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营销调研概要权威发布_13种常见营销手段(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

营销调研概要

文科生的12大专业选择指南如果你对文科感兴趣，但不知道该选哪个专业，那你来对地方了！纯兴趣向的文科专业选择指南来啦！𐟓š 中文系学习内容：文学理论、汉语发展史、语言理论、中国古典文献整理与古籍研究、计算机自然语言处理。看家本领：无痛读古文。入门书籍：《论语译注》、《古文献学四讲》、《中国文字学概要》。历史系学习内容：通过阅读史料，构建过去的历史，总结人类文明发展的特征和规律。看家本领：无痛读中外古今史料。入门书籍：《史记》、《二史札记》、《秦汉史》。哲学系 & 宗教学系学习内容：古今中外哲学、宗教学理论，思考关于这个世界的一些根本性问题。看家本领：数理逻辑。入门书籍：《圣经》、《金刚经》、《古兰经》。古典学系学习内容：研究西方古典世界（classical antiquity）的语言、文学、历史、哲学、政治等方面。看家本领：pick up and read（拉丁语、古希腊语等）。入门书籍：《荷马史诗》、《希罗多德历史》。英语系 & 其他外语类专业学习内容：解释和分析各种文学形式，理解人类的各种经验，对世界的理解和对自我的表达。看家本领：向母语者看齐的理解和表达能力。入门书籍：《奥德赛》、《莎士比亚戏剧》。社会学系学习内容：研究影响社会发展的因素和社会的运行机制，包括社会学理论、调查研究方法、社会统计、分析各种社会现象。看家本领：文科通用技能+量化分析。入门书籍：《社会契约论》、《资本论》。国际关系学系学习内容：研究政治管理和权力系统，用政治学理论分析政治现象、学习制定公共政策、掌握相关外语和一些量化工具。看家本领：文科通用技能+一些量化工具。入门书籍：《国际关系学导论》。艺术史系学习内容：对各种艺术形式的解释和分析，包括艺术批评、艺术活动策划、艺术史论研究等，以及艺术市场营销和管理学和管理、计算艺术与设计创作必需的编程和统计。看家本领：艺术感受力+文科通用技能。入门书籍：《风格与世变:中国绘画十论》。人类学系学习内容：关于人类活动的一切，人类作为生物体的骨骼、饮食等，人类语言文化、宗教和社会组织形式的起源和发展。看家本领：文科通用技能+生物学考古学知识和技能。入门书籍：《人类学导论》。新闻传播系学习内容：大众传媒和社会各方面的互动关系，包括新闻学基本理论、新闻采访、写作、编辑、评论、摄影、社会调查研究、广告营销。看家本领：口头和文字表达能力、网感、社会调研能力。入门书籍：《大众传播理论:范式与流派》。考古文博系学习内容：通过各种手段发现过去的人生活的遗迹，并通过对其分析了解古代人类的风俗和历史，需学习考古学基础知识、田野考古工作技能（田野调查、测绘、考古发掘、编写报告）、古代历史知识、博物馆展览策划、文物保护研究与修复等。看家本领：读古文包括铭文碑文、能下地能吃苦。入门书籍：《观堂集林》。心理学系学习内容：研究人类的心灵和行为，包括人格与心理健康测量、学习认知机制研究、心理危机精神疾病干预、职业生涯规划、脑科学脑机制研究、社会群体行为等。看家本领：文科通用技能加一些脑科学等理科知识。入门书籍：《认知心理学:学生手册》。希望这些指南能帮你找到心仪的专业！𐟎“𐟒𜀀

