直播大促卖货的逻辑截然不同。 “做线下渠道,除了要投入高额的营销费用,还需要品牌体系、产品研发体系和供应链体系、运营组织之间的相互配合。”程伟雄说
原标题:共工财经局关注|东阿阿胶重营销轻研发 销售费用比净利润还高 近期,东阿阿胶管理层大“换血”引发关注,包括董事长、总裁、监事长在内,共有8名董监高人员辞职,除了原总裁程杰转任董事长之外,其余7人均不再在东阿阿胶任职。 在短时间内,如此大规模的调整,不免让投资者担忧公司管理层的稳定性,有投资者甚至猜测公司管理层或存在内斗的情况。对此,东阿阿胶回应称,管理层调整是“出于华润和公司内部协议,都是正常的人事变动,整体的经营思路不会随着人员变动而变化。” 实际上,自2019年华润入驻以来,东阿阿胶管理层就开始频繁出现变动,在过去5年里,先后有4任董事长离开,最近三年维持着一年一换的节奏。 从业绩上来看,东阿阿胶的业绩已经大幅回血。不过也存在重营销轻研发,业绩增速放缓的问题。 重营销轻研发 销售费用比净利润还高 营销一直以来都是东阿阿胶业绩增长的主要驱动力,公司原“灵魂人物”秦玉峰就是凭借一招文化营销将山东东阿县一种再寻常不过的“驴皮膏”打造成与人参、鹿茸齐名的滋补国宝,同时配合连续涨价的方式,引发市场疯狂炒作,缔造了阿胶“金融盘”。 据统计,在2001年至2016年的15年间, 东阿阿胶零售价从每公斤130元涨至约5400元,涨幅超40倍,东阿阿胶一度被誉为“药中茅台”之称。但东阿阿胶的“金融盘”最终于2019年崩盘,导致当年公司业绩“暴雷”。2019年东阿阿胶营业收入实现29.70亿元、归母净利润亏损4.55亿元,同比分别下降59.53%和121.82%。 华润系入驻后,通过清理渠道库存、稳定价格体系等方式让东阿阿胶起死回生。数据显示,2020-2023年东阿阿胶营业收入分别为34.09亿元、38.49亿元、40.42亿元、47.15亿元,同比分别增长15.24%、12.89%、5.01%、16.66%,净利润分别为4329万元、4.4亿元、7.8亿元、11.51亿元,同比分别增长109.75%、917.43%、77.1%、47.55%。2024年上半年,东阿阿胶实现营业收入27.48亿元,同比增长26.8%,实现净利润7.38亿元,同比增长39.03%。 不过东阿阿胶依然未能摆脱重营销轻研发的发展模式。2020年至2023年,公司销售费用分别高达8.38亿元、10.14亿元、13.18亿元、14.86亿元,远高于同期净利润水平。相比之下,公司对研发投入则不足销售费用两成,2020年-2022年研发费用分别为1.54亿元、1.48亿元、1.38亿元、1.73亿元。 营销过猛 宣称6岁儿童可以吃阿胶被罚 重金做营销已然成为东阿阿胶成功的关键所在,但有时也因为用力过猛取得适得其反的效果。 就在2019年东阿阿胶“金融盘”崩盘之前,针对市场疯狂炒作阿胶的行为,国家卫生计生委官方公益热线“@全国卫生12320”发文称,“阿胶只是‘水煮驴皮’。驴皮的主要成分是胶原蛋白,这种蛋白质缺乏人体必需的色氨酸,并不是一种好的蛋白质来源。”引发轩然大波。 回过头来看,“水煮驴皮”事件可能是戳破阿胶神话的导火索。面对种种质疑,东阿阿胶重金砸向广告营销,以维持公司的品牌。这也是公司销售费用常年居高不下的重要原因。 今年1月份,东阿阿胶旗下东阿阿胶电子商务(北京)有限公司还因为在直播时发布“男女6岁以上的小孩子,正在长身体的小孩子,比较矮小,比较瘦小的,我们都可以去吃我们的一个阿胶啊”等广告,被北京市朝阳区市场监督管理局认定为虚假宣传。 