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渠道营销话前沿信息_渠道图片大全(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

渠道营销话

营销分析的三大法宝：你掌握了吗？大约150年前，有个著名的美国商人John Wanamaker说过：“我有一半的广告费浪费了；但问题是我不知道是哪一半”。从那以后，营销人们一直在努力优化广告投入。如何把销售额与复杂的营销战役和触点联系起来，真是个头疼的问题。不过，经过一番探索，三种方法脱颖而出，成为营销科学中最常用的工具。今天就来聊聊这三种方法，感兴趣的话就继续往下看吧~ A/B测试（图2-图4）𐟔 A/B测试是一种基于假设检验的实验方法。简单来说，就是拿两个不同的广告版本，分别测试它们对销售额的影响。比如，广告A和广告B，看看哪个更能吸引用户。A/B测试可以测试不同的广告信息、优惠、颜色、创意元素、目标人群等等对销售额的影响。局限性细节过度：A/B测试往往太关注细节，过度依赖细节分析会让你失去整体的战略视角。执行不规范：在实际操作中，A/B测试的执行总是缺乏规范性，很难保证结果的准确性。营销组合模型（Marketing Mix Modeling, MMM）𐟓Š 营销组合模型是一套统计分析技术，用来测量和预测不同营销行为对销售及ROI的影响。它的核心是测量整体的营销效果，并决定在不同营销渠道中如何分配预算。早期版本早期的MMM主要关注4P（Product, Price, Place & Promotion）的组合。目的是理解并找到这4P的最优组合，同时测量并预测不同的营销活动对销售的不同影响。现代版本现在的MMM已经扩展到更多的变量，一个营销组合模型可以由很多种类型的数据组成。通过拆解这些因素对销量的影响，模型能让你对市场策略有更宏观的认识。模型结果还能优化未来的营销预算，真正回答Wanamaker的问题：“哪一半广告费被浪费了？” 营销归因（Attribution）（图6-图9）𐟓ˆ 归因模型可以被看作是组合模型的一个子集。组合模型的本质其实就是将销售“归因”到不同的营销渠道。而归因模型更注重在用户层面（individual level）做分析。相似点归因模型和组合模型有很多相似之处，都是为了更好地理解不同营销活动对销售的影响。不同点数据层面：组合模型依赖于市场层面的数据，而归因模型在用户层面做分析。分析角度：组合模型更注重整体效果，而归因模型更关注每个用户的转化路径。总结𐟓 无论是A/B测试、营销组合模型还是营销归因，这三种方法都是为了更科学地优化营销投入。每种方法都有其独特的优势和局限性，需要根据实际情况选择使用。希望这些知识能帮到你，下次做营销分析时不再迷茫！

网络软文营销成功的四大关键步骤软文营销在网络推广中占据着举足轻重的地位，有句话叫“无软文，不营销”。虽然很多企业都在尝试软文营销，但效果却参差不齐。其实，软文营销不仅仅是内容的质量问题，还涉及到一些操作技巧。只有用正确的方法，长期运营，才能收获显著的效果。 𐟔 软文营销调研首先，要进行软文营销调研。搞清楚为什么要进行这次营销活动，是为了事件营销、打击竞争对手，还是品牌宣传。通过百度指数、百度风云榜、百度竞价凤巢系统等工具，深入了解行业情况，确定这次软文营销的目标。 𐟓 软文营销策划调研完成后，接下来就是策划文案。根据已经制定的计划，开始撰写软文。切记不要操之过急，撰写完成后最好进行小规模测试，建议进行封闭测试，不传播营销环节的信息。 𐟓⠨𝯦–‡发布软文发布是重中之重。再好的软文如果不被人们看到，也是无用功。建议找专业的互联网营销公司或软文发布平台来完成。自媒体时代，软文营销已经到了新的高度，建议结合微信、门户新闻网站等多种渠道进行全面推广。 𐟓Š 效果评估最后一步是效果评估。有两个目的：一是检查这次软文营销是否达到了最初的营销目的；二是为下次营销活动积累数据。好的媒体平台可以继续投放，不好的平台则不再投放。同时，根据数据报表做进一步分析，比如门户新闻投放的转载量和媒体的新闻收录情况，微博微信的投放则侧重于影响力指标。以上就是软文营销的基本四步，掌握这些技巧，你的软文营销活动将更加有效。

