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营销新公式前沿信息_线下推广100种方式(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-03

营销新公式

掌握这个公式，朋友圈收入轻松翻倍！想要在朋友圈营销中实现收入翻倍？那你一定要了解这个公式：客户基数㗨𝬥Œ–率㗥•客价值=收入。𐟒ኊ1⃣ 客户基数客户基数就是潜在客户的数量。在其他条件不变的情况下，客户基数越大，成交的客户就越多。𐟓ˆ 如何增加客户基数呢？答案是：发展新客户，留住老客户，并让客户裂变出更多客户。𐟓 2⃣ 转化率没有转化率，再大的客户基数也是空谈。转化率的高低取决于以下因素： ❶ 准客户的精准度 ❷ 信任度 ❸ 产品力 ❹ 营销力转化率是朋友圈营销的关键，提升转化率就能提升收入。𐟓ˆ 3⃣ 单客价值单客价值不仅仅是客户单次成交的价值，还包括： ❶ 复购和购买更多其他产品 ❷ 转介绍 ❸ 合作者 ❹ 其他价值提升单客价值，就能提升整体收入。𐟒𐊊只要掌握了这几点，实现收入翻倍并不难。但最重要的是执行力！𐟒ꊊ𐟒ᠦ€维和执行力，无时无刻都在影响着你。具备什么样的思维，就看到什么样的世界；拥有什么样的执行力，就过着什么样的人生！𐟌Ÿ

𐟒᥸‚场营销每日一课：LTV的秘密 𐟓ˆ LTV，全称Lifetime Value，即“客户终身价值”，是市场营销和销售领域的一个关键术语。它用于衡量一个客户在其与企业关系存续期间所能带来的总价值。LTV是企业评估客户价值和制定营销策略的重要指标。 𐟔 LTV的计算通常考虑以下因素：购买频率：客户在一定时间内的购买次数。平均交易额：每次购买的平均金额。客户关系持续时间：客户与企业保持关系的时长。 𐟓 LTV的计算公式可以简化为： LTV = 平均交易额㗠购买频率㗠客户关系持续时间 𐟎𚆨磥ˆ𗧚„终身价值对企业至关重要，因为它有助于企业：制定定价策略：确定产品或服务的价格。评估营销投资回报：衡量营销活动的效果和回报。提高客户保留率：通过提供更好的服务来保持客户。制定客户获取策略：确定获取新客户的成本与从这些客户那里获得的终身价值之间的关系。 𐟓Š LTV也常与Customer Acquisition Cost（CAC，客户获取成本）一起使用，以计算LTV/CAC Ratio（客户终身价值与客户获取成本比率）。这个比率是衡量企业营销和销售策略效率的关键指标，比率越高，表明企业的客户关系管理越成功。理想的LTV/CAC比率通常被认为应该大于3，这意味着客户终身价值至少是获取成本的三倍。

𐟔„学引流，解锁新营销策略！ 𐟒벰24年，玄学热潮席卷而来，从寺庙经济到MBTI，它满足了年轻人对情绪价值和自我认同的渴望。 𐟎硫„学营销的核心在于细分产品，精准定位特定人群及其需求，从而创造价值。 𐟌Ÿ细分市场趋势显著：戴符请串占比17%，玄学吃穿11%，求佛上香11%，而算命占卜占比3%。 𐟒ᨐ婔€公式揭秘：玄学+消费场景+情绪价值，玄学+细分人群+身份认同，以及玄学+关联目标+正能量。 𐟌ˆ在快节奏、高压力的生活中，年轻人寻求解压和幸福的小确幸。玄学，正是他们寻找的心灵寄托。 𐟒–通过玄学营销，品牌能够更精准地把握消费者心理，实现价值最大化。

