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奶爸营销号前沿信息_家庭农场(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-26

奶爸营销号

生气，有个短视频博主，一字不落复制我写的东西，用嘴巴念出来录制视频。我看了下，这个人是做内容付费的。 [费解][费解][费解]，想赚钱可以，自己凭真本事，不要复制我的东西啊！

𐟎裀Š小黄人》与法国的奇妙渊源𐟤 在即将到来的2024巴黎奥运会开幕式上，一个令人意想不到的情节重现了——《蒙娜丽莎》被盗的场景！𐟘𒠨🙥𙅧”𛥜豹11年8月21日被盗之前，其实并没有如今那样的名气。 𐟎젥𐏩𛄤𚺥䍧Ž𐧚„这一历史片段，实际上是卢浮宫工作人员文森特•佩鲁贾盗窃《蒙娜丽莎》的真实事件。这幅失踪了两年的画作，最终被警方追回。 𐟎堧”𕥽𑣀Š神偷奶爸》与《小黄人》的导演之一Pierre Coffin（埃尔ⷧ瑨Š쯼‰是法国人，而且小黄人也有他参与配音。 𐟒ᠥˆ𖤽œ“神偷奶爸”系列和“小黄人”系列的照明娱乐公司，曾合并了法国动画工作室Mac Guff。2018年，这家工作室与环球影业达成了一项长期合作协议，后者将负责前者制作的所有电影发行和营销。因此，很多人认为小黄人这个超级萌的IP是法国幽默与美国资本的结合。 𐟑袀𐟎蠥™…上，打造这个IP的团队中，有很多法国动画师的参与。

小米su7品牌属性 STP理论是一个在产品定位和营销中非常重要的理论。理想当年通过多娃奶爸的差异化定位取得了巨大成功，但也因为D级MPV Mega的尴尬定位陷入了困境。如今，小米SU7的“C级高性能生态科技轿车”定位也面临着不小的挑战。首先，小米SU7选择了C级轿车作为切入点。在轿车市场历史中，BBA 56E等车型通常更适合商务行政用途，而年轻家庭往往青睐34C这类车型。小米SU7瞄准的是收入较高的年轻家庭的购车首选。如果这部分客户有商务需求，品牌竞争力相较于BBA和华为等仍显不足，不够有面子。如果旨在吸引追求科技感的年轻家庭用户，小米SU7在设计上过于年轻化，和传统C级车风格差异较大。其次，高性能与C级轿车的结合存在一定矛盾。为了追求操控性，高性能车型通常会选择尺寸更紧凑的B级甚至更小型轿车，而非C级。如果C级要实现高性能，意味着需配备高功率电机和大容量电池包，由此带来的高昂三电成本，并不契合年轻家庭相对有限的购买力。正如李想所言，年轻、运动车型的价格天花板往往难破30万元大关，极氪001和阿维塔12就是例子。最后，小米SU7若想取得一定市场份额，今晚的发布会价格决定市场份额，因为黄金公式：销量=产品力/产品价格。此时，产品价格力背后造成小米将面临重大挑战——成本竞争力。作为新晋造车势力，小米在起步阶段无法享受规模优势，供应链溢价能力相对较弱。同时，首款车型的研发投入巨大，包括打造各种平台，这对资金链构成不小压力。今晚小米SU7的价格悬念即将揭晓，能否以超值价格惊艳市场，完成从零到一的跨越，答案尽在今晚。雷军掌舵，让我们一同见证这位新晋造车玩家如何在激烈的新能源市场突围而出，让我们屏息以待，看小米如何演绎这场价格与价值的精彩对决！