市场营销≠销售？𐟤”𐟒ᦏ�˜背后的真相很多人以为市场营销就是销售，其实不然。市场营销注重的是商业思维的培养，而销售只是其中的一部分。除此之外，市场营销还包括品牌推广、文案策划等内容，贯穿产品的生产到售卖整个过程。那么，市场营销专业到底学些什么呢？除了销售渠道管理和市场营销策划，还有商务谈判和社会心理学等课程。是不是和你想象中的市场营销专业不一样？市场营销专业的优势：实用性：强调实际应用，提升职业竞争力𐟑 岗位需求：各行各业都需要市场营销专业人才，有广泛的就业机会知识面广：涵盖市场调研、广告、数字营销、品牌管理等多个领域，可以选择自己感兴趣的领域深入学习易学好考：营销管理类学科，网络助学加分 𐟔就业方向：毕业后可从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务以及销售管理等工作自考是为了提升学历，对专业没有特别要求的话，市场营销专业是一个不错的选择。也许它适合你呢～愿看到的同学都能找到适合自己的专业！

#热点周际赛# 现在明星的营销成本比以前是要高很多，以前的明星营销成本低，以前你只有杂志电视去做宣传，所以只要去搞这两个渠道就可以了，成本也很低，竞争也不激烈，我想宣传谁我就宣传谁，没有那么多麻烦，以前的电影明星都挺有钱，而且也不缺钱，现在明星的营销成本非常高，因为现在渠道太多了，要在所有渠道上都去打知名度，都去做营销的话是很费钱的，现在你要方方面面应对各个网络平台，都要去去打点的，你不给粉丝发红包就无人关注你，不给别人送点礼，别人会给你写影评吗？都不会的，现在推广一个明星推广一个作品动不动都是几千万上亿的推广费，以前哪里需要这么多，今天明星怎么挣钱都不够用，因为你打点的人太多了，网络上要打点，现实中的要打点，一年不发个几十万的红包，你以为有那么多粉丝，没有的。今天做明星更不容易，以前的明星你包装出来就完事了，今天的明星几个月不努力就被淘汰掉了，因为新人愿意砸钱包装，很快就可以替代你了，以前四大天王几十年，好像这个社会只有四大天王，今天你打开手机你都不知道这些电影演员电影明星叫什么，从哪里来的，这些背后其实都是花了大钱的。

做问答推广必须关注的几个平台|目前，国内做问答推广选用的平台主要有百度知道、知乎问答、百度贴吧、秒真问答、搜狗问答、360问答、悟空问答、微信问一问、新浪爱问、太平洋问答、豆瓣问答等等，其中市场占有率最高，搜索排名最好的是百度问答，知乎问答、太平洋问答、百度贴吧，这几个平台是问答推广营销必选的平台。问答营销推广一般会选3个以上的平台发布，不同的平台在各自的搜索引擎里占据位置。如百度知道和百度贴吧主要在百度搜索里展现，知乎在百度里占位也不错，还在微信搜索里展示，还有就是知乎自己的平台搜索也很重要，需要布局；此外如360问答在360搜索里展示，搜狗问答在搜狗搜索和微信搜索里展示。如果企业/品牌/产品要做全网问答营销推广的话，建议全问答渠道都要铺一铺，小马识途建议百度知道和知乎问答是全铺设，搜狗和360可以各铺设一半，新浪爱问和太平洋问答也各铺设一半。让各大平台搜索都有问答内容来维护口碑，成本也至于太高。#问答推广#

目前，国内做问答推广选用的平台主要有百度知道、知乎问答、百度贴吧、秒真问答、搜狗问答、360问答、悟空问答、微信问一问、新浪爱问、太平洋问答、豆瓣问答等等，其中市场占有率最高，搜索排名最好的是百度问答，知乎问答、太平洋问答、百度贴吧，这几个平台是问答推广营销必选的平台。问答营销推广一般会选3个以上的平台发布，不同的平台在各自的搜索引擎里占据位置。如百度知道和百度贴吧主要在百度搜索里展现，知乎在百度里占位也不错，还在微信搜索里展示，还有就是知乎自己的平台搜索也很重要，需要布局；此外如360问答在360搜索里展示，搜狗问答在搜狗搜索和微信搜索里展示。如果企业/品牌/产品要做全网问答营销推广的话，建议全问答渠道都要铺一铺，小马识途建议百度知道和知乎问答是全铺设，搜狗和360可以各铺设一半，新浪爱问和太平洋问答也各铺设一半。让各大平台搜索都有问答内容来维护口碑，成本也至于太高。

