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对营销的定义权威发布_十种营销方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

对营销的定义

35个品牌营销技能，助你升职加薪！ 𐟓š 推荐书单：《品牌营销100讲》如果你对品牌营销的概念还不太了解，这本书绝对是你必读的！通过这本书，你可以深入了解品牌营销的精髓，看看我们是如何在不知不觉中被品牌营销套路，最终成为忠实用户的。 𐟓– 本书大纲： 𐟌ˆ 第一部分：重要概念 30个名词带你重新认识品牌和营销 𐟌ˆ 第二部分：入门必备 15个提升效率的高效执行法则和技巧 𐟌ˆ 第三部分：进阶必会 35个实操技能，让你变身实力派，升职加薪打通关 𐟌ˆ 第四部分：高频词汇互联网时代，如何玩转变化中的品牌营销？ 𐟓 本章节内容：35个实操技能，让你变身实力派，升职加薪打通关 SMART：科学设置目标 SWTO：给企业做体检 AISAI：互联网时代消费流程 AIDMA：传统营销模式消费流程 STEPPS：病毒式传播 MH：搭建品牌信息屋 SIVA：交互时代的营销范式 PEST：4步快速了解宏观市场定性研究：洞察用户怎么想定量调研：得出品牌怎么做 ...（未完待续）

高卷入与低卷入产品营销策略详解在职场中，了解产品卷入度的概念对于品牌营销至关重要。𐟓ˆ 𐟚—𐟏 高卷入产品（High-involvement product）这类产品或服务在消费者做出购买决策前，会经过仔细评估。通常为昂贵的有形产品，如汽车和房子。高卷入传播主要采用理性诉求，明确陈述商品的主要性能和用途，以增加消费者对广告信息的信任度。理性与情感诉求的结合也是常用的策略。 𐟧𛰟’„ 低卷入产品（Low-involvement product）这类产品或服务在消费者做出购买决策前，不会进行仔细评估。消费者通常凭借感觉类因素做出购买选择。购买这类产品时，消费者不会花费大量时间和金钱，不需要经过细心挑选和分析，也不需要收集相关信息。通常为较为廉价的产品，如日化用品，购买风险较小。产品卷入度的不同决定了品牌营销策略的差异。例如，近年来许多房地产商尝试直播卖房模式，但效果不佳，因为房子的高卷入度属性决定了消费者不会在虚拟场景下直接做出购买决策。大部分人一辈子的重大投资，还是需要通过实地考察、货比三家来获取更多信息后才能做出决策。

营销人必看！品牌认知的三大误区 𐟓š 书名：《广告人手记》 𐟔 详细内容请看图片，文字仅为部分摘要‼️ 𐟓Œ 本书从认知层面，纠正了大家对品牌的两大认知误区 1️⃣ 品牌不等于销量 𐟚력“牌不等于销量。一些营销主管只关注广告对销量的影响，却忽视了品牌形象的塑造和品牌资产的积累。这种短视行为虽然短期内可能带来销量增长，但长期来看，品牌价值会因此贬值。 𐟚력“牌不等于名牌。名牌只是品牌的高知名度部分，而品牌则包括历史、声誉、包装、符号、价格、广告风格等多个方面。品牌比名牌积累的时间更长，具有更深的精神内涵和价值，对企业的长期利益影响更深远。 𐟚력“牌不等于商标、广告和产品。品牌不是商标，商标是法律概念，而品牌是市场概念，赋予商标更深层次的含义。品牌也不是广告，广告只能带来知名度，而品牌忠诚度才是衡量品牌稳定销售的重要指标。品牌更不是产品，消费者购买的不只是产品本身，还有品牌附加的心理感染。 ✅ 品牌是产品、服务和精神涵义的集合体，是消费者眼中企业的象征。 2️⃣ 企业经常踩的第二大雷区—缺乏品牌规划 𐟚력“牌缺乏固定形象。有些企业形象朝令夕改，喜欢跟随热点，但却完全没有自己的系统。这样在消费者眼中无法形成连贯的品牌印象，所以即使投入了很多宣传成本，消费者对品牌的认知度依然不高。 𐟚력“牌缺乏鲜明的个性。没有人可以受所有人欢迎，同理，一个品牌也不可能迎合所有人的口味。在这个多元化的社会，消费者需要不同个性的品牌，所以不如专注一个特点发展，成为一个领域的领头者。 𐟚력“牌缺乏市场调研。很多时候，市场的需求并不是通过观察表象就能发现，只有认真地进行市场调研才能真正走进消费者的内心，发现他们潜在的需求。 𐟓ˆ 了解了大家在认知层面对品牌的误解，那如何才能策划出有竞争力的品牌呢？下期分享，记得关注哟~

