当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

格力营销渠道权威发布_格力营销渠道案例分析(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-25

格力营销渠道

1.锤子手机，1年半败光10亿，关门大吉 2.金立手机，8年欠下200亿，老板跑路 3.乐视手机，5年亏100亿，逃美国去了 4.格力手机，8年花了200亿，失败了 5.天语手机，10年辉煌，被拍岸上 6.朵唯手机，风光7年，掉队了 7.海尔手机，5年花了3亿，关门了 8.波导手机，坚持16年，停产了 9.华硕手机，10年亏损超百亿，无奈关闭 10.小辣椒手机，坚持8年，倒闭了 11.360手机，3年烧了47亿，倒闭了 12.酷派手机，3年亏100亿，黯淡离场 13.大可乐手机，4年烧了2亿，没钱了 14.IUNI手机，3年花8亿，穷死了 15.青葱手机，心血来潮，2年倒闭 16.美图手机，6年亏5亿，忍痛割了 17.原点手机，3年仅出2款手机，钱用完 18.陈金陵山寨手机，亏光3亿资产，老婆疯了 19.小米手机，靠饥饿营销14年，成功了 20.华为手机，21年的研发和坚持，成功了 21.苹果手机，靠自己的操作系统，成功了 22.vivo手机，与时俱进15年，闯出一片天 23.OPPO手机，16年坚持营销、代言、广告，成功了 24.荣耀手机，10年专心研发，成功了手机市场竞争太激烈了，资金、技术、营销、渠道哪一样都不能少。这些失败的品牌，要么跟不上时代，要么策略不对，最终被市场淘汰也是必然。

雷军，有点狠！董明珠，有点懵！小米进军空调，五年内卖出440万台，虽然数量不多，但策略独特。从2018年的三级能效1999元起步，到后来的一级能效1999元，价格不变，性能提升，谁能不心动？与长虹合作代工，快速调整策略，小米空调逐步站稳脚跟。紧接着，小米自建工厂，计划彻底摆脱代工模式，显示出雷军的决心。小米的高性价比、互联网渠道和年轻化营销，重新定义了家电市场。小米不仅搅动了传统家电行业的格局，也让格力这样的老牌企业感受到了压力。小米不按常规出牌，却精准击中了传统家电的弱点。格力可能才意识到，真正的对手不是同行，而是像雷军这样敢于创新的企业家。 #热点引擎计划#

销售员如何免费开发业务：50个实用技巧无论你是新手销售员还是资深专家，充分利用各种免费渠道来开发业务都是至关重要的。以下是一些实用的方法和技巧，帮助你扩大市场覆盖、提高品牌知名度和吸引潜在客户。线上渠道 𐟌 电商平台第三方电商平台：如淘宝、京东、拼多多等，这些平台拥有庞大的用户基础和完善的交易体系。你可以在这些平台上开设店铺，利用平台的流量和信誉机制进行销售。自营电商平台：如果你有足够的实力和资源，可以考虑自建电商平台，如京东自营店，这样可以更好地掌控品牌形象和销售流程。社交网络电商痘印：通过短视频和直播带货的形式，你可以直观地展示产品，并与消费者进行实时互动。百度：注重产品分享和推荐，你可以通过发布笔记、视频等方式，向消费者推荐产品，并引导他们进行购买。微信：利用公主号、小程序等渠道，你可以构建自己的私域流量池，进行精准营销和客户服务。企业商城和微店企业商城：如小米商城、格力商城等，这些商城通常由大型企业建立，用于销售自己的产品。你可以与企业合作，通过企业商城进行产品销售。企业微店：如通过公主号或服务号的微商城或手机App直接向消费者销售产品。这种方式适合中小企业或个体销售员，可以低成本地建立自己的线上销售渠道。其他线上渠道内容营销：通过撰写博客、发布文章、制作视频等方式，向消费者传递有价值的信息，提高品牌知名度和信任度。社交媒体营销：利用微博、痘印、老铁站等社交媒体平台，发布产品信息、与消费者互动，提高品牌曝光度和用户粘性。网红带货：与知名网红或博主合作，借助他们的影响力推广产品，快速提升产品的销量和知名度。线下渠道 𐟏⊨ጤ𘚥𑕤𜚤𘎦𔻥Š芥‚加行业展会：你可以参加与产品相关的行业展会，展示产品，与潜在客户和行业专家进行面对面交流。这不仅可以提高产品的曝光度，还可以收集市场信息，了解行业动态。参与行业活动：如研讨会、论坛、讲座等，这些活动通常聚集了大量的潜在客户和行业专家。你可以在这些活动中积极发言，分享专业知识，建立个人品牌，从而吸引潜在客户的关注。合作伙伴与经销商建立合作伙伴关系：你可以与相关行业的企业建立合作伙伴关系，通过互相推荐、共同举办活动等方式，扩大市场覆盖。寻找经销商：你可以积极寻找潜在的经销商，与他们建立合作关系，将产品销售到更广泛的区域。公共区域与社区活动利用公共区域：如商场、超市、公园等人流密集的地方，你可以设置展台或进行产品演示，吸引路人的注意。参与社区活动：如社区文化节、公益活动等，这些活动通常能够吸引大量的社区居民参与。你可以在这些活动中宣传产品，提高品牌知名度。口碑营销与老客户维护口碑营销：你可以通过提供优质的产品和服务，赢得客户的信任和好评。这些好评会通过客户的口碑传播给更多的人，从而吸引更多的潜在客户。老客户维护：你需要定期与老客户保持联系，了解他们的使用体验和需求变化。通过维护老客户的关系，你可以获得更多的销售机会和推荐机会。行业协会与商会加入行业协会：你可以加入与产品相关的行业协会，参与协会的活动和交流，了解行业动态和竞争对手的情况。参加商会活动：商会通常会举办各种商务活动和交流会，你可以在这些活动中结识更多的潜在客户和行业专家。无论你选择哪种方式，记住要持续学习和适应市场变化，不断探索新的渠道和方法来开发业务。

