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交叉营销是将权威发布_营销技巧第一季(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

交叉营销是将

𐟎“市场营销考研可选专业 𐟓š市场营销课程涉及广泛，包括营销管理、市场分析等专业内容，还与数据分析、金融会计等学科有交叉。𐟤”想要继续深造？市场营销考研方向多样！ 𐟎“学硕方向有会计学、财务管理、企业管理等，专硕则有会计硕士MPACC、旅游管理硕士等。𐟒᤽ 可以根据自己的兴趣和发展选择跨专业考研。 𐟓考研内容方面，学硕需考英语、思政理论、数学三及专业课，专硕则考英语和管综。𐟒ꥈ试满分300分，复试包括政治、专业课和面试。 𐟚€就业方向上，战略咨询、快消品、互联网公司营销等都是热门选择。𐟔无论你选择哪个方向，市场营销考研都将为你打开新的职业大门！

国际学校热点营销秘籍，你掌握了吗？𐟔助š着网络的飞速发展，营销手段层出不穷，而热点营销无疑是其中最具性价比的一种方式。它能在短时间内迅速提升品牌的知名度，促进品牌整体发展。对于国际学校来说，抓住热点就意味着占据了营销的先机。那么，国际学校如何巧妙运用热点进行品牌营销呢？让我们一起来看看吧！ 1⃣ 快速反应 𐟚€ 热点来得快，去得也快，学校想要抓住机会就必须快速、准确地获取热点信息，并迅速作出反应，抢占大众的视线和话题。发现一个热点后，首先要判断这个热点是否与学校有共同点，找到一个借势点。好的借势有一个重要特点，就是在热点与品牌之间找到一个交叉点，让两者建立内在的关联，然后在热点的基础上打造出具有创意的产品。 2⃣ 准确判断 𐟧 并不是所有的热点都适合学校去追，一味地追只会产生负面影响。要学会挑选热点，考虑热点与学校形象是否匹配、热点是否触到敏感词，准确判断出热点的可行度。还要能够将热点事件与学校结合，实现品牌价值，面向精准用户，达到有效营销。 3⃣ 有鲜明的观点和立场 𐟓 面对一个热点时，要有自己的观点和立场，不盲目从众是营销行业的一大准则。面对再大的爆点都要认真斟酌，看是否与自家学校有无结合点，是否有利于品牌形象的提升。总的来说，学校在运用热点事件进行营销时，要借热点事件营销，但又不能失去品牌的特点。要用敏锐的洞察力准确筛选信息、寻找共同点、提升品牌知名度，让品牌在热点事件中脱颖而出，实现有效营销！

𐟎„圣诞外贸爆单攻略：如何抓住节日商机？ 12月已经过去十几天，圣诞节即将来临，节日氛围越来越浓厚。对于外贸人员来说，这是一个联系客户和销售产品的绝佳时机。以下是一些年末爆单出海的攻略： 𐟌Ÿ 抓住绿色环保理念圣诞节不仅是狂欢节，更应该是绿色环保的节日。因此，抓住绿色环保的圣诞创意品和传播绿色价值的营销理念。 𐟎 产品选择玩具和礼品服装产品户外运动装备家具用品和装饰 𐟔 四个重点提前做好知识产权调查，避免侵权问题。不同国家和地区的习俗和气候不同，例如非洲、澳大利亚、巴西等地气温并不低，因此备货时要区分。抓住圣诞和网络星期一的交叉消费热潮，做好库存管理和产品供应。鉴于今年的特殊情况，供应链压力较大，旺季拍仓、爆仓不足为奇，因此选择运力强、渠道稳定性好的跨境物流渠道非常重要。在海外口罩原因常态化下，消费者购物需求回温，希望通过节庆娱乐活动冲淡疫情带来的影响，消费热潮可能比往年强烈。外贸人员可以抓住这个机会，提前做好准备，迎接圣诞节的到来。

销售高手的九大铁律（上）大家好，我是小彭，今天继续给大家分享一些实用的销售技巧。 𐟌Ÿ 销售心理学顾客要的不是便宜，而是感到占了便宜。不要和顾客争论价格，要讨论价值。没有不对的客户，只有不好的服务。卖什么不重要，重要的是怎么卖。没有最好的产品，只有最合适的产品。没有卖不出的货，只有卖不出货的人。成功不是运气，而是因为有方法。 𐟒젩”€售沟通艺术客户问：你们和A企业比较有什么优势？不要滔滔不绝，反问对方：您觉得A产品的哪方面让您最满意，为什么？听完对方回答后，再说：我非常理解，这几个优势我们也具备，除此之外…… 销售是一门综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的艺术工作。 𐟓ˆ 销售策略在美国的Wal-Mart超市里，啤酒和尿布被摆在一起出售，结果尿布和啤酒都增销了。原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒。这就是交叉销售和关联销售的神奇之处。作为一个营销人员，要善于观察，学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果。 𐟔堦€价中的五个潜规则绝不先开价，谁先开谁先死。绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。 𐟒꠩”€售中的坚持调查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人士！因文字有限，下半部分明天继续~

