当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

酒店营销成本权威发布_酒店营销成本占比多少合适(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

酒店营销成本

装修避坑指南：真实经验分享最近我公司跟几家大装修公司合作，发现了不少装修行业的秘密。今天就来跟大家分享一下，希望能帮到正在装修或者准备装修的朋友们。价格差异：大公司 vs 小公司 𐟒𘊊首先，价格方面，小公司和大公司差别很大。同样一套100平的房子，如果小公司15万硬装全部搞定，大公司至少要20-23万。为什么呢？因为大公司的成本高啊！小公司不需要养那些非业务部门，比如人事部、营销部、客户部和售后部，这些部门的成本都要摊到装修订单里。另外，分成机制也不一样。小公司可能就老板、设计师和工长分钱，而大公司则有设计师、工长、工程总监、客户经理、营销总监等多个环节分钱，最后归属公司的利润可能还没小公司多。这也是大公司成本高的一个重要原因。再说营销费用，大公司线下广告牌、线下活动租酒店租场馆、线上各大流量平台投放都要花钱，营销费用也是一笔不小的开销。我知道的一家中小型公司，80%的获客方式来自广告投放，每年的广告费都要上千万。你说这些钱谁来承担？再大点的公司因为品牌影响力和老客户转介绍等各种原始渠道的积累，这块的费用还没那么大，所以中小型装修公司的营销成本是最高的。品质差异：本土大公司 vs 小公司 𐟏 那么，什么样的装修公司施工品质最稳定呢？答案是：本土中大型的装修公司，尤其是经营十年以上的公司。他们的施工工艺都有标准化的验收流程，每个环节都要按照公司的标准来施工，材料也相对用得好，所以施工质量理论上是最稳定的。如果预算充足又不想踩雷，一定要选大公司装修。其次就是上市的全国连锁的大公司，每个城市的口碑差别很大，要先做下功课再做选择。一般来说，全国连锁的价格跟本土大公司的价格差不多，不如选本土大公司更稳定。小公司施工质量最不稳定，是踩雷的高风险区。首先，小公司没有固定的工人，因为他们单子不多，工人非常不固定，自然施工质量也就没法保证了。其次，用的材料很难保证质量，因为他们签的价格低呀。你100平的房子要在15万预算内装好，还要赚钱，那怎么办？只能偷工减料了。总之，装修是一件大事，选对装修公司非常重要。希望我的分享能帮到大家，避免踩坑！如果觉得有用，记得点赞哦！𐟒–

酒店营销术语全解析，22个关键术语详解 𐟓š 22个酒店营销必备术语， 𐟎‰ 缩写、中英文对照+详细解释 1️⃣ CRM Customer Relationship Management 客户关系管理，酒店通过多种策略和手段与客户互动，包括收集客户信息、分析行为和偏好、提供个性化服务，以提升客户满意度。 2️⃣ FIT Free Individual Traveller 散客，独自或小团体（通常不超过10人）旅行，自行预订酒店的客人。 3️⃣ P&L Profit & Loss Statement 经济损益表，总结特定时期（通常是一个财政季度或年度）内产生的收益、成本和支出的财务报表。 4️⃣ SNP Special Negotiated Rate 特别协商价格，酒店与大客户协商确定的特殊价格，通常低于正常挂牌价格，以换取批量预订或长期合作。 5️⃣ OS&E Operating Supplies & Equipment 酒店运营用品和设备，是吸引客户的重要因素。营销人员会强调酒店的OS&E情况，如高品质的床品、先进的健身设备等。

