当前位置：网站首页 » 导读 » 内容详情

小罐茶营销团队在线播放_小罐茶幕后真相(2024年12月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-01

小罐茶营销团队

小罐茶创始人杜国楹的创业心得分享 𐟑袀𐟏렦œ国楹，1973年出生，曾是师范学校毕业的中学化学老师。24岁时开始创业，至今已成功推出了多个产品：背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶。虽然他的作品备受争议，有人称赞他为连续创业者，有人则批评他过于依赖营销手段，但他在本书中分享了他的经验和想法，让我们得以窥见他的世界。 𐟓– 杜国楹的产品方法论杜国楹的方法是“倒做”，即从用户的需求和场景出发，逐步推导至产品的设计、开发和供应链组织。品牌分为三层：底层是质感，要做出高品质的产品；中间层是美感，产品要赏心悦目，使用体验要好；最上层是情感。产品解决质感和美感，而品牌则解决情感问题。衡量产品好坏和可持续性的标准包括用户的评价、用户是否愿意买单、购买后的评价以及复购率。 𐟒𜠥››十岁后的自我审视杜国楹认为，四十岁后要重新审视自己，顺应趋势和发挥自身优势。他的核心竞争力在于洞察用户需求和极致打磨产品。此外，他有一支忠实的经销商团队，愿意跟随他干。消费行业的最大壁垒是渠道壁垒，新品牌要让经销商赚更多的钱，才能参与竞争。 𐟌𑠥𐏧𝐨Œ𖧚„需求思考小罐茶最初瞄准高端商务人群，因为他们面临价格混乱、不知选什么的困惑。杜国楹认为，中国茶价格混乱、缺乏品牌、难以走向世界的原因在于标准化建设的不足。 𐟛 标准化建设消费品行业做食品肯定是标准化、大规模。茶作为农产品和土特产，会有不稳定和差异化的特性。标准化和工业化的目的是为了做大消费品。一个生活茶品牌做起来，一个型号，品质稳定，工业化生产做上一千吨，这才叫真正的大消费品，否则没有意义。这包括茶叶的标准化建设、标准的执行、标准化的组织体系和设备改造。 𐟔” 小罐茶大师作在小罐茶中，大师不仅是供应商和监制，还是产品经理。大师家本身的产品线很多，会从中选一些系列与小罐茶独家合作。上游方面，小罐茶与大师成立合资公司，小罐茶主导工业化的过程，用数字化设备模拟大师的技艺。标准化和数据化后，大师主要负责研发，如何将龙井、大红袍做得更好，提升品种和工艺，再用设备复制出来、规模化量产。

小罐茶：如何用一片叶子征服高端市场？小罐茶，一个在2014年诞生的品牌，短短几年时间就成为了中国茶市场的一匹黑马。它以“用一片叶子温暖世界”为使命，致力于将中国茶文化传播到世界各地。小罐茶的创始人杜国楹，曾操盘过多个知名品牌，被誉为“营销鬼才”。 𐟌𑠥“牌定位与起源小罐茶将自己定位为高端中国茶品牌，目标市场定位于高端商务礼茶，主要服务于中青年高端商务人士。它的产品分类广泛，包括大红袍、龙井、普洱、铁观音等14款中国名茶，以铝罐包装，分为金罐、银罐、彩罐等不同系列。 𐟎蠨𘎥Œ…装小罐茶的包装由日本设计大师原秀夫设计，线下门店设计则采用苹果店设计团队，耗时16个月。包装和门店设计都充满了艺术性和时尚感，为消费者提供了沉浸式的体验。 𐟍ƒ 优质原料与产品策略小罐茶在各个茶叶盛产地挑选高品质原材料，并与茶叶大师共同提出采摘嫩度、品种等标准要求，保证茶叶原料的高品质。产品以盒来卖，每盒20罐，售价1000元，分量上强化罐数，淡化克重。 𐟓𚠨婔€策略小罐茶的营销策略非常多样化。它特别邀请了中国八大名茶中最具代表性的泰斗级制茶大师为品牌背书，降低了市场进入难度。同时，小罐茶在央视等媒体上投放广告，宣传片内容有关“全球茶文化”的纪录片、茶叶非遗传承人的制茶故事等，传递“不是每一片叶子都是小罐茶”的品牌理念。此外，小罐茶还在新媒体上进行内容营销，围绕茶叶科普和文化、采茶和生产流程等进行宣传。 𐟏⠤𝓩ꌤ𘎥†…容营销小罐茶在线下开设设计感强的门店展示品牌的个性化、时尚化。消费者在进入体验店时，可以感受到品牌意蕴，产生精神上的愉悦感。同时，小罐茶还通过内容营销让年轻人更加了解茶文化。 𐟌Ÿ 品牌启示小罐茶的成功启示我们，品牌一体化是关键。产品、代言、门店一体化，成为小罐茶的营销发力点。此外，品牌溢价也是重要的策略，质量有背书，精神有内核，营销有态度。运用“信号能量”原理，大范围触及目标人群，提升品牌档次。最后，不断修练内功也是关键，好产品永远是品牌高溢价的核心支撑。

