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汽车产品营销策略新上映_营销思路八大要点(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-01

汽车产品营销策略

高卷入与低卷入产品营销策略详解在职场中，了解产品卷入度的概念对于品牌营销至关重要。𐟓ˆ 𐟚—𐟏 高卷入产品（High-involvement product）这类产品或服务在消费者做出购买决策前，会经过仔细评估。通常为昂贵的有形产品，如汽车和房子。高卷入传播主要采用理性诉求，明确陈述商品的主要性能和用途，以增加消费者对广告信息的信任度。理性与情感诉求的结合也是常用的策略。 𐟧𛰟’„ 低卷入产品（Low-involvement product）这类产品或服务在消费者做出购买决策前，不会进行仔细评估。消费者通常凭借感觉类因素做出购买选择。购买这类产品时，消费者不会花费大量时间和金钱，不需要经过细心挑选和分析，也不需要收集相关信息。通常为较为廉价的产品，如日化用品，购买风险较小。产品卷入度的不同决定了品牌营销策略的差异。例如，近年来许多房地产商尝试直播卖房模式，但效果不佳，因为房子的高卷入度属性决定了消费者不会在虚拟场景下直接做出购买决策。大部分人一辈子的重大投资，还是需要通过实地考察、货比三家来获取更多信息后才能做出决策。

五菱营销策略：从草莓熊到个性化定制最近，五菱的热度真是蹭蹭往上涨。从产品外观到各种花式联名，可以说，五菱的出圈频率相当高。最火的莫过于五菱和草莓熊的联名了，推出了毛茸茸的粉色小车。整车采用毛绒质感材料，内饰也是粉色的毛绒材质，简直可爱到爆。这种高颜值的设计，加上话题营销，让五菱在社交平台上火得不行。不过，随着热度的提升，大家也发现毛绒外观可能不太实用。于是，五菱顺势推出了草莓熊同款座驾皮肤，既满足了个性化需求，又积攒了话题和热度。同时，五菱还针对男性消费者推出了游戏、航空等风格的产品，以满足不同受众的需求。在这个注意力稀缺的时代，五菱之所以能有个很好的传播效果，本质上是因为各类联名操作和懂得顺势而为。有人喜欢草莓熊，但总有人不喜欢。所以五菱为了满足大众需求，推出了定制化的产品和服务，真正做到了从用户的需求出发。这种「人民需要什么，五菱就造什么」的理念，让五菱成功占据了汽车个性化与定制化市场中的红利，加速了品牌的营销布局。高颜值始终是用户和品牌喜欢传播与讨论的目标。所以五菱选择运用流行元素，比如草莓熊等，打造出个性外观，让消费者有更直观的个性化体验。产品成为了品牌的名片。在社交上，五菱主要抓住了用户的心理因素。一是虚荣心，个性化的定制用户可以彰显自己的品位；二是用户想要通过展现自己的个性去获得存在感和社会归属感。五菱洞察了这一点，通过策略布局、建立话题，成功俘获用户芳心，助力品牌破圈升值。此外，五菱还与定制用户线上互动，既满足了用户的精神需求，也实现了产品的进一步破圈增长。五菱在视觉与定制上做出了差异化，满足了用户个性化需求的同时，也让五菱的改装车成为了广告牌。成功将小众定制转变为大众化营销，也在汽车市场树立起了国货之光、亲民、懂用户的品牌形象。总结一下，五菱通过细分市场重新定义了电动车的品类属性，并运用高颜值、定制化来满足用户需求。这不仅唤起了品牌活力，还夯实了国货之光的品牌地位。从此，五菱神车再次奠定了江湖地位。

