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奢侈品店营销权威发布_为什么不建议年轻人做销售(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

奢侈品店营销

tktk有一个很火的三十岁泰国女性，她有住家保姆有保镖，经常拍自己奢侈生活的视频。最出圈的视频是她去奢侈品店里买东西一个款式所有颜色她都要拿下。大家都在感慨好有钱。厉害的来了，姐的所有i want them all视频其实全是在自家店里拍的，简而言之一个营销鬼才。所有人都以为她是老钱，实际上姑娘是从高中开始就努力钻研做生意一步一步闯出来的。咱们女的就是说[good]

奢侈品涨价背后的真相，你能买得起吗？最近，网络上流传着一则据说是LVMH大中华区高管电话会的截图，内容大致是说LV要继续涨价，把客户分为三类，让入门级的包包涨到“无收入客户群”买不起的程度，从而剔除掉这些客户群，专注于服务高净值客户群。虽然有业内人士否认了这一消息的真实性，但根据不完全统计，仅路易威登（LV）在近一年内就宣布了超过5次的全球提价。特别是2022年2月，LV宣布由于“生产成本、原材料、运输以及通货膨胀的变化”，大部分产品要涨价10%至15%。不仅仅是LV在疯狂提价，Hermes、Chanel、Gucci、Dior、Prada等奢侈品牌也都轮番涨价。而且涨价前一夜，不少人都会在奢侈品门店外排起长龙。之前有营销人士预言，疫情影响了奢侈品牌的销售业绩，为了扩大消费群体，它们很可能全面降价来吸引中低层消费者。然而，2022年4月中旬，全球奢侈品巨头路易威登集团（LVMH）公布了2022年一季度业绩公告：营业收入达到180亿欧元（约1243.5亿元人民币），日均收入13.82亿元。总体来讲，今年一季度并未受俄乌冲突以及新冠疫情的影响。赚钱能力比日赚3亿的“宇宙第一行”招商银行还要强。疫情肆虐3年，非但没有降价，甚至还要通过涨价来筛选并且抛弃中低层消费者。涨价似乎是为了维持奢侈品牌的高端性和稀缺性。奢侈品除了使用属性，还有精神层面的象征——地位、圈层、财力和品位等，能让使用者和普通人群有效地区隔开来。奢侈品卖得越贵，买不起的人越多，就能证明买得起的人越是“尊贵”。不过，小桃认为买奢侈品这种事情还是量力而行，适度消费。买不买奢侈品都是个人的自由。疫情和飞机事故让很多人的观念都发生了改变，谁也不知道明天和意外哪个先来。有的人觉得应该享受当下，活的尽兴；有的人觉得存下钱，理性消费。因为奢侈品在危急时刻排不上用场。所以，因人而异，根本不用在意LV在这设立的标准。一个人的价值也许还会体现在个人的知识积累、思维格局、情绪管控和对社会的责任和贡献上，也并不完全依附于外在显露的财富之上。

22岁穷游少女为何敢逛奢侈品店？大家好，我是来自新西兰的Henny。最近看了一段时尚界大咖洪晃的访谈视频，发现我们竟然有相同的观点：逛奢侈品店其实没什么大不了的。洪晃说，喜欢一个东西不一定要拥有，但多逛总是有好处的。其实，我一直觉得奢侈品店不仅卖包卖衣服，更是一个学习的好地方。无论是品牌形象、企业文化、店铺陈设还是设计风格，都值得一看。所以我去奢侈品店的时候，更多的是抱着学习的态度，而不是单纯去看哪个包到没到货。现在流行一句话：“我们赚不到超乎我们认知的钱。”我觉得这和我逛奢侈品店有点异曲同工之处。虽然我才22岁，只是个大学商科生，但对时尚、创意艺术、市场营销、广告都有极大的兴趣。年轻女孩如果还没找到自己的穿搭风格，完全可以多逛逛多看看，找找灵感。比如我自己，虽然私服里大品牌少之又少（除了父母送我的），但我喜欢把钱花在学习新技能、旅行体验或者投资长期有回报的事情上。而且，我的审美已经因为“逛”得到了提高，可以自由搭配出一种“奢侈品”的高级极简风。设计师、陈列设计师、开店的人、营销工作人、创业者等等，都能在一家店学到很多。重要的是你要有那双发现和学习的眼睛。逛的时候不仅要看，还要问，多问问这些衣服的灵感来源是什么，多看看他们的系列作品，想想他们的商业布局。逛奢侈品店还让我学会了如何克服自己喜欢一个东西但不去拥有的心态。小时候孩子如果没有得到心爱的玩具就会哭，这是一种挑战本性的事。长大了的女孩子，可能没钱拥有一个喜欢的包或者衣服；又或者是喜欢一个不可能在一起的男生。如何把这些负面的情绪转变为积极的心态才是更重要的事。心态千万不要因为这些东西而扭曲，比如花父母的钱、提前刷信用卡、找男朋友要钱等等。看着那些超出自己能力以外的消费，如何让自己情绪不低落？看着这些昂贵的衣服和买得起的客人，但我们还没法拥有，是如何做到平常心而不消极对待？这些都是我需要学习的。我是15岁一人在海外生活的Henny，希望我的分享对你们有帮助！

