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营销手段有哪些方式直播_营销方式有哪些方式类型(2024年12月全新视觉)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

营销手段有哪些方式

有机奶粉真相揭秘：如何为宝宝选对奶粉？近年来，“有机”这个词越来越频繁地出现在我们的生活中，尤其是有机奶粉，受到了很多年轻父母的青睐。但也有人认为，所谓的“有机”只是品牌的一种营销手段，甚至有人觉得这是智商税。那么，在为宝宝选择奶粉之前，我们不妨先了解一下有机奶粉的相关知识，再根据宝宝和父母的具体需求来做出选择。 𐟌Ÿ 什么是有机奶粉？有机奶粉是指采用有机农业生产方式生产的奶粉，其原料来自有机牧场的有机鲜奶，且在生产过程中不使用化学合成农药、化肥和生长激素等。 𐟌Ÿ 如何选择靠谱的有机奶粉？了解有机认证标签：选择有机奶粉时，一定要选择带有权威有机认证的产品，确保其真实性。查看配料表：仔细查看奶粉的配料表，选择不含有害添加剂的产品。选择正规渠道购买：通过正规渠道购买有机奶粉，避免购买到假冒伪劣产品。 𐟌Ÿ 有机认证标签有哪些？有机认证标签包括：有机认证标志、有机认证编号、认证机构名称等。这些标签可以确保奶粉的真实性和安全性。作为一个热爱自然、支持环保的人，我一直认为人与自然的和谐共存就是有机生活。所以，家里的日常吃食我都会选择有机的，给宝宝选择的奶粉也更加倾向于有机奶粉。我家宝宝喝的是Arla宝贝与我有机A2奶粉，它真的在各方面都很符合我挑选有机奶粉的标准。首先，它来自丹麦有机王国，是丹麦皇室的御用品牌，拥有140多年的乳品专家背景，让我非常安心。宝贝与我有机A2奶粉采用自家有机牧场的有机鲜奶，奶源新鲜且充足，拥有3重权威有机认证。它的有机鲜奶一次成粉工艺不仅保留了奶粉的新鲜度，还保留了更多的营养成分，给宝宝提供更安心的有机营养。此外，它的配方也非常优秀，100%有机A2酪蛋白，加上9:1的黄金配比有机益生元组合，可以呵护宝宝肚肚舒适，进一步增强宝宝的自护力。粉质细腻不挂壁，100%全乳糖口感清淡，对宝宝牙齿也非常友好！总之，选择有机奶粉还是要提前做好功课，切忌盲目跟风哦。

专升本避坑指南：这些机构千万别报！最近一打开百度，发现好多小伙伴都在吐槽被专升本机构坑了。今天我就来给大家再强调一下，挑选培训机构时一定要注意哪些坑，避免被套路。报班前必问的10个问题 𐟤” 确定预算：先确定你能花多少钱，别一时冲动报个天价班。网上查询：多查几家机构，做个对比表格，别留电话，不然你可能会接到骚扰电话到毕业。实地考察：去线下看看环境、交通，别嫌麻烦。付费方式：注意贷款、0元入学、分期付款这些，能一次性付清的最好，别被那些看似优惠的方式迷惑。上课方式：直播、录播、面授，哪种更适合你？班级人数：尽量选小班制，老师能照顾到每个学生，解决问题也快。上课时间：有没有固定课表，节假日怎么安排？培训周期：多久能学完？试听体验：有没有试听？试听多久？收费吗？学习监管：学习过程中有监管吗？退学流程：如果学到一半不想学了，退学流程是什么？报班前必知的真相 𐟒እˆ륐줿᥹🥑Š：别被那些看似高大上的广告词迷惑，核心还是教学质量。屏蔽陷阱：什么“包退费”“无理由退费”都是营销手段，别被忽悠。关注老师：品牌是其次，找到真正授课的老师，确定老师会不会随时换人。一些推荐的专升本机构 𐟏늯𜈦�䄥醴𛥊 具体机构推荐，但需确保内容充实且客观）

