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贵金属营销前沿信息_贵金属营销经验分享(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

贵金属营销

如何用心理账户提升用户付费率？ 𐟌Ÿ心理账户𐟓’ - 概念：人们对产品的价值评估不仅仅是基于产品本身，还会考虑到其他附加价值。在营销中，我们可以巧妙运用心理账户来提升用户付费率。以下是一些实用的策略： ✅价格落差做减法理财产品根据风险不同，分为高、中、低三种。销售策略通常是先用低风险产品吸引顾客留店，虽然促进了低风险品的销售，但无形中增大了高风险产品（复杂）的销售难度。 ✅阶梯品类示范1⃣️2⃣️3⃣️ 当同类竞品之间存在收益差别时，如我们部分产品比其他家高，这时导购就从产品的优势（品质、信誉、服务等）引导客户正确看待收益差别，强调品类之间的区隔点。例如在理发店染发，我们总会选择中间价位的染发剂，避免最抵挡质量差和最高档价格过高。 ✅分账和账处理在盈利时，分账处理，这样用户会感到双倍快乐；在亏损时，和账处理，这样用户只经历一次痛苦。 ✅“恋爱式”𐟒•产品介绍法顾客第一感觉说收费太高，是因为尚未对自家品牌和产品形成认知和信赖。销售过程中，介绍产品犹如一个迷你的“与顾客谈恋爱”过程，要有一定的顺序：首先要介绍产品的优势、核心卖点、持有价值，判断出顾客的购买意向和基本选择后；最后再说出成本或风险，这样成交才会顺理成章，水到渠成。现在大V带货，都是先讲理论，认同人之后再说产品。金融产品还要更加复杂一些，先建立信任再说产品，比先说产品要好的多。有的基金渠道经理现在给零售机构讲产品，上来没有铺垫，这样的效果会差很多。理财师给客户说产品的时候，也是要有个“恋爱”的过程。销售有道讲师在讲贵金属营销“三步法”也是一个从建立信任，说产品再到脱离产品说场景的过程。 ✅创造稀缺气氛 “规模有限，售完为止”、“最后截止日期”策略都是“物以稀为贵”在商业上的实战应用。同时也能促成高风险产品的销售。不过在销售合规性上需要注意，切勿将不适当的广告放在朋友圈𐟑죀‚ 通过这些策略，我们可以更好地运用心理账户提升用户付费率，实现更好的营销效果。

𐟎‰最新耳钉品牌大排名𐟎‰ 𐟌Ÿ周大福ChowTaiFook𐟌Ÿ：始创于1929年中国香港，集原料采购、生产设计、零售服务于一体的综合性珠宝商。旗下拥有HEARTS ON FIRE、ENZO等多个个性品牌，零售网络遍布全球。 ✨周生生ChowSangSang✨：创立于1934年，以稀有的宝石搭配贵金属，打造匠心独运的首饰。拥有周生生、EMPHASIS艾斐诗等多个品牌，大中华区拥有900余间门店。 𐟒ŽSWAROVSKI施华洛世奇𐟒Ž：创建于1895年奥地利，全球知名的水晶石饰品供应商。产品线丰富，被广泛应用于时尚服饰、首饰等领域，营销网络遍布世界。 𐟒APM Monaco𐟒：创建于1982年法国，国际知名潮流首饰品牌。以金、银质地为主，镶嵌珠宝水晶，销售网点遍及全球数十个国家和地区。 𐟎€PANDORA潘多拉珠宝𐟎€：始于1982年丹麦，全球前沿的金银珠宝制造商。以串饰手链为经典产品，可根据喜好搭配出独特风格，遍布六大洲的100多个国家。 𐟒–周大生ChowTaiSeng𐟒–：始于1999年，国内颇具影响力的珠宝品牌运营商。主打优雅、浪漫等五大产品风格，以钻石为主力产品，不断完善产品线。

