当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

做营销的通病权威发布_做营销的通病是什么(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

做营销的通病

二三线医美市场机会多多，南宁感受分享② 最近和朋友聊了聊南宁的医美市场，真是让我感慨万千。朋友说他们从外地挖来几个医生，现在每天基本都在玩手机，价格是老板定的，设备是根据耗材省钱及个人体验喜好定的，线上团队是代运营的，还在纠结走渠道还是直客。然后，朋友又从深圳挖来一个总经理，我一看就觉得她是渠道出身的。问她怎么知道，她说：“有点古香古色没有时尚感，老板这年纪这性格大多会喜欢这样的。”我反问她，这类总经理如果让她管服务可以，但在直客能做什么呢？接着，我们聊到采购的设备。很多老板和医生创业时都犯一个通病：花大价钱只买省钱或好的设备，不买热度产品。结果设备买回来后基本没用，初期上难度，然后设备集体吃灰。然后，我们又聊到引流获客上。因为她是光电厂家，我直接说，如果是新机构或缺流量的机构，你家的新品在我看来就是营销设备营销费（获客因素之一），是我切有质量顾客的跳板。她说有道理，不过目前在这她没见过像我这么狠的人。接着，我们去了南宁某比较大型的渠道机构，现在也做直客。作为一个互联网医美出身长期做直客的人，一去就感觉有点别扭，各种包装名称，然后风格各异的咨询。完美符合了我对南宁渠道的刻板印象。她们之前找我聊过，但很多医美机构老板都是很传统的思维，符合我之前的帖子说的老板问题。所以这种思维直客怎么能做起来？最后总结一下：为什么说二三线医美市场机会很大？原因有四：营销陈旧，思维陈旧：很多医美机构营销陈旧，思维陈旧。像南宁轻医美头部营销做得好，但是内运营差点。而且说营销得好，结果现在也只是玩新美大，除了痘印做不了之外，还有平台没碰。跨行新老板失败：太多跨行新老板的失败，还有传统老医美机构的问题（甚少以顾客视角看问题的机构），加速了顾客警惕心理，强化了信息获取的需求。即你的顾客已经睁眼看世界（国内优秀医美资源），而你提供不了供需不平衡。自嗨心态：23线以为自己已经很好了或者很卷了，那只是自嗨（这个根据自身策略，好产品好顾客不是盲目低价）。玩法单一，人才少：不尊重顾客智商等等。我始终认为我在江西有点成绩不是完全靠自己能力，而是江西很多机构首先不太尊重顾客智商，而我只是做了顾客想听想看的想要的。熬夜手打不打草稿，后续优化文笔思维思路。

开工业设备厂的老板大多出自两类人才，一类是销售高手，另一类是技术专家。他们的通病在哪里？ 1）做销售出身的老板不精通工艺与技术 2）做技术出身的老板不太懂营销及销售 3）面对互联网，他们都不会做网上生意面对互联网，他们不知道应该“说什么”、“怎么说”，把“说什么”、“怎么说”转变一下，就是不知道写什么、拍什么，如果还要他们做直播，也许会心理崩溃。对于直播，他们心想，讲一个小时，用不了一小时就把设备情况讲完了，还天天做直播，哪有那么多东西可讲的？这不，心理崩溃了。如果让他们写推文，天天忙得焦头烂额，哪里有时间写。如果让他们拍视频，1~2分钟的，说不清，还不如不说。我也不知道他们是如何应对网络营销的？

联想杨元庆嘲笑看不起特斯拉的发展速度，以为对方客户少，销售量小，发展不如联想。这样的企业经营思维落差，顽固的缺乏创新能力其实是国内企业的通病，病根是短期行为模式，营销第一的战略选择，长远看，很难走出来。至少在产品质量，服务创新上做好吧，老干妈胖东来等是好的榜样。「商业」