董明珠估计怎么也没想到，格力辛辛苦苦打了几十年“家电江湖”，最后竟被一个“卖手机的”掀了桌子。雷军进军空调，五年440万台销量，看似不起眼，可细品后发现，小米用的都是不按套路出牌的玩法。最初，2018年小米试水空调，三级能效，1999的价格，说实话很一般，消费者也不买账。可雷军不慌，迅速调整策略，转头和长虹合作代工，直接把1999做成了一级能效！试问，这价格，这性能，谁不心动？从这里开始，小米空调逐渐站稳脚跟，成为行业里的鲶鱼，搅得格力、美的这些“老大哥”不轻松。更绝的是，小米从代工到自主研发，现在在武汉建厂，已经开始步步为营，打算彻底脱离代工模式。这可不只是“打酱油”了，而是要认真玩票大的。与此同时，小米的打法依旧是科技思维：高性价比、互联网渠道、年轻化营销，把空调、冰箱、洗衣机全带进了新赛道。小米不按套路出牌，却精准刺中了传统家电的软肋。利润还涨得慢的格力可能才刚明白：真正的对手，不是老对手，而是雷军这种搅局者。格力的“好日子”，怕是回不去了。舟山ⷥ𒱥𑱤𘽩ƒ𝥛𝩙…大酒店

董明珠怕是万万没想到，格力在“家电江湖”摸爬滚打几十年，如今却被雷军这个“手机大佬跨界玩家”搅了局。想当年 2018 年小米初涉空调领域，推出个三级能效、1999 元的空调，消费者根本不 care，就像个小透明。但雷军多机灵啊，马上牵手长虹代工，一级能效的空调也卖 1999 元，这性价比，谁能忍住不心动？小米空调就这么一步步在行业里“兴风作浪”，让格力、美的这些老牌巨头都没法淡定。小米可没打算浅尝辄止，从代工一路奔着自主研发去，武汉都建厂了，看样子是要彻底跟代工 say goodbye，准备大干一场。而且小米那科技风的打法，高性价比、互联网渠道、年轻化营销，把空调、冰箱、洗衣机这些家电都拽进了新战场。传统家电那套玩法在小米这儿都不好使了，格力原本美滋滋的“好日子”，估计是一去不复返咯。毕竟，雷军这搅局者，专挑传统家电的软肋下手，格力可得好好琢磨琢磨新出路，不然真要被这股新势力拍在沙滩上啦！

董明珠估计做梦都没想到，格力在“家电江湖”闯荡几十年，竟然被一个“卖手机的”给掀了桌子。雷军进军空调领域，五年卖出 440 万台，一开始看似不起眼。2018 年小米试水空调，三级能效卖 1999 元，消费者不买账。但雷军不慌，马上调整策略，和长虹合作代工，把 1999 元的空调做成一级能效。这价格和性能，谁能不心动呢？从这开始，小米空调站稳脚跟，像条鲶鱼搅得格力、美的这些“老大哥”不得安宁。更厉害的是，小米从代工走向自主研发，在武汉建厂，要彻底脱离代工模式。而且小米打法独特，高性价比、互联网渠道、年轻化营销，把家电全带进新赛道。小米不按套路出牌，精准击中传统家电软肋。格力可能刚反应过来，真正的对手不是老对手，而是雷军这样的搅局者。格力的“好日子”怕是一去不复返喽。

