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如何做酒店营销在线播放_酒店营销方案怎么写模板(2024年12月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

如何做酒店营销

如何从零开始做一份旅行攻略？𐟓 嘿，朋友们！是不是有时候想出去走走，却不知道从哪儿开始？别担心，今天我就来手把手教你如何从零开始做一份旅行攻略！𐟓 确定目的地 𐟌 首先，你得搞清楚自己要去哪儿。别急着买机票，先问问自己几个问题：我有多少钱？预算有限的话，就别想太多，找个性价比高的地方。我想怎么玩？是想看风景、体验人文、放松度假还是购物？路线规划 𐟗𚯸 路线规划可是门学问！我的建议是，尽量少走冤枉路，不走回头路！提前想好你要去的景点，哪些在同一个区域或者一条交通线上，附近有哪些美食。如果时间有限，那就得做些取舍。比如说，巴厘岛景点多但分布散乱，找个交通便利的酒店很重要。乌布是巴厘岛的核心区，设施完善，推荐住在那边。防踩雷指南 𐟚늦—…行嘛，吃得好、玩得好、拍得美才是最重要的！很多地方不缺美食和美景，缺的是会做攻略的人。想吃到地道的特色小吃，记得远离景区，景区人流量大，物价自然高。最好的办法是去一些当地人常去的餐馆，可以在某评、tripadvisor上找一些评分高且性价比高的餐厅。另外，网上很火的网红餐厅、网红景点，很多都是营销出来的，踩雷概率不小，去之前多看看网友的真实点评。必备APP 𐟓𑊦™𚨃𝦉‹机可是旅行的好帮手！各种APP能让你的旅途更轻松便捷。推荐几个必备的：地图APP：找路、导航全靠它。酒店预订APP：提前订好酒店，省心省力。打车APP：出行方便，省时省力。旅行多种可能性 𐟌Ÿ 想从初级玩家升级到资深玩家？除了增加旅行经验外，还可以尝试一些新事物，比如做一次沙发客、打工换宿，或者来一次国际义工旅行。趁现在有大把时间，不如好好做个攻略计划一下吧！等到病毒消散，咱们说走就走！❤️ 希望这些小建议能帮到你，祝你玩得开心！𐟎‰

伴手礼工作室从零到一的运营指南想要开设一家伴手礼工作室？这里有一份详细的指南，结合了两年多的经验，供你参考。选址是关键 𐟏 首先，选址非常重要。建议选择在市区地铁口附近，这样交通便利，客户来访也方便。我们当初就是在西安的地铁口选址，效果非常好。装修要简单 𐟎芨ㅤ🮦–𙩝⯼Œ不需要太复杂。我们用的是货架，成本很低。38平米的店铺，货架费用也就2000多块。简单整洁的环境反而更吸引人。确定产品方向 𐟎 伴手礼的种类很多，婚礼、乔迁宴、商务礼仪等等。你需要确定自己要做的产品方向。同时，记得办理营业执照，里面要加上预包装食品这一项。选样品和陈列 𐟑€ 选样品时要注意种类多但数量少，每一种拿一个样品就行。回去后自己搭配陈列，同类放在一个区域，用同色系区分。铺货时每种拿三到五个，常用的和白搭款每种拿一箱。如何做营销 𐟓⊨婔€分为线上和线下两部分。线下方面，可以去影楼、化妆师、婚庆公司、酒店、母婴店等地方洽谈合作。需要的道具包括宣传单页和展架。策略是先送礼，比如给化妆师送一份定制的见面礼，并带上宣传单页。我们要考虑的是，这些地方能带给我们客户资源，我们也能给他们带来什么。比如，我们可以给他们的家人全年提供生日伴手礼，这样合作基础就打好了。分成方面，利润的40%分给他们，前期甚至可以到50%或60%。线上营销 𐟌 线上方面，可以通过各种社交平台进行宣传。比如微博、微信、douyin等，发布一些有趣的伴手礼故事和图片，吸引更多关注和购买。总结 𐟓 选址要便利；装修要简洁；产品方向要明确；样品选择要多样；营销要线上线下结合；服务要贴心。希望这些建议能帮到你，祝你成功开设伴手礼工作室！