2025 年即明年，可能会出现以下 23 降： 1，第一降：降物流成本，优化物流配送体系，降低商品运输费用。 2，第二降：降文化娱乐消费价格，丰富文化产品供给，让民众享受更多精神食粮。 3，第三降：降汽车购置成本，推动新能源汽车普及，降低传统燃油车价格。 4，第四降：降装修材料价格，规范市场秩序，让消费者装修更省钱。 5，第五降：降健身场所费用，鼓励全民健身，提高民众身体素质。 6，第六降：降婴幼儿用品价格，减轻育儿家庭负担。 7，第七降：降美容美发服务价格，让人们享受更实惠的美丽服务。 8，第八降：降宠物用品价格，满足宠物爱好者需求。 9，第九降：降家政服务费用，提升家政服务质量。 10，第十降：降电子产品价格，随着技术进步，让消费者享受更先进的科技产品。 11，第十一降：降商业用电价格，促进商业繁荣。 12，第十二降：降酒店住宿价格，提升旅游服务品质。 13，第十三降：降办公设备采购成本，提高企业办公效率。 14，第十四降：降律师服务费用，让民众更容易获得法律援助。 15，第十五降：降心理咨询费用，关注民众心理健康。 16，第十六降：降广告营销成本，促进企业合理推广。 17，第十七降：降教育培训行业乱象，规范市场，降低家长焦虑。 18，第十八降：降奢侈品关税，满足部分消费者需求。 19，第十九降：降城市管理费用，提升城市治理水平。 20，第二十降：降水资源浪费，推广节水技术和产品。 21，第二十一降：降噪音污染，营造安静舒适的生活环境。 22，第二十二降：降食品浪费，倡导节约，提高资源利用效率。 23，第二十三降：降社会焦虑，加强心理疏导，构建积极向上的社会氛围。

每个行业都有其内部的秘密和不为人知的操作方式，这些秘密可能是由于行业竞争、专业知识门槛、行业惯例或其他原因而形成的。以下是一些不同行业的一些常见“秘密”： 1.⠩䐩室𘚯𜚊某些餐厅可能会在特殊日子或时段提供折扣，以吸引顾客在非高峰时段就餐。餐厅的某些“特色菜”可能并不是现场制作的，而是预先准备好的。 2.⠩›𖥔š：零售商可能会在节假日前后提高价格，然后再提供“节日折扣”，制造出打折的假象。一些零售商会使用心理定价策略，如将价格定为9.99而不是10，以吸引顾客。 3.⠦𑽨𝦨ጤ𘚯𜚊汽车销售员可能会鼓励顾客购买更多的附加选项和延长保修期，因为这些可以为他们带来更多的提成。汽车维修店可能会建议一些不必要的维修服务。 4.⠨ˆꧩ𚤸š：航空公司可能会超卖机票，因为他们知道总会有一些乘客不会登机。飞行中的“免费”小吃和饮料，实际上是由乘客支付的，包含在机票价格中。 5.⠥Œ–妆品行业：一些高端化妆品的成本可能非常低，而高昂的价格主要是由于品牌溢价和营销成本。化妆品的“新配方”或“升级版”产品可能与旧版本差别不大。 6.⠩…’店业：酒店可能会根据需求动态调整价格，所以同一房间的价格可能会在短时间内有显著变化。酒店的“最优惠价格保证”可能并不总是真的，有时候通过第三方预订可能会更便宜。 7.⠧瑦Š€行业：一些科技公司可能会故意让旧产品看起来过时，以推动新产品的销售。软件订阅服务可能会在试用期结束后自动续费，而用户可能并不知情。 8.⠥‡𚧉ˆ业：书籍的封面设计和标题对于销量有很大的影响，有时候内容的质量并不是决定性因素。一些“畅销书”可能是通过出版社的营销策略人为制造的。 9.⠦𓕥𞋨ጤ𘚯𜚊律师可能会建议进行比实际需要更复杂的法律程序，以增加他们的收费。法律服务的计费方式可能会非常复杂，客户可能不清楚他们为哪些服务付费。 10.⠥Œ𛧖—行业：医疗设备和药品的价格通常远高于其生产成本，这部分是由于研发成本和市场营销费用。医生可能会推荐使用某些药品或治疗，部分原因可能是制药公司的推广和回扣。了解这些行业秘密可以帮助消费者做出更明智的决策，同时也能让从业者对行业有更深入的了解。然而，这些秘密并不是绝对的，每个行业都有其正面和负面的方面，而且随着时间的推移，行业实践也在不断变化。#情感# #动态流量挑战赛# #我要上热门# #动态连更挑战# #动态连更挑战#