第十代奔驰S级：经典与创新的碰撞在汽车界，你是否也有过这样的错觉：每当新款车型发布，大家似乎总是带着挑剔的眼光，甚至有人认为某代之后，某款车就再也没有了昔日的风采，换代后的产品也不过如此。然而，奇怪的是，那些在上市前被批评得一无是处的车型，往往在上市后却大受欢迎，甚至出现一车难求的情况。以刚刚发布的宝马4系为例，刚发布时，它被众多车友批评得体无完肤。然而，随着上市后大家亲眼目睹了实车，才发现那“鼻孔”设计真是别有一番风味。于是，宝马4系开启了漫天加价、无限等车的排队模式。这种排队提车的热潮，固然与宝马中国的营销策略有关，但更离不开其产品本身的魅力。如果产品本身不够硬，厂家也不会有如此大的底气进行这样的“暗箱操作”。当然，宝马4系只是这种现象的一个代表。回到我们今天的主角——第十代奔驰S级，这款车在D级车市场曾经风光无限，被誉为D级车的标杆。尽管第十一代S级已经上市两年，但依然难以让人完全欣赏。作为车行销售多年的经验告诉我，这种现象并不难理解。随着汽车技术的不断革新和设计的进化，品牌设计师的设计灵感往往领先大众五年。作为奔驰车型，一款车的换代周期为七年，设计师需要确保这款车的设计至少七年不过时，甚至是经久不衰。一款新车型的发布，往往不被理解，不被认同。如果一款车即将发布的车型，大家都觉得这车真漂亮、帅气、板正、美丽，那么我觉得这位设计师挺失败的，因为他的审美目前还停留在与大众审美相同的水平线上。

是哪种想法能让领导想出在车上吃火锅的宣传方式？是不是我太正常了，实在难以理解这背后的营销策略！我明白想创新、吸引注意，但这也太令人难以接受了。视频中的行为看似独特，却难以引起共鸣。这种不接地气的宣传方式，真的能转化成品牌好感度和购买欲望吗？真是个疑问。对于我来说，更希望能看到与实际需求相符的汽车产品展示，而不是这种出人意料的宣传手法。这是否太过另类，能让人记住却未必能转化为真正的购买决策呢？总之，我实在难以评价这种“创意”。它独特、却缺少共鸣。真心希望车企的营销策略能更贴近消费者的真实需求。𐟤”𐟤𗢀♂️

小米SU7：5天交付5万台的营销秘诀 1️⃣ 营销策略：𐟚€ 小米SU7在上市后仅27分钟内，订单量就突破了5万台；𐟏 4月3日上午开始交付，仅用5天时间就完成了从上市到交付的全过程。𐟔堩›𗥆›的亲身参与，为消费者提供了额外的情感价值，成功树立了品牌形象。 2️⃣ 品牌洞察：𐟎‰ 消费者群体呈现年轻化趋势，35岁以下用户占比超过四成，同比增长4.7%。𐟚— 90后年轻一代更倾向于通过爱车展现个性和品味。 3️⃣ 产品策略：𐟌Ÿ 小米汽车的主要优势在于性价比，通过精准的价格定位和功能组合，为用户提供超出预期的心理体验。 4️⃣ 品牌定位：𐟏† 小米SU7的品牌定位是C级高性能生态科技轿车。 5️⃣ 营销点评：𐟎ˆ 把握用户预期，超越预期价值，以用户为中心，是小米SU7营销策略的核心。

𐟤” 看看这辆汽车内吃火锅的宣传，真让人摸不着头脑。谁会在车里吃火锅呢？难道是为了创新而创新，完全忽略了用户真实需求？在营销策略上，车企总是想出各种新点子吸引眼球。但这样的宣传方式，真的能让人产生购买欲望吗？𐟤𗢀♂️ 我们期待的不仅是产品功能的展示，更是对生活品质的提升和用户体验的尊重。这种哗众取宠的方式，恐怕只会引发更多网友的吐槽吧！或许，车企应该多听听消费者的声音，真正了解他们的需求和期望。否则，这种“奇思妙想”只会让人觉得，不是正常人能想得出来的。𐟤” 希望车企的营销策略能更加贴近消费者，真正赢得他们的心。