买入这些股票，上市后都赚500倍以上！ 1、格力电器（000651）：公司位于广东省珠海市，主营空调器产品。公司无控股股东，经营性质属于私营。公司作为国内空调第一龙头企业，基于当前消费环境复苏以及出口回稳趋势考虑，公司空调主业收入有望随行业旺季到来显著增长。同时随着B端智能装备以及绿色能源等业务的加速拓展，或将为公司注入长期成长动能。公司自上市以来上涨1791倍； 2、万科A（000002）：公司位于深圳市盐田区，主营房地产和物业服务。公司无实际控制人，经营性质属于一般国有经营性企业。公司作为行业头部优质房企，基本面稳固，财务稳健、融资成本低，经营服务业务具备先发优势，未来有望在行业出清过程中受益。公司自上市以来上涨1618.9倍； 3、福耀玻璃（600660）：公司位于福建省福州市福清市，主营业务是为各种交通运输工具提供安全玻璃、汽车饰件全解决方案。公司的控股股东是三益发展有限公司，经营性质属于中外合资。公司汽车玻璃业务受益智能升级、天幕玻璃渗透率提升而量价齐升，铝饰条有望再造一个福耀。公司作为世界汽车玻璃市占率第一的龙头企业，全球化布局已进入收获期，全球市占率有望提升，高附加值汽车玻璃产品逐步放量，SAM盈利能力将逐步改善。公司自上市以来上涨1261.9倍； 4、泸州老窖（000568）：公司位于四川省泸州市，主营“国窖1573”、“泸州老窖”等系列白酒的研发、生产和销售。公司控股股东是泸州老窖集团有限责任公司，经营性质属于一般国有经营性企业。公司作为我国高端白酒的三大代表之一，在生产、管理、产品、品牌及渠道营销上有着较为明显的头部优势，业绩方面弹性十足。公司自上市以来上涨888倍； 5、同仁堂（600085）：公司位于北京市东城区，主营中成药产品。公司控股股东是中国北京同仁堂（集团）有限责任公司，经营性质属于一般国有经营性企业。同仁堂作为中药领域“地标性”品牌，拥有较强的护城河，核心产品稳定较快增长，看好公司长期发展。公司自上市以来上涨846倍。

格力24年老大地位结束，击败它的是国内最大空调集团，日收10亿！

雷军携小米空调强势入局，格力遭遇前所未有的挑战！董明珠或许从未预料到，格力在家电领域深耕数十年所建立的稳固地位，竟会被一个原本以手机业务起家的“搅局者”所撼动。雷军，这位互联网科技领域的佼佼者，带着他的小米品牌，悄然进军空调市场，用五年时间实现了440万台的惊人销量。这一成绩看似不起眼，但细品之下，却透露出小米独特的战略眼光和不拘一格的打法。回顾小米空调的发展历程，2018年的初次试水并不顺利。当时，小米推出的三级能效空调定价为1999元，虽然价格亲民，但性能并未得到消费者的广泛认可。面对市场的冷淡反应，雷军并未气馁，而是迅速调整策略，与长虹达成合作，共同代工生产。这一举措不仅降低了生产成本，更将原本的三级能效提升为一级能效，实现了性能与价格的双重飞跃。试问，在如此诱人的价格和卓越的性能面前，又有谁能不心动呢？小米空调的崛起，无疑给传统家电品牌如格力、美的等带来了不小的冲击。它们原本在家电市场中的领先地位，开始受到小米这位“鲶鱼”的挑战。小米不仅打破了行业的固有格局，更以其独特的科技思维和高性价比策略，将空调、冰箱、洗衣机等传统家电产品带入了全新的竞争赛道。更为绝妙的是，小米并未止步于代工模式。随着业务的不断发展，小米开始逐步加大自主研发力度，并在武汉建立了生产基地。这一举措标志着小米在家电领域迈出了坚实的一步，也预示着其将彻底摆脱代工模式，实现真正的自主掌控。小米的打法依旧保持了其一贯的科技思维和高性价比策略。通过互联网渠道和年轻化营销手段，小米成功吸引了大量年轻消费者的关注。同时，其高性价比的产品也赢得了市场的广泛认可。这一系列举措不仅让小米在家电市场站稳了脚跟，更让其成为了传统家电品牌的强劲对手。面对小米的强势崛起，格力等传统家电品牌或许才开始意识到真正的威胁所在。它们原本以为自己的竞争对手只是同行中的“老大哥”，却未曾料到雷军这位搅局者会带来如此巨大的冲击。格力的“好日子”或许真的已经一去不复返了。但无论如何，这场家电江湖的较量才刚刚开始，谁将成为最终的胜者？让我们拭目以待！雷军携小米空调强势入局家电市场，给传统品牌带来了前所未有的挑战。你认为小米能否在家电领域继续保持其高速增长的势头？格力等传统品牌又该如何应对这一新的挑战？欢迎在评论区留下你的看法和见解！

