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做营销银行前沿信息_建议大家不要随便去算命(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-28

做营销银行

～在银行，暴脾气，不爱求人，能做营销吗? 能，平常柜面吐槽，比较精准的就是：谁的客户就像谁。做主管的时候，和某支行长搭过班子。大龄妇女，火爆脾气，她跟客户说的时候都是贬损式诅咒式沟通。常说的什么，你不上我这存，就你那点儿钱，早晚也得折腾没咯。至少我到现在，也是不敢跟客户这么直接说的。但是她说效果就很好，客户就是认。就像不吸烟不喝酒也一样能当行长做营销，能被你吸引到的，大概率都会跟你一样的人。你就跟客户对骂，也总有那喜欢受虐的。

秋招纠结？BYD和银行offer怎么选？最近秋招真是让我头疼不已。内心其实已经有点偏向BYD了，主要是不想去做银行营销。虽然BYD给的工资在理工科里算是白菜价，但对金融专业的我来说还算可以。而且如果能在海外出差，还能顺便看看世界，相对来说没那么卷。另外，还有其他银行也在走流程，但感觉就算是管培生也没啥实质性的东西，没啥意思。招商深分的工资倒是不错，但压力也大得吓人。最近一直在想自己到底想要什么，结果发现——我不知道！这真是个悲哀的事情，因为没有特别的偏好，也没有特别的竞争力，所以才会这么犹豫。不过，我还是相信那句话——怎么选都会后悔，无所谓了，just do it！

银行营销人员如何克服恐惧心理很多人一听到“营销”这个词就头大，觉得压力山大。其实，恐惧的根源在于对未知的担忧和对新领域的陌生感。我身边有不少朋友从运营、后台岗位转到一线营销，最后都做到了中层管理。我自己也经历过从当众发言全身发抖到现在带领团队冲锋陷阵的转变，关键在于多实践，熟能生巧。并不是只有那些社交达人才能做营销。克服内心的恐惧 𐟦𘢀♂️ 作为一个新手，刚开始做销售时，内心的恐惧是难免的。想象一下，你拿着传单却不敢敲门，拿起电话却迟迟不敢拨通，看着销售目标心里骂娘，被客户拒绝后躲在角落抹眼泪。这些场景是不是很熟悉？大多数新人的心结在于害怕开口、害怕拒绝、不知道如何寻找客户、害怕给客户打电话。恐惧是人类从原始社会就有的本能，当遇到危险时，第一反应就是逃跑。只有熬过了这一关，我们才能真正开始销售之旅。恐惧的来源 𐟔 害怕与人交流的原因有两个：交谈对象的光环：我们真正害怕的不是交谈的对象，而是附加在他身上的光环，比如他的职位、年龄、学历、办公场所的装修等。很多新人遇到大客户时，越是紧张不知道如何交谈。预期的落差：除了光环，我们还担心对方会拒绝我们，对我们说的不感兴趣，甚至没有回应。我们预期的越美好，心理的落差越大。如何克服恐惧？ 𐟒ꊊ当我们恐惧时，可以想象一下开口的最坏结果——被拒绝、被辱骂！但当我们遇到这些责难时，我们的生活会有影响吗？对方能咬我们吗？这结果我们能不能接受？当你开口的成功率至少有1%，而观望的成功率为0%时，你会发现我们与成交只隔着一层纸——恐惧！我自己总结了一个三秒法则——当你恐惧时，思考不超过三秒，立即开始做！我们纠结万分做的决定，对于他人而言总是轻如鸿毛！别把对方的反应看得太重，好像拒绝了就丢面子。开口是我们在做选择，对方在决定是否接受。总之，克服恐惧的关键在于多实践、多尝试、多总结。相信自己，勇敢地迈出第一步吧！