福宝的可爱与背后的辛酸，你真的了解吗？福宝的粉丝们，大多数都是通过全知爷爷的视频认识了福宝一家，了解了姜宝、宋宝和整个团队。有些人说福宝是娇生惯养长大的，她出生在疫情期间，三星并没有因为亏损而削减对动物们的照顾。爱宝乐园的所有场馆在没有游客的情况下，依然给动物们提供了很好的待遇。因为这里充满了爱，虽然有人说这是作秀，但我们也应该学习这种精神。福宝的奶爸宋宝在直播时表现得很出色，但直播一停，就有人指责他养得不好。其实，没有福宝，很多人根本不知道宋宝是谁。有些人自己比不过别人，就说人家是营销。拜托，这些所谓的营销团队不也是你们自己教出来的吗？乐宝和爱宝刚开始繁育时，有人教唆爷爷让他人工授精，但爷爷一直不肯。他摸索着、学习着，用了4年时间才有了福宝。他怎么会不爱她呢？宋宝哭的时候，有人跑去他的账号骂他。我们是大国，礼仪之邦，但这些人都体现在哪呢？就算有人那样说宋宝，他依然说中芯的好，力挺中芯是专业的。看看人家的格局，再看看自己吧。有事情不找找自己的问题，都是别人的错。有些人自己养的不好，就说熊猫不配合；自己给熊猫改名字，说它不理他；自己懒就说熊猫懒；自己什么都不懂，说都是这样的不用管，慢慢就好了。离开爱宝乐园时，他们说会像爱护眼睛一样爱护福宝，给她最好的。确实很好，好得不行。神树坪海龟熊猫最小的院子是给福宝的；4岁的熊猫让住幼儿园；水池子是防溺水的，因为压根没多少水；树爬不了，因为是卧龙神树坪大树保护中心，树比熊猫都贵。有直播有记者采访时，竹叶竹笋换得勤快，给得多；直播一停，立马全没，甚至作秀都不想做了。一只母熊猫回来时就发情了，能给安排和3个公熊住一个棚下。护网只能隔断熊猫，隔断不了气味。就因为主播说这里好排队好拍照就订的这里，根本不管熊猫的领地意识和发情问题。这就是专业人士干的事情。和和在福宝的上面，山泉水顺着和和那边流下来，难道一点气味不带吗？有考虑过这个问题吗？假孕后其他动物园都是休息、安抚情绪、提供情绪价值、吃的比原先还好，可是中芯呢？高温营业【说门是开着的，福宝自己要出去的】。里面3个公熊对于假孕的熊猫吓都吓死了，谁敢在里面呆？福宝到了神树坪赚了多少是其次，她给整个耿达镇带来了经济效益。请善待她吧。

𐟎‰零食奶爸加盟优势大揭秘！𐟎‰ 𐟥𓩛𖩣Ÿ奶爸，一个拥有18年行业沉淀的国民品牌，正向你抛出加盟的橄榄枝！我们拥有1000+大型品牌合作，3000+热销单品直供，实力不容小觑。𐟒ꊊ𐟌Ÿ我们的加盟优势有哪些呢？让我们一起来揭秘吧！ 1️⃣ 开店支持：我们提供市场考察精准选址服务，整店输出支持，让你轻松开启创业之路。 2️⃣ 设备支持：总部配备专业设备，让你经营无忧，省心省力。 3️⃣ VI形象支持：免费使用品牌整体VI，统一形象，提升品牌影响力。 4️⃣ 培训支持：提供免费技术培训和专业指导，让你无后顾之忧，轻松掌握经营技巧。 5️⃣ 新品支持：定期推出新品，上新率高，吸引优质客源，让你的店铺始终保持新鲜感。 6️⃣ 线上支持：线上平台扶持，提供技术指导，让你的店铺在互联网上也能大放异彩。 7️⃣ 巡店支持：专业督导定期巡店，为你提供现场指导和支持。 8️⃣ 营销支持：全年营销活动策划、设计与执行指导，让你的店铺营销更上一层楼。 9️⃣ 售后支持：一对一客服，贴心售后服务，让你和顾客的关系更加紧密。 𐟎‰快来加入我们吧！零食奶爸等你来共创美好未来！𐟎‰