「行业内的战略群体分析矩阵」是迈克尔ⷦ𓢧‰𙦏出的。该矩阵对战略群体进行了有效划分，可通过多种特征组合来划分战略群体，从而确定环境的机会和威胁。这些特征包括产品（或服务）的差异化程度、各地区交叉程度、细分市场数目、分销渠道、营销力度、纵向一体化程度、产品服务质量、研究开发能力、成本定位、能力利用率、价格水平、所有者结构、与外部利益相关者关系、组织规模等。通常选取其中两项有代表性特征绘制二维坐标图，将行业内企业列于图内，把战略空间大致相同的企业归为同一战略群体，并用圆表示每个战略群体，其半径与该群体占行业销售收入份额成正比，以此得到战略群体分析图。该模型对企业的价值包括： 1.帮助企业确定环境中的机会和威胁。企业能明确自身所处战略群体，分析同群体及相邻群体竞争状况，找到竞争优势和发展机会。 2.了解利润差异来源。不同战略群体内部竞争程度、服务客户群增长率、驱动因素和竞争力量不同，导致利润存在差异，企业可据此调整战略以提高利润。 3.评估转移机会与成本。若发现其他战略群体竞争形式更有利，企业可考虑转移，但群体间存在转移壁垒，企业可通过该模型评估转移的机会成本。 #思维模型# #企业战略# #战略分析#

英国商科申请指南：三大专业方向详解 𐟎“ 商科专业方向会计与金融 𐟒𜊨‹𑥛𝥜褼š计与金融领域有着悠久的历史，也是最早建立现代会计职业团体的国家。各大高校利用这些资源，为学生提供丰富的实习和实践机会。会计与金融专业涉及金钱、商业和管理概念，学生将学习如何将数字应用于各个商业领域。以帝国理工学院的会计与金融学硕士为例，毕业生就业最多的领域是投资银行和会计服务业，各占21%。其他常见的领域包括银行、不动产、金融和技术。少量毕业生从事销售及贸易工作。商业管理类 𐟏⊥•†业管理类课程通过企业案例剖析、模拟演练和团队合作等形式，锻炼学生的逻辑思维和决策能力。主要教授管理、营销、财务、战略和法务等商务必备知识，使学生毕业后能在跨国公司、涉外经贸部门、外企等机构从事实际的商务活动、企业管理、法律咨询和营销策划等工作。以帝国理工学院的管理学硕士为例，进入金融行业的毕业生占比最高（38%）。这部分毕业生中，22%从事会计服务，19%从事私募股权或风险投资，16%从事投资银行业务。商科交叉专业 𐟓ˆ 随着企业越来越多地利用数据分析为战略决策提供信息，对掌握数据科学相关知识的复合型人才需求激增。因此，商业分析、金融数学和金融工程等交叉学科应运而生且日趋火爆。根据不同院校的专业设置，这些课程可能设置在商学院、计算机学院或数学学院中。通常要求学生具备较高的计算机和量化能力，并掌握商科相关知识。以帝国理工学院的商业分析硕士为例，毕业生去向中技术领域占比最高（39%），咨询行业占比26%（管理与决策17%，技术9%），16%的毕业生进入金融行业。申请规划建议 𐟓 GPA及先修课程 𐟓Š 准备申请英国研究生的同学们一定要及早规划，因为英国许多专业不仅要求学生的核心及平均GPA，还对本科期间的先修课程有所要求。背景充实 𐟓ˆ 学生需在本科期间进行合理规划，利用假期时间进行与申请专业相关的高质量实习和科研，以证明自身在该领域的学术能力以及在未来从事相关工作的能力。

销售高手的9个秘密，你知道几个？ 𐟌Ÿ这篇文章适合所有人，即使你不在销售行业，也需要了解这些秘密。因为我们在生活中无时无刻不在销售自己。销售心理学𐟧 顾客要的不是便宜，而是感到占了便宜。不要与顾客争论价格，要讨论价值。没有不对的客户，只有不好的服务。卖什么不重要，重要的是怎么卖。最好的产品，只有最合适的产品。没有卖不出去的货，只有卖不出货的人。成功不是运气，而是因为有方法。销售沟通艺术𐟒슥ˆ𗩗š你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱了！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外…销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术。销售策略𐟓ˆ 在美国的超市里，啤酒与尿布放在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。作为一个营销人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果！杀价中的五个潜规则𐟒𐊧𛝤𘍥…ˆ开价，谁先开谁先死。绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。销售不追踪万事一场空𐟔 周查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成，有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人。塑造价值𐟒Ž 最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不仔，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为希世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖的一个好价格！你平时发现这些秘密没❓