三八女神节酒店客房销售全攻略三八节，这个曾经只是一个小众节日，现在已经逐渐演变成了一个备受推崇的传统节日。无论是“女神节”、“富女节”、“女王节”还是“女生节”，这些称呼都凸显了女性地位的提升和情感的共鸣。在这个特别的日子里，酒店该如何做好营销呢？这里有一些实用的小技巧： 𐟎‰ 话题营销：女性的情感比较丰富，一句贴心的话往往能触动她们的心弦。在公主号、海报或推文中加入祝福的话语，效果往往出乎意料。以下是一些文案供参考： ✨ 愿你独立安好，无惧时光。 ✨ 愿你成为自己的太阳，无须借助谁的光芒。 ✨ 女人的征途是星辰大海，而不是世俗眼光。将这些文案配上漂亮的插画，或者做成便笺、明信片等小礼物送给女性客人，效果会更好。 𐟍𐠩䐩宧‰𙨉𒯼š 在三八节，餐厅可以推出一些特色餐食和优惠活动，比如： ✨ 女神特供下午茶 ✨ 特色餐食的优惠和酒店折扣券 ✨ 三八节专属VIP卡，以三八节的名义向女性客人销售一些充值VIP卡，以增加会员的粘性。 𐟏蠥ˆ🤼˜惠活动：客房是重点促销的场所。在三八节，可以尝试一些创意促销活动： ✨ 姐妹们的party：可以销售平时利用率较低的套房，作为女性的轰趴、聚会专用包房，并提供相应的配套产品或特色套餐。 ✨ 推出情侣房，送她浪漫一夜：针对已婚或情侣客人，可以从伴侣的角度去营销“送她浪漫一夜”，鼓励老公、男友为三八节为自己的爱人准备一份惊喜。也可以推出“泡泡浴”、“烛光晚餐”等富有浪漫气息的系列产品。 𐟎‚ 三八当日的优惠活动：当天生日的女性顾客，凭有效身份证件可以享受标准房的3.8折优惠（不含额外消费）。女神节当天钟点房38元两小时。 𐟒𜠥‘˜工关爱：员工是企业的最大财富，酒店多以女员工为主，三八女神节，员工的福利一定不可忽视，福利不论大小多少，只要是真心实意都能给员工带来一份美好的感觉。以上就是三八女神节酒店客房销售的一些小妙招，希望对你有所帮助！

民宿营销的四大误区，你中招了吗？民宿营销其实可以分为平台营销和内容营销，而在平台营销中，很多人容易陷入以下四个误区： ❌误区：平台上线越多，订单越多 𐟒᦭㨧㯼š平台运营越深入，订单才会越多。不是简单地上线多个平台就能带来更多订单的。 ❌误区：X程民宿和X程酒店是一回事，某团民宿和某团酒店也是一回事 𐟒᦭㨧㯼šX程民宿是途家分销的短租房源，与X程酒店完全不同，是同一个平台的两个频道。不要以为自己是民宿就只能上线民宿版块，乡村民宿一定要上线酒店版块，那里才是大流量入口。某团也是一样的道理。 ❌误区：给到平台佣金越高，排名越好 𐟒᦭㨧㯼š排名的好坏不仅仅取决于佣金，还涉及到平台合作紧密度、历史收益排名、好评情况、运营服务质量等多个维度。 ❌误区：平台做到头部了，就没事可做了 𐟒᦭㨧㯼š平台营销是一个长期的过程，还需要涉及到季节性平台优化、收益管理、房态管理、点评回复、咨询问答等各种运营基础工作。做好民宿营销，修炼内功非常重要！希望这些误区能帮到你，共同进步！

6大心理学原理，让你的营销更打动人心 𐟤 互惠原理互惠原理是一种非常有效的策略，用于让他人顺从你的请求。如果一个人没有感到亏欠，原本可能会拒绝的要求，通过互惠原理，他可能会点头答应。 𐟓 承诺和一致原理在许多文化中，保持一致被认为是最具适应性和最受尊重的行为。尽管有时内心知道某事不对，但在保持承诺和一致的力量驱使下，人们还是会坚持到底。市场营销者可以利用这种心理，获得消费者的认可。 𐟑堧侤𜚨Œ原理人们通常倾向于根据大众的经验来做决定，这为我们提供了决策的捷径。对于市场营销者来说，这提供了一个完成营销任务的契机。例如，消费者在购买书籍前，往往会查看专家的推荐列表；购买衣服时，喜欢看有关的评论；出门旅行时，经常会咨询朋友推荐的酒店。市场营销者需要想办法满足消费者的社会认同感。 𐟘„ 喜好原理人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。这就是喜好的原理，也就是中国古语所说的“投其所好”。尽管这种方法屡试不爽，但也可能引起反感。因此，如何寻找能够暴露顾客背景和兴趣的线索，并巧妙运用喜好原理，是一门需要修炼的课程。 𐟏… 权威原理权威在营销和销售中一直非常有效。看看电视中频繁出现的穿着白大褂的各种牙膏、保健药品广告就知道了。然而，由于权威的造假，大众对待权威的态度更为谨慎。市场营销者需要确保如何使消费者信服权威。 𐟔堧耧𜺥ŽŸ理稀缺原理是指当我们意识到可能会失去某种东西时，害怕失去的激励作用比希望得到同等价值东西更大。所谓的“机会越少、价值就越高”。我们对稀缺原理最直接的应用也许是“限时、限量”策略了。如果在营销销售的过程中，可以巧妙地让消费者意识到不这么做将会失去什么，比告诉消费者这样做可以得到什么，营销效果可能会更好。