冲动消费：十分钟花三万五买随身佛的经历有时候，冲动真的会让人后悔不已。今天，我就来分享一下我那十分钟就花掉三万五的冲动消费经历。事情是这样的，那天我无意间在老铺看到了一款随身佛，心里一激动，立马冲下楼去买了。整个过程，从看到佛像到付款，不到十分钟！现在想想，真是觉得自己疯了。买完之后，心里反而平静了不少。希望我的本命佛能保佑我顺顺利利，一切如意。说到老铺，这个品牌我其实早有耳闻。几年前，我在公司的一次业务研讨会上，领导提到“坪效最高的店铺是什么”，很多人说各种大牌、奢侈品等等，最后领导揭晓答案是老铺黄金。从那时起，我就对这个品牌多了一些关注，了解了它的工艺、营销手段和店铺选址逻辑等等。至于老铺现在被称为“黄金中的爱马仕”，我倒是第一次听说。不过，这几年老铺的火爆程度确实让人咋舌。不管怎样，这次冲动消费的经历让我深刻体会到了什么是“一时冲动，后悔莫及”。希望大家在购物时也能保持理性，不要像我一样冲动消费。最后，再补充一下我对老铺的认识吧——这个品牌我几年前就知道，当时是在公司的一次业务研讨会上听说的。领导提到“坪效最高的店铺是什么”，很多人说各种大牌、奢侈品等等，最后领导揭晓答案：是老铺黄金。之后我便对这个品牌多了一些关注，了解了它的工艺、营销手段和店铺选址逻辑等等。至于这几年老铺的火爆程度，我倒是真的没怎么关注。

一泽信三郎购物攻略：小心这些坑！最近在网上看到很多人推荐一泽信三郎的帆布包，说是“包治百病”，我也忍不住去看了看。结果，第一次去的时候，看到店里摆满了各种颜色的帆布包，心里想着：“不就是帆布包嘛，至于这么激动吗？” 第二天，我们又去了第二次，已经是第三次了。这次发现包包的陈列布局和前一天完全不一样，而且又多了很多之前没见过的新款式和新颜色。老婆一看就忍不住了，一口气买了三个包，心满意足地离开了。在这里给大家提几个小建议：看到喜欢的包就赶紧买！很多包在店里只有一个，你犹豫的时候可能就被别人拿走了。所以，看到心仪的包包就赶紧下手吧。奢侈品的营销策略：陈列的样品包也是卖的！典型的奢侈品营销手段，大牌到哪家店都会告诉你他们只有这一个。所以，别被忽悠了，好好沟通一下。每天款式可能都有更新：如果你是自由行，时间充裕，又特别喜欢一泽的包包，我建议你多去几次。我们前后去了三次，每次都有新的款式和新的颜色。总之，一泽信三郎的帆布包确实不错，但购物的时候也要多留个心眼，别被那些花里胡哨的营销手段给忽悠了。

21岁生日礼物：三亚免税店奢侈品大购！ 𐟌𔊥Ž𛤸‰亚旅游，怎么能不去免税店呢？一进店就忍不住买买买，平时舍不得买的，这次全都买齐了！之前逛SKP的时候，我就看上了一款mini版的小Gucci。经典又百搭，容量也够用，特别适合小个子的我！原本想买白色的，但白色虽然好看，还是觉得黑色更耐脏。作为经济实惠的少女，我选择了耐用的黑色哈哈哈𐟘‚。 𐟒ኦ娯𔨯𔦀Ž么买的吧。官网价是6600元，三亚免税店只要5950元，优惠了650元。不过有个柜姐让我注册了一个微信小程序（只限免税店使用，不是营销哦），满5000元可以再减300元。所以最终我以5600多元的价格买到了！而且这个小程序还可以像花呗一样分期付款，减轻了不少负担！ 𐟒Ž 三亚免税城的东西真的很划算，比如卡地亚的珠宝和口红，都比其他免税店便宜很多。每次去三亚，免税城都是必去的地方！❤️