碧桂园房地产市场营销策略研究 𐟏⠧⧦Ⴅ›�🥜𐤺祸‚场营销战略与策略研究 𐟓œ 摘要对房地产企业有所了解的人都知道，企业的营销策略不仅关系到房地产企业的前景，也影响到企业的正常运作。因此，房地产商应该将营销问题作为企业发展中的重要问题。只要能够掌握市场规律，再结合营销策略，那么企业的营销管理模式将有很大的改善。 𐟓š 绪论研究背景随着房地产市场的不断发展，竞争日益激烈，企业需要通过制定有效的市场营销策略来提升竞争力。研究目的及意义本文旨在通过对碧桂园房地产市场营销策略的研究，提出针对性的改进建议，帮助企业更好地应对市场挑战。 𐟓ˆ 房地产市场营销策略理论综述房地产市场营销的概念房地产市场营销是指企业在房地产市场中通过一系列活动来推广和销售其产品。房地产市场营销的基本特征房地产市场营销具有复杂性、多样性和长期性等特点。房地产市场营销的内容包括市场调研、产品定位、营销推广等环节。 𐟓Š 碧桂园房地产市场营销战略与策略研究碧桂园营销中存在的问题虚假承诺顾客，造成客户跳单现象明显。营销方式单一，缺乏创新。加盟店的负面影响明显，影响品牌形象。碧桂园营销策略构建规避虚假承诺，强化品牌魅力。建立组合营销推广机制，提升市场影响力。合理规范加盟店经营，维护品牌形象。 𐟓– 参考文献 [1] 田燕.碧桂园凤城项目市场营策略研究[D].北京化工大学,2020. [2] 马新天.基于宏观调控政策的房地产市场营销策略分析[J].建材与装饰,2020(06):184-185. [3] 幸彦民.M房地产公司市场营销策略研究[D].江西财经大学,2019. [4] 蒲麦.WK房地产公司成都市场营策略研究[D].四川师范大学,2019. [5] 王玲.房地产4C营销策略探讨[J].现代营销(信息版),2019(07):254. [6] 胡Y.房地产项目的营销策略研究[D].南昌大学,2019.

𐟌𘥤祭槔Ÿ花店创业计划书：微观环境分析𐟌𘊰Ÿ“… 计划摘要：在大学校园内开设花店，针对年轻人市场推出鲜花业务，尤其以玫瑰和百合为主打，因其青春活力而备受青睐。盆景则作为持久性产品，象征着青春永葆，同时具有改善空气质量的作用。服务项目则是对鲜花和盆景的补充，既能有效留住老顾客，又能吸引新顾客。 𐟏 公司介绍：公司简介：鲜花、盆景与相关服务相结合，为大学校园内的年轻人提供新鲜、健康的花卉产品。主要营业项目：鲜花（玫瑰、百合、郁金香、康乃馨）、盆景以及相关服务。 𐟎蠩ṧ›‹绍：项目主营业务：鲜花、盆景及服务项目。可行性分析：通过市场调研和竞争分析，证明该项目在大学校园内具有广阔的市场前景。 𐟓ˆ 市场分析：市场介绍：经过详细的市场调研，获得了丰富的市场信息。营销策略：从产品、定价、促销和渠道四个方面进行详细讨论，制定出有效的营销策略。 𐟔 竞争分析：竞争者：在南京信息职业技术学院附近，乃至整个仙林大学城，仅有两家花店与我们形成竞争。潜在进入者：新进入者可能会增加市场竞争，但通过会员服务和先机优势，我们能够留住大部分顾客。顾客群体：主要面对学院师生和附近商家，市场容量较大。供应商：主要供应商为汉中门花卉市场，通过长期合作能够确保进货成本和品质。 𐟒ᠤ𚧥“与服务：产品来源：主要从南京的汉中门花卉市场采购。运输与包装：鲜花每四天进购一次，盆景每两周进一次，包装方式多样，包括传单、海报、条幅和会员卡等。服务支撑：提供上门送花、匿名送花和免费给盆景“治病”等会员服务。 𐟑堩ṧ›⩘Ÿ：团队组成：包括队长徐文超和队员张聪、余清华、孙世雄，分工明确，各自负责不同领域。团队优势：团队成员拥有丰富的管理理论知识和实践经验，能够带领团队走向成功。 𐟒𐠨𔢥Šᩢ„测：预计收入：根据市场调研和竞争分析，预计鲜花平均价格为22.9元，盆景平均价格为28.4元。预计支出：包括进货成本、运输费用、包装费用和服务项目支出等。预计盈利：通过精确的财务预测，确保项目的盈利性。 𐟚려𜁤𘚩€€出机制：退出条件：在项目运营过程中，如遇到重大市场变化或内部管理问题，将启动退出机制。退出策略：通过协商与合作伙伴解约，处理剩余库存和会员服务事宜。 𐟓‹ 附录：问卷调查表：用于收集市场信息和顾客反馈。创业工作安排表：详细规划项目运营流程和时间安排。