留学感悟：从公立法语到高商酒管的专业之旅本科快毕业时，我萌生了换专业的念头。之前在博物馆做讲解员，还修过旅游类的课程，于是我决定在一个月内搞定申请，顺利拿到了某高商的International Hospitality Management（国内所说的酒店管理）专业offer。本以为会学到铺床单之类的技能，结果课程丰富多样，包括金融、市场营销、咨询等。有一学期，学校还给了钱让我去开餐厅，从BP到开业接待客人，我全都经历了。在后厨洗过碗，前厅上过菜，还设计过菜单，和主厨一起研究口味，甚至在街头做市场调查、拉投资、装修餐厅。一学期下来，感觉自己变成了全能战士。后来，我和某知名酒管公司一起做了校企项目，接触到了很多非常职业的人，还学会了怎么做网站。虽然课程设置很紧张，但也非常有趣。拿到录取后，我先上了E-summer school，学习了金融基础。提前开学时，跟着米其林主厨学做菜，和专业老师学品酒和餐饮业经营的相关知识。正式开学后，主要学习市场类和金融课，如何做收益分析和市场推广。每学期都有酒店游学周，去了伦敦、巴黎、洛杉矶，参观了一些顶级奢华酒店，直观感受奢华酒店的独特之处。我还申请参加了一个人种学研究，去度假村调研。后来学校交换去了美国，在美国给一家餐厅做咨询。虽然现在看来当时做的事很小儿科，但在当时真的很棒。之前在公立学校读书时，一直处于很学术的氛围。商校给我的感觉就是微缩职场，会表达、反应快、抗压强、团队合作是必备技能。需要在老师、同学甚至是企业高管面前做报告，在很短的时间内学会一个技能并运营熟练。因为是外国人，有时候会在表达上吃亏。我好几次都是和一堆法国人一起做项目，文化背景不同有时无法理解对方。法国人更爱抱团，小组作业时他们会自己做不带外国人。有一次，我被PUA外国组员说“我们来就好了”，其实是觉得你啥也不会，还老师那里告状的那种。气得我直接骂了组员，然后做到想做的部分。也试过成功说服全组一起做我的idea。还有一个很不适应的地方就是商校很爱社交、喝酒。作为内向的我，甚至在商校收到了内向的评价。班内的集体活动最多的就是去酒吧喝酒。这样的环境也让我从学生变成初级职场人，在结课前好几个月就顺利找到了实习。虽然过程很痛苦，但充满感激的经历。

酒店OTA运营：价优到精选策略在酒店运营中，如何平衡和优化OTA平台的表现一直是一个重要的议题。从双平台竞争开始，我们就一直在探索如何在这个领域取得优势。以下是我对这一阶段运营的总结：平台规则与变化 𐟓ˆ 首先，虽然各大平台的底层逻辑相对稳定，但规则却不断在变化。这要求我们不断适应和调整策略。追价逻辑与漏洞修复 𐟔犥𙳥𐧚„追价逻辑和漏洞修复能力也在不断进步，这对我们的运营策略提出了新的挑战。淡季与旺季的挑战 𐟌ž❄️ 在淡季，大数据筛选推流仍然以“利我”为主。因此，我们需要根据商品本身的优势和累计数据来权衡。旺季时，流量大且产品竞争力强，双平台价优且价格一致的策略能够很好地满足需求。然而，在淡季，四个平台的间夜和营业额都大幅下滑，即使每个平台都价优，酒店营业额和客单价也难以提升。平台筛选与策略调整 𐟎Ž𐥜诼Œ我更加注重对平台的筛选，侧重于主要的进单平台。筛选的条件包括人群素质、到手客单价和好评反馈情况。例如，我们提高了douyin套餐的价格，保持xie程和某团价格一致，xie程补贴的情况下，实付价格xie程有优势，某团不再给业务实际优势。飞猪则保持正常价格。这样，我们把douyin的流量倾斜到xie程，让库存一半的间夜倾向xie程，开始拉xie程的间夜和营业额，效果还不错。因此，建议大家可以根据酒店自身情况，选择适合的运营方式，不必过于追求双平台价优。内容营销的重要性 𐟓 内容营销对酒店来说至关重要。一年12个月，每个月都有不同的营销内容。我们卖的不是房间，而是客人对酒店的前奏。因此，内容营销一定要坚持去做。节假日的价格预埋与走单 𐟎‰ 节假日的价格预埋和走单主要取决于进单节奏。价格不宜过高，但进单价格低时，也要考虑剩余库存量。淡季人群变化与服务调整 𐟑劦𗡥�—𖯼Œ商旅出差人群增加，因此门店的服务也需要相应调整。通过这些策略和调整，我们能够更好地平衡和优化酒店在OTA平台上的表现，提升整体的运营效果。