理想汽车营销策略深度解析 𐟚—✨ 理想汽车，由李想于2015年4月创立，专注于中高端中国乘用车市场。2020年在纳斯达克上市，2021年又在港交所上市，真是风光无限啊！他们的营销策略有哪些亮点呢？让我们一起来看看吧！差异化定位：“车和家” 𐟏 𐟚— 理想汽车的商业模式很特别，叫做“车+生态”。简单来说，就是通过和大众集团等合作伙伴合作，构建一个完整的生态系统，提供全方位的服务。除了卖车，他们还提供充电、维修、保养等服务，真的是一站式服务体验。理想汽车采用大单品策略，主打家庭市场，专注于中高端用户。他们先把大单品和标配做到极致，再延伸到其他价格区间。精准定位城市有孩家庭的细分市场，造就了爆款产品理想ONE。理想汽车完全结合产品特点，大打“家庭牌”，构建了一系列家庭出行、野营、长途自驾游等场景，并串联了相关的核心功能。理想在售的车型虽然具备电机驱动的高动力，但悬架模式默认模式均调整到完全的舒适取向，完全考虑到家人的乘坐感受。试驾过的奶爸们都会明白其特殊的产品取向，这也非常能打动第二购买决策人（一般是妈妈）。理想L系列是少数几个能在百度和宝妈微信群中广泛传播的车型，即使没有针对女性用户设计车型（比如长城欧拉），也能获得女性群体的高关注和高传播。不得不说，这个差异化的营销策略是非常有效且成功的。全自营闭环销售模式 𐟔„ 理想汽车的营销体系采用线上销售+线下服务的全自营闭环模式。不同于传统4S店，他们利用官网和APP提供线上销售，全国统一定价，信息更加透明。线下直营门店提供服务，通过全自营的闭环模式，使获取客户到交付再到服务的各个环节更加可控。这不仅提升了客户的全流程服务体验，还极大地提高了营销效率。直营模式 𐟏⊧†想汽车的开发团队在设计时，首先考虑销售的转化。网站速度、稳定性、交互便捷性和安全性是第一要素，让客户感受产品，让产品吸引客户，极大提升了用户的体验。在追求用户触达层面，不一味强调成本。所有零售中心均开在核心商圈的商场中，方便客户随时参观试驾，帮助理想提升品牌知名度。总的来说，理想汽车的营销策略非常成功。他们通过精准定位、全自营闭环销售模式和直营模式，成功吸引了大量用户，并提供了优质的服务体验。希望这些策略能为其他企业带来一些启示！

飞鹤奶粉高价背后的营销与研发真相 𐟑𖠩㞩𙤥嶧𒉥œ襸‚场上的价格一直居高不下，引发了广泛讨论。许多消费者认为，价格高的奶粉品质一定更好，但事实真的如此吗？ 𐟓Š 根据财报数据，飞鹤的研发费用仅为2.65亿元，占总收入的比例不到1.5%。这与高昂的营销成本形成了鲜明对比。业内人士指出，重营销轻研发在乳业中较为常见，但如果没有研发能力，品牌难以形成差异化。 𐟤𐠩㞩𙤥嶧𒉧š„消费者主要是80后和90后，这个群体有一个消费心理，即“价格贵的一定就是品质好的”。商家在宣传时，往往会利用这种心理，通过大面积的广告宣传“高价高端”的概念。 𐟍𜠧„𖨀Œ，自2016年实行奶粉配方注册制后，市面上通过注册制拿到生产资质的奶粉品牌在基础营养方面的差距并不明显，只是在一些优势配方成分上有区别。这并不是真正定义“高端”的核心因素。 𐟑袀𐟔젤𛎥䚥𙴥嶧ˆ𘧚„经验来看，奶粉价格的高低并不能成为判断奶粉好坏的依据。虽然价格一定程度上代表产品的差异化，但奶粉好坏的标准应该是适合自家宝宝的体质，而不是泛概念性的“中国宝宝”。每个宝宝的体质从根本上来说是不一样的。 𐟓𚠩㞩𙤥嶧𒉧š„营销成本包括高额的电视栏目赞助、高价位的代言人、高频率的研讨会以及非常规的销售人员提成。这些因素是推高飞鹤产品市场价格的核心因素，而不是真正的原料成本和生产制造成本。 𐟤‘ 那么，这些营养师和导购的收入来自哪里？我们不妨推测，这些或许来自于飞鹤的终端销售渠道，以获取“销售提成”。这对于非正常的市场销售来说，成本是不可控的，提成的空间大小与最终的售价是直接挂钩的，这种方式下，最终受害者还是消费者。 𐟔 在新眸看来，通过高额的电视栏目赞助、高价位的代言人、高频率的研讨会以及非常规的销售人员提成组成的营销成本，是推高飞鹤产品市场价格的核心因素，而不是真正的原料成本以及生产制造成本。 𐟒𐠩‚㤹ˆ，在注册制下，显然高价就是高端的论点是站不住脚的。建立在高价之上的高毛利、高净利，则是最为典型的“割韭菜”。而且，面对趋严的政策监管与市场变化，我们仍无法看到飞鹤真正的优势内核。