如何用数字化营销提升企业竞争力？随着数字化时代的到来，许多企业开始探索数字化营销的途径。然而，有些企业仍然对数字化营销的概念模糊不清。简单来说，企业数字化是指通过数字化信息系统将客户、供应商、员工以及企业的业务和管理流程连接起来，实现信息共享和沟通。要实现数字化精准营销，企业需要关注两个关键点： 𐟔 了解客户需求：通过收集和分析用户数据，企业可以精准定位有需求的客户，并进行有效的沟通。 𐟓Š 线上推广：通过线上平台，企业可以直观地展示产品功能和特点，方便客户了解和使用。伏锂码ⷤ𚑩”€平台融合了AI、大数据、机器学习和5G技术，帮助企业通过用户画像数据掌握用户行为偏好，从而进行精准推广。

提升文案素养：从月薪3万到传神文案的秘诀 𐟓š《传神文案：文案写对，营销才能做对（双色版）》这本书从品牌营销的角度来定义文案。广告教父大卫曾说过：每一条广告都是对品牌形象的长期投资。文案创作不仅仅是吸引眼球和展现文采，而是要对品牌进行精心设计与表达，让消费者想买品牌、爱上品牌！ 𐟓作者分享的两点经验： 1⃣️首先，要做好文案，不能仅限于文案。好的文案需要了解品牌和市场。 2⃣️其次，策略再牛，最终还是要靠文案来表达和表现。把“你是谁”“你跟别人有什么不一样”“消费者为什么要买你”这些基本问题说清楚，是一件非常难的事。 𐟓–“汝果欲学诗，功夫在诗外” 1️⃣学习人货场的商业新逻辑，例如“吃完喝完嚼益达”“经常用脑，多喝六个核桃”。学习如何在文案中搭建场景。 2️⃣充分利用信息分发机制，面对海量的信息，拥有单纯清晰的标签才是这个时代通行的法则。同时，人在大数据面前也失去了秘密，学习哪些词可以运用到品牌文案中，能够形成长期的记忆。 3️⃣品牌与消费者的关系，是通过传播、沟通再到社交一步步加深的。要学习文案中增加人称、人群和人设，文案创作不仅要考虑如何表现产品卖点，还要考虑如何挖掘用户需求和如何压制竞争对手。文案不是遣词造句！无关乎华丽文采！不止于卖货！是对用户心智和行为的一击致胜。 𐟌Ÿ读这本书，你能从那些经典文案中寻找灵感，从消费心理学中摸索逻辑，从品牌营销中掌握文案的法则。不仅能学到文案创作技巧，还可以收获品牌营销的体系化认知和提升。本书作者空手，是内容营销和文案领域的专家。推荐想提升文案素养的读者阅读！

「成都现灰色不明飞行物」冷知识，UFO也是个营销概念主要用来满足人们对于某些未知事物存在于世的合理性期望外星人可能存在，但是来地球？真来地球的话，反正不会就那么几个飞碟偶尔一来[doge]