外卖好评回复技巧：让顾客爱上你的店铺做外卖生意，回复顾客评价可是门学问。虽然听起来很简单，但真正要做好却不容易。很多人以为只要回复差评就行了，其实不然。无论是好评还是差评，都要认真回复，因为这些评价可是新顾客了解你们店铺的重要参考。首先，回复评价不仅仅是礼貌，还能起到营销的作用。老顾客的评价会影响新顾客的下单决定，所以重视每一个评价至关重要。回复得好，不仅能体现商家对顾客的重视，还能让新顾客了解你们的服务态度和解决问题的能力。如何正确回复好评？回复好评的目的：二次营销品牌宣传促成复购回复好评的公式：感谢+二次营销+礼貌性结束语如何有技巧地回复差评？回复差评的目的：打消下单疑虑进行差评回复技巧回复差评的步骤：及时回复，态度诚恳礼貌：既然顾客给了我们一个解释的机会，那就一定要对顾客遇到的问题做出回复，防止顾客流失。如果商家对于差评做到迅速响应、及时答复，将做的不好的地方或者顾客误解的地方解释清楚，真诚礼貌地表达歉意，就会给新顾客留下负责任的好印象。说明原因，提出解决方案，并承诺改进：如果是由商家自身原因导致的差评，一定要向顾客说明原因，提供相应的解决措施并承诺改进。这样会让人觉得这个商家真诚靠谱，顾客不但不会流失，还可能会二次下单。如果是由非商家原因导致的无辜差评（比如顾客过于挑剔或是顾客将送餐太慢产生的怒气撒在商家身上），商家也要马上回复，用严肃、端正的态度让其他顾客一眼就看懂事情缘由。差异化回复：顾客的评价各不相同，商家的回复也要体现出差异化。像和朋友聊天一样回应，让顾客感到自己提出的问题得到了重视。商家们常犯的一个错误就是：无论是菜品分量问题、口味问题还是配送问题，都使用基本不变的话术进行回复。这样敷衍的回复既不能让写评价的顾客满意，还会让人觉得商家不上心，劝退新顾客。差评回复公式：称呼+扣题道歉+适当解释+改进/解决方案+礼貌性结束语。总之，回复顾客评价不仅仅是形式上的礼貌，更是提升品牌形象和促进销售的重要手段。用心回复每一个评价，让你的外卖生意更上一层楼！

微博海量达人和丰富的内容生态，高度契合品牌种草所需的营销环境当种草已成为品牌营销“显学”，如何确定性种草成为品牌的新挑战点击图片，我们为您解构微博种草公式~ 打破种草玄学，助力品牌确定性种草

如何制定新产品营销预算？实用方法分享制定新产品营销预算可不是一件简单的事，需要综合考虑年度规划、媒介投放、内容营销等多个方面。那么，如何才能制定出既合理又高效的预算呢？下面我来分享一些实用的方法。明确上市目标 𐟎œ襈†配预算之前，首先要明确推广目标。这些目标可以分为战略目标和新品目标，后者通常由前者推导出来。具体来说，你可以设定一些可量化的指标，比如销售额目标、访客量目标、曝光量目标和ROI等。使用公式法 𐟓 公式法是一种直接的计算方法。根据投放预算计算公式，可以计算出具体的预算费用。这个公式的原理是用流量采买的逻辑，从销售目标缺口出发，倒推计算。具体来说：预算 = 预估流量单价站外流量目标主要用于考核访客量预算 = 预估ROI 站外成交额目标主要用于考核成交额对标竞品法 𐟏† 这种方法是通过研究竞品在全社媒平台上的营销动作，分析竞品的投放策略和效果，然后根据竞争对手的投放预算来预估自身品牌的投放预算。需要注意的是，选取什么品牌作为竞品这点会比较难，尽量找近期上市的案子，因为时间太久，信息会失效。另外，要充分了解竞品取得成功的因素，不能仅归因于营销投入。预算分配建议 𐟒ኦ𕋨ˆ†配：建议将预算分级，一部分用于测试和优化，一部分用于稳定期的投放，还有一部分作为应急预算。具体的分配比例可以根据实际情况调整，一般占比为20%-80%。渠道分配：传播渠道的费用占比根据目标人群占比及不同平台的具体考核指标来得出。比如一款新品它的人群在不同平台的占比是3:4:3，预算从人群占比结合各个平台的流量单价/ROI综合计算得出。复盘监测预算的合理性 𐟔 通过复盘可以倒推预估的预算是否合理，如果不合理，从哪一个环节降本增效。如果合理，为了达成目标，还需要增加多少预算。总结 𐟓 预算的制定需要缜密的数据推导和归因能力，涉及错综复杂的计算以及各种纬度的考虑，又要对以往的数据有了解，有前瞻性。总之，这里只是简单提供了几种思考框架，最终还是要进入到具体情况灵活应用。如果大家有更好的建议和想法也可以跟我交流～