品牌卖不动？先自问这四点！昨天我帮两个全国连锁品牌梳理了一下基本盘，一个有200多家店，另一个有20多家。聊完之后，我最大的感受是：所有品牌，无论大小，都觉得自己知名度不够。但品牌知名度，真的不是我们归因、复盘的终点。很多品牌创始人会抱怨：“我们比大牌有价格优势，品质和服务也更好，就是因为没名儿，消费者才不认，不买我们的。”其实，这种对比的思维就不对。你要选对比较对象。你是刚入市2年的初创品牌，却去跟上市公司、集团型品牌比，这比完你会觉得绝望，对下一步的行动也没啥帮助。那品牌营收不行，到底怎么归因？怎么找到解决方案呢？我来给大家具体剖析一下。假设你的品牌有一家门店在商场里，营收不行，你想改善，怎么办？底层逻辑是从品牌营销系统的四个环节开始思考：目标、获客、营销和成交。目标：先盘清楚你现在的营收状况，想达到什么目标？这部分的增长希望由哪些收入组成？获客：线上线下获客渠道。线下的话，进店率怎么样？隔壁友商的进店率呢？成交率怎么样？店内的销售流程如何？线上的话，入驻了哪些平台？内容发布频率？内容生产流程？投放复盘？营销：每个渠道做了什么营销动作？做的怎么样？量化，写在纸面上，别空想。成交：所有客户的成交路径复盘。上面我说的所有细节，每个品牌都不一样。这也是我们每周会带品牌方们复盘的点。很多品牌创始人从来没思考过这些，动不动就把失败归因到没知名度，真的不落地，没意义。所以，品牌创业者一定要给自己赋予找到现象背后本质原因的能力，别一直被现象牵着鼻子走。

刚刚零跑汽车公布了2024Q3业绩： Q3实现收入98.6亿元，同比+74.3%；毛利8.1亿元，毛利率8.1%；（超预期）销售/管理费用率分别为5.6%/3.4%；研发费用率为7.9%；...

香奈儿品控大揭秘：从入坑到退坑的心路历程自从入手了第一只香奈儿的leboy包，我就彻底陷入了这个“坑”。尽管它再笨重，再多人吐槽质量，我还是乐此不疲。甚至因为自己没遇到大问题，还觉得是那些人不爱惜包。然而，随着新入手的皮质越来越脆弱，修包次数越来越多，我真是崩溃不已。平均下来，修包都要花上小半年，等再回到手里，季节都过季了！甚至连最耐磨耐造的牛皮鱼子酱也出现了爆皮，击退了我的最后防线。也许正是我们无休止的包容，品控问题就没被重视改进过！还疯狂涨价，饥饿营销，全是些下头的操作！后来再提修包，sales也直接不回复我了，至此我就彻底退坑了。现在已经转战中古店和少量混背，真的这两个渠道用下来质量都感觉比专柜要好太多了。中古的话，我建议到店里去慢慢淘，款式比较多但大部分是孤品，我去了通常能呆上大半天慢慢看，服务也比专柜要好得多。混背的话，目前只入过好友推荐的这家，入过几只的品质和价格都在我的满意范围，还原度也达到了我的较高要求，体验感整体很好，所以也没去各处对比，店家还承诺给我终身保修，不过目前还没用上。FK也不是我的首选，目前中古要不到的款才会考虑。综上各渠道体验总结都比专柜吃香！真的对这个品控很失望，谁乐意买来供着就继续支持，本人告退了。

创业小贴士‖懒人真的适合开便利店吗？很多人觉得上班太累，想在家附近开个小便利店，觉得只要收收钱就行了。但实际上，开便利店失败的人也不少哦𐟘“ 𐟙…‍♀️那么，哪些人不适合开便利店呢？ [失望R] 首先，懒人肯定不行。便利店的日常消耗品需要经常订货整理，还要收银、清点、打扫、贴标签，一个人做的话新手可能会忙得团团转。 [抓狂R] 其次，想当甩手掌柜的也不行。员工不会像店主那样尽心尽力，既不会帮你提升销量又不会帮你节约成本。 [石化R] 再者，不懂营销的也不行。要会选址、选品、找进货渠道、会陈列、会处理过期货，还要懂销售技巧。现在有了24小时无人自助便利店，是不是意味着懒人也可以开呢？但还是得考虑清楚呀，毕竟不是完全没事情做，前期投入和运营成本等都要考虑到哦𐟘‰

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