Aveeno身体乳大比拼：哪款最适合你？大家好，我是你们的配方师莫叔，今天来聊聊Aveeno艾维诺新出的身体乳——天然燕麦舒缓乳。听说这款产品号称比无香型更滋润，真的是这样吗？让我们一起来看看吧！燕麦成分：卖点还是噱头？首先，我们来看看这款产品的最大特点——燕麦成分。成分表中明确标注了“燕麦仁细粉”，但遗憾的是，皮肤是无法吸收这种细粉的，所以它对皮肤根本没有作用。换句话说，这个燕麦仁细粉就是个营销概念，没啥实际效果。成分对比：绿瓶 vs 蓝瓶接下来，我们对比一下这两款身体乳的成分。蓝瓶的舒缓乳比绿瓶的多了一些油性成分（燕麦仁油、牛油果树果酯），但添加量很少，所以保湿效果可能稍微好一点点。不过，从日常使用的角度来看，绿瓶已经足够用了，而且价格更实惠。舒缓功能：鸡肋还是必需？蓝瓶的舒缓乳价格稍贵，因为它多了一个“功效”成分——燕麦仁提取物。这个成分可能有舒缓抗敏的作用，但也有少数人对燕麦过敏。皮肤有自我修复的能力，每28天皮肤细胞会全部更新，所以轻微的皮肤问题通常不需要用药，靠皮肤自身的修复能力就能解决。过度使用护肤品反而可能刺激皮肤。总结：哪款更适合你？总结一下：燕麦益生元就是个营销概念，添加的是细粉，皮肤无法吸收，没有实际作用。蓝瓶是绿瓶的衍生款，多了舒缓抗敏成分，但健康皮肤不建议用舒缓款，轻微皮肤问题能自己修复也不需要用，严重皮肤问题还是就医更靠谱。蓝瓶多了一点点油性成分，保湿可能稍微好一点点，但日常更建议绿瓶，安心度高于蓝瓶。希望这些信息能帮到大家选择适合自己的身体乳！如果你有其他问题或需要更多建议，欢迎留言讨论哦！𐟘Š

干细胞骗局揭秘：为何我们容易上当？资本为了追求百分之百的利润，可以践踏一切法律；为了百分之三百的利润，甚至不惜犯任何罪行，包括冒着绞首的危险。这是《资本论》第1卷中的经典语录。近年来，央视揭露了干细胞领域的骗局，令人深感忧虑。在资本的贪婪驱使下，再生医学领域似乎成了攫取暴利的温床。在干细胞行业的野蛮生长阶段，各种不法之徒纷纷涌现，他们钻法律的空子，利用营销手段鼓吹各种虚假概念，将所谓的高科技技术包装得天花乱坠，以此来哄骗那些对干细胞一知半解的老百姓。从口服干细胞、干细胞化妆品到包治百病的干细胞疗法，这些骗局层出不穷，令人咋舌。我不得不佩服资本对这些概念的包装能力，若非对行业有深入了解，真的很难分辨真假。然而，武器本身并无善恶之分，关键在于使用者的意图。干细胞技术本身是一项具有潜力的医疗手段，它一直受到国家层面的政策支持，医学专家和院士们也在积极发声，媒体也在进行科普宣传。然而，这些都被那些不怀好意的“营销鬼才”当作了敛财的工具。他们挂羊头卖狗肉，偷换概念，坑骗无辜群众。实际上，静脉回输作为干细胞的主流治疗方式，对应用场景有着特殊的要求。任何通过口服、皮肤吸收或承诺包治百病的干细胞产品都是智商税。正规的细胞库在应用前都会要求查看体检报告，根据异常数据程度制定治疗方案，并在治疗过程中定期回收使用者的身体数据来调整方案。那么，表皮涂抹和口服的干细胞产品又如何确保吸收率呢？这显然是站不住脚的。因此，我们在面对这些干细胞骗局时，应保持清醒的头脑，不轻信虚假宣传，选择正规渠道进行治疗。同时，也希望相关部门能加大打击力度，净化市场环境，让干细胞技术真正造福人类。

前端营销许多企业的营销只包括了广告宣传、产品促销、品牌建设、公关活动等，然而前端营销对市场进行细分并精确定义，帮助企业分析竞争优势等。整体解决方案销售，通常是一个企业的核心增长来源部门。许多企业的销售，开会时探讨最多的问题就是：还能卖什么给客户？然而，这种由内向外的销售方式和视角正逐步被更加完善、体贴、人性化的销售视角，一种由外向内的整体解决方案销售所替代。选择一个细分市场，然后反向推导精确界定该细分市场下客户所需要的产品和服务的组合，独创性的建立一种价值定位，帮助客户成功。

成熟电子消费品营销的竞争，不是几个事件几个KOL的背书，而应是产品定义的竞争，产品定义和技术领先不完全一样，产品定义更多聚焦在对用户需求的洞察与满足，举个例子：理想one 6座增程的定义，小米洗衣机内衣分区的定义，营销做的是什么呢，是把这种洞察用更好的方式讲述。所以，营销是有源点的，源点即是产品中蕴含的，对消费者需求的洞察与满足，这个没有，那么营销就是无的放矢。「雷军谈小米洗衣机火爆」「哇啦的今日思考」

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