𐟔𐟏蠩…’店OTA运营术语大揭秘！ 𐟔𐟎“ 深入探索酒店OTA运营的神秘世界，让我们一起揭开那些令人困惑的术语面纱！ 𐟑‰ 关键指标来啦： 1. 𐟓ˆ 途家PSI服务质量分：这是你在OTA平台上的流量竞争力分数，分数越高，流量吸引力越强哦！ 2. 𐟎Ÿ团HOS指数：根据近1月数据和运营状况综合计算，影响你的商家排名和权益享受。 3. 𐟌Ÿ 飞猪商家MCI指数：涵盖体验、预订、售后等维度，展现你的综合服务能力。 𐟑‰ 英文缩写小课堂： - 𐟏蠒P：代表房价计划，常见于OTA平台。 - 𐟚렎O-SHOW订单：有预订但未到店的订单，要注意哦！ - ⏳ TP：页面停留时间，影响用户体验。 - 𐟒𐠇MV：成交总额，反映销售情况。 - 𐟓 POI：地理信息点，定位你的位置。 - 𐟚€ Freesale：自由售卖，一种独特的预订方式。 - 𐟔 hid、shid：卖家和物理酒店的ID，便于识别和管理。 - 𐟒𐠃PC：每次点击预算，精准控制营销成本。 𐟒ꠤ𘍦–�椹，不断进步！掌握这些术语，让你在酒店OTA运营领域更加游刃有余！

各行业痛点及解决方案大揭秘𐟔 𐟚— 汽车行业痛点：品牌意识难以改变，销售能力不足，新能源汽车冲击秘籍：加强营销策略，提升销售技巧，优化企业管理 𐟑— 服装行业痛点：货源客源转化难，库存压力大，缺乏人才，客户定位不清晰，销售渠道建设难秘籍：精准定位客户，优化供应链管理 𐟏�ˆ𖩀 业痛点：人员培养周期长，员工成本高，生产效率和质量控制，库存积压秘籍：优化人才培养机制，提高生产自动化 𐟏蠩…’店行业痛点：前期投入高，员工流失，线上营销能力不足，品牌知名度低，日常损耗大秘籍：降低成本，提高员工满意度，加强线上营销，提升品牌影响力 𐟒𛠧”𕥭商务痛点：低价文化，恶性竞争，退换货问题秘籍：提升质量，建立信任机制，优化退换货流程 𐟓š 教育培训痛点：市场竞争激烈，获客问题，运营成本高，线上推广费用高，沟通监管难秘籍：创新教学方法，提高客户粘性，降低运营成本 𐟧젧”Ÿ物科技痛点：知识产权少，产业闭环未形成，资金不足，研发投入低秘籍：加强知识产权保护，寻求合作，加大研发投入 𐟚š 物流运输痛点：竞争激烈，人才成本高，信息化程度低，货源不稳定，税赋压力秘籍：提升信息化水平，优化人才结构，稳定货源 𐟌 旅游行业痛点：游客安全，旺季人流多，受外界影响大，盈利点待挖掘秘籍：加强安全管理，优化旺季人流管理，开发多元化盈利点 𐟑𗠥𛺧푨ጤ𘚊痛点：劳动人员流动大，劳动力成本上升，劳务纠纷，人员管理难秘籍：优化劳务管理，提高劳动效率 𐟛 装修行业痛点：技术工人紧缺，施工现场监管难，设计图纸频繁修改，价格战秘籍：提升施工监管，优化设计流程

IP授权的多种应用场景解析 IP授权是一种将知识产权元素授权给其他企业或个人使用的方式。它广泛应用于各种场景，包括线下实体店、外包装、礼赠品、营销宣传、数字虚拟产品、知识产权改编、衍生品、主题乐园等。以下是详细介绍：线下实体店授权 𐟏슥𐆧Ÿ娯†产权元素用于线下体验空间的主题场景营造，如主题餐厅、主题酒店、主题店铺、线下商场IP展等。例如，麦当劳的儿童套餐玩具和肯德基的礼盒外包装。外包装授权 𐟓护𛅥𐆧Ÿ娯†产权素材用于物流外包装、礼盒外包装等，实际使用商品上未使用知识产权元素。这种授权方式更加普遍且开发成本较低，产品的核心并没有改变，只是包装上有变化。很多品牌的联名款就采用此种授权方式。礼赠品授权 𐟎 将知识产权元素用于“非卖品”上，用于赠品。比如麦当劳、肯德基的儿童套餐玩具，购物袋、小挂机等赠品。营销授权 𐟓⊥𐆧Ÿ娯†产权元素仅用于营销宣传，如营销海报、视频广告、推广软文、网店装修等，一般多为短期授权且很少与其他授权模式分开使用。数字虚拟授权 𐟖寸将知识产权元素用于数字网络方面，常见的如输入法皮肤、电脑/手机皮肤主题、开机画面、桌面壁纸、表情包等。知识产权改编授权 𐟎슥𐆦Ÿ一知识产权改编为影视、动画、游戏等，这种授权方式主要适用于文学类IP、名人类IP等。衍生品授权 𐟛️ 将知识产权素材直接用于实物商品上，这种授权方式应用广泛，对影视综艺、艺术创作、文学、动漫游戏、文化旅游等方面的IP都很适用。就比如动漫手办、影视剧周边、艺术作品衍生产品等，都属于此类授权。主题乐园授权 𐟎 运用IP元素，打造完整的IP授权主题乐园，如环球影城、迪士尼乐园、HelloKitty主题乐园、方特主题乐园等。植入冠名 𐟓𚊩™䤺†以上传统授权方式外，影视植入、综艺冠名等也是一种与知识产权方常见的合作模式。公共交通授权 𐟚Œ 将知识产权元素运用于公交车、地铁、飞机外部涂装以及内部装饰等。常见于知识产权所在地的交通工具上，可以吸引游客。通过这些应用场景，IP授权为品牌和企业提供了更广阔的合作空间和商业机会。