银行网点：千条线一根针？最近在银行工作的小伙伴们，你们是不是也觉得压力山大？尤其是对于那些刚入行的新人来说，简直像是被扔进了基层网点的超级市场，各种任务指标、考核、检查、培训……简直让人应接不暇。你知道吗？银行网点的任务指标五花八门，什么存款、理财、保险、贵金属，几乎无所不包。更别提那些所谓的“零售信贷下沉网点”了，听起来很美，实际上给基层员工增加了不少负担。本来是来银行办业务的，结果被一堆乱七八糟的任务搞得头晕眼花。再说说那些入行青年员工，银行要求他们尽量考取信贷从业资质，加大普惠营销，还要对公开户营销。网点本身的各项指标加起来就有几十条，再加上一些毫无意义的琐碎事情，比如客户手机微信扫码叫号率、客户线上业务评价率等等。这些玩意儿跟银行经营有啥关系？纯粹是面子工程嘛！更别提那些所谓的ZZ指标了。几年前，银行还要求员工周末去小区里、高速路口组团营销ETC。电子医保这事儿本来跟银行也没关系，但也没法拒绝，结果大家只能拼命去干。还有退役优待证，某些领导以为这个能留存资金，结果专卡专用，几乎没人用这张卡做结算。员工还得加班加点去卖力干活，真是费时费力没效果。再说说个人养老金，很多客户根本不理解，解释起来费劲，不告知客户擅自开立还可能引起风险投诉。这些任务指标不仅让基层从业者头疼，还得应付各种检查。动辄就是省行检查、市行检查、支行检查，名义上是内控合规、防范风险，实际上都是表面文章，吹毛求疵，恨不能找出各种毛病来扣钱。我记得当初做柜员的时候，一分一毫都不能有纰漏，但实操中根本不现实。几分钱的长款或者短款再正常不过了，但检查人员不管这些，想法设法难为你，防员工如同防贼，简直无语子。总之，银行网点的工作真是千条线与一根针的较量。希望未来的日子里，银行能多一些理解和支持，少一些不必要的任务和指标吧！

劳力士百万级手表价格揭秘在众多手表制造商中，劳力士的市场营销能力无疑名列前茅。𐟏† 它的手表设计经典而保守，不追求明星联名或限量发售，也不像某些品牌那样精心打磨，拥有复杂的功能。劳力士没有三问、万年历、陀飞轮等高端功能，直到今年的冰蓝迪才推出了背透设计，之前劳力士的背透设计可是罕见至极。𐟔 劳力士的经典款式包括水鬼、日志和迪通拿，它们都采用了传统的圆形外观。尽管如此，这个品牌在行家眼中依然备受推崇，长期占据手表品牌知名度的榜首。𐟌 在售的劳力士手表中，几乎都是贵金属和宝石款。𐟒Ž 热门款式如老虎迪、彩虹迪、南瓜灯和冰蓝迪等，虽然价格不菲，但它们并不如迪通拿那样受欢迎。至于那些拍出天价的古董表款，由于市场流通性不高，普通人很难有机会接触到。为了给表友提供准确的价格参考，我尽量参考了近期的成交价，既不刻意抬高也不故意压低价格。𐟒𐊊总之，劳力士凭借其经典设计和强大的市场营销能力，在手表市场上独树一帜。𐟏…

劳力士手表价格飙涨，百万级别行情来袭 𐟒Ž2024年9月3日更新：更新了部分表款的最新市场价格。 𐟌ˆ在众多手表品牌中，劳力士的市场营销实力堪称无与伦比。让我们一探究竟，劳力士的独特之处并不在于与明星合作或限量发售，也不在于其复杂的细节和功能。它没有三问、万年历、陀飞轮等复杂功能。在今年的冰蓝迪推出之前，谁见过劳力士的透底设计呢？尽管如此，这个品牌依然在手表品牌知名度中占据领先地位，其营销团队实力不容小觑。 𐟒Ž我整理了在售的劳力士手表后发现，几乎全是由贵金属和宝石制成的款式，包括老虎迪、彩虹迪、南瓜灯和冰蓝迪等。镶有钻石的DD、水鬼、格林尼治、游艇和天行者等同样价格昂贵，但实际上并没有像迪通拿那样受欢迎。至于一些拍出天价的古董手表我并未包括在内，因为它们太稀有了，市场流通性不高，普通人难以接触到。 𐟒𐦉‹表价格方面，我尽力参考近期成交价呈现，不会故意抬高，也不会为了销售而低报价格，目的是为表友们提供准确的参考信息。