做了一场campaign，如何衡量它的效果？这个问题，面试的时候经常问！ - 其中的变式问题还有：聊一聊你做过最满意的项目，为什么满意，有没有待改进的地方？这个面试题主要考察复盘能力、数据思维、是否具备业务视角，以及自我迭代能力。 - 在面试之前的准备期，所有人都应该准备1-2个项目，去和面试官battle。 - 01缺乏业务视角是很多广告营销人的通病我们在评价一个campaign是否成功的标准，很多广告人都把传播数据作为唯一标尺，特别是很多人（包括甲方），把出圈当作一个重要的因素。 - 如果这个campaign的传播覆盖人群广，同时又有一定的讨论度，那么它确实比较成功，但并不是唯一因素。还要看对品牌、业务、GMV、目标人群转化的影响。 - 举一个最简单的例子，比如做了一次新品上市传播的campaign，除了看覆盖人群，还要看新品的销售额，购物意向人群的转化，还有市场占有率等等。除此之外，简单衡量一个campaign的效果还可以去做对比比如，今年和去年比，同维度的数据比是占优的，也可以说这个campaign的效果好。 - 02对于自己做过的campaign一定要及时复盘很多人缺少复盘思维如果你不及时复盘，你很难在日后写简历、作品集的时候回忆起以前的项目细节而项目细节恰恰是最重要的 - 很多面试官会就某个项目进行项目深挖，如果你不复盘，不记录关键数据，尽管当时对项目的记忆很深刻但是日后也有可能会忘记所以，要及时复盘，及时记录 #品牌营销# #营销干货# #广告人# #品牌策划# #营销策划#

「黄俊捷超话」说几个点关于代𐟓𗦋：代𐟓𗦋是整个行业的通病，并不只是出现在《山神》剧组，仅我们抵制的效果是微乎其微的，我们能做的是尽量让每一个喜欢黄俊捷的人都不要去购买图片内容就好了。代拍都是商人，都是逐利的，大家都尽量克制自己，不要去买代𐟓𗦋的图，久而久之，可预见的盈利空间降低自然就少了人去拍，也没有那么多的干扰了。关于剧透路透：这个是很难去鉴定的。一般来说，路透就是正常的上下班，出妆，每一场戏的休息间隙。其实这都是默认默许可以适当传播的。关于剧透，类似剧情内容，通俗易懂的就是打戏吻戏这些是关于剧透的内容。戏间的补妆休息这些也是不涉及剧透的东西。大家不能鉴别最好的办法就是不要公开传播，想要传阅也最好粉见。抵制剧透≠抵制路透，现在有很多剧就是从路透开始火的，例如《以爱为营》《云之羽》《大梦归离》《脱轨》等，甚至有些公司和团队就有营销路透。例如抖跟书都是可以利用路透去宣传的，也没有说一部剧不需要路透，不需要路人。所以也不要去一刀切，全部抵制！关于杀青应援：一般来说，杀青应援都是需要提前一段时间组织安排的。目前推测，《山神》的拍摄周期在30-40天，所以现在开始筹备是没有问题的。大屏花墙注水旗大旗这些都是需要提前规划的，也需要提前设计的，包括约稿订制都需要时间的。

凡几Tiffany：市集与品牌成长这期播客，我们邀请到了凡几的联合创始人Tiffany，与她一起回顾了凡几的发展历程，探讨了市集的未来和品牌的成长。 𐟓… 7年前，凡几在上海举办了第一场线下市集。Tiffany回忆道，当时她们面临着巨大的压力，因为如果首场市集亏钱，就难以支撑第二场。 𐟔 在创办市集之初，Tiffany和她的团队遇到了许多挑战。联系品牌时处处碰壁，找不到媒体合作，甚至不知道办活动还需要注册公司。经过半个月的努力，她们最终验证了创意市集模式的可行性。 𐟌Ÿ 如今，凡几不仅在创意市集界独树一帜，还创立了自有品牌Katalogue，并在愚园路开设了一家买手+咖啡的复合型零售店。 𐟒ᠥœ訿™次对话中，我们探讨了： 𐟎蠥…𓤺Ž市集最初是如何想到要做市集的？第一次没有亏钱的重要因素是什么？凡几为什么能在市集界脱颖而出？ 𐟓ˆ 关于品牌什么品牌最适合参加市集？市集是当下线下营销的最佳选择吗？接触了几千个品牌后，发现哪些特质最受年轻人欢迎？凡几眼中什么样的品类有机会？复合型店铺的通病是咖啡难喝？ 𐟌𑠥…𓤺Ž个人成长创业后才真正发现自己的天赋？如何保持精力旺盛？边学边做，这些年有哪些收获？通过这次对话，我们深入了解了凡几的发展历程和市集的魅力所在。Tiffany的分享不仅让人对市集的未来充满期待，也对品牌的成长有了更深的了解。

