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营销4s最新视觉报道_国外免费crm系统(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-02

营销4s

市场营销上汽大众上汽大众朗逸汽车营销策略研究——以大连兆远上汽大众4S店为个案探讨本为毕业论文的开题报告，主要探讨上汽大众朗逸汽车营销策略，特别是以大连兆远上汽大众4S店为例。分析该店的市场定位、目标客户群体、销售策略以及市场竞争策略等方面，以期为上汽大众朗逸汽车的市场营销提供有益的参考和启示。

4S店营销的五大误区，你中招了吗？今天我们来聊聊4S店营销的那些事儿。你知道吗，很多4S店在市场营销上都走进了死胡同。我总结了五个最常见的问题，希望能给正在努力的你们一些启发。首先，很多市场部都是以销量目标来决定市场目标。他们会用一个公式：零售目标缺口导出潜在客户缺口，然后计算出需要多少客流量。但这种方法其实是错误的，市场部的工作不应该只是为了销售服务。第二，很多市场活动都是为了解决销售难题，比如清理库存或者推销难卖的车型。这样一来，市场部就变成了销售问题解决部，而不是真正的市场部。第三，很多情况下，市场部都是先定预算，再做策划。这样的情况下，创意往往受到限制。而且，市场部往往不敢和老板谈预算，这就导致了策划的局限性。第四，很多活动都以卖车为目的。但这样会导致销售节奏被打乱，而且活动卖车的价格往往不好，算上活动费用，可能还会亏损。最后，很多经销商过于依赖数据和模板。但这些数据的准确性和完整性都无法保证，这样做出来的营销方案其实是不科学的。那么，我们该怎么避免这些问题呢？我们要回归定位，站在公司整体层面，找到4S店的差异化和特色，给客户一个选择你的理由。要回归规划，从年度、季度、月度都要有营销策略，这个策略要结合外部的变化，文化，社会热点，车型，客户群体的特征。第三，我们要营销前置，敢于做整个公司的生意拓展。如果市场部能定位好客户群体，然后能迅速开发出高质量的潜在客户，你就能引导销售。第四，我们要回归客户，做基本的客户研究。核心研究客户的需求，问题，期望，购买决策要素等内容。我们要回归人性，了解文学、历史、社会热点、心理学、人性的弱点和优点、购买行为等，这些都是营销内容的源泉。 4S店的市场营销需要更多的创意和人性化的思考，而不是仅仅依赖数据和模板。