银行实习第30天：知识不进脑子𐟘“ 𐟧饷夽œ内容研读公司条线知识手册，深入了解公司银行系统知识；老师抽查国内证福费廷流程，发现自己专业知识少得可怜还碎片化，记忆力衰退，逻辑差死；听取分行公司部年中工作会议，学习优秀前辈经验。 𐟧饰思小结用三心二意业务，换真心实意合作：（来源：旁听零售部前辈分享）细心：学会对客户进行察言观色，投其所好。例如：某单位办公室和办公桌摆放鲜花和盆栽——遇到公共节日和生日时送上鲜花。桌上总是放着奶茶和咖啡——拜访时带上几杯。比较养生，拜访时带些水果、茶叶。在客户言谈举止或环境中捕捉关键信息，谈话或营销动作才能有的放矢，业务事半功倍。恒心：要有恒心，坚持勤走访。营销产品，加深客户对我们和产品的印象；强化客户关系，所谓买卖不成仁义在。对于目标客户，坚持每月拜访2-3次，维护日常关系，在客户遇到突发情况或者需求时可以第一时间想到我行。尽心：银行属于服务也，必须做好企业金融管家的角色，想客户之所想，急客户之所急，尽心尽力做好服务工作，帮助客户解决问题。面对银行产品同质化，成功与否往往在于卖产品的人。再远再难走的路，我们愿意多走一步，多花一点时间，多为客户想一分，就多份价值力。风险合规意识：银行是经营风险的机构，必须树立风险合规意识。贷前要调查尽职尽责，贷款后管理也要善始善终。一旦遇到任何问题，需要第一时间千方百计去核实解决，杜绝亡羊补牢。客户流失意识：保持忧患意识，觉察客户的银行选择动向，及时调整服务方式和产品推荐。货币政策目标：①经济增长、②充分就业、③物价稳定、④收支平衡，我国目标：保持货币币值稳定、促进经济增长一般货币政策的工具：①法定存款准备金政策、②再贴现政策、③公开市场业务信用证流程：买方公司A和卖方B公司签订购销合同，约定支付方式为信用证。 A向开证银行提交材料申请信用证。开证银行审核通过后请B的开户行（通知行）通知B信用证已开立。 B收到信用证，并确保能履行信用证规定的条件，即装运货物。 B将单据/议付提交给通知银行，通知行寄给开证银行审核确保单证相符后通知A付款，并将单据交还给A。

工商银行宜春分行：以量补价以质提效促房贷业务高质量发展（付国华）今年以来，工商银行宜春分行住房贷款业务发展继续坚持遵循城市化进程、人口迁徙及市场交易规律，从业务区域、交易标的、贷款客群三个维度开展分类营销管理，加快推进个人住房贷款业务经营转型，稳定房贷业务总量，稳定房贷业务收益率，提升二手房贷款业务市场占比，个人住房贷款投放量跻身全省前列。今年9月末，该行个贷转型提质工程考核获得91.79分，综合排名全省第一，其中，房贷、二手房三季度当季投放量均列同业第一。稳定总量，巩固收益，提升份额占比。该行稳定房贷业务总量，切实加大一手房按揭源头拓展，巩固和稳定房贷业务基本盘。积极开展管理人员“3+6走访”，带头深入到房企及楼盘实地，确保分层营销维护机制落地见效。深化战略合作，明确按揭合作意向金额，主动与公司部门联动营销，协同推进，做好房地产协调机制下“白名单”项目的跟踪服务，逐项对接完成个人按揭协议签署。重点做好房企集中开盘、节假日活动、定时促销活动等点对点跟踪驻点服务，持续提升市场口碑及竞争力。截至10月19日，该行当月房贷投放5345万元（不含证券化），全省第三；其中，一手房投放2329万元，二手房投放3016万元，日均投放314万元；国庆期间，接单3211万元，转化率达到100%。优选房源，精准营销，锁定优质客群。该行在选择二手房房源时，重点支持总、省行级地产开发企业、开发实力较强的混合所有制和民营房企及六大板块客群等单位集资开发、产权明晰，具有完备的小区名称及规范的楼栋编号的房产。同时，根据客户从事职业所属行业特点精准分类住房贷款客户重点类客群。例如，当地国家机关公务员、公立医院正式编制医务人员、公立学校正式编制教师；电力、电信、金融、广播电视、民航等行业正式在编员工以及本行代发工资优质企业客群等。优化政策，合理首付，调整存量利率。该行认真落实调整个人住房贷款最低首付款比例政策和调整商业性个人住房贷款利率政策的通知要求，因城施策执行差别化住房信贷政策，合理确定辖内住房贷款最低首付款比例及最低贷款利率；执行政策调整存量房利率，进一步加大营销力度，争揽市场份额。合理掌握相关政策标准，调整二手房贷款政策及流程，同时符合相关条件的二手房贷款，可在贷款调查岗、调查复核岗调查通过后执行自动化审查审批。深化合作，“宽进严管”，加强合规管理。该行根据中介机构管理规范程度、与工行合作情况、推荐业务资产质量情况等，建立房地产经纪公司“白名单”制度。同时加强合作机构准入及存续期管理。对个人住房贷款合作机构实行分类施策、分级准入、集中审议，注重风险管控，不断提高合作效率，定期走访重点合作机构，了解运营情况，加强政策变化、市场动态及舆情监测，做好业务合作、评价分析、预警退出、风险处置等流程管理。下一步，工商银行宜春分行将加强与区域监管部门、自律机制协会及同业沟通，持续强化存款付息率和贷款收益率管理，坚持量价质协同管理、以量补价、以质提效，统筹高质量发展和高水平安全，推动个贷业务持续健康发展。