倒闭14万家、检出禁用兽药！又一网红火锅品牌凉了？曾排队6小时

风大产品真实测评：效果惊人！最近试了不少风大的产品，真的是每款都有惊喜！今天就来给大家分享一下我的使用感受，纯属个人体验哦～ 𐟌Ÿ 夸迪悬油刚开始用的时候，真的被它的效果震惊到了！每次用完都感觉皮肤像剥了壳的鸡蛋一样嫩滑。虽然叫油，但一点也不粘腻，吸收很快，皮肤状态好到让人忍不住再囤几盒。作为华熙生物的掌上明珠，夸迪的成分用料也很讲究，野大豆油、神经酰胺和5D玻尿酸的组合，再加上雪绒花精粹和多种肽，真的是豪华配置。 𐟌Ÿ 红之卸妆膏自从画梅推荐了它，我几乎每次刷百度都能看到它的身影。虽然卸妆膏用得快是通病，但这家伙从打开的淡淡香氛味开始就透着高级感。质地像疯狂星期四的炖烂土豆泥，融状速度超快，几乎是接触妆容一瞬间就化了。卸妆力强悍到可以省去眼唇卸，乳化速度也很快，懒人福音！ 𐟌Ÿ 谷雨小奶罐说到风大产品，谷雨绝对是个热门选择。虽然它的营销做得飞起，但产品本身确实有亮点。虽然效果可能因人而异，但它的成分也不简单，有自己养殖的光甘草定，纯度高达93%，还加了保湿因子和神经酰胺，补水锁水效果不错。比起说它是美白神器，我觉得它更像个综合性选手。总的来说，这些风大产品确实有不少亮点，值得一试！每个人的皮肤状态不同，效果也会因人而异，大家可以根据自己的需求选择哦～

执业药师选鸭题库前，这些你必须知道！大家好，今天我想跟大家聊聊鸭题库这个机构。虽然每个人的感受可能不一样，但我还是希望大家能理性种草拔草，不要盲目跟风。 𐟓š 鸭题库简介鸭题库在执业药师领域还是有点小名气的，虽然没有特别多的广告和营销，但它的上岸率确实挺高的，这也是很多人选择它的原因之一。 𐟑颀𐟏력𘈨𕄥Š›量鸭题库的主要科目由三位老师负责：西药陈爱民、中药赵伟华和杨苏。陈爱民老师在线上机构中比较有名，是鸭题库的药学总监，很多人都是奔着他来报课的。 𐟌Ÿ 优点通过率高：每年通过率都挺高的，尤其是VIP班型，学员占比也很高，课程内容质量确实不错。陈爱民老师有名：他在线上机构中比较有知名度，很多人都是因为他来报课的。只做线上：鸭题库只做线上课程，督学服务很完善，会根据学员的基础水平调整进度。学完老师还会发每日学习总结，特别适合自制力差的人。押题率高：教师团队对药师考试了解得很透彻，重点总结得很好。课程多样：每年课程录制很多，适合不同人群，基础课程和冲刺课程都有。系统完善：教材、题库、试卷、总结性文件等配套齐全。 ⚠️ 缺点中途停学退费难：网上评价说中途停学退费比较难，这也是很多线上机构的通病。因为盗版网课的横行，很多学员都会误伤。所以大家在报考前一定要三思，确认自己是否决定报考，再去报班。推销行为：有时候会有一些推销行为，比如销售人员会发消息推荐更高班型。这种情况也是很多机构的通病，解决办法就是屏蔽消息。以上就是对鸭题库的一个总结，希望对大家有所帮助。理性种草拔草，不要盲目跟风哦！

直播带货有多难？老司机来吐槽！作为一个在电商界摸爬滚打多年的老司机，从天猫到痘印，见证了电商的变迁。现在，我负责一个头部婴童品牌的痘印渠道，压力山大！今天就来聊聊直播带货的难处。内容破圈靠运气 𐟎𒊩斥…ˆ，直播带货的内容创新越来越难。靠运气才能破圈，而且资源还在不断减少。直播的自然流量越来越少，付费转化的成本却越来越高。痘印的货架效率也不尽人意，平台还在和多多拼下沉市场，退货率节节攀升，运费险也越来越贵。供应链是关键 𐟛’ 其次，供应链是决定痘印高度的关键。要么打价格战，要么差异化，要么靠IP。电商发展这么多年，信息差异化越来越小，AI的发展也让人的作用逐渐弱化。高举高打的全域营销效率也不高。痘印只能做有利润的事，每天都是从零开始。今天花十万，不赚钱那就白花了，无法为未来积累势能。所以痘印最多是个销售渠道，无法成为公司销售支柱。人才成本高 𐟒𘊥†来说说人，运营、主播、投手、中控等等，人工成本都挺高。很多之前靠傻瓜式挣钱的主播，现在觉得自己很强，这是直播行业的通病。痘印适合白牌 𐟚䊦œ€后，痘印适合白牌，船小好调头。核心还是内容、产品、供应链！希望这些吐槽能引起大家的共鸣，欢迎电商人畅所欲言！