马兰欧尼佛罗伦萨校区：艺术与时尚的圣地 𐟇‡𙤽›罗伦萨，这座城市不仅是世界著名的艺术之都，更是文艺复兴的发源地。这里拥有超过40个博物馆和美术馆，以及60多座宫殿，收藏了无数艺术珍品。佛罗伦萨还是意大利最大的手工业城市之一，孕育了Gucci、Ferragamo、Pucci等知名品牌。每年两次的世界最大男装展Pitti Uomo也在这里举办。 2016年，马兰欧尼在佛罗伦萨开设了校区，这是马兰欧尼唯一提供艺术类课程的校区。学校位于市中心著名的奢侈品购物大街——托纳波尼路，紧邻Gucci和Ferragamo博物馆，周围还有许多奢侈品门店、画廊和手工艺工坊。在这里学习，你将沉浸在浓郁的艺术和时尚氛围中，探索意大利制鞋和皮革工艺的悠久历史，以及男装剪裁的传统技艺。学校与当地的时尚奢侈品牌、工匠和实验室、博物馆等有紧密合作，学生有机会进行实地考察、项目合作和实习。佛罗伦萨校区目前提供以下课程：强化课程鞋履与配饰设计服装设计服装造型与多媒体服装商业与数字化营销香水与化妆品产品管理数字美术本科课程艺术策展多媒体艺术服装设计与配饰服装造型与创意指导时尚管理时尚产品硕士课程艺术管理策展艺术与时尚时尚、艺术与面料创新创意数字化媒体服装设计（女装/男装/童装设计方向）时尚与奢侈品牌管理服装造型、创意指导与数字化内容服装买手与营销奢侈品行业的嗅觉体验管理如果你对马兰欧尼佛罗伦萨校区感兴趣，欢迎了解更多信息，还可以免费领取马兰欧尼宝典，内含入学要求、申请攻略和留学故事等干货。

如何在百度上开设二手奢侈品店铺？ 𐟎‰ 开店流程超简单：首先，注册并完善你的百度账号信息，让你的账号闪闪发光✨。精心打造你的个人形象，为后续的店铺运营打下坚实基础。𐟒ꊊ接着，提交品牌和店铺的相关信息，包括品牌名、店铺地址、联系方式以及酷炫的店铺LOGO等，为你的店铺打造独特的品牌形象。𐟒露€旦你的店铺信息通过审核，就有机会吸引众多时尚爱好者的关注。𐟘 然后进行实名认证，提供身份证正反面照片和个人相关信息，让平台更信任你𐟥𐣀‚这一步不仅是为了保障平台的安全，也是为了让你的顾客更加放心地与你交易。𐟛᯸ 特别针对二手奢侈品类目提交开通申请，耐心等待平台审核通过，开启你的奢侈品之旅𐟎。在等待审核的过程中，你可以提前规划好店铺的布局和营销策略，为店铺的成功开业做好充分准备。𐟒ኊ𐟒Ž 需提供的资料也不能马虎：申请人身份证件必须准备好，这是你的身份象征𐟪ꣀ‚它将成为你在百度商业世界中的通行证，让你顺利开启店铺之旅。𐟚ꊊ联系方式（电话和电子邮箱）要准确无误，方便随时沟通𐟓ž。这将是你与顾客、平台之间沟通的重要桥梁，确保你不会错过任何一个重要的信息和机会。𐟒Œ 品牌相关资料，比如商标、品牌故事等，让你的品牌更有魅力𐟒ƒ。一个好的品牌故事能够吸引顾客的情感共鸣，让他们更愿意选择你的店铺。𐟓– 店铺信息，包括店铺名称、地址、经营范围、简介和店铺图片等，全方位展示你的店铺风采𐟏죀‚用精美的图片和生动的文字描述，让顾客仿佛置身于你的店铺之中，感受奢侈品的魅力。𐟖𜯸 认证资料也很重要哦，可能包括申请人照片、名片、品牌官网链接、社交媒体账号等证明品牌和店铺真实性的材料，让顾客放心购买𐟛️。这些认证资料将为你的店铺增添更多的可信度和专业性，让顾客更加信任你的商品和服务。𐟌Ÿ

合肥LV事件，堪称年度最成功营销案例！一次炒作，炒红三个人，炒红一家奢侈品店：原配当晚就直播，数万人观看，礼物收到手软，不出意外的话，很快就会带货了；柜姐多次登上热搜，话题度直线飙升，有了这种级别的流量，钱景无限；丈夫被曝是某服务企业少爷，不出意外的话，价位至少上几个档次，可能还要排队；合肥银泰LV店本来只是一家地方店，现在全国人民都知道了，这流量杠杠的；视频刚出来就觉得怪，为什么原配的脸露的那么清楚，理论上来说，一般这种事都是只想曝光三的，自己则是尽量避免被网爆的！

这个勾引别人老公，喊别人老公“爸爸”的lv柜姐，竟然还在云淡风轻地上班！没被开除，没被影响。没觉得丢人，没羞愧地出不了门！人家照样如往常一样去上班。你就说你服不服这个女人的脸皮吧？服不服这个女人强大的内心吧？当然，还有毫无底线的道德感？！不知道，她示好撩拨男顾客，以身相许，是不是就是她们营销的一种方式？姐妹们，以后去这些奢侈品牌店买东西，最好自己去，可千万别带男朋友或者老公了，谨防被柜姐撬后院啊？大家说是不是？