此外,朝阳区市监局还发现,公司在抖音店铺直播间推销桃花姬阿胶糕(75g*4盒)时,利用虚假或引人误解的价格手段,诱骗消费者与其进行交易。 对此,朝阳区市监局责令其停止发布违法广告,立即改正价格违法行为,在相应范围内消除影响,并处罚款11万元。 在本轮人事调整中,原总裁程杰转任董事长,程杰同样是一位营销高手。他曾担任过华润三九的OTC终端代表、处方药管理专员、产品助理、产品专员,澳诺制药的党支部书记、执行董事,三九赛诺菲(深圳)健康产业的董事、总经理等职。知名产品“999感冒灵”,就是程杰在华润三九最具代表性的成果之一。从这一轮人事调整中,可以看出大股东依然看重公司的营销能力。 2024年10月30日,共工新闻•共工财经局记者对《东阿阿胶重营销轻研发 销售费用比净利润还高》的后续情况将持续关注。 URL: 来源:共工新闻•共工财经局 共工新闻•共工财经局声明:转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请作者持权属证明与本网联系,我们将及时更正、删除,谢谢。 邮箱地址:Vgong@vip.qq.com
销售工作,站在命理学的角度是3宫偏重的人适合做的,比如双子座。 学业牵扯大量的基础知识,格各学派的观点是长闭环出产一篇论文/得到一个实验结果很难很漫长,适合9宫人做技术,比如射手座。 但是三宫强调的是短闭环,比如:如何解决外网邮箱跟踪以及被屏蔽的问题?列出个12345,能被马上拿起来用。 如果技术工作是红缨枪,战场杀敌大刀阔斧。那么营销工作,就是小李飞刀,一个又一个小小招式,不让人感受到负担的同时建立好关系。技法层出不穷,波及范围呈现湖面波纹,延绵不断。 在一点就是在外貌上的变化,重营销的工作,一定一定一定要拿出大量的时间在“自我外貌精气神管理上”。脸就是你的牌,牌就是你的脸。 管技术的头秃也无所谓 所以初入职场的人第一个意识就是给你的工作定性思考的你的工作内容是:重技术轻营销还是重营销轻技术。 营销人和技术人是两条完全不一样的竞争路线。因为每天要处理的环境,决策都是不一样的。技术人只要求交付结果,所以你蓬头垢面也无所谓,可以当一个扫地僧。 如果是重营销轻技术,应该把自己的时间精力重点放在外貌,人情,多出去参加活动。在社会活动中不断的面对各种复杂情况。这种场景滋生出来的脑回路,才是能对你工作赋能的。
轻食店创业全攻略✅ 追求健康饮食的你,是否想过将轻食店作为创业方向?现在,越来越多的人注重健康和体重管理,轻食店正成为新宠!把辶先,明确你的目标客户。是追求时尚的学生?还是忙碌的白领?或是注重健康的健身人群?定位清晰,才能制定出符合他们需求的产品和策略。 接着,设计一份吸引人的菜单。引流款、爆款、活动款、盈利款,都要精心策划。好的菜单能引导客户下单,提升客户满意度和复购率。 訧觉营销也是关键。无论是实体店还是外卖,高品质的视觉呈现都能吸引更多客户。一套精美的商拍图,可能就是客户下单的决胜因素。𘊊最后,运营是重中之重。无论是线上还是线下,都需要精细化的运营管理。学会运营,你的轻食店想不火都难!劊想要学习如何开轻食店?从定位到运营,全方位指导,助你轻松开启创业之路! ️
郑州轻工业大学成考专业一览 郑州轻工业大学,创建于1977年,前身为郑州轻工业学院,曾隶属于国家轻工业部。经过多次更名和归属变更,2009年成为河南省博士学位授予单位立项建设高校,2011年与河南省人民政府和国家烟草专卖局共建。2018年,学校被确定为河南省博士学位授予重点立项建设单位,并更名为郑州轻工业大学。 郑州轻工业大学成考招生热门专业包括: 机械设计制造及其自动化 ️ 电气工程及其自动化 ⚡ 计算机科学与技术 𛊥学工程与工艺 ꊥ𘂥婔 电子商务 物流管理 这些专业涵盖了工程、技术、管理等多个领域,为学生提供了广泛的学习选择。