互联网+、挑战杯、三创赛的区别详解 𐟎“ 互联网+、挑战杯、三创赛，这三个大赛你了解多少？今天我们来详细解析一下它们的区别。 𐟌 互联网+ 红旅赛道：主要目标是乡村振兴，参赛方式需要3-15人，要求本专科生、研究生，不含在职，毕业5年以内全日制学生，不含在职，国家开放大学学生（仅学历教育）。参赛组分成三种：①公益组，不以盈利为目标，弘扬公益精神；②创业组，已经工商注册用商业手段解决困难；③创意组，未完成工商注册模拟商业手段。职教赛道：项目类型分三种，创新类，商业类，工匠类，参赛方式需要3-15人，人员要求职业院校，不含在职，国家开发大学学生（仅学历教育）。参赛组分两种：①创意组，在校学生，未完成工商注册；②初创组，毕业五年内学生。萌芽赛道：主要目标是创新，参赛人数小于15人，参赛人员要求普通中学在校生。高教主赛道：项目类型分别有新工科、新医科、新农科、新文科，参赛方式需要3-15人，并且可跨校组队。参赛组分成三种：①创意组，未完成工商注册；②初创组，工商注册未满三年；③成长组，工商注册三年以上。产业命题赛道：主要目标是校企协同，产教融合，参赛方式需要3-15人，参赛人员可以本专科生、研究生，不含在职，毕业5年内全日制学生，不含在职，教师为高校教师。 𐟏† 挑战杯大挑（奇数年）：全国大学生课外学生科技作品竞赛，注重学术类论文和调查报告。小挑（偶数年）：中国大学生创业计划竞赛，商业计划竞赛注重创新创业。 𐟏† 三创赛常规赛：电子商务、互联网金融。实战赛：跨境电商、乡村振兴、产教融合。BUC可同时参加。 𐟓 比赛前期准备拥有创新的想法，想法独特、可行、有壁垒，并且团队成员都认可这个想法。可以是科研成果、技术，也可以是商业模式的创新。注意：产品有技术壁垒和特色，可复制性比较低，要及早准备。 𐟓‹ 商业计划书计划书主要框架：执行概要、团队介绍、产品介绍、市场分析、商业模式、发展战略、财务分析、风险退出。主体风格：不可啰嗦重复，语言文字要尽量精简多用数据和图表来简洁明了表达。文字：不出现错别字、句型没有语病、精益求精字体大小缩进等细节都需要注意。 𐟓Š 市场与竞争分析 SWOT分析法：利用优劣分析企业自身实力及其竞争对手的比较；机会和威胁分析外部环境的变化及对企业的影响。 PEST分析法：从政治、经济、社会、技术四个方面分析外部宏观环境带来的发展机会。波特五力模型：供应商/购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。盈利模式分析：收入来源结合模式图来讲从哪些渠道获利；预估成本可以去同行业公司官网查财务报表；用咨询公司的调研案例和权威数据多角度预估成本；融资规划项目完善开发放部分现金流量表、利润表的截图。 𐟑堥›⩘Ÿ人员的组成及职位团队成员：介绍团队成员专业，说明成员组成优势。指导老师：老师职称、发表过的论文及指导项目写出来。组成框架：项目负责人、项目技术组负责人、项目营销组负责人、项目财务负责人。团队组建特性：互补性、渐进性。没思路的同学可以看看往届的获奖作品，站在巨人的肩膀上参考事半功倍。学长这边也给大家专门收集整理了近50份完整的省国奖获奖案例，包括商业计划+PPT+获奖证明+版权转让协议。先从模仿开始，先学走再奔跑。

