当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

景区营销模式权威发布_景区管理的8个方面(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

景区营销模式

旅游景区营销必备：五大策略全解析市场营销的核心是“营”和“销”。“营”包括策划、包装和开发，而“销”则是将这些工作围绕产品展开。景区营销也应适应市场变化，不断创新。以下是旅游景区营销的五大策略： 𐟓 市场定位市场定位是确定品牌在消费者心中的位置。关键词是“品牌”和“消费者心智”。例如，提到张家界，人们就会想到“扩大的盆景，缩小的仙境”。市场定位要明确，资源或文化如何打造主旨产品？产品卖给谁？如何销售？盈利模式是什么？ 𐟎𗮥𜂥Œ–竞争旅游的核心竞争力是差异化，即个性与与众不同之处。例如，同样是江南水乡的小镇，每个古镇都有不同的卖点：周庄的商气、角直的文脉、同里的智慧、乌镇的悠远、西塘的生活、南浔的财富。要在相同之中找不同，同中求异，异中求特，特中求优。 𐟓ˆ 产品创新产品打造的关键有三点：个性、迭代和体验。个性是让游客记住的不是共性而是个性；迭代是让游客常建常新；体验是围绕玩来展开，好的产品有一定的征服力。 𐟓㠥𜠧햧•劥𜠧햧•奌…括明确目标市场、创意宣传内容、选择合适的宣传渠道、合作与联盟以及口碑营销。例如，某音上的短视频、图文等高质量的推广素材，以及与相关企业合作，形成传播裂变。 𐟒𐠤𛷦 𜧭–略价格策略是确保景区以最优的方式定价，提升市场份额。包括市场调研、差异化定价、动态定价、捆绑销售、促销与折扣、会员制度等。特别要注意免费或低价策略的使用，不能盲目模仿其他地方的价格策略。 𐟛䯸渠道策略渠道策略是确保景区的产品和服务能够有效传达给目标市场。包括线上渠道如社交媒体和在线旅游平台，线下渠道如传统的媒体广告和户外广告，合作伙伴关系如酒店与餐饮，以及自有渠道建设如会员制度和客户关系管理。总结来说，景区运营管理要围绕游客需求展开，关键在于能否把这点做到位，做到极致。每一个成功的营销都源自对社会、市场、需求的细心关注和洞察。

【美丽鞍山】发掘文创产品赋能景区发展近日，千山景区推出的“八珍慈福素包子”引发热议。这款融合南北八种食材、每日限量供应的素包子，不仅创造了日销千个仍供不应求的佳绩，更带动了景区客流，成为游客打卡新亮点。千山素包子热销的现象启示我们，在景区同质化日益严重的当下，打造独具特色的文创产品，是实现景区差异化发展的一条重要途径。文创产品开发需要从多方面入手。要建立专门的文化研究团队，对景区的历史传说、民间故事、地方特色文化进行系统梳理，深入发掘其中蕴含的文化价值和时代价值。要整合设计、营销、文化等领域的专业人才，立足景区实际，以游客需求为导向，在内容、外观、包装等方面进行创新，以传统文化元素为核心，结合现代人的审美特点，使文旅产品既体现文化底蕴，又具备时代美感。要构建完整的文创产品体系，既要有大众化的入门产品，也要有针对高端市场的收藏版、限量版产品，更好满足不同层次的消费需求。在营销模式上，要打通线上线下渠道。除了景区现场销售，还可以通过电商平台扩大销售范围。要针对不同节假日，开发主题产品，并通过团购、定制等方式提升销量，同时注意产品更新，不断推出升级换代产品，实现持续性收益。文创产品开发是一项系统工程，需要文化、商业、营销等多个维度的深度融合。要坚持以文化为根基、以市场为导向、以创新为动力，通过专业化运作和系统性规划，打造具有市场竞争力的精品项目，为景区高质量发展提供有力支撑。（鞍山全媒）#有一种美好叫辽宁# #新时代六地辽宁杠杠滴# #振兴新突破辽宁杠杠滴#