中国近3000亿茶叶市场又杀出了一个搅局者！这次不是旁人，是马云麾下的阿里前高管，两个年轻人凭借“投机取巧”的手段，硬生生的挤进了赛道，做起了“低配版小罐茶”。 ⠊他就是对白茶舍的创始人王礼，他曾经说过一句很嚣张的话：“即使我们卖的茶别人也卖过，但我们依然可以让用户忠诚于品牌并乖乖付账。” ⠊但更让人震惊的，仅仅20人小团队，就成功做到了年销千万。它的玩法一定会超出你的认知，值得你认真研究和学习。 ⠊首先，对白茶舍把实现瞄准那些年轻白领，有钱无闲，搞了一套订阅制。 ⠊你听着啊，他是这么对那些小资白领说的，既然你们没时间，也不懂怎么选茶，那我可以帮你们做，只需要预付540块钱，就能订半年的茶，每个月我会按时给你邮寄。 ⠊并且这些茶呢，都给你做好小包装，就类似小罐茶那种，一份3到5克，一次给你5种茶，按照季节场景搭配，比如说比如夏天送清火茶，冬天送驱寒茶。 ⠊猛一听，确实好啊，但一定会有人问了，那你给我的茶叶，品质如何呢？ ⠊这就很考验选品团队了，但对白茶舍丝毫不慌，他们拥有多位国家二级评茶师，这些人需要像时尚买手挑选设计师品牌一样，亲自走访全国各地探访茶山和茶园，再根据消费者喜好挑选和拼配茶叶。 ⠊尤其是注重茶叶的多样性，每年都要推出60款的时令茶，尽可能地降低消费者入门懂茶的门槛，减少选茶的成本。这一点对那些喜欢新鲜，又懒得选茶的年轻人来说，还是很有吸引力的。 ⠊紧接着，搞起了内容营销。 ⠊你先来感受一下这些名字“秋天的在场证明“，”凤凰单丛李仔坪夜来香“，都是极具氛围的名字，通过这种季节性变化的产品和包装，稳稳的戳中小资青年的喜好。 ⠊然后把这种“高逼格”的茶叶，采用纸盒+布袋的包装组合，外观上配以黑白色的山水插画，整体看着素雅、洁净，简单。这种手工作品式的包装又是庞大的吸引力。 ⠊所以订阅一开始，就成功吸引了很多用户，其中70%都是女性，实现了千万的营收。 ⠊我们都知道，传统的茶舍，基本上高低不同的差价，都写的明明白白，但其实很多客人，都会选择低价茶类，这就错失了品尝更多好茶的机会。 ⠊在看到这个痛点后，对白茶舍搞了一个奇葩的手段，增加用户的体验感，那就是盲盒式选择！ ⠊每个人不到100块钱的茶位费，老板呢，不给你提供茶单，你要自己拿起提供的茶样，闻一闻、看一看，然后选择自己比较心仪的茶。 ⠊好家伙，这届年轻人真会玩啊，别着急，更有趣的还在后面。 ⠊他还要用丝巾给你蒙上双眼，凭嗅觉和味觉，去感受茶舍提供的7款不同的茶，让你亲自感受，找出你所爱的口味，是不是很棒。 ⠊那有人说，现在疫情去不了，茶舍肯定会赔的！ ⠊放心，如果你到不了店里，在线上也可以，他们推出了一个相应的商品“7是一个谜”，大家在家也可以玩玩盲盒测试。 ⠊但是不一样的是，每个小包装上并没有茶叶名称，只有一个序号，也就是说，你在喝其中一小包时，并不知道它到底是哪一款，当你喝完7款茶后，可以自行扫码了解，对应的介绍便会一步get！顺带引进微信私域公众号，发选茶知识，粉丝福利粘住用户。 ⠊惊了吧，把茶叶玩出花来的，搞起盲盒的，我还是头一次见到。 ⠊当然结果也很好，光是线上就疯狂圈了4万付费粉，线上线下双渠道完全打通，轻轻松松赚了大钱。 ⠊这就是新一代赚钱的手段，用一套营销手段，拿下用户心智的时候，也就成功了。人家压根不自己卖，也不用担心客流，光是客户之间的转介绍，就拥有了庞大的流量池。 ⠊而反观我们老一代创业人，有多少还在呕心沥血做管理搞经营，开厂房、招员工、抓管理，这都会被淘汰的，你要看看现在社会的需求和走向，然后和用户不断发生关系。让一千个用户购买，远不如一个用户购买千次，这其中的道理大家都懂。 ⠊红牛跌倒，东鹏喝饱，红牛老板严彬咋都没想到，自己最大的敌人，竟然是一家快要破产的饮料厂，没钱没资源，连广告费都是借来的，居然用一套组合拳，做到了年营收70亿，如今还上市了，市值超500亿！它就是东鹏特饮，公然挑衅行业老大，到底是谁给他的底气？，当然是它自己！如今的他早已压倒红牛，成了行业老大，到底咋做到的？其实很简单，就是做了很多传统企业不敢做的事“爆品+用户+渠道”。红牛早在多年前，就已经把功能性饮料市场吃下了大半，要想分得一杯羹，可不是一件容易的事，所以反复对比市场后，东鹏很快就找到了自己的位置，汽车司机，蓝领工人、快递员这些人都是，被高逼格红牛忽视的。但是长时间的体力劳动，让他们对功能性饮料的需求很大。不过市面上的红牛、乐虎都用的是易拉罐装，一罐的价格是6、7块钱，没喝完的不方便存放，还容易洒。抓住这一点，东鹏立马推出了瓶装水，还贴心的设计了双层瓶盖，本意是分享和防尘，没想到戳中了长途司机的另一个需求，塑料盖成了他们的“一次性烟灰缸”，另一方面，塑料瓶包装成本低，所以东鹏定价3块钱一瓶，比红牛便宜一半，就算每天一瓶也毫无压力。凭借这个，东鹏一年就卖了24亿瓶！不过人无千日好，花无百日红，消费者凭啥为你守身如玉？所以东鹏接下来做的事情，尽显心机！别的商家瓶子上都是漂亮的图片，它却在瓶子上印出大大的几个字，“扫码送现金”，任何人都有机会领取，其中还包括1块钱的兑换奖励，都是实打实的福利，这波羊毛肯定要薅啊！只要用户一扫码，立马就会进入东鹏官方的小程序里，里面设计了多款小游戏和拼奖活动，只要赢积分就可以换礼品，基本相当于免费送，消费者玩着就停不下来了，这一招直接让东鹏沉淀了1.2亿的用户。但是商家不买账了，我辛辛苦苦帮你卖货，你把好处全给用户了，利润这么低，我也挣不到钱，你爱找谁卖找谁去吧！为了拉动商家积极卖货，东鹏对所有商家说，我专门给你们设计了一个分钱机制。 1、只要你扫箱内码注册成我的商户会员，就能拿到现金红包奖励 2、在我这里进的货越多，扫的越多，级别就越高，奖励就越丰富。 3、绑定箱底二维码后只要消费者兑奖，你就可以拿到收益商家本来是想让东鹏给提高利润的，结果东鹏不差钱的玩法“差价+现金分红”，商家乐开了花，只要卖的越多，挣得就越多，商家纷纷拿出最好的推销位置给他！全国几百万商家火力全开，直接把东鹏送上了行业第一的宝座，但是你看东鹏实际上就是整合了一下产品、用户、渠道而已，所以思维一变，市场一片，企业想要发展，就不能一直吃老粮，走老路。巴奴毛肚火锅硬钢海底捞，虎邦辣酱偷袭老干妈，难度真的是传统企业不行了吗？当然不是，只不过是他们转型太慢了！而新企业看到了更多被忽略的市场，所以才能快速稳、准、狠的拿下市场。在无模式不商业的移动互联网时代，做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！无论是你是创业小白，还是在行业摸爬滚打10多年的创业老手，我强烈推荐你学习我的《116个行业金点子》，这本商业教材包含了创新营销、合伙创业、模式打造、招商加盟、轻资产扩张5大板块，涵盖了超30个行业116大企业转型升级的赚钱秘诀。比如： 1、如何设计产品链，让客户持续购买？ 2、如何设计爆品，低成本获客，让客户主动前来？ 3、如何用合伙模式，整合身边的人和资源，把企业盘子做大？ 4、如何抓住新风口，摆脱同行恶意竞争，轻资产扩张裂变？等等点击图片下方，立即下单购买！更有《股权》+《合伙》+《商业模式》+《连锁加盟》+《管理》5大工具包，以及1整套《企业商业图》。#商业思维#