十大天坑专业排名 𐟚륍大天坑专业（高铁乘务、酒店管理、畜牧兽医、汽车检测与维修、机电一体化、市场营销、药学、现代物流管理、房地产经营与管理、城市轨道运营管理） 1️⃣ 高铁乘务：最终归宿可能是劳务派遣。 2️⃣ 酒店管理：毕业后可能只能做前台。 3️⃣ 畜牧兽医：专业壁垒较低。 4️⃣ 汽车检测与维修：三年大专不如三个月学徒。 5️⃣ 机电一体化：专科毕业可能只能进厂打螺丝。 6️⃣ 市场营销：万金油专业，无任何专业壁垒。 7️⃣ 药学：进药厂或药店卖药，无法成为医生。 8️⃣ 现代物流管理：本科物流也只能进快递公司。 9️⃣ 房地产经营与管理：毕业只能做销售，无门槛。 𐟔Ÿ 城市轨道运营管理：学不到实用技术，毕业后可能是劳务派遣。 𐟌Ÿ十大推荐专业（口腔医学、铁路专业、电力专业、数字媒体技术、软件技术、大数据会计、工业机器人、全媒体广告与策划、广告设计、护理） 1️⃣ 口腔医学：可考医师资格证，即使不去医院也能养活自己。 2️⃣ 铁路专业：必须是铁路类院校的铁路专业才能去铁路局。 3️⃣ 电力专业：电是各行各业的必需品。 4️⃣ 数字媒体技术：对数学没有要求，好学且有趣。 5️⃣ 软件技术：常规开发专业，要升本，工资高，但不好学。 6️⃣ 大数据与会计：未来发展方向。 7️⃣ 工业机器人：未来大方向。 8️⃣ 全媒体广告与策划：文字功底好的可以选。 9️⃣ 广告设计：是一门手艺，工作稳定但加班多。 𐟔Ÿ 护理：找工作不难，但进公办医院很难，男女有别。