银行柜员的真实心声：谁爱待谁待入行不到三个月，我已经经历了信用卡、贷款分期和贵金属等一系列任务。先是信用卡，不停地电话营销，完不成任务还得留下来，开车一小时去网点打电话。接着是贷款分期，我不明白这和我们柜员有什么关系。现在更离谱的是贵金属，每天都要卖金币，每人一套的任务，还逼着我们自己花钱买。白天说得好听“柜员是非营销岗，自己花钱买没必要”，晚上就变脸“来打电话你不知道？”通知的时候已经晚上8点了，我一个月赚不到3000块，难道要把自己卖给银行吗？别人晚上家里没事情的吗？就算把自己卖去青楼一个月也不止2800吧，真是惨过做鸡凸^-^凸最搞笑的是，工号牌没有，营销资格也没有，但任务照样要做。信用卡要办，贵金属要卖。这银行谁爱待谁待，真是无语了。

枥木皮手环选购指南：哪种更适合你？夏天来了，银饰的季节也到了！今天终于收到了定制多日的s钩开口皮环，一上手就能感受到那圆润饱满的丝滑触感，真是让人感受到手艺人的诚意满满。皮环的用途 𐟧🊊从根本上来说，皮环是用来防止手镯、手链和手表之间的刮擦。就像古代妇女戴的套镯，贵金属、珊瑚、翡翠和玉镯子之间，会用牙镯（象牙禁交易，没有买卖就没有杀害）或鸡血藤镯叠戴，起到保护缓冲防磨损的作用。皮环和手表、手镯、手链叠戴，层次分明，更具美观和个人风格。所谓的一生之环其实是个营销噱头，因为闭口皮环很紧，拼了半条命撸上手腕，想要再摘，只能剪断。皮环和佩戴者一期一会，慢慢养成变色，所以有了一生之环的说法…最后又衍生出了情侣定情，互表忠贞的含义。要不要选Goros？ 𐟤” 这个真的是见仁见智了。如果你喜欢那种粗犷的质感，热爱Goros这个品牌，那就选它吧。如果你对精细刀工有要求，追求完美圆润，品质大于品牌名气，可以找国内的一些优秀手艺人，他们会根据你的腕围，对进口枥木皮进行精细打磨，度身定制。要不要选开口？ 𐟤𗢀♀️ 现实生活中，因为工作要求或者风格变换等原因，开口皮环方便摘脱更具优势。哪种开口方式更推荐？ 𐟔 磁吸扣的优劣：体积小，单手可以穿脱。缺点是内部磁石容易积水生锈，防脱落凸起各种钩扯头发、毛巾、毛衣袖口，巨不方便！ S钩的优劣：体积稍大，单手穿脱不便，最好有他人帮忙。S钩更接近手镯手链风格，和谐统一，也不容易与衣物刮蹭。开口的材质选择 𐟒 材质方面，银大于白铜大于黄铜。银的质感更好，白铜和黄铜虽然便宜但容易生锈。总的来说，选择适合自己的才是最重要的。希望这篇指南能帮到你找到心仪的枥木皮手环！

银行总行秋招选岗指南：你需要知道的一切 𐟌Ÿ秋招季来临，银行总行岗位选择成为许多求职者的焦点。今天，我们来聊聊如何理性选择岗位，为你的职业生涯打下坚实基础。 𐟌Ÿ一、总行岗位：热门与挑战并存热门岗位：金融市场、投资研究、交易等业务岗位，以及人力资源管理、财务管理、办公室管理等管理岗位。难度分析：金融市场资金营运岗位的竞争最为激烈，其次是公共金融和零售业务。中后台岗位的竞争则介于公共金融和零售业务之间。个人优势：如果你在语言、专业技能等方面有明显的优势，建议选择更适合你的岗位。例如，语言优势明显的同学可以考虑国际业务部等部门。 𐟌Ÿ二、子公司岗位：发展与待遇的双重选择发展和待遇最好的子公司岗位依次为：基金子公司、理财子公司、金融租赁和保险科技等。尽管基金行业近年来有所动荡，但绝大多数银行下辖的基金岗位的竞争依然激烈。 𐟌Ÿ三、直属机构岗位：特色与机会直属机构岗位大致包括卡中心、国际结算单证中心、远程银行中心以及各种数字化相关岗位和研修院等。卡中心和贵金属中心相对其他直属中心较好，卡中心内部设有信用卡相关的产品、营销、风控等处室，而贵金属和票据中心则提供一定的投研交易机会。国际结算单证中心的工作内容相对枯燥，但也有其独特的价值和机会。 𐟌Ÿ总结：选择岗位时，除了考虑岗位的热门程度和竞争激烈程度，还要结合自身的优势和兴趣。希望这篇指南能帮助你在银行总行秋招中做出明智的选择！