九乡石林：九乡惊艳，石林避雷指南在昆明上大学时，我就已经游玩过石林和九乡了。十多年后，我带着老公和狗狗再次探访这两个景点。先去了九乡，再去石林。九乡的体验非常棒，增加了许多娱乐项目，票价仅30元，性价比超高！而且还可以带狗狗进入，虽然照片拍得少，但溶洞的奇观真的让人叹为观止。然而，石林的体验却让人大失所望。虽然景色依旧美丽，但营销模式让人难以接受。停车场离景区大门有7公里，先坐3公里的免费电瓶车到售票处（票价130元）。到了售票厅买好票后，你以为可以进景区了吗？其实还要再坐3.5公里的收费电瓶车到所谓的“景区门口”（其实并没有！）。车停在一个博物馆，离景区门口还有700-800米的距离，必须步行！买了票还要自己走那么远，真是让人生气。博物馆可能还需要另外买票，我们没去。顶着大太阳继续步行到真正的景区门口。入口处是一个人工湖，绕着湖走一圈才能到达石林景区。也就是说，从停车场到景区门口需要折腾7公里，再绕湖走一圈才能到真正的石林入口。即使我们全程都买了电瓶车票，这个时候已经走得很恼火了。以前上学时来过的石林不是这样的，可以轻松地进入景区开始参观。石林本来就有很多爬上爬下的小路，现在却变成了赤裸裸的坑钱游戏。玩好大小石林后，已经是筋疲力尽了。想去停车场的话不坐电瓶车根本不行，走将近7公里的路程。你懂的，必然是收费电瓶车（我们一开始买的往返票，感谢返程可以直接送回停车场，没再被坑）。我们很庆幸先玩了九乡，不然转完石林肯定没精力了。九乡拯救了这一天的旅程。

景区创新提升的五大秘诀近年来，中国景区的发展趋势发生了显著变化，从单一型向全域型转变，旅游行为从观光型向休闲度假型转变，旅游管理从粗放型向专业化转变，旅游投资从财政经费向市场化转变。以下是景区创新提升的五大秘诀： 𐟎𒾥‡†定位，打造核心吸引力景区策划设计时，需充分考虑游客需求，提供具体的观赏、游乐和体验方式。挖掘旅游资源特色，重点开发旅游景区主题，形成目的地招牌概念。主题定位要具备时代性，从历史文化或自然风光中寻找精髓。 𐟓ˆ 重视文化挖掘，打造超级IP 以游客为核心，以本土文化为灵感，打造旅游景区的独特IP。通过文化创意的加成，推动文旅景区产品设计重构，加快旅游升级换代。 𐟒ᠨ🐧”覕𐥭—文旅技术，推动智能+系统建立景区规划设计者需学会全面看待景区发展，逐步升级景区规划。通过数字化技术手段，加强景区安防监控，提升安全管理水平，确保游客的安全和舒适体验。同时，利用数字营销手段提升景区知名度。 𐟌™ 探索“夜经济”模式，推动景区文旅消费国内不少旅游景区都在探索各具特色的“夜经济”模式，以提升景区文旅消费。通过个性化服务，如人工智能、大数据等技术，为游客提供个性化推荐服务，提升游客的满意度和忠诚度。 𐟓ˆ 关注文旅项目长期可持续发展促进文化和旅游的深度融合，让文化真正“活”起来。通过策划、融资、设计、建设、运营等环节，保障文旅项目的长期可持续发展。通过以上五大秘诀，景区可以不断创新提升，吸引更多游客，提升景区知名度和竞争力。

传统旅游景区转型困境与出路𐟌„ 截至2024年5月，全国共有1.56万家A级景区，其中5A级旅游景区仅有339家。大量的旅游景区正面临升级转型的困境。 𐟌Ÿ 传统景区优势：传统的大山大水景区因其独特性和难以复制性，具有先天优势。 𐟚련𝬥ž‹难题：然而，大多数传统景区和项目由于吸引力和游客不足，导致运营困难、收入下降，难以持续投入和优化，最终陷入恶性循环。 𐟛 ️ 硬件设施落后：随着时代发展，许多传统景区基本建成时间超过十年，硬件设施老化、简陋，无法满足现代游客的需求，甚至景区内的道路狭窄、停车场不足等造成了直接的不良体验。 𐟎�—…游产品单一：传统景区通常以自然风光或历史文化遗址为主，旅游产品缺乏多元化和个性化，无法满足现代游客对旅游体验深度和广度的需求。 𐟓⠧𜺤𙏥ˆ›新和营销能力：传统景区在创新和营销方面相对薄弱，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。由于宣传手段单一、宣传力度不足等原因，导致景区知名度不高，难以吸引更多游客。 𐟒ᠤ𜠧𛟦™樓𚨽쥞‹出路：通过政企合作、股份制、主理人等管理模式，探索市场化的管理模式，提高景区的市场化运作水平和管理效率。引入先进的营销理念和技术手段，特别是需要引入具有新理念、新做法的年轻人。通过一些小而精、小而美的场景营造和打造，提升传统景区的美学价值，为游客提供更多情绪价值。利用互联网、社交媒体等渠道进行线上线下的宣传活动，与旅游公司、在线旅游平台等合作，推广景区的旅游产品。