在家也能吃到超美味外卖推荐！由于疫情的原因，现在只能选择在家吃饭了。幸运的是，外卖𐟍”提供了一个很好的选择，拯救了那些不会做饭的我！这里有几家味道超棒的外卖餐厅推荐给大家！ 1️⃣ 壶茶即使家里没有锅，也能享受到美味的重庆火锅。他们提供全套锅底和套餐，性价比超高。锅底还配有秘制小罐茶，边吃火锅边喝茶，不用担心上火！而且这家火锅店还是明星同款，可以喝到刘昊然喜欢的暴打茶系列哦！推荐菜：古法茶香牛肉丸、手打柠檬茶 2️⃣ 乐园夜市场这是一家经常光顾的韩餐店，厨师团队由中日韩三国专业厨师组成，味道比韩国专门店还要好！套餐量大，在家也能享受到美味，真是太开心了！推荐菜：部队锅、炸鸡、金枪鱼饭团 3️⃣ 小河盐帮之前尝试过很多龙虾店，但这家的小龙虾真是让我惊喜！头一次吃到口袋龙虾捞面和小龙虾炸蛋拌面，味道真的太好吃了！等疫情结束后，我一定要去店里感受一下喝着扎啤𐟍𛥐ƒ着小龙虾的感觉！推荐菜：小龙虾、辣子鸡 4️⃣ 田伯府火锅鸡专门店我真的超级爱吃他们家的火锅鸡，在家也要安排上！尤其是他们家的香辣口味锅，红油火煮后，水汽开始渺渺升起，整个香味都让人流口水！涮菜煮菜两不误，而且锅底的火锅鸡肉松烂可口，吃过一次就会爱上！推荐菜：招牌腿锅不能堂食的日子里，在家也能享受到美食大餐！