银行销售与销冠的五大区别，你知道吗？在银行网点和支行工作时，很多人夸我营销能力强，客户维护得好。其实，我也没觉得自己特别吃力。这三年做私行财富顾问，陪很多网点营销人员去见客户，发现很多营销失败是有原因的。总结一下销售和销冠的区别，主要有以下几点：不要让自己太像销售别整得跟房产销售或汽车中介一样，一上来就一顿输出。客户可能因为网点远，或者手机银行某个模块不好用，就去了其他银行。汽车、房产客户注重产品本身，而金融产品同质化太严重，客户的备选项非常多。不要成为恋爱脑好的销售像谈一场智慧的恋爱。一味地跪舔，自己会累到想逃离，哪里还会有激情。如何一边做销售一边成为更好的自己很重要。找到适合你自己的节奏。不要只会销售你的产品很多人喜欢说打造自己的人设，但我觉得，更准确地说，自己要先具备有趣的灵魂。这个有趣，是你自己真的觉得有趣，然后你才能让别人自然而然地欣赏你。比如我热爱各种植物，也喜欢研究它们的种类和生长环境。有时候去大客户住的别墅拜访时，我还能帮忙倒腾他们院子里的花花草草，能提醒客户该给植物打药了，有时候夸客户植物规划得好，还能夸到点子上。不要太高估自己总有很多你拿不下的客户，再正常不过了。千万不要因为拿不下客户，就怀疑自己的能力，更不要去内耗。再拿不下的客户，只要他能跟你多聊聊，就是咱们的收获。不要觉得你对客户可有可无我以前也不知道哪里来的自信，我就是觉得我对客户很重要。如果客户不觉得我重要，我总要给他点重要的信息。比如跟客户聊一聊高端教育，怎么参加国际高考之类。跟客户聊一聊高端研学，不一样的旅游方式等等。比如跟客户说一些海外资产配置、珠宝黄金另类资产配置等。说一些他们信息差的东西。如果太专业的讲不来，那就在客户有需要的时候，及时地响应，勤快点，能去客户住处帮忙处理的就及时过去，多见面，相信我，坚持5次以上，你就赢麻了。银行10年小阿姨，现私行财顾，希望成为所有金融姐妹的互联网闺蜜。下期见啦。