「关注汉中」【汉中：加快“农旅”融合发展绘就乡村振兴新画卷】时下正是柑桔成熟上市的季节，我市柑桔种植县通过丰富营销模式，推出“观光旅游+田园采摘”，实现农旅融合发展，带动当地产业增收增效。连日来，城固县桔园镇桔园景区吸引大批游客前来旅游，来自西安、宝鸡等地的游客络绎不绝地走进景区，采摘、购买柑桔。城固县胜强柑桔专业合作社等28个柑桔农民专业合作社加工生产车间内，工人忙着分拣、打蜡、装箱，包装好的产品远销俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、欧洲以及东南亚等国。城固县依托万亩桔园生态优势，大力推进农旅融合发展，桔园景区现为国家AAA级旅游景区、全国农业旅游示范点，被誉为“中国柑桔生态观光第一园”。据了解，该县23万亩柑桔年产量达36万吨，产值逾10亿元，综合效益达14.4亿多元。汉台区河东店镇花果山的5000亩褒河蜜桔也已全面进入采摘季。该镇花果村深化农旅融合模式，挖掘特色旅游资源，探索“生态+农业＋旅游”跨界融合发展模式，开办观光采摘园25个、农家乐26户，带动村民就地就业创业100余人，年接待游客超过50万人次，旅游收入500余万元。目前，褒河蜜桔每日吞吐量近100吨，预计今年柑桔产量在1.5万吨左右，可给桔农带来直接经济收入1万元以上。 10月以来，汉台区汉王镇1.4万余亩柑桔进入采摘期，产量预计7万余吨。该镇以汉中柑桔交易中心为龙头，充分发挥两个柑桔分拣中心及产联体作用，帮助桔农拓市场、跑销路，同时投用柑桔清洗打蜡包装生产线，提升柑桔附加值。近年来，汉王镇按照“巩固种植端、做精加工端、延伸销售端、补齐服务端”的思路大力发展柑桔产业，“汉王柑桔”品牌效益日益彰显，柑桔远销东北、西北、华北及俄罗斯等地区。近年来，我市抢抓乡村振兴战略机遇，大力发展柑桔产业，加快推动农旅融合，扩大产业辐射面，有效带动群众增收致富，乡村振兴蓝图徐徐展开。

国庆山西隰县小西天景区爆满背后国庆假期期间，山西隰县的小西天景区因为《黑神话ⷦ‚Ÿ空》的热播而吸引了大量游客。然而，由于景区空间有限，第二天就出现了游客排队数小时无法进入的情况。面对游客的不满，景区和隰县文旅局迅速向游客致歉，并采取了多项措施来应对这一局面。 𐟎‰ 积极应对值得点赞面对游客的不满，景区和文旅局能够及时致歉，展现了良好的服务意识。他们认识到问题出在自身接待能力上，而不是回避矛盾。这种态度有助于缓解游客的负面情绪，挽回景区的形象。 𐟎�ˆ›新营销方式吸引游客副县长现场唱歌、公安局长解惑、文旅局长扮演唐僧等行为，都是非常创新的营销和服务手段。这些举动在网络上引发了广泛关注，吸引了更多游客的兴趣，同时也提升了当地的知名度。这表明当地在积极探索如何在旅游竞争中脱颖而出，通过独特的方式展现当地的文化特色和热情好客的态度。 𐟏ž️ 全县动员体现凝聚力举全县之力接待游客，体现了当地对旅游业发展的重视以及全县的凝聚力。旅游业的发展涉及多个部门和环节，这种全县动员的模式可以整合资源，更好地应对游客的各种需求，从治安维护到旅游服务等方面提供保障。 𐟛 ️ 基础设施建设是根本这次事件的起因是景区空间有限导致游客排队时间久。虽然通过后续的服务补救措施有一定成效，但从长远来看，景区还是应该加大基础设施建设投入，如扩大景区游览空间、增加配套设施等，从根本上解决游客承载量的问题，避免类似的游客体验不佳的情况再次发生。 𐟌𑠥歷续性发展策略在借助热点事件进行营销时，也要考虑这种方式的可持续性。不能仅仅依靠一时的新奇手段吸引游客，还需要在旅游产品的深度开发、旅游服务的常态化提升等方面下功夫，构建可持续的旅游发展模式。这次事件不仅展现了当地政府的积极应对态度和创新营销方式，也提醒我们基础设施建设的重要性和旅游发展的可持续性。希望这些经验能为其他景区和地方提供参考。