高端私人俱乐部行业的机遇与挑战高端私人俱乐部行业有着独特的优势和挑战，以下是一些关键点： 𐟔𙠥歷续的收入来源 - 会员俱乐部为企业提供了稳定且可预测的收入来源。通过提供不同级别的会员福利，企业可以吸引各种需求的会员，同时确保收入的稳定性。例如，Soho House的会员在支付会员费后，还能享受折扣美食、美酒以及五星级酒店的折扣价。 𐟔𙠥➥𜺥ˆ𗥿 诚度 - 会员俱乐部通过提供卓越的服务和独家优惠，可以与会员建立长期关系，提高客户留存率和口碑。 𐟔𙠦œ‰针对性的营销机会 - 俱乐部拥有会员信息数据库，通过了解会员的偏好，可以设计个性化的营销活动，定制产品和沟通方式，让会员享受最大化的参与度和满意度。 𐟔𙠨🽥Š 销售和交叉销售机会 - 通过引入新产品和福利，企业可以利用会员的忠诚度，扩大收入来源。例如，Soho House的会员在支付会员费后，还能享受折扣美食、美酒以及五星级酒店的折扣价。高端私人俱乐部行业的挑战： 𐟔𙠦𘅦™𐧚„会员价值主张 - 俱乐部必须不断提供卓越的价值，以满足会员的需求。定期评估和提升会员的福利对于确保有吸引力的价值主张至关重要。 𐟔𙠤🝦Œ独特性 - 在扩展会员的同时保持独特性是一种微妙的平衡。俱乐部不但要有清晰的增长策略，更要不断保持提升俱乐部品牌的声望，防止会员的体验稀释。 𐟔𙠨𗟤𘊦—𖤻㦽 - 会员的偏好和期望会随着时间的推移而变化。俱乐部必须有市场变化趋势、偏好和动态的敏锐感，不断调整它的产品与服务，保持在俱乐部的市场竞争力。总结一下，私人俱乐部商业模式通过为会员提供独特的福利、社交机会和独特体验，为俱乐部提供了可持续的收入来源、增强的客户忠诚度和有针对性的营销机会。

深度学习基础：成本函数详解深度学习课程的目标是让每个人都能通过阅读完整篇文章来理解深度学习，而不是被那些看似高大上的词汇所迷惑。我个人曾经被那些营销号的影响所困扰，当我明白了这些看似复杂的概念后，现状并未改变。希望通过我的努力，让这些知识体系化，并通俗易懂！如果你喜欢我的讲解，希望你能点赞收藏。成本函数，也称为损失函数或目标函数，是机器学习和深度学习中的基本概念。它是神经网络的预测输出与实际目标输出之间的误差或差异的度量。训练神经网络的目标是最小化这个成本函数。成本函数简介 𐟓Š 成本函数量化预测值和期望值之间的误差，并将其以单个实数的形式呈现。根据问题的不同，使用不同类型的成本函数。均方误差 (Mean Squared Error - MSE) 𐟓ˆ 均方误差 (MSE) 是一种流行的回归问题成本函数。它计算实际值和预测值之间的平均平方差。交叉熵损失（Cross-Entropy Loss） 𐟓‰ 交叉熵损失用于分类问题。对于二元分类，我们使用二元交叉熵损失，对于多类分类，我们使用分类交叉熵损失。其他成本函数 𐟌Ÿ 在特定场景中还有许多其他成本函数，包括用于支持向量机的 Hinge Loss、用于回归任务的 Log-Cosh Loss 以及用于将神经网络输出视为概率分布的 KL-Divergence。选择正确的成本函数 𐟎€‰择正确的成本函数至关重要，因为它直接影响模型的学习过程。我们将讨论影响这种选择的因素以及不同的问题如何需要不同的成本函数。小测验 𐟓 让我们通过一个小测验来测试您的理解情况。

销售高手的11个秘密：你掌握几个？ ### 销售心理学：顾客的真正需求你知道吗？顾客真正在乎的并不是价格，而是他们觉得自己占了便宜。所以，别急着和顾客争论价格，试着和他们讨论价值。记住，没有不对的客户，只有不够好的服务。销售艺术：如何巧妙回应客户？当客户问你：“你们和A企业相比有什么优势？”时，别急着滔滔不绝，这样可能会让你掉进陷阱。试着反问：“您肯定了解过A产品，那么您觉得他们的哪些方面让您最满意，为什么？”回答完毕后，再淡定地说：“我非常理解您的观点，我们的产品也有这些功能，除此之外……” 销售策略：细节决定成败在美国的Wal-Mart超市里，啤酒和尿布被摆在一起出售，结果两者都卖得很好。原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，而男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒。这就是交叉销售和关联销售的魅力所在。作为一个营销人员，要善于观察，学会研究销售策略，一个好的策略往往能带来意想不到的效果。杀价中的五个潜规则绝不先开价：谁先开谁先死。绝不接受对方的起始条件：谁接受谁吃亏。杀价必须低于对方预期目标：不杀是傻子。闻之色变法：让对方感到他们的要价太吓人了。选择随时准备走人：逼迫对方仓促下决定。最赚钱的性格：执着调查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。塑造价值：黑珍珠的故事最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何的东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖得起一个好价格。这些秘密看似简单，但真正做到却并不容易。希望这些小技巧能帮助你在销售道路上走得更远、更稳！𐟒𜰟’ꀀ

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