𐟔 格力电器的SWOT解析 𐟌Ÿ 优势： 1️⃣ 格力电器在国内家电界大名鼎鼎，市场份额高。 2️⃣ 拥有尖端生产技术，产品质量上乘。 3️⃣ 研发能力强，新品频出。 4️⃣ 国内销售渠道庞大，网络健全。 𐟒ᠥŠ㥊🯼š 1️⃣ 国际市场拓展能力有待提升。 2️⃣ 品牌价值与定位与国际大牌有差距。 3️⃣ 产品质量和服务稳定性需加强。 4️⃣ 市场营销投入相对较少。 𐟌𑠦œ𚤼š： 1️⃣ 国人消费升级，家电市场潜力无限。 2️⃣ “中国制造2025”助力制造业发展。 3️⃣ 中国经济腾飞，市场机会多多。 4️⃣ 智能化、绿色环保趋势明显。 𐟔堥聨ƒ： 1️⃣ 市场竞争激烈，需防对手抢食。 2️⃣ 国际大牌入局，或冲击本土市场。 3️⃣ 经济波动和政策变化带来不确定性。 4️⃣ 消费者忠诚度有待提高。综上所述，格力电器虽优势明显，但挑战亦不少。为持续发展，需提升品牌价值，加大研发和创新投入，并积极拓展国际市场。同时，要密切关注市场动态，灵活应对各种威胁。𐟒ꀀ

专栏内容推荐

800 x 416 · jpeg
格力的渠道变革之前一篇展望中提到了格力的多元化，这一篇谈谈格力的渠道变革。先说结论：格力的渠道变革不仅仅减少渠道层级，更重要的 ...
素材来自:xueqiu.com

525 x 297 · gif
案例解读：格力渠道联营体的珍珑棋局 _ 文库 _ 中国营销传播网
素材来自:emkt.com.cn
554 x 232 · jpeg
格力如何应对渠道变迁？作者@知常容问道知常容历史及阅读指南目前来看格力渠道变革正在进行，效果开始显现，但仍然任重而道远，可谓是成业渠道 ...
素材来自:xueqiu.com

677 x 499 · jpeg
格力的渠道困境(II) 二、格力的渠道困境何时破$格力电器(SZ000651)$ 接上篇梳理的格力渠道变革史，继续探讨格力当前的渠道困境。先看 ...
素材来自:xueqiu.com
800 x 533 · jpeg
年报看格力之三渠道改革的蝴蝶效应 $格力电器(SZ000651)$ 格力的渠道体系是董明珠的得意之作，格力依靠这套无与伦比的渠道体系，多 ...
素材来自:xueqiu.com

554 x 234 · jpeg
格力如何应对渠道变迁？作者@知常容问道知常容历史及阅读指南目前来看格力渠道变革正在进行，效果开始显现，但仍然任重而道远，可谓是成业渠道 ...
素材来自:xueqiu.com

800 x 489 · jpeg
格力在电商平台2020销售回顾(空调篇) 格力的线上渠道改革效果怎么样，这是每个关心格力的人都关心的事情。趁着2020的双11刚结束没有多久 ...
素材来自:xueqiu.com
345 x 680 · jpeg
格力电器如何渠道改革？平衡线上线下怎么发展__凤凰网
素材来自:ishare.ifeng.com

1080 x 810 · jpeg
格力的营销渠道模式_word文档在线阅读与下载_免费文档
素材来自:mianfeiwendang.com
1050 x 700 · jpeg
万家格力经销商6.18继续线上线下联动助推直播带货新零售
素材来自:chinaiol.com