《人工智能 + 旅游：革新旅游景区发展模式》近日，2024 中国（横店）人工智能 + 旅游景区高质量发展论坛暨 2024 浙江未来数字文旅嘉年华在浙江东阳横店景区开幕。此次活动由浙江省相关部门指导和主办。论坛主题是 “人工智能新引擎：赋能旅游景区高质量发展”，意在探讨大数据和人工智能在景区管理、服务、营销方面的应用创新。现场嘉宾开展主题演讲，众多企业展示了景区人工智能应用成果，圆桌对话环节各方深入交流。同时举办的嘉年华展示了浙江 “游浙里” 等成果和全省数字化企业新业态。不少展馆借助数字科技让参观者沉浸互动，如新华智云的 “数字诗路文化体验馆”。还有浙里旅拍等多样的人工智能 + 文旅场景，展现了数字文旅产品体系。本次活动助力行业互联互通，推动人工智能在景区的广泛应用，构建行业发展生态。#动态连更挑战#

国庆黄金周，河南老君山景区再次以“1元午餐”刷爆朋友圈，这不仅仅是一顿饭的温暖，更是对旅游服务新高度的一次生动诠释。连续8年的坚持，每年中天门广场的这场“爱心盛宴”，不仅满足了游客的胃，更温暖了人心。当低价午餐遇上5A级景区，看似简单的数字背后，是景区对游客体验的极致追求和对社会责任的担当。这份午餐，虽只售1元，却搭配了玉米糊涂面、馒头及多样蔬果，营养均衡，展现了景区的细心与周到。游客们自觉排队、投币，甚至有人多投钱以表支持，这一幕幕温馨画面，无疑为老君山景区树立了良好的口碑。那么，这样的低价午餐对景区形象有何深远影响？它不仅仅是一次成功的营销，更是景区软实力的一次华丽展现。它让游客感受到的，不仅仅是价格的实惠，更是服务的真诚与品质的保障。这种正向的反馈，无疑会增强游客对老君山景区的好感度与忠诚度，为景区吸引更多慕名而来的游客奠定了坚实的基础。至于这种营销策略的长期效果，我认为它更像是一种良性循环的开始。当景区以游客为中心，不断创新服务模式，提升服务质量时，游客的满意度与忠诚度自然会水涨船高。而游客的口碑传播，又将成为景区最宝贵的无形资产，吸引更多游客前来体验。这种基于诚信与品质的营销策略，无疑具有强大的生命力和持久的吸引力。最后，不妨思考一下：在旅游市场日益激烈的竞争中，我们是否也应该像老君山景区一样，从细微处入手，用心做好每一次服务，用真诚赢得游客的心？ #1元午餐的温暖力量# #老君山景区新高度#

旅游卡盈利模式揭秘：如何三方共赢？ 𐟌ˆ 旅游卡项目真是个大宝藏！28 - 62 岁的朋友们，只需 0 元就能开启免费旅游之旅，最高还能享受 6000 元的返佣！ 𐟒𐠦ˆ‘们通过将卡卖给商家，轻松赚取可观的差价。 𐟒𓠥𐆥᥍–给商家，就能获得源源不断的差价收入！ 𐟛 消费者在店内消费即可免费获得折扣卡。 𐟎‰ 只要有人使用卡片，我们就能坐享二次收益！这真是一个三方共赢、小投入大收获的完美营销模式！ 𐟑€ 提到旅游卡，大家可能会有疑问。 ❓ 第一个疑问是，旅游卡是否有购物店和强制消费？跟团游一般会有购物店，景区自带的某些购物店也难以避免。但我们郑重承诺：一是绝对没有强制消费，这是违法的，发现就拍视频，去当地旅游局举报；二是购买的物品 30 天无理由全款退！ 𐟒ᠩ‚㦗…游卡为什么能免费旅游还能盈利呢？其实旅游卡是当地商家和政府一起策划用来引流的。持卡人能免费住宿、免费吃饭、免费享受接送服务，景点也免费！ 𐟌Ÿ 一方面是有官方补贴：政府为促进当地经济，给旅游业商家补贴。各地文旅局都在大力推广全民旅游带动经济，局长亲自拍宣传片，还投入大量资金激励旅游行业。 ✨ 另一方面是商家让利：商家通过让利吸引游客，游客免费住宿、吃饭，在景区自由消费当地有分成。房子空着没收入，粮食不吃也是浪费，景点没人也要维护。游客多了，当地经济就被带动起来啦！