𐟓商业计划书撰写攻略 𐟚€想要写出让领导满意的商业计划书？来，跟着这个攻略，一步步操作起来！ 𐟓Œ第一步：明确你的商业构想。是开设一家甜品店，还是推广一款创新产品？在这个例子中，我们将探索开设“甜蜜滋味”甜品店的构想。 𐟓Œ第二步：制定执行摘要。简要阐述你的商业计划，包括目标市场、产品策略、价格策略等。例如：“我们计划开设一家名为‘甜蜜滋味’的甜品店，提供高品质、健康的甜品，并采用中高端定价策略。” 𐟓Œ第三步：详细描述你的企业。包括企业定位、产品与服务、市场定位等。比如：“我们的企业致力于提供温馨、舒适的消费环境，产品包括经典西式甜品、创意蛋糕等。” 𐟓Œ第四步：进行市场分析。了解目标市场、竞争对手以及消费者需求。例如：“通过对目标市场的调研分析，我们发现市场上对高品质、健康定位的甜品店仍有较大的市场需求。” 𐟓Œ第五步：制定组织和管理计划。包括团队成员、管理架构、食品安全管理体系等。如：“我们的管理团队由经验丰富的店长、糕点师、营销策划人员等组成，确保产品质量和服务水平。” 𐟓Œ第六步：设计营销与销售策略。包括产品策略、价格策略、推广策略和销售策略。例如：“我们注重产品质量，采用新鲜、优质的原料制作甜品，并通过线上线下相结合的方式销售。” 𐟓Œ第七步：制定财务计划。包括投资预算、投资回收期等。如：“我们预计投资回收期为两年，详细的财务预测将在后续的财务报告中详细阐述。” 𐟎‰完成以上步骤后，你的商业计划书就大功告成啦！是不是觉得写商业计划书也没那么难呢？快来试试吧！

市场营销与战略：从理论到实践的指南 𐟔— 写作步骤： 𐟔𘠩€‰择一个具体问题，结合专业课程内容，如消费者行为分析、品牌管理和竞争战略等。例如，可以研究品牌定位对消费者选择的影响，或数字营销策略如何塑造品牌价值。 𐟔𘠦ž„建proposal，明确提出研究目标、理论框架（如4P's Marketing Mix, Porter's Five Forces）和预期结果。设计一种适当的研究方法，比如案例研究、实验设计或回归分析。 𐟔𘠦”𖩛†整理数据，使用市场调研、消费者行为数据、企业财报和行业分析报告等。根据所学的量化分析（如结构方程模型）和质化分析（如主题分析）进行处理。 𐟔𘠧훩€‰与营销理论、战略管理相关的文献，特别是那些探讨从消费者洞察到战略实施的文献。 𐟔𘠩‡‡用统计软件（如SPSS, R, STATA）对数据集进行分析，应用适当的统计测试，比如T检验、方差分析或聚类分析。 𐟔𘠦’𐥆™引言与结论，在引言中提出研究的背景，结合专业理论如STP分析（市场细分、目标市场选择和产品定位）和BCG矩阵等。在结论中，讨论理论与实践的结合，以及对策略决策的启示。 𐟔𘠦’𐥆™摘要与初稿，摘要中应简要陈述研究背景、所用的方法论、主要发现和结论。在初稿中，确保研究的逻辑流畅，并结合专业术语和模型进行深入分析。 𐟔Ž 可参考观点：市场营销与战略的关系：探讨市场营销与战略之间的密切关系，如何将市场营销策略与组织的长期目标和战略相结合。市场营销环境分析：对市场营销环境进行深入分析，包括外部环境和内部环境的因素对市场营销策略的影响。数字营销与社交媒体：探讨数字营销和社交媒体在当今市场营销中的重要性，以及如何有效利用这些渠道进行营销活动。国际市场营销：研究国际市场营销的策略，包括文化差异、市场进入策略、国际品牌管理等方面。创新与市场变革：探讨创新在市场营销中的作用，以及如何应对市场变革和新兴技术的影响。 𐟓– 相关课程：战略管理、战略领导与道德、营销与战略分析、市场调查 ✍𐟏𛠦“…长内容包含但不限于：市场营销、战略管理、商业分析……