这些品牌的Slogan，我能记一辈子！口号就像超级符号，今天我们来聊聊那些经典又洗脑的品牌广告语！ 𐟌€【直击痛点】瓜子：没有中间商赚差价书亦烧仙草：半杯都是料三棵树：三棵树，马上住汉庭：爱干净，住汉庭这些广告语是不是直接戳中了你的痛点？感觉就像在说“我就是你需要的那个”！ 𐟌Ÿ【群体定位】小罐茶：贵人到，小罐茶飞书：先进团队，先用飞书人头马：人头马一开，好运自然来海瑞ⷦ𘩦–視🯼š明星的珠宝商海澜之家：海澜之家，男人的衣柜这些广告语精准定位了消费群体和场景，让人一看就知道“这就是我想要的”！ 𐟏ƒ【行动指令】百度：百度一下，你就知道王老吉：怕上火，喝王老吉支X宝：支付就用支X宝这些广告语直接引导你采取行动，简直让人无法抗拒。 𐟌🣀生活方式】腾讯视频：不负好时光 Keep：自律给我自由木屋烧烤：每一天，都值得庆祝 Manner：make coffee part of your life 这些广告语传达了生活态度，让人觉得生活就是应该这样。 𐟚€【企业愿景】小米：让每个人都能享受科技的乐趣宜家：为众多人创造更好的日常生活品牌的理想让人心生向往，仿佛一切都变得可能。 𐟍【品牌价值观】苹果：Think Different（不同凡想）香奈儿：流行易逝，风格永存这些广告语传达了品牌的核心价值观，让人服从品牌心智。 𐟏†【权威背书】茅台：国酒茅台百岁山：水中贵族，百岁山蒙牛：中国航天员专用牛奶通过权威背书，这些品牌传递出“值得信赖”的信息。 𐟔【化繁为简】平安：平安是福 Amazon：from A to z 简单的话语背后是深刻的洞察，让人一看就能记住。 𐟗㣀口语化表述】农夫山泉：农夫山泉有点甜烧腊王子：跟上次一样好吃用亲切的口语化表达，这些品牌显得非常接地气。 𐟔⣀量化表述】 OPPO：充电五分钟，通话两小时元气森林：0糖，0脂肪，0卡路里通过具体的量化表述，让人一秒get产品优势。 𐟆š【竞争对手】巴奴：服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是特仑苏：不是所有牛奶都叫特仑苏在与竞争对手的比较中突出自己，让人觉得“我就是不一样”。 𐟌ˆ【差异化】真功夫：营养还是蒸的好太二：酸菜比鱼更好吃想别人所没想，做别人所没做，这些广告语让人眼前一亮。