如何制定有效的B端新客策略？一个企业的销售额（GMV）是由客户数和客单价共同决定的。想要提升销售额，扩大客户群体是一个有效的方法。客户群体=新客户+老客户留存。 𐟌Ÿ B端和C端拉新的区别拉新渠道：C端主要通过线上营销手段进行拉新，而B端则主要通过线下和转介绍等方式进行。拉新方式：C端拉新主要由运营主导，产品和市场辅助；B端拉新则主要由市场主导，市场和运营辅助。拉新重点：B端用户拉新的重点是找到有需求的用户，因为B端是一个集体。C端拉新则主要通过产品和活动，优质的产品可以保证拉新的持续进行，好的活动可以提升拉新的速度。 𐟌Ÿ B端拉新的方案设计确定目标群体：B端客户基本上都注册在案，但最终目标是找到有需求的目标用户，这需要运营团队来圈选目标用户。通过数据分析确定有效新客的画像：拉新的最终目的是通过一系列手段让用户完成注册和下单行为，最终能持续在平台留存和付费。因此，我们要拉的是真正有效的客户，而不是“薅羊毛”、“贪便宜”的尾部用户，这类用户一般就是一次性的薅羊毛后会快速流失。所以我们要告诉销售，一个客户满足哪些条件后才是我们真正想要的客户，然后通过绩效手段牵引销售拉这种类型的新客。调整绩效方案及新客资源，完成资源配置：既然公司的最终目标是希望销售多多交付有效新客数量，那么绩效方案中就要设计为公司为有效新客目标完成率进行付费。对于新客愿意到我们平台付费，可能存在以下情况，一方面是客户首次用这个服务，也有可能是客户有合作的团队，想尝试更换渠道或者多家合作的模式。无论是上述哪种情况都要拿出来一些“利益”给到客户，才更有可能促成合作，那么这部分就需要设计一些新客权益。 𐟌Ÿ 对销售完成整体方案宣导，通过数据跟踪跟进达成情况方案输出及宣导：具体流程可参考《销售运营策略如何跟踪落地》。数据指标搭建：具体内容可参考《销售运营之可控输入指标》。数据跟踪：可通过会议、通知等形式及时告知业务团队目前标签，对于异常数据及时交互调整方案。

部分短视频将血腥暴力元素强加于经典动画，使用低俗粗俗语言篡改儿歌，传递不良价值观；摆拍未成年人吃橡皮泥、厕所抽烟、校园约架等剧情，将儿童包装成所谓“性感辣妹”进行无底线营销。一些直播间让未成年人暖场助力，采取现场打招呼、视频连线、声音旁白等形式，诱导直接或变相出镜。直播间还有哪些乱象？ 1. 不当内容传播一些直播间传播低俗、暴力或不健康的内容，包括赌博、毒品等，影响青少年的价值观和行为。 2. 虚假宣传主播可能通过夸大产品效果或使用虚假信息来吸引观众，导致消费者受到误导。 3. 强迫消费一些主播通过各种手段强迫观众进行消费，例如通过制造紧迫感或制造虚假的优惠信息。 4. 网络欺诈直播间中可能存在诈骗行为，例如要求观众转账或购买虚假商品。 5. 侵犯隐私某些直播间可能未经同意公开观众的信息，或者利用用户隐私进行不当行为。 6. 低质量互动为了制造直播热度，一些主播可能通过恶搞、争吵等方式吸引眼球，而不是提供有价值的内容。

“买买买、卖卖卖”曾经在各种打折季赚钱赚到手软的商家，现如今还在经营着没被市场淘汰的真心不多。过去以打折为手段促销的商业模式，也不再奏效。赔本赚吆喝靠打折挤走竞争对手的商战策略，在消费降级的情势下，既让收不回本钱的商家一家接一家的破产倒闭，也没有因此挽留下几分顾客的忠诚度，这种过去百试百灵的商战打法，几近失灵。反观哪些与二三线普通品牌相反的国际一线大牌，却在没有打折季极少促销的营销路线中，赚到飞起，LV董事长伯纳德•阿尔诺更是以超过2千亿的身家一度越过埃隆•马斯克座到世界首富的宝座上。 “一个卖奢侈品居然比高科技企业还赚钱，实在让人想不通”其实没什么想不通的，奢侈品企业赚的是皇家贵胄、老钱世界和富豪的钱，为了抬高国际一线大牌的逼格，确保品牌效应不受损伤，品牌方采取不打折不促销的方式经营商品，的确是明智之举。但凡对流行时尚有些了解的人都知道，一切流行时尚的源头均来自上层社会。就拿中国四大秀和西方国家的蕾丝花边打个比方。不论是四大秀还是蕾丝花边，最早都是由宫廷中的绣娘首发出来的技艺，其后由进入宫廷中的贵妇看到学会，传给家里的绣娘，这些技艺直到上层社会贵妇们玩到腻，再出现一个新的技艺，被取代的老的技艺才会被逐级传给民间。所以说，后来在市面上流行的所谓时尚单品，全部是上层社会贵妇们玩剩下的物件，古往今来没有例外。对于不缺钱不缺时尚资源的上层社会来说，钱不是问题，有好的物件先尝尝鲜才重要。可对于平民百姓而言，买买买的第一要务是物美价廉，在物美价廉之上还必须是兜里鼓鼓家有余粮，现如今，有些地主家也缺粮了，试想缺粮的缺粮缺钱的缺钱，能敞开钱包放心花的人不是很多，还在坚持低价竞争策略的传统商家无疑是既挤走了同行，自己也回血无望，姑且勉强维持着，等待经济回暖现象再次重回市场而已。