“捡了个天大的漏！”广西，一男子逛网店时发现，一商家将价值300元每罐的驼奶粉，标成了2元3罐，男子大喜，立即将2550罐全买下，竟花1700元买下价值70多万奶粉，岂料,商家却拒绝发货，而法院2次判决商家败诉！李雄（化名）是一位全职奶爸，平日里除了照顾孩子，他最大的爱好就是网上"淘宝"。那天晚上，孩子刚刚入睡，李雄像往常一样打开手机，准备浏览一下各大电商平台的特价商品。突然，一则广告吸引了他的注意："进口驼奶粉，营养丰富，适合全家人饮用！" 李雄对这个产品很感兴趣。作为一个注重家人健康的奶爸，他一直在寻找优质的营养品。他点进去仔细查看，商品介绍写得头头是道，配料表和营养成分看起来也很不错。正当他准备下单时，一个惊人的发现让他瞪大了眼睛——这款原价300元一罐的驼奶粉，竟然标价为2元3罐！李雄他反复确认了几遍，没错，就是2元3罐！这简直就是天上掉馅饼啊！他迅速计算了一下，如果全部买下，相当于用1700元就能买到价值70多万的奶粉！李雄陷入了短暂的犹豫。这个价格明显不合常理，很可能是商家的定价错误。但转念一想，他又觉得这或许是商家的促销策略，毕竟电商平台上各种奇奇怪怪的营销手段层出不穷。再说了，既然商家已经挂出了这个价格，那就应该履行承诺，这不是很正常吗？想到这里，李雄不再犹豫，立即将2550罐驼奶粉全部加入购物车，快速下单付款。当看到订单状态显示"支付成功"时，他激动得差点喊出声来，连忙捂住嘴巴，生怕吵醒了熟睡的孩子。李雄兴奋地在床上翻来覆去，难以入眠。他开始幻想，等奶粉到货后，全家人喝个够，还可以送给亲朋好友，剩下的或许还能转手卖掉赚点差价。这简直是一本万利的好事啊！然而，第二天一大早，他一看订单状态，却发现订单显示已经发货，但物流信息却迟迟没有更新。李雄觉得有些不对劲，立即联系了商家客服。客服的回复说："非常抱歉，您购买的商品由于系统故障导致价格错误，我们无法按照该价格发货。我们将为您办理全额退款，给您带来的不便敬请谅解。" 李雄顿时怒不可遇："这不是欺骗消费者吗？你们已经收了钱，现在又说不发货，这算什么？" 客服依旧保持着礼貌而疏离的语气："先生，我们理解您的心情。但这确实是系统故障造成的错误定价，我们无法承担如此巨大的损失。我们会尽快为您办理退款，希望您能理解。" 李雄坚持自己的立场："不行，我不同意退款。你们既然已经挂出了价格，就应该履行合同义务。我要求你们按照订单约定的价格发货！" 双方就此僵持不下。商家坚持认为是系统故障导致的错误定价，不应该履行；而李雄则认为，既然商家已经发布了商品信息并接受了订单，就应该履行合同义务。在多次交涉无果后，商家采取了一个令人费解的做法——他们虚构了一个签收地址，并提供了虚假的物流信息，企图蒙混过关。然而，这一做法很快被李雄识破。他随即向网购平台投诉，但平台客服告知他，这个订单存在异常，建议他接受退款处理。李雄对这个结果非常不满。他认为，商家的行为已经严重侵犯了消费者权益。于是，他决定采取法律手段维护自己的权益，将商家告上了法庭。一审法庭上，双方各执一词。商家方表示他们确实存在定价错误，但这属于重大误解，根据《合同法》的规定，我方有权撤销合同。况且，按照常理，任何理性的消费者都应该意识到这个价格明显不合理，李先生的行为已经构成了恶意购买。但根据《电子商务法》的规定，经营者应当全面、真实、准确、及时地披露商品或者服务信息，满足消费者的知情权和选择权。商家在网上发布商品信息就是向不特定人发出的要约，当事人下单并支付货款，双方之间已经成立了合法有效的买卖合同关系。商家应当按照约定履行合同义务。经过激烈的辩论，一审法院最终支持了李雄的诉讼请求，判决商家必须按照约定的价格向李雄交付2550罐驼奶粉。然而，商家并不甘心接受这个结果。他们随即提起上诉，希望二审法院能够改判。二审庭审中，商家提供了更多的证据，试图证明确实存在系统故障。但是，他们始终无法提供确凿的技术证据来证明故障的存在和具体影响。二审法院经过慎重考虑，最终维持了一审判决。要求商家履行合同义务，向李雄交付2550罐驼奶粉。这个判决结果一经公布，立即在社会上引起了广泛的讨论。支持者认为，这个判决维护了消费者权益，有利于规范电商经营行为；反对者则认为，这可能会助长一些消费者钻法律空子的行为，不利于市场的良性发展。对此你怎么看？#金秋动态创作赛# #图文动态同步大赛# #热点引擎计划# #百家快评#