虽然汽车内吃火锅确实方便，但在我看来，这更像是一场哗众取宠的营销秀。我们作为消费者，更关心的是产品的实用性和品质，而不是这些表面的宣传手段。车企应该把更多的精力放在满足用户真实需求上，而不是用一些博眼球的宣传方式来吸引关注。这只会适得其反，让消费者更加反感。我们应该关注产品的本质，而不是表面的噱头。希望车企能真正理解这一点，回归产品本身，为消费者提供真正有价值的产品和服务。反观这波操作，真的是令人困惑𐟤”。汽车作为一种交通工具，首先应保证驾驶的安全与舒适，而非成为移动的火锅店。希望车企能重新审视其营销策略，真正做到以用户为中心！

这波操作真是让人摸不着头脑！𐟤” 副总在车上吃火锅，难道这是汽车营销的新高度？这样的宣传方式真的能让人心生好感吗？这车里再大，也不见得能比家里更舒适地吃火锅吧？𐟤𗢀♂️ 网友的吐槽声不是没有道理的，车企的宣传策略如果无法抓住用户需求，只会适得其反。作为消费者，我们更关心的是产品的实用性和品质。这种离谱的宣传方式，真的让人怀疑是不是正常人能想出来的。希望车企能多从用户角度出发，回归产品本身吧！𐟤”𐟚뀀

雷军：小米公司的创始人，以其独特的营销策略闻名。小米汽车的热销引发了社会广泛关注，人们纷纷赞叹雷军的营销能力。为了更好地了解生产环节，雷军亲自前往小米汽车工厂，甚至带了一张床垫，准备在工厂过夜。他到达工厂时时间尚早，便先睡了一觉。雷军的举动引发了热议，不少人称赞他是最勤奋的企业家，最厉害的打工人。他的亲力亲为，不仅展现了对工作的认真态度，也体现了对员工的关心和支持。雷军的营销策略一直以“用户至上”为核心，他通过不断创新，满足用户需求，赢得了市场认可。这次亲自到工厂体验，更体现了雷军对产品质量的重视和对用户负责的态度。雷军的成功，不仅在于其敏锐的市场洞察力，更在于其对用户需求的深刻理解和对团队的领导能力。他的营销策略，为其他企业提供了宝贵的经验，也为中国企业的发展树立了榜样。

小米SU7：从产品到营销的全解析 𐟚— 从产品角度看，小米SU7作为一款纯电动轿车，定位非常明确，主要瞄准新能源汽车市场。它的外观设计非常优雅，吸引了大量眼球，展示了小米对汽车美学的深刻理解。此外，小米SU7还采用了先进的技术和配置创新，如小米超级电机V6s及碳化硅高压系统等，使得它在同级别车型中脱颖而出。在内饰设计和智能系统方面，小米SU7也非常注重细节和用户体验，力求为用户提供最佳的使用体验。最后，小米SU7还关注产品的可持续性，致力于推动新能源汽车的绿色发展，这也符合当前社会对环保和可持续发展的关注。 𐟓ˆ 在渠道方面，小米SU7充分利用了线上和线下两种渠道。在线上，通过官网和电商平台进行销售，用户可以方便地了解和购买产品。同时，小米还通过线下的小米体验店，为用户提供实车体验和咨询服务，增强了用户与品牌的互动和联系。 𐟓⠥œ訐婔€方面，小米SU7的营销策略非常成功。通过社交媒体提前预热和讨论，小米成功吸引了大量用户的关注。发布会上新车亮相，更是引发了广泛的关注和讨论。此外，小米还采用了饥饿营销策略，通过限量供应等方式激发消费者的购买欲望。事件营销和内容营销也使得小米SU7持续曝光在公众视野中。KOL的传播也帮助小米SU7扩大了影响力，提升了品牌知名度。综合以上几点，我们可以得出结论：小米SU7确实是一个爆品。它在产品、渠道和营销等方面都做得非常出色，成功吸引了大量消费者的关注和购买。无论是从市场销量还是从用户口碑来看，小米SU7都展现出了爆品的特征。