数据可视化：用故事驱动商业决策 𐟓ˆ𐟓Š 在市场营销数据分析的领域摸爬滚打了六年，最近我读到了一本关于数据可视化的书——《Storytelling with Data: A Business Visualization Guide》，真是让我拍案叫绝，收获满满。这里我想分享一些我的心得，记录一下我思维的变化。解释性分析与探索性分析的区别 𐟕𕯸‍♂️𐟔 用数据讲故事，其实是解释性分析的过程。目的是帮助受众更好地理解数据背后的故事，揭示数据的规律和动态，为决策提供更深入的见解。以前在和业务方沟通时，我总是喜欢展示探索性分析的过程，只是罗列事实，没有明确的沟通重点。现在我终于明白，探索性分析只是手段，解释性分析才是目的。明确有效传播的基本情境 𐟓Ⱏ‘€ 用数据讲故事的前提是明确基本情境。主要包括：我和谁沟通？我希望他们有什么行动（产生共鸣、采纳建议、开始讨论…）？有哪些数据点可以实现我的沟通目的？应该采取怎样的方式沟通（报告还是展示）？这些问题都需要我在沟通前想清楚。自信是关键 𐟒ꊊ数据分析师的沟通对象往往是高层的决策者，刚开始做数据分析师时，我总是有点胆怯。但实际上，完全没有必要。正确的思维应该是：我充分研究过数据，我是最了解数据的人，我的推演过程是符合逻辑的。即使分析过程有瑕疵、有局限，这场沟通也是后续探讨的基础。减少受众的认知负担 𐟧 数据分析师在沟通时要用受众听得懂的语言、简洁明了的可视化进行观点的传达，千万不能让受众耗费太多脑细胞。比如统计术语尽可能不出现。另外一点，很多受众是高层决策者，他们的时间有限，那我要锻炼的是，能否在三分钟内把核心观点和诉求表达清楚。数据故事是技术和艺术的结合 𐟎芊数据可视化有很多技巧可以学习，比如图表选择、删繁就简、认知规律、善用文字等，这些都能帮助讲好故事。另一方面，讲数据故事的基础是讲故事。如何巧妙运用故事的力量，让受众产生共鸣、采取行动？这部分艺术性需要在实践中感悟和习得。这本书对于数据分析师、市场营销人员以及所有关心数据和故事表达的人都是一本必读之作！让我们共同掌握数据故事讲述的艺术，让数据在商业决策中发挥更大的作用吧！𐟚€𐟒𜀀

皮肤管理中心经营成功的三大秘诀 𐟌Ÿ 技术为王，服务为先皮肤管理中心的“产品”就是它们提供的技术和服务。顾客选择你的店，看重的就是这个“产品”的效果和体验。所以，技术优势是门店经营的核心。要明白，单纯靠营销手段是无法长期吸引顾客的。只有不断优化和组合项目，提升服务质量，才能让顾客真正感受到你的价值。 𐟓㠨婔€要有道，传播要有法营销能力的提升至关重要。虽然大家都知道可以通过微信、痘印、异业合作、百度等方式进行传播，但关键在于如何将这些平台用好。深度思考和精细化运营是关键。比如，做基础优劣势分析，确定现阶段的营销目标。新开的机构首先要积累原始顾客，增加体验顾客数量，同时让更多潜在顾客看到你的优势。你需要准备核心优势提炼，如何发布？什么时间发布？前期按周为周期进行分析，哪些转化有效，哪些无效。在活动设置时，如何设置吸引顾客到店的内容。 𐟧 系统思考，全面布局经营一家门店不仅仅是单次行为的影响，而是系统构建行为能力的积累过程。所以，系统思考能力很重要。比如，没有顾客这件事，你要系统地从门店做诊断，项目是否合理？价格是否合理？服务是否到位？近期到店顾客人数？新老顾客占比？顾客持续消费数量等等。而不是没有顾客——需要拓客的直线思维。要从顾客的需求和决策成本的角度，再将顾客与门店所能提供的价值连接起来，从收入结构、成本结构、毛利率、净利率、人效、投入成本、盈亏平衡点、投资回报周期等综合来衡量一家机构的持续盈利能力。只有更全面系统的思考能力，才可以让门店经营向上而生。