【一般生产、销售劣药罪是怎么量刑的?】 一般生产、销售劣药罪的量刑:一般处三年以上十年以下有期徒刑,并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金。本罪是指违反国家药品管理法规生产、销售劣药,对人体健康造成严重危害的行为。 生产、销售劣药罪的量刑力度取决于具体情况。如果情节较轻,可能会判处较轻的刑罚;如果情节严重,则可能会判处较重的刑罚。因此,在生产、销售药品时,一定要遵守国家药品管理法规,确保药品的质量和安全性。 ꥯ健康造成严重危害的行为这个描述让人不寒而栗裀药品是关系到人们生命健康的重要物品诼如果生产、销售劣药诼会对人体健康造成严重危害诼甚至可能导致死亡裀因此诼我们应该加强对药品生产、销售的监管诼确保人们的用药安全裀
重资产和轻资产的区别? 重资产和轻资产模式在企业运营、财务表现和市场策略上有着根本的不同。以下是这两种模式的核心对比: 1. 资产性质与投资回报 重资产模式:主要投资于有形资产,如厂房、设备、基础设施等。 初始投资大,回收周期长,通常需要数年甚至数十年。 利润率较低,因为资产折旧率高。 轻资产模式:主要依赖无形资产,如品牌、技术、管理知识等。 初始投资较小,回收周期短,能够快速实现盈利。 利润率较高,因为运营成本相对较低。 2. 企业类型与核心竞争力 重资产企业:通常集中在生产制造和组装领域,如机械制造企业。 核心竞争力在于大规模生产和高质量资产形成的“赢家通吃”效应。 轻资产企业:如高档酒、名牌服装等,固定资产投入较少。 核心竞争力在于品牌营销和技术研发,通过技术和品牌优势获取市场。 3. 财务报表特征 重资产行业:折旧摊销等不变成本占收入比重较高。 净利润含金量较好,因为折旧摊销较大。 轻资产行业:销售管理费用等可变成本占比较高。 需要更高的财务灵活性和创新能力来应对市场变化。 4. 结论与风险提示 企业在选择重资产或轻资产模式时,应考虑自身的核心竞争力、市场环境以及长期发展战略。无论选择哪种模式,企业都应密切关注市场动态和技术进步,以应对不断变化的市场环境。#动态连更挑战#
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诸多企业阶段性遇到售前体系对新产品失去信心,培训洗脑都不管用。其实在这个过程中,售后服务体系对产品认知尤为关键,提早培养客服体系的产品认知以及产品市场化过程阶段性问题疏导,可以规避产品初期对售前体系影响,巩固内部信心,解决客户服务品质,服务是未来企业核心竞争力。
银行正在转型,支行网点毛细血管化(营销中心),有些银行分行还兼有一部分管理功能和营销功能(有些银行分行直接扁平化精简掉),总行一般都进化为管理中心、运营中心和产品中心。从结构上看,在总行都需要相对的丰富的行业经验和阅历。所以岗位其实就是营销类、管理类和技术类三类岗位。营销类看客户资源,管理类一般有两个渠道(营销类上升或者你懂的空降),技术类(运营、科技、人力、财务)。你看下属于那个序列的吧,以前觉得金饭碗之类的,不存在的。毕竟就算做到分行管理层,随便出几笔不良后果还是可轻可重的,也没什么安全感的。看个人情况吧,如果在35岁前可以打拼到一个相对安全的级别,那银行还是不错的选择。如果希望不大,还是趁早积累转券商、基金公司、投行或者财富管理,毕竟这些类型的公司将来靠积累的投资经验也有希望能做到财务自由吧。#百家快评#
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