汽车4S店12月营销热点建议来啦~ 12月6日 - 大雪营销关键词：冬季、降温、保暖、食补营销建议：冬季汽车保养套餐：推出冬季汽车保养优惠套餐，包括防冻液更换、轮胎检查、加热系统维护等。冬季安全驾驶讲座：举办冬季安全驾驶的讲座或工作坊，教授客户如何在恶劣天气下安全驾驶。大雪节气特别促销：提供大雪节气当天购车特别优惠，如免费升级冬季轮胎或赠送保养服务。 12月12日 - 双十二购物节营销关键词：年终盛典、购物狂欢营销建议：双十二购车狂欢：提供双十二当天购车的特别折扣或现金回扣。年终冲刺优惠：推出年终冲刺优惠活动，如购车送保养、延长保修期等。老带新活动：鼓励老客户推荐新客户购车，成功购车后双方均可享受优惠。 12月21日 - 冬至营销关键词：南北差异、饺子、汤圆营销建议：冬至家庭日：邀请客户携家人参加冬至主题活动，体验南北方不同的冬至习俗，同时推出家庭购车优惠。冬至暖心服务：提供冬至当天的免费车辆检查服务，确保客户冬季出行安全。 12月24日 - 平安夜营销关键词：聚会、礼物交换、温馨浪漫营销建议：平安夜购车礼：平安夜购车的客户可获得特别礼物，如定制礼品或安全驾驶套装。圣诞老人送礼：安排“圣诞老人”在店内派发小礼品，增加节日气氛。 12月25日 - 圣诞节营销关键词：圣诞快乐、惊喜、礼物营销建议：圣诞特惠：推出圣诞节特别优惠，如购车送装饰礼包或圣诞主题车辆装饰服务。圣诞主题试驾：提供圣诞主题的试驾体验，试驾后可获得小礼品。 12月31日 - 跨年夜营销关键词：跨年、欢聚、辞旧迎新、新年计划营销建议：新年倒计时促销：跨年夜推出倒计时促销活动，如新年钟声响起前购车享受额外折扣。新年愿望墙：设立新年愿望墙，客户可写下新年愿望并拍照分享，参与的客户可获得小礼品。 12月份除了主要的节日和纪念日外，还有一些小节日或纪念日，这些也可以成为汽车4S店营销的契机： 12月1日 - 世界艾滋病日营销建议：可以组织公益活动，如艾滋病防治宣传，参与的客户可以获得小礼品或购车优惠。 12月2日 - 全国交通安全日营销建议：提供安全驾驶培训课程，强调汽车安全技术，推出安全配置升级优惠。 12月3日 - 国际残疾人日营销建议：推广无障碍汽车或改装服务，为残疾人士提供特别优惠。 12月4日 - 国家宪法日 & 全国法制宣传日营销建议：强调企业的社会责任，推出法律咨询日，购车客户可免费获得法律咨询服务。 12月5日 - 国际志愿人员日营销建议：鼓励员工参与志愿服务，展示企业的社区参与精神，参与的志愿者可获得购车优惠。 12月9日 - 世界足球日营销建议：与当地足球俱乐部合作，推出足球主题的促销活动，如购车送球票或球队周边。 12月10日 - 世界人权日营销建议：强调企业的平等和多样性价值观，推出特别促销活动，强调人权和平等的重要性。 12月15日 - 世界强化免疫日营销建议：推广健康和安全的生活方式，提供健康检查或疫苗接种的优惠。 12月20日 - 澳门回归纪念日营销建议：举办澳门文化主题活动，推出特别版车型或装饰，庆祝澳门的回归。 12月大雪、双十二购车节、冬至、平安夜、圣诞节、跨年夜等营销节点~ 关注我，一起解锁更多市场营销干货，在汽车4S店市场营销工作中精进~#汽车4S店#

网络营销策略思维导图 𐟌Š 想象一下，客户就像大海中的鱼，而4S店就是他们的池塘。如何将这些鱼吸引到你的池塘里，并让他们成为忠实的客户？这就需要你精心准备鱼饵和鱼饲料了！ 𐟓š 这份思维导图和Excel表格详细阐述了如何为4S店的销售、售后、保客营销和客服车管家运营等岗位打造私域账号。通过以下内容，你可以更好地塑造你的私域账号，吸引更多的客户：销售业务岗位：提供专业的产品知识和销售技巧，让客户感受到你的专业性和热情。售后业务岗位：展示售后服务的质量和效率，让客户对你的服务感到满意。保客营销：定期推送保客优惠信息，增加客户的忠诚度和回头率。客服车管家运营：提供便捷的客户服务，解决客户的疑问和需求。 𐟎㠤𝠧š„朋友圈就是你的鱼饵和鱼饲料，通过精心设计的内容，你可以吸引更多的客户进入你的私域池塘。记住，鱼饵的质量决定了鱼的多少，所以不要吝啬你的努力和时间！

“第一批比亚迪开始换电池了，费用惊呆车主，这样的费用你能接受吗”，比亚迪的“终身质保”承诺引发争议。车主老王因电池续航下降，被4S店的天价更换费用惊呆。“终身质保”有诸多限制，如首任车主、行驶里程、保养要求等，很多车主难以享受。即使满足条件，电池也需达到特定衰减程度才免费更换，且电池寿命受多种因素影响。这一政策是营销策略，但也引发误导消费者等争议。在我看来，企业应明确质保条款，消费者要了解细则。希望行业能出现新商业模式缓解电池更换压力，让消费者能做出明智选择。