𐟎歷‘战杯营销策略全攻略𐟓– 𐟓Œ封面：项目名称、团队信息、指导老师及学校一览。 𐟓˜目录：详尽的章节与页码，让读者一目了然。 𐟌Ÿ执行摘要：项目核心、目标市场、竞争优势及预期成果速览。 𐟔项目介绍：深入剖析项目背景、目的及产品/服务特色。 𐟓Š市场分析： - 目标市场：精准定位目标客户群体。 - 市场需求：洞察市场动态，把握消费者偏好。 - 竞争分析：审视竞品，发掘自身优势与不足。 𐟎塚婔€目标：明确品牌知名度提升、市场份额增长等具体目标。 𐟒ᨐ婔€策略： - 产品策略：精准定位，打造差异化产品。 - 价格策略：合理定价，灵活运用折扣政策。 - 推广策略：多渠道广告、公关及销售促进。 - 渠道策略：优化分销渠道，确保物流高效。 𐟓…行动计划：详细的活动时间表与责任分配，确保每一步都落到实处。 𐟒𐩢„算：合理的预算分配，确保营销活动有序进行。 ⚠️风险评估与管理：提前识别风险，制定应对措施。 𐟓š附录：市场调研报告、参考文献等，为决策提供有力支持。 𐟎‰PPT结构： 1️⃣封面页：同计划书封面，展现专业形象。 2️⃣项目概况：简洁介绍项目与团队背景。 3️⃣市场机会：深入分析市场需求与潜在客户。 4️⃣产品/服务介绍：详细展示产品功能、技术与创新点。 5️⃣竞争分析：运用SWOT分析，全面审视项目优势与不足。 6️⃣营销目标：设定具体、量化的营销目标，明确方向。 7️⃣营销策略：4P策略详解，确保营销活动有序开展。 8️⃣行动方案：关键行动点、时间线与负责人一览，确保执行到位。 9️⃣财务预测：对收入、成本及利润进行合理预测，为决策提供参考。 𐟔Ÿ风险与应对：提前识别风险，制定应对措施，确保项目稳健推进。 1️⃣1️⃣尾页：感谢观众支持，预留Q&A环节，增进互动与理解。

雷军造车背后的真实故事：被迫上梁山？ 𐟚—𐟒蠲024年，小米汽车SU7的发布引起了不小的轰动。这款车被誉为雷军三年磨一剑、最后一次创业的首份答卷，用户热情高涨，互联网流量持续走高，雷军也因此被网友誉为“雷神”。然而，这位“爽剧男主”、“营销之神”最初并不想造车。在知名商业观察者李翔与雷军的206分钟访谈中，我们得以一窥雷军是如何一步步被“逼上梁山”，又是如何走向“封神之路”的。 𐟚—𐟒蠥†…容摘要：雷军谈早期对造车的态度早期，雷军并不想造车，他计划再干几年就退休，把机会让给年轻人。甚至有一段时间，他禁止公司讨论造车。后来在董事会的一再要求下，他开始认真考虑这件事。雷军谈决定造车的原因由于投资的蔚来小鹏等原因，雷军知道造车非常复杂。他认为自己应该专注于做好手机。经过三个月的调研，他发现智能汽车行业和手机行业深度融合了，如果不造车，人才会流失，造车的也会造手机。雷军谈进军汽车行业的挑战由于有过汽车投资的经历，雷军深知造车行业的艰辛和复杂性。在决定进入汽车行业时，他面临的最大挑战是如何在高度竞争且风险极高的行业中存活下来，需要思考如何将万分之一的可能变成100%的成功率。雷军谈应对挑战的方法雷军提出在造车这件事上要采取“终局思维”——即先想清楚如果要造车，要先想会怎么输而不是一上来就想怎么赢。因为汽车行业智能化后最后也会“赢者通吃”，就像手机行业一样，只会剩下几家，活不到最后就只有死路一条。雷军谈决定进军汽车行业的感受雷军觉得压力山大，刚开始的时候不是兴奋，而是有一种“我不下地狱谁下地狱”的自我成就感。这是一条向死而生的道路。通过这次访谈，我们可以看到雷军在造车过程中的纠结、挑战和决心。他的经历告诉我们，有时候成功并不是一蹴而就的，而是需要经历一番波折和努力。

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