554 x 319 · jpeg
格力电器如何渠道改革？平衡线上线下怎么发展__凤凰网
素材来自:ishare.ifeng.com
554 x 332 · jpeg
格力电器投资价值分析报告 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

800 x 358 · jpeg
格力电器渠道改革历史学习笔记 #格力电器# #美的集团# 一、前言：珠海格力电器股份有限公司，成立日期：1991年8月，上市日期：1996年 ...
素材来自:xueqiu.com

1080 x 810 · jpeg
格力的营销渠道模式_word文档在线阅读与下载_免费文档
素材来自:mianfeiwendang.com
554 x 199 · jpeg
格力如何应对渠道变迁？作者@知常容问道知常容历史及阅读指南目前来看格力渠道变革正在进行，效果开始显现，但仍然任重而道远，可谓是成业渠道 ...
素材来自:xueqiu.com

600 x 450 · jpeg
格力电器上半年归母扣非净利增32%，渠道变革效益渐显__财经头条
素材来自:cj.sina.com.cn
400 x 267 · jpeg
格力电器的线上线下渠道，如何进行改革？ @今日话题 @雪球达人秀格力电器发展于线下渠道公司在全国拥有 26 家区域性销售公司，4 万多家网点 ...
素材来自:xueqiu.com

550 x 376 · png
格力营销渠道结构图-千图网
素材来自:ecywang.com
945 x 1123 ·
格力电器营销渠道模式分析 - 360文档中心
素材来自:360docs.net

1080 x 810 · jpeg
格力公司营销渠道_word文档在线阅读与下载_无忧文档
素材来自:51wendang.com
748 x 436 · png
家电行业专题报告：从美的自我进化看格力渠道变革_腾讯新闻
素材来自:new.qq.com

474 x 459 · jpeg
格力产品线的框架梳理最近格力的官方网站，基本让我这扎根一线城市互联网十多年的全栈开发觉得满意，原因在于：1）主站一目了然企业的产品线，结 ...
素材来自:xueqiu.com
800 x 1665 · jpeg
格力渠道销量变化今年格力京东销量强于去年图片来自京东商城搜索词：空调--销量得出以下数据搜索词：空调--立式--销量得出以下数据因为数据 ...
素材来自:xueqiu.com

500 x 333 · png
“渠道格新冀往开来”格力电器新营销模式重磅落地河北凤凰网河北_凤凰网
素材来自:i.ifeng.com
1080 x 810 · jpeg
格力渠道模式探究_word文档在线阅读与下载_免费文档
素材来自:mianfeiwendang.com

1707 x 1280 · jpeg
格力渠道变革有望迎来全面落地代理商斥500万元抄底
素材来自:yicai.com
689 x 441 · jpeg
渠道格新冀往开来”格力电器新营销模式重磅落地河北$格力电器(SZ000651)$在“好电器，格力造”的影响力已深入人心... - 雪球
素材来自:xueqiu.com

550 x 365 · jpeg
美的被指渠道模式刻意模仿格力最终形似神非_财经_MSN中国
素材来自:msn.finance.sina.com.cn
1134 x 737 · png
2020年5-6月中国空调行业运行情况及企业商情：格力电器_销售
素材来自:sohu.com

680 x 619 · png
从格力举报奥克斯看我国空调市场：双寡头格局是否生变？_行业研究报告 - 前瞻网
素材来自:qianzhan.com
600 x 460 · jpeg
格力电器研究报告：探究渠道改革的α - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

800 x 496 · jpeg
格力百亿回购背后的焦虑：渠道改革或持续阵痛，多元化转型效果待检验-蓝鲸财经
素材来自:lanjinger.com
800 x 321 · jpeg
以用户角度来分析格力品牌形象，格力代表了品质每个品牌都有自身的定位和目标客户群，同时，这个定位会影响品牌的营销内容和策略以及推广的渠道，通过 ...
素材来自:xueqiu.com

640 x 1386 · jpeg
格力电器的线上线下渠道，如何进行改革？ @今日话题 @雪球达人秀格力电器发展于线下渠道公司在全国拥有 26 家区域性销售公司，4 万多家网点 ...
素材来自:xueqiu.com
800 x 441 · jpeg
格力电器研究报告：渠道改革初见成效，多元布局着力景气赛道（报告出品方：天风证券）1. 格力股价复盘：多重利空因素造成股价持续回调格力 ...
素材来自:xueqiu.com

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)