市场营销进化论：4个关键理论详解大家好，我是杜康，一个有着6年电商经验的营销人，正在努力进化成高阶INTJ。今天我们来聊聊市场营销的进化论，特别是4个关键理论。 𐟧頴A理论：心理学与营销学的完美结合可接受性（Acceptability）：这涉及到产品的核心卖点、品牌形象、包装和定位。消费者不仅觉得产品可靠，还要觉得品牌有吸引力。支付能力（Affordability）：消费者不仅要有能力购买，还要愿意购买。价格是关键因素之一。可达性（Accessibility）：消费者能否方便快捷地购买到产品，以及是否有完善的售后服务。知晓度（Awareness）：通过口碑营销和联合营销来提高品牌的知名度。 𐟧頴S理论：以客户为中心的深化和拓展速度（Speed）：快速响应客户需求，提供高效的服务。服务（Service）：满足顾客的需求，提供优质的服务体验。诚意（Sincerity）：以最大的诚意赢得顾客的满意。满意（Satisfaction）：确保顾客对产品和服务感到满意。 𐟧頴V理论：差异化营销的精髓差异化（Variation）：通过产品差异化和目标顾客差异化来创造独特的竞争优势。功能化（Versatility）：提供核心功能和附加功能，满足消费者多样化的需求。附加价值（Value）：通过满足消费者需求和企业盈利来实现溢价能力。共鸣（Vibration）：与消费者产生情感共鸣，建立品牌忠诚度。 𐟧頧𝑧𛜦•𔥐ˆ营销4I原则：互动与个性趣味（Interesting）：内容有趣，吸引消费者的注意力。利益（Interests）：关注消费者的利益，提供有价值的信息。互动（Interaction）：与消费者进行互动交流，建立信任。个性（Individuality）：提供个性化的产品和服务，满足消费者的独特需求。 𐟧頴E理论：互联网时代的新概念体验（Experience）：注重消费者的体验，让体验无处不在。无所不在（Everyplace）：让消费者在任何地方都能方便地购买到产品或服务。交换（Exchange）：消费者愿意用钱交换产品或服务，实现价值交换。布道（Evangelism）：通过企业文化传播，形成文化输出。这些理论不仅是市场营销的基础，也是企业在竞争中取得成功的关键。希望这些内容对你们有所帮助！

宜宾市职业技术学校汽车运用与维修专业就业方向宜宾市职业技术学校汽车运用与维修专业是一门涵盖汽车运用、维修、保养、检测等方面的综合性专业。随着汽车行业的不断发展，汽车运用与维修专业的就业前景也越来越广阔。毕业生可以选择就业的方向多种多样，其中最主要的方向包括汽车维修、汽车销售、汽车保险、汽车配件生产等。汽车维修是汽车运用与维修专业毕业生最主要的就业方向之一。毕业生可以选择在汽车维修厂、汽车4S店、汽车品牌服务中心等单位从事汽车维修、保养、检测等工作。汽车销售也是一个不错的选择。毕业生可以选择在汽车品牌授权销售店、汽车4S店等单位从事汽车销售、推广等工作。此外，毕业生还可以选择在汽车保险公司从事汽车保险业务，或者在汽车配件生产企业从事汽车配件加工、生产等工作。原文地址: cveoy.top/t/topic/k4NR 除了以上主要的就业方向之外，毕业生还可以选择自主创业。随着汽车行业的不断发展，汽车运用与维修专业毕业生可以选择自主创业，开设汽车维修厂、汽车销售店、汽车配件生产企业等。在创业过程中，毕业生需要具备一定的经营管理能力和市场营销能力，同时需要不断学习和更新汽车维修、销售、生产等方面的知识，以适应市场需求的变化。总之，宜宾市职业技术学校汽车运用与维修专业毕业生的就业前景广阔，选择就业方向需要根据自身的兴趣爱好、职业规划、市场需求等方面进行综合考虑。在就业过程中，毕业生需要不断学习和提高自身的专业技能和综合素质，以适应市场需求的变化，实现个人职业发展和价值实现。