俞军笔记：用户价值&交易模型 𐟌Ÿ 这本书虽然案例不多，但方法论丰富，更偏向于“道”的层面。其中最著名的公式是：用户价值 = 新体验 - 旧体验 - 替换成本。这本书最有价值的部分在于用户模型、交易模型、产品经理的选拔和成长。用户模型侧重于心理学，交易模型侧重于经济学。 Part1：什么是产品经理不同时代的产品经理以宝洁为代表的快消品时代：侧重于营销和渠道。以to B企业为代表的软件时代：侧重于项目管理和推进。以APP为代表的移动互联网时代：重视用户体验，从产品经理的角度，以用户为中心，横向组织资源，按需求进行生产和销售。互联网时代的特性信息复制分发的边际成本低和用户量巨大。快速迭代、数据和AB测试。体验设计价值增大。 Part2：用户模型用户模型是指产品用户和潜在用户的偏好和行为反应模型。用户不是自然人，而是需求的集合。如何理解用户价值萨缪尔森的幸福公式：幸福=效用-欲望。用户价值（即主观效用）具备认知依存、情境依存、经验反馈演化三个特性。用户价值 = 新体验 - 旧体验 - 替换成本。企业创造价值核心价值：使用价值和交换价值。创造价值的五大路径：劳动、分工、交易、新技术、制度。 Part3：交易模型交易模型的概念指产品经理发现和设计的合理机制，它能促成用户做出某种行为（即交易），且可持续（生态是平航的）。交易模型的要素效用边际成本供需定律相对价格=(直接成本+交易成本)㷦•ˆ用组合 Part4：决策决策的目标：价值最大化。理性决策的三要素：信念、目标、行动。推动决策落地的9种方法。决策落地的技巧：议程设置。

跨境电商术语大揭秘：一文搞懂四大领域嘿，跨境电商的小伙伴们！今天我们来聊聊那些让人头大又让人爱不释手的行业术语。别担心，我会尽量用最通俗的语言来解释这些专业名词，让你们都能轻松搞定！店铺运营术语 𐟏슃AC（用户获取成本）：你花多少钱才能吸引到一个新用户？这个成本包括营销费用和销售成本，算出来后除以新客数量就行。 ARPU（每用户平均收入）：这个指标告诉你每个用户平均贡献了多少收入。计算公式是总收入除以用户数。 PV（访问量）：每当一个用户加载或重新加载一个网页，PV计数器就会增加一次。这个数据能告诉你网站的热度。 CPL（潜在客户成本）：按潜在客户名单收费，每条销售线索的成本是多少？总费用除以线索量就能算出来。电商模式分类术语 𐟓Š B2B：企业与企业之间的交易模式。买卖双方都是企业，利用互联网平台进行采购、销售和合作。 B2C：企业与消费者之间的交易模式。企业通过互联网平台直接向消费者销售商品或提供服务。 C2C：个人消费者与个人消费者之间的交易模式。平台提供线上交易，让个人用户能开设自己的店铺。产品广告推广术语 𐟓ˆ ROI（投资回报率）：投入的成本和利润之间的关系。公式是总收入除以总成本再乘以100%。 CPA（获客成本）：按成果数计费，一般指消费量或转化量。计算公式是广告花费金额除以转化数量。 CVR（转化率）：衡量广告流量转化效果的指标。公式是转化量除以访问量再乘以100%。 SEO和SEM：SEO是搜索引擎优化，目标是让网站更容易被搜索引擎索引；SEM是搜索引擎营销，通过付费方式让用户发现信息。 CTR（点击率）：衡量用户从看到广告到点击广告的比例。公式是点击量除以展现量再乘以100%。 CPC（每次点击付费广告的成本）：计算公式是广告费除以点击量。亚马逊平台术语 𐟓š FNSKU：不同于SKU，是亚马逊FBA的产品标签编码，只有做FBA的产品才会有。一个FBA产品对应一个FNSKU。 Hot new releases：亚马逊的热门新品榜单，每小时更新一次，反映市场动态和消费者兴趣。 UPC：通用产品代码，主要用于零售产品标识。在美国和加拿大广泛使用。 ASIN：亚马逊的商品编号，由亚马逊系统自动生成，相当于一个独特的产品ID。 Amazon's Choice：亚马逊推出的一个功能，帮助顾客节省购物时间，标注优质好价的产品。 Sponsored Products：按点击付费的广告模式，增加产品曝光率。只有客户点击了卖家设置的关键词广告才会产生费用。 Review和Feedback：Review是产品评价，Feedback是店铺反馈。Review影响产品销量，Feedback影响卖家绩效。希望这篇文章能帮到你们，让你们在跨境电商的道路上更加得心应手！如果有任何问题或需要更多解释，欢迎留言哦！𐟓쀀