钨丝台灯护眼？真相来了！最近看到一些所谓的博主推荐小朋友学习用钨丝灯泡台灯，观点真是让人摸不着头脑𐟘𑣀‚他们大致是这样说的： 1️⃣ 太阳光是所谓的“火光”，是热光源，而钨丝灯泡也是热光源，所以钨丝灯泡最护眼； 2️⃣ 最护眼的环境是半明半暗； 3️⃣ 自己用了钨丝台灯50年没有近视，所以钨丝灯牌台灯最好。 𐟍Š 奶爸的观点：灯能不能护眼，从来不是某一个参数达标就行的。什么火光热光源、极致防眩、高亮、红光等等，护眼是一个系统性的问题：光谱、蓝光、显色指数、光通量、色温、照度、照度均匀度、防眩、防刺眼、手影、频闪、材质、结构都要满足，才能起到真正的护眼作用。如果不满足或者某些参数不能满足会有什么样的后果呢❓前面笔记有详细介绍，感兴趣的可以滴滴奶爸，详细解答。关于钨丝灯泡台灯的这些参数，过几天给大家出详细报告，灯已经在路上。 𐟍Š 下面针对前面提到的这位“砖家”博主的观点，奶爸略有微词：观点[一R]：如果这个观点成立的话，个人认为钨丝灯泡还不是最好的选择，应该是煤油灯，这才是真正的热光源。观点[二R]：半明半暗的环境最护眼？众所周知，我们人眼瞳孔会根据环境光线的强弱自动调节瞳孔的大小，以平衡摄入的光线，从而保护视网膜、提高视觉敏感度。而所谓半明半暗的环境照度极度不均匀，眼睛瞳孔会不断地放大缩小，更容易导致眼睛疲劳，何来护眼一说。观点[三R]：自己用了50年钨丝灯泡台灯没有近视，好嘛，这位大爷还挺时尚，50多岁来了还懂得红薯营销，而且这么懂得制造话题引流，佩服佩服。扯远了，回归整体，暂且就当这位大爷是真的用了50年钨丝台灯，而且假设在70年代就跟现在的小朋友一样各种补习班、各种鸡娃、有写不完的作业、上不完的网课。还是没有近视，就能得出结论钨丝灯泡能起到护眼作用吗？当然不行，这就好比，隔壁老王家的小王上了16年的学考上了北大，那么邻村老李家的儿子小李同样上16年的学也能考上北大，简直无稽之谈。 𐟒᧜𜧝›近视的形成是一个多因素综合作用的结果：遗传因素、长时间近距离用眼、大户外时间不足、营养因素、疾病因素、用眼习惯以及光线环境。而这些所谓“砖家”从来就是避重就轻、以偏概全、危言耸听❗️。 ⚠️⚠️⚠️切记，近视防控，任重而道远，相信科学，远离伪“砖家”❗️ 点球奶爸，找好灯，说真话❗️ 希望可以帮到你❗️