工行如意积存金购买全攻略，简单三步搞定！ 𐟓𑠥悤𝕥œ觺🨴�𐥷娡Œ如意积存金？一、前期准备首先，你需要一张工行储蓄卡。带上身份证，前往附近的工行网点办理，并开通贵金属业务权限。注意⚠️，只能在开户当地网点提金，不能异地提金！建议选择你常驻地开户。二、购买流程 1️⃣ 下载并登录工行APP。在首页点击“贵金属”，然后选择“积存贵金属”，再点击“如意金积存”。 2️⃣ 进入如意金积存页面后，有两种积存方式：主动积存和定期积存。我选择主动积存，这样可以根据当日金价进行购买。 3️⃣ 主动积存有两种方式：按数量和按金额。我选择按数量，这样更直观地计算克重，营销代码可以不填。 4️⃣ 点击“下一步”并“确定”，购买成功！注意⚠️，交易时间内（9:00-10:30）可在“交易明细”-右上角“更多查询”进行撤销；购买成功的次日，才可以在“我的持仓”和“交易明细”进行查看，不要着急！三、提金流程积存到20g、50g、100g、200g、500g均可以提金。提金需要提前拨打工行客服电话进行预约，确定好你要提取的具体克数，并携带好身份证和银行卡前往预约网点。注意⚠️，如后续想要银行回收金条，千万不要打开塑封袋！银行一般只回收没有开过塑封袋的本行金条。 𐟓Š 每日监控工行如意积存价，关注金价变动！

银行工作的压力有多大？你真的能承受吗？ 2011年毕业那年，我选择了邮政银行，但很快就觉得不太适合，于是又考进了建设银行。其实，早在毕业前，我也曾在人寿保险做过售后，还在太平洋财产险95500做过客服。最终，我选择了建设银行。刚进银行时，我满怀热情，每天都像打了鸡血一样工作，任务、学习、考证样样不落。那段时间，除了工作就是学习，真是除了工作还是工作。那么，银行工作的压力到底有多大呢？任务繁重 𐟓‹ 银行的任务真是五花八门：存款、理财、基金、保险、贵金属、电子银行、信用卡、对公户、POS机、ETC……还有旺季营销，简直是应接不暇。考试不断 𐟓š 行内的柜员考试、反假币、反洗钱、对公业务培训、新系统培训、礼仪培训、点钞考试，还有行外的基金、保险、AFP、CFP等各种证书考试，真是让人应接不暇。监控无处不在 𐟔 银行里的监控简直是360度无死角，不许看手机，喝个水都得小心翼翼，喝多了还得上厕所。每次上厕所都得抓紧时间，上面还有人盯着监控查礼仪，戴个首饰、发夹，甚至说句话都会被扣钱！还有神秘人暗访，真是让人神经紧绷。休息不规律 𐟕𐯸 对于年轻人来说，想休个周末简直比登天还难。我们当时一周只休两天，还是排班制的。节假日也得上班，而且还没有加班费！别人以为你很清闲，早8:30晚5:00，其实早上很早就得去银行，准备开会、清点库存，晚上还得勾兑流水、清点库存。扣钱频繁 𐟒𐊥š过柜员的都知道，差钱是常有的事。没挣几个钱，还总是被扣钱。稽核凭证要扣钱，考试不合格也要扣钱。晋升空间小 𐟚능œ襤祟Ž市还好说，晋升机会相对公平。但在四五线小城市，尤其是女性扎堆的地方，男性升职的机会更大。当然，之前在银行的时候，收入确实比体制单位和一些企业高一点，但那也是经济好的时候。最终，我还是选择了裸辞……

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