一页纸搞定PPT汇报：营销策略全解析在甲方公司工作后，我发现每次向老板汇报PPT时，总是会在Roadmap上花费大量时间。很多时候，高层领导并不关心具体的执行方式，只需要通过Roadmap了解整体计划。因此，如何在一页简单的Roadmap上简洁而有逻辑地展示规划，成了我每次汇报时最费心思的部分。 𐟌Ÿ Roadmap包含哪些内容？时间线：规划重要传播周期，如预热期、爆发期、持续期，以及开学季、大促节点等。策略线：不同阶段下的策略手段。内容线：不同阶段的重点传播事件、话题和项目。传播渠道线：不同的传播渠道，如百度、某站、某乎、线下广告等。 𐟌Ÿ 如何通过Roadmap掌握方案节奏？好的Roadmap非常考验信息概括和精准表达能力。做好这页storytelling，可以更好地掌握方案节奏，提升汇报说服力。做信息的“断舍离”：日常评估一个好的Roadmap的标准，就是看完这页不需要再往后看，就能清晰地了解接下来的布局策略和执行重点。但这页的内容呈现不能冗长，经典的“二八法则”在roadmap里同样适用——在有限的注意力里，把20%的核心信息展示出来，舍弃word思维，用更精准的文字传递观点，让逻辑层级一目了然。根据不同汇报人呈现不同颗粒度：在呈现一份方案前，搞清楚汇报对象和目的。比如agency在和我沟通时，会将roadmap写得非常细致，包含目的、approach、核心话题等。但当我和老板汇报时，会把信息做减法，更多从大事件层面上给老板一个big view，用一页纸和老板从方向上达成共识，而剩下颗粒度更细的task就由我自己把控就好了。 𐟌Ÿ 一些Roadmap的黑话：营销目的类：“线上线下联动，新品全面炒热；产品力发散，轻薄战斗力爆发输出；多圈层口碑蓄水，引爆销售势能”。传播策略/内容类：“TVC官宣掀起热度高潮；硬核创意实验室刻画高手认知；媒体背书，打造产品口碑认可度；时装媒体跨界，打造品牌跨圈大事件”。

今天来和大家讲讲，动销是什么，需要怎么做？动销指通过一系列的市场营销组合手段，提高单店单点的销售业绩的方式。简单来说，就是让这个产品链接活起来，即拉动销售，起活店铺，增加店铺的曝光。店铺中热销的产品的数量越多越好。全店动销是指全店所有产品都能获取流量，虽然产品之间流量有所差距，但每一个都能为店铺获流、实现转化，提高动销率。就是利用活动，让客户买的时候，将新品也买一下，以旧日的带动新的。那我们要怎么做呢？商家上新能力要强，不断找新的款式，保留有潜力的产品，下架没有潜力的产品，同时操作多款产品，通过这些方式，来带动新旧产品的销量，提高销售率。所以要跟紧时事，经常更新产品#君道川酒#

电商运营的日常工作内容有哪些？𐟤” 电商运营的工作流程其实挺复杂的，但大致可以分为以下几个部分：市场调研 𐟓Š 首先，你得了解你的目标市场、竞争对手和消费者的需求。比如说，你在卖女装，那你得知道哪些款式最受欢迎，价格区间是多少，竞争对手的优缺点是什么。产品策划 𐟎 𙦍‚场调研的结果，制定产品策略。这包括选品、定价和促销活动。比如说，你可能发现某款连衣裙特别受欢迎，但价格有点高，于是你可以考虑降价或者推出一些搭配的配饰来促销。店铺开设与装修 𐟏 接下来，你需要在电商平台上开设店铺，并进行店铺装修。一个好的店铺界面能提高用户的购买体验。比如说，你可以设计一个主题风格，添加一些个性化的元素，让店铺看起来更吸引人。商品上架 𐟓š 把商品信息上传到店铺里，包括商品标题、描述、图片和价格等。比如说，你需要为每款商品写一段吸引人的描述，添加高质量的图片，并设置一个有竞争力的价格。营销推广 𐟚€ 通过各种营销手段来提高店铺和商品的曝光率和销量。比如说，你可以通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、广告投放等方式来推广你的店铺和商品。订单处理 𐟓报䄧†客户的订单，包括确认订单、发货和物流跟踪等。比如说，客户下单后，你需要及时处理订单，确保商品能够按时发货，并提供物流跟踪信息。客户服务 𐟒슦供优质的客户服务，包括解答客户疑问和处理退换货等。比如说，客户如果对商品有任何疑问或者需要退换货，你需要及时处理并给予满意的答复。数据分析 𐟓ˆ 分析店铺和商品的销售数据，以便调整营销策略和优化商品。比如说，你可以通过数据分析发现某些商品的销量特别好，而某些商品的销量不佳，然后进行调整。库存管理 𐟓抧†商品库存，确保有足够的库存以满足客户需求。比如说，你需要定期检查库存情况，确保不会缺货或者积压过多的库存。财务管理 𐟒𐊧†店铺的财务事务，包括收款、付款和对账等。比如说，你需要及时处理订单的收款和付款问题，确保资金流正常。总的来说，电商运营需要不断学习和适应市场变化，以提高店铺的销量和用户满意度。希望这些信息对你有帮助！𐟒ꀀ

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