当电影《749局》上映伊始，陆川在社交媒体表态： “冲我来，别碰我的演员和主创，他们是最好的，有什么事冲我来”。图片我就知道，今年的国庆档，没有奇迹，全是乐子。既然全是乐子，那就不乏乐子人了。国庆节第六天，很多事情，已经趋近于板上钉钉了。 1号4.9亿，2号3.7亿，3号3.1亿，4号2.7亿，5号2.6亿，今天按照2.4亿算，再加上明天，国庆档电影总票房，已经基本出炉。图片图片大约20亿上下。这一成绩，到底如何呢？就这么说吧，2019年的国庆档7天，总票房成绩为43.57亿元。到了2021年，更是达到了创纪录的43.87亿元。今年是除了2022年之外，近些年来，国庆档电影总票房最为惨淡的一年。原因，究竟出在了哪里？图片是国庆出门旅游热潮高涨，极大影响了大家的观影热情吗？有影响，但并不是决定性影响。老话说，打铁还得自身硬。咱们不妨先看看，国庆档几部主要影片，到底成色如何呢？第一、《749局》声势最大，也是被寄予厚望最高的，无疑是陆川导演的《749局》。 8年的时间，陆川导演很努力。图片当然，观众们也很努力。正在努力遗忘，当初《九层妖塔》带给人的重大创伤。电影多场路演，男一号王俊凯不参加。图片导演陆川，在努力回复观众提出的，你怎么打破观众认为你是一个烂片导演这一刻板印象。主演之一的任敏，在一旁的表情，相当尴尬。至于这部电影本身到底怎么样，近几天铺天盖地的影评，以及豆瓣4.4的评分，已经大致说明了一切。图片没有好故事，没有好特效。主线不清晰，主演不在线。越努力，就越是一坨大的。图片图片前几天，陆川导演还言之凿凿的说，工作人员送来的报表说，全网各平台，50%到70%对于本影片，是持肯定的态度。什么叫“信息茧房”？这就是一个生动的案例。图片图片陆川导演，醒醒吧。目前能有3.4亿的累计票房，难道不是一种幸运吗？第二、《志愿军：存亡之战》截止目前，7.47亿，最终预测票房将超过14亿。国庆档的票房冠军，看来是稳了。图片同样是国庆档，同样是导演陈凯歌，《志愿军：存亡之战》相对于上部《雄兵出击》来讲，无论是票房还是口碑，都有了巨大的进步。这对于中国电影而言，是一件好事。图片但，还远不到开香槟的时候。该影片聚焦于铁原阻击战。 1951年5月，中国人民志愿军第63军，刚刚结束了持续一个月的作战，就受命进驻铁原战场。来正面对抗“联合国军”的4个师。图片志愿军将士们浴血奋战，终于把敌军打上了谈判桌。相较于第一部，《存亡之战》要更沉重，也要更惨烈。但就像一位观众评价的那样：“真正打动人的，是历史本身”。图片图片我们曾拍出过《大决战》三部曲这样的史诗级战争片，希望不久后的将来，也还会有。好莱坞大片肆意收割的年代，已经渐渐走远了。那么，国产大片，是时候该崛起了。图片图片第三、《熊猫计划》继《宝贝计划》之后，终于有《熊猫计划》了。故事，大概是这样的：可爱的熊猫幼崽呼呼，被国际巨星Jackie认养，新生活即将开启。图片然而，拥有独特“大小眼”特别基因的呼呼，却被国际犯罪组织盯上了。其组织首领，不惜悬赏雇佣兵一亿美金，发起了一场熊猫争夺战。面对突如其来的危机，新晋奶爸Jackie，又怎能袖手旁观？图片他联手金牌经纪人与熊猫保育员，全力展开营救，却发现，这群反派似乎不太聪明。一场惊险又刺激的守“呼”行动，就此开启。能看到已经70岁的成龙，还在跳车、跑酷、武打，动作依旧丝滑，除了感慨老当益壮之外，还有由衷的敬佩。图片除了成龙的功夫喜剧之外，本影片另外一大看点，自然就是萌萌的国宝熊猫了。预计该影片总票房，将达到3.2亿左右，基本符合预期。图片除此之外，《浴火之路》和《危机航线》两部影片，基本上还都是刘德华、肖央、刘烨等老面孔，属于不温不火吧。图片写在最后：其实今年的国庆档，让人有些猝不及防。就像前面提到的《749局》，既有陆川的声名加持，也有王俊凯的流量加持。图片况且还是科幻冒险题材，本不应该折戟沉沙，但影视剧，营销也罢，档期也好，终究还要回归到质量本身的。好莱坞大片正在退潮。中国电影人们，也是该清醒清醒了。图片否则，20亿的票房，或许并不是底部，而是未来每一年的最高峰

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