贷款的最佳时机：年初还是年末？如果你想种一棵树，最好的时间是十年前，其次是现在。这句话真是让我又爱又恨。有些销售的朋友圈，简直是为了制造焦虑而生的。什么1月银行开门红，批款力度大，放款额度高；2月工作日少，抓紧贷款机会；5月已经过半，再不投资就来不及了；6月年中银行冲刺，抓紧来贷；7、8、9月天气热，别打扰同行，有贷款需要尽管找我；9、10月金九银十，快来贷啊，银行冲业绩；11月银行马上要停止放款了，快来抓住最后一波风口；12月再不贷款，你还有钱过年么？腊月、正月……总之，没有一个时间是不能给客户制造焦虑的。这些文案，可都不是我编的，我真真切切地在朋友圈看到过。今天还接到了一个4S店的营销电话，说这个月完成营销任务，下个月就没有优惠了。现在买车多上几次临牌，正式上牌照可以拖到2025年1月，可以让车更保值。真是烦得要死。如果你想种一棵树，最好的时间是十年前，其次是现在。曾经有一个面试销售的经典问题：“把一把梳子卖给和尚，你有什么办法”？这不是面试销售呢，这是面试营销呢。我的回答是，把一把100克的金梳子，以1元钱的价格，卖给尼姑都能卖出去。有需求就是有需求，没有需求就是没有需求。全世界最美味的十家早餐店的早餐放到你面前，你也不可能同时都来一份吧？回到正题：咱贷款做什么用？这点很重要。只要是经营或消费的正规用途，大概率都不会是突如其来的需求。不可能说，吃着吃着饭，就得需要一百万贷款，也不可能半夜三更睡醒了，就得爬起来贷几百万。真的有这种突发状况，我反而要劝你，这个时机贷款合适么？如果你有贷款需求，如果你是一个成年人，且没有财务自由，在正常的工作、生活、生产、经营中，可能你真的需要一个做贷款中介的朋友。毕竟，你可以不找他办理，但可以找他问问题。毕竟，没人能把贷款强制塞到你的兜里。对不？

这届广州车展跟某家传统品牌的营销老大聊了会我：“你们最大的问题是品牌，燃油车还有人买，电车时代直接变 x 牌；因为过去你们经销商 4S 店体系太不做人，哪个中国人买合资车没被坑一把？这都是几十年积累下来的仇恨，燃油车时代你们还有技术优势、品牌优势能压制，电车时代直接爆发了” x 大佬：“那我们有没有办法扭转这种仇恨造成的品牌问题呢？我们也想转型” 我：“不要想太多，不可能有的......现在你们营销部门就不要为品牌、为集团着想了，多为自己考虑考虑吧。营销动作呢，主要是给大老板做做心理按摩[偷笑]让他觉得好像公司还能抢救一下，时不时搞点什么新名词、新动作，刷刷数据，让大老板高兴高兴，假装自己很努力” 兄弟们，我这个建议说的对吗？

试驾车刮蹭需要赔偿吗？一文搞懂！昨天看到个帖子，问试驾车刮蹭了需不需要赔偿，大家意见不一，我就整理了一下，分享给大家，欢迎补充哦！ 𐟚— 试驾事故谁负责？交强险：试驾车辆必须要有交强险，出了事故保险公司会在责任范围内赔付，剩下的部分就得看4S店和试驾人各自的责任了。试驾人：你是事故的第一责任人，得根据事故责任来承担交强险赔付之外的部分。 4S店：4S店有没有责任呢？得看他们有没有尽到审查驾照、投保交强险、提示车辆特性这些基本义务。 𐟒𘠨龤𚺩œ€要赔哪些钱？易耗品：车上的易耗品，比如油、水这些，通常不在保险理赔范围内。折损：事故导致车辆损伤，可能会影响车辆的保值。保费增额：车辆出事故后，次年保费可能会增加。 𐟤ž 实际情况呢？ 4S店对试驾车辆还是有实际支配力和监管力的，而且提供试乘试驾服务也是他们市场营销的手段之一。所以，在平衡利益和风险后，赔付金额可能会比实际金额小，甚至可能免于赔付。希望这些信息能帮到大家，有问题欢迎继续讨论哦！