合肥明珠瑞士酒店：豪华体验与优质服务合肥明珠瑞士酒店，一个让人流连忘返的住宿胜地，以其卓越的服务和设施赢得了众多赞誉。𐟌Ÿ 𐟏蠦ˆ🥞‹：豪华大床房（升级版） 𐟒𐠤𛷦 𜯼š450-500元 𐟓… 入住体验：三次入住，每次都能享受到升级的惊喜！ 𐟌🠥œ𐧐†位置：酒店位于明珠广场，紧邻欧风街，是探索合肥的理想起点。 𐟏ž️ 景观：酒店内有一个美丽的小院子，是放松身心的好去处。观景电梯更是提供了别具一格的视野。 𐟧𙠨–𝯼š房间设施齐全，保养良好，每次入住都像是一个全新的家。 𐟛️ 舒适度：升级后的房间宽敞舒适，配备了智能水壶和茶具，甚至还有小罐茶叶，细节之处尽显关怀。 𐟛 浴室设施：浴缸、浴袍等一应俱全，为宾客提供了奢华的沐浴体验。 𐟍𓠦œ务：服务人员态度亲切，提供个性化的服务，甚至有一次赠送了双早服务，让宾客的早晨更加愉快。 𐟏‹️‍♂️ 健身与娱乐：健身房和游泳池设施完备，专业的教练团队为宾客提供专业的指导。 𐟓𚠧”𕨧†设备：虽然电视不能投屏，但品牌和质量都值得信赖。 𐟌Ÿ 总评：在合肥的住宿体验中，明珠瑞士酒店以其卓越的服务和设施，赢得了满分的评价。如果你在寻找一个难忘的住宿体验，这里绝对是一个值得考虑的选择。𐟑

高价回收高端茶叶，新人报道请多关照𐟙‹ 大家好，我是新加入的回收茶叶团队成员！今天正式向大家报道，希望各位多多关照。我们公司常年回收各种高档礼盒茶叶，包括但不限于竹叶青、论道、静心、品味、万紫千红、碧潭飘雪、小罐茶、峨眉雪芽、八马正山堂、天福茗茶、华祥苑品品香、武夷星、日春等品牌的高档礼盒茶叶。我们特别推荐以下几款茶叶：竹叶青：来自峨眉600-1500米高山茶区，清明前完成采摘，茶芽鲜爽，品质上乘。正山堂特制金骏眉：由国家饭自热保正山茶业有限公司出品，品质保证。碧潭飘雪：大师创制，臻选原料，金奖品质，九次制作工艺。我们线上线下同步热销，欢迎各位茶友前来咨询和交流。期待与大家合作，共同推动茶叶行业的发展！

外贸客户送礼全攻略：精选礼物推荐𐟎 还在为给外贸客户准备礼物而发愁吗？看完这篇文章，你就知道了如何巧妙送礼！𐟎‰ 送礼前提了解客户信息：首先，确认参加的客户人数及其职位。对于重要决策者，可以考虑准备稍贵重的礼物，但一般来说，礼物应保持统一性。礼物选择：避免过于昂贵的礼物，尤其是对新客户，以免造成心理负担。礼物应精巧且耐用。送礼时机：避免在处理投诉时送礼，以防引起误会。优先解决客户问题再送礼。不建议送礼的情况存在未解决的售后问题时：这种情况下送礼可能会让客户觉得不够诚意。客户公司明确规定不能接受供应商礼物：遵守客户公司的规定，不要冒险。推荐的礼物类型珠宝首饰：精美的胸针、珍珠项链等，特别受南美和印度客户喜爱，绿宝石和黄水晶类饰品尤其受欢迎。香水和假发：适合非洲客户。香薰产品：如精油和蜡烛，选择外包装简约有格调的品牌。咖啡杯和茶具：如景德镇手工陶瓷咖啡杯，或精美的咖啡壶套装。酒具：香槟杯或木质开瓶器+酒塞礼盒套装。陶瓷制品：精巧的陶瓷吊饰、青花笔等，考虑当地文化偏好。品牌钢笔：可定制名字，精装盒包装。 U盘：中国风或环保木质U盘，可定制logo，适用于客户团队。商务日程本：定制的精装笔记本，适合送客户团队。电子产品及周边：便携肩颈按摩仪、移动电源、智能保温杯等。熊猫周边：书签、香薰等，特别适合欧美客户。特别推荐彩妆：带有国风设计的品牌，如花西子的刻字口红，受到外国客户的喜爱。茶叶：精致的茶叶套装或单品，如小罐茶。在选择礼物时，考虑客户的文化背景和个人喜好是关键。适当的礼物不仅能表达敬意，还能加深双方的业务关系。𐟒က