零基础转运营，月薪翻倍！《运营之光》这本书在运营类书籍中排名前10，豆瓣评分高达8.0，对于想要转行做运营的朋友们来说，这本书绝对值得一看！我自己也是看了这本书，才决定转行做运营，并且付诸实践。这本书的作者黄有璨在互联网行业摸爬滚打了十几年，从运营小白到自己创立教育公司，专门教运营。这本书是他多年实践经验的总结，非常具有说服力。俗话说，没有实践就没有发言权，对于那些靠自己能力做出一番成绩，并且总结经验分享的老师，我是比较信服的。今年出版的《运营之光3.0》是在前两部的基础上，根据时代变化的需要，增加了许多新内容，包含对当前及未来趋势的判断，对于运营的新思考，更具有时代意义。没看过前两部的朋友们，也可以直接看这本。书里有许多洞见，分享给大家：运营第一公式：一家公司的商业价值=（其拥有的用户数量*平均单体用户价值）-流量营销成本-供给交付成本。未来10年，“追逐大红利”的时代已经过去，但为自己“创造小增量”会成为许多普通人更值得期许的未来。从2022年开始往后的几年，可能会是过去十几年来，所有普通人选择“做自己”最好的时候。所有运营工作的导向，都是为了让用户与产品产生连接与联系。当你在一个具体项目中面临很多不确定因素的时候，其中往往存在一个最为重要的因素，它可能会成为整件事情可以顺畅发生的核心前提。在一个变化无比剧烈的行业里，逐渐找到那些长期不变值得依赖的东西，可能远比不断追寻风口、红利更加重要。一个特别靠谱的运营在着手解决问题、开展工作时，会尽力让70%以上的事情变得对自己可知可控，只给自己留下少量的不确定因素。新媒体流量变现能力=平台*定位*价值*独特的内容风格或形式。要关注如何能让一个系统健康、稳定地运转，而不仅是具体的工作本身。在执行落地时，运营工作背后是无穷无尽的细节，但在整体进行策略性思考时，它又会呈现出某种复杂且层次丰富的复杂性和系统性，拥有别样的美感。当然，实践出真知，很多知识还是需要我们在实践中加深认知，特别是运营类知识！

内容营销的三大类型：你了解多少？内容在当今的营销世界中变得越来越重要，甚至被提升到了战略高度。作为一个内容营销爱好者，我开始深入思考内容的本质。经过一番探索，我将内容大致分为三种类型：品牌内容、口碑内容和转化内容。品牌内容 𐟏⊥“牌内容的核心在于从品牌的视角出发，讲述品牌的故事。它包括品牌的历史、理念、服务对象以及新产品发布等信息。这种内容通常通过电视广告（TVC）、海报等载体呈现。品牌内容的制作通常有严格的指南，要求高、审核严，且成本较高。由于这类内容主要关注品牌本身，与用户的连接和共鸣可能较为困难。如果没有深入洞察和良好的表达能力，很难获得用户的自发传播，数据表现可能并不理想。口碑内容 𐟓⊥㧢‘内容的核心在于第三方为品牌背书，典型代表是意见领袖（KOL）。这类内容从用户视角出发，关注用户需求，提供解决方案。它的典型公式是：人群+场景+痛点/需求+解决方案。相比品牌官方内容，口碑内容更容易吸引用户的关注，获得互动和传播。许多达人内容即使不进行推广，也能获得很好的数据，因为用户认可他们的立场和视角。在传播平权的时代，KOL的内容更容易获得用户的认可。转化内容 𐟛’ 转化内容大家可能更为熟悉，比如短视频平台上那些高转化的产品介绍视频。这类内容专注于产品的卖点和吸引力，以产品为核心进行叙事。制作这种高转化率的爆款视频是所有商家的梦想，因为它能为生意带来确定性和高增长。虽然从成本上看，转化内容的制作相对较低，但爆款率较低且有时效性，制作过程也可能较为复杂。总结 𐟓Š 从成本上看，品牌内容和口碑内容的制作成本相对较高，而转化内容的成本较低。但从普适性来看，口碑内容和转化内容的需求规模更大。从能力来看，转化内容的能力最为值钱。你对哪种类型的内容感兴趣？最想成为哪一类内容的专家呢？欢迎分享你的看法！