酒店智能前台的五大优势，你知道吗？在众多酒店智能科技产品中，酒店自助入住机近年来备受瞩目。它不仅能节省客户办理入住和退房的时间，还能直接提升用户体验。那么，酒店智能前台到底有哪些实用的功能呢？让我们一起来看看吧！ 𐟓ˆ 旺季分流：在旅游旺季，自助入住机可以减少顾客排队时间，提高办理效率。 𐟌™ 夜班助手：夜班时，智能前台可以减轻前台工作人员的工作量，帮助酒店留住员工。 𐟑堨Š‚省人力：在人员不足的情况下，自助入住机可以作为一个员工使用，其他员工可以引导客户办理业务，从而节省人力成本。 𐟓ˆ 营销利器：自助入住机可以作为营销点，增加酒店客房的成交率，提升酒店收益。 𐟏蠥🫩€Ÿ退房：客户可以自己办理退房手续，押金会原路退回，缩短了等待时间。通过合理利用这些工具，酒店可以获得实质性的帮助和提升。

旅游卡的秘密：省钱又赚钱的旅行神器旅游卡是一种集成了国内外多条旅游线路的卡片，持有者只需购卡，即可享受任意一条旅游线路，无需支付额外费用。购卡后，只需与客服商定出行日期，落地后会有专车接送，整个行程的吃饭、住宿、门票、导游和大巴都包含在旅游卡的费用里。目前市场上的旅游卡通常包含购物店，但不存在强制消费现象。如果遇到这种情况，可以拍摄视频并直接向当地文旅局举报，旅行社可能会因此受到重罚，甚至无法继续经营。对于能够接受跟团游和游玩过程中会进购物店的小伙伴来说，旅游卡非常划算，简直是省钱利器。虽然购物店会存在，但购买与否完全自愿。至于自由行程，可以在一天的行程结束后回到酒店自行安排。此外，旅游卡不仅适合自己出行游玩，还可以作为创业项目。投入成本低，不需要自己开旅行社，也不需要门店和员工，一个人就可以开始。利润可以做到十倍百倍千倍，这并不夸张。旅游卡作为资源整合的衍生产品，以极低的成本出现在市面上，成为了商家做活动的营销利器。很多商家用它来做活动、拓客引流，提高了营业额和客户粘性。

餐饮智管专业，未来之星✨ 𐟍𝯸 专业概述餐饮智能管理专业致力于培养与我国现代化建设需求相契合的人才。学生将全面发展，掌握必要的文化知识，同时具备创新意识和奉献精神。毕业生能够胜任餐饮智能运营与管理工作，专注于餐饮企业智能经营与管理、餐饮产品设计与研发、餐饮产品营销与推广等领域。 𐟓š 核心课程包括饮食营养与配餐、中西式烹饪工艺、饮食消费心理、餐饮成本控制、餐饮人力资源管理、餐饮食品安全与控制、餐饮数字营销、餐饮门店设计与经营、现代厨房生产与管理等。 𐟒𜠥𐱤𘚥‰景毕业生可面向餐饮智能运营管理、餐饮成本核算与控制、食品营养与配餐等岗位。他们具备终身职业发展能力及管理能力，能够进入餐饮管理公司、星级酒店、食品生产企业等单位，从事餐厅运营、宴会设计、营养配餐等实际操作和管理工作。