如果说你手里有1500万会员，那复购率还高达50%，你会想着怎么去挖掘他们的最大价值呢？有的老板可能就会想到，发优惠信息给这些顾客，如果你只是想到给他们发优惠信息，让他们来住你的酒店，那你的思维模式还是停留在10年前的传统营销模式。真正厉害的人是怎么做的呢？说出来你可能不信，维也纳的创始人黄德满，一开始就是靠着3000块钱接手了一个快要破产的宾馆，然后改名叫做维也纳酒店，没想到后。居然赚了30个亿，注册会员也是超过了1500万，而且还在全国疯狂扩张了500多家酒店，成为中国连锁酒店的明星。 1993年包工头黄德满花了3,000块，接手了一家资不抵债的宾馆，改名为维也纳酒店。经营之初，酒店根本没有客户入住啊，窘迫的连工资都发不出来，很多人都以为它快要倒闭了。却没想到，随后黄德满只用了3招就逆势翻盘，躺赚30个亿，全国开店565家，注册会员超过1,500万。具体是如何做到的呢？首先打造爆品，维也纳定位于五星级体验，二星级消费，为客户提供好的服务。因为物美价廉，得到了众多消费者的认可和支持。短短几年，最高日预订量达到了94%。回过头来看看其他行业的巨头，不管是滴滴美团还是拼多多，或者是小米，最开始都是用低廉的价格，海量的吸引客户，占领市场份额，最终成为各自领域的佼佼者。其次内部合伙模式，把员工变成渠道。维也纳总部规定如果你在酒店工作满一年，而且通过维也纳大学的店总认证，就可以申请自己当店长了，成为公司的合伙人，像选址日常经营等等啊，总部会派一个小团队给你做运营负担。同时为了让你更好的完成目标，还设置了激励。完成月目标，你可以直接拿门店利润分红的30%。完成年度目标，你可以拿到年度虚拟股权，另外，还能够分到20%的年净利润作为奖金。而且你底下的员工，也能跟着分到10%的利润。当然如果业绩达不成怎么办呢？总部还设置了一个扭亏为盈奖，如果你的门店前期亏损，那么后期盈利的话，你还是可以获得10%的激励奖金，员工呢也能跟着拿5%的激励奖金。员工的收入跟门店的利润挂钩，那员工的爆发力可想而知了，不仅全心全意的服务客户，而且呢还要争着抢着当店长。所以维也纳，很快就筛选出一大批的经营骨干，开了首批分店，最后为了加速扩张，黄德满还引入了特许加盟连锁模式。具体又是怎么玩的呢？如果你想开一家维也纳酒店，你可以自行选择投资比例，范围是10%到49%之间，后面酒店赚了钱，按照出资比例享受利润分红，总部会负责选址和经营，保证帮你把入住率做到80%以上，同时呢还给你承诺，每年可以获得10%的固定投资回报率，如果合作满10年，维也纳还会一次性返还你本金，并且呢给你50%的利润分红。所以，这给我们带来什么启示呢？我们不要总想着依靠自己的钱、自己的人，包括自己的资源把公司做大，一定要打开自己的思维，用凝聚社会的人、社会的钱和社会的资源来做成一件事。这个才是这个时代的发展趋势，记住哈，永远要盯着这些顶级大佬的挣钱方式。他们表面让你看到的往往是最浅薄的，真正好的东西，全部都是藏在水下的。我拆解过很多这种藏在水下的门道，其实全部都是老百姓很难理解的，但是他恰恰是真正能赚到钱的方法和逻辑。因此，维也纳的商业模式，就是前期用爆品，撬开流量的大门，圈住用户，再用合伙模式，激发员工潜能，留住核心人才，再用完善的投资管理，让企业不断裂变壮大，这样企业就能立于不败之地了！所以各位老板，不是你的产品不够好，员工不努力，是你的机制有问题，当你把员工利益和企业利益绑在一起，不断升级你的服务和产品的时候，你自然不缺人才与资源了！从商业思维到落地打法，都需要企业不断地修炼，老板的思维处于一个很重要的地位。如今在90后00后员工，越来越多的情况下，想要管理好新一代的员工，不能只是再拿以前那套，老办法了，而是要了解需求激发欲望满足欲望，和员工形成利益共同体梦想共同体，才能一起打拼出企业的明天呢。马云早就讲过，谁先把员工变成合伙人，谁就拥有了这个时代制胜的筹码，那除了这种门店合伙模式之外，还有三种合伙模式特别管用，首先，押金合伙，如何不用发工资，不用搞管理，员工像老板一样干，第二，仓股合伙，像喜嘉德先锋水果，人家都是这么干大的，第三，授权加盟合伙像，海澜之家就是这个模式做大做强。如果你对我的模式感兴趣，欢迎戳头像找我，我们一起帮你的企业找到破局之路。#商业思维#

单招选专业？这些热门与冷门专业你得知道！别再盲目选专业了！不然毕业就失业！𐟘𑊊𐟔姃�褸“业推荐𐟔劥㨅”医学（可以考医师资格证，就算不去医院也能养活自己）铁路专业（必须是铁路类院校的铁路专业才能去铁路局）电力专业（电是各行各业的必需品，刚需！）数字媒体技术（对数学没要求，好学，趣味性强）软件技术（常规开发专业，要升本，工资高，但不好学）大数据与会计（找工作不难，多考证是出路）工业机器人（学习有难度，实操少，但未来大方向）全媒体广告与策划（女生文字功底好的可以选）广告设计（白领工作，是门手艺，朝九晚五，加班多）护理（找工作不难，进公办医院很难，男女有别） ❌慎重选择❌ 高铁乘务（劳务派遣是最终归宿）酒店管理（毕业后做前台）畜牧兽医（不只是小猫小狗，还有小猪小牛小羊）汽车检测与维修（三年大专不如去做三个月学徒）小学教育（小学教师需要本科及以上学历）市场营销（万金油，无任何专业壁垒）法学（法律为相关专业起步，研究生学历才行）现代物流管理（本科物流也只能进快递公司）房地产经营与管理（毕业只能做销售，无门槛）城市轨道运营管理（学不到实用技术，毕业后劳务派遣是归宿）希望这些信息能帮你做出明智的选择，祝你未来可期！𐟒ꀀ