涉农贷款营销的五大难题涉农贷款真的不好做，主要面临以下五大难题：农业生产风险高𐟌𞊠 农业容易受到自然灾害和病虫害等不可控因素的影响，导致收成不稳定，贷款回收也存在较大不确定性。缺乏有效抵押物𐟏 农业经营主体通常缺乏有效的抵押物。农业资产如土地、农作物等作为抵押物时，其价值评估和处置难度较大。农村金融基础设施薄弱𐟏ž️ 农村金融服务网点覆盖不足，金融知识普及程度低，农民对贷款产品和流程了解有限。贷款成本高𐟒𘊠 由于农业经营分散，单笔贷款金额较小，银行在贷前调查、贷中管理和贷后监督方面的成本相对较高。农业产业利润率低𐟍 农业产业的利润率相对较低，使得农业经营主体对贷款成本的承受能力有限。这些因素共同导致了涉农贷款营销的困难，需要银行和政府共同努力，采取有效措施来推动农业金融的发展。

用数字心理学赋能销售，营销团队，像是做保险，银行大堂经理，业务员，老师，托管，医生等需要与人打交道的行业，都可以使用这套工具想快速提升，成为销冠，其实真不难，回复666并GuanZhu,可MianFeiLingQu #顿悟了 #数字能量 #数字心理学 #生命密码#分享好书#

𐟚€龙年大吉——银行开门红营销全攻略𐟎‰ 𐟎ˆ开门红是各银行每年最关键的竞争时刻，抢占先机至关重要。在2024年新篇章开启之际，银行需要做好全面布局，以实现开门红目标，为全年胜利奠定基础。 𐟌随着时代的发展，银行一线网点的服务要求日益提高。在开门红旺季，如何高效进行产品营销、拓展客户、挖掘存量客户潜力，提升网点员工的综合营销能力，已成为当务之急。 𐟓ˆ面对市场变化和同业竞争，银行需要前瞻性地规划和统筹布局，通过上下联动、公私联动、厅堂联动、跨界联动，全面高效地维护和开发客户。在守住“根据地”的同时，吸引“行外资金”，重点攻克目标客户，覆盖更多“沉睡者”。这需要银行各层级齐心协力，盯住目标，共同发力，同时也需要全局战略和具体战术的指导。

银行柜员的真实一天：从早到晚的压力与挑战以下内容仅代表我个人的工作体验，仅供参考。 𐟏栩“𖨡Œ柜员的工作，真的是一场体力和耐力的较量。作为一名应届毕业生，我在大四时因为课程不多，决定进某城商银行做柜员，快一年了，现在来分享一下我的真实感受。加班与开会：常态中的常态 ⏰ 首先，如果你没有做好加班的准备，那建议你还是别进银行了。每天不是加班就是开会，早上开晨会，晚上开夕会，隔三差五还有考试和学习。课件永远在更新，考试内容也永远在增加。抗压能力：必备素质 𐟒ꊊ其次，没有抗压能力也不行。我家到网点通勤一个小时，早上七点多到行里接钞，晚上八九点最后一个走锁门。领导还觉得柜员工作轻松，要求我们用轮休时间出去拉存款。最近又赶上临近毕业要写毕业论文，被行里这么一搞，每天都累得半死，根本没有时间写论文，请假也不给请，说什么走了之后没人替。家庭背景：重要的一环 𐟏ኊ然后，普通工薪家庭和家里没有关系的还是别去了。银行不管你是不是在读书或者来实习的，能薅一分羊毛的机会都不会放过。拉存款、收款码，这些任务难不难完成先不说，就算完成一个还会有下一个，永无止境。除非你做客户经理还有时间出去营销，如果你像我一样坐柜，为完成任务就只能从亲戚朋友下手，但哪有这么多亲戚朋友可以帮忙呢？大家不过都是普通人。当然，如果你家有关系可以调去机关或者家里人帮忙完成任务，那前面的当我没说。否则就是一直坐柜到退休。职业前景：营销岗是出路 𐟚€ 最后，如果你想在银行有前途，一定要去专职营销岗。坐柜什么都学不到，如果坐牢有平替那一定是柜员。早上进去坐在那里基本下班才能出来，休息时间就中午半小时吃饭还得轮着吃，忙的时候基本上不要考虑中饭了直接就是晚饭。厕所都不一定有时间上。银行工作的好处与坏处 𐟒ኊ说到银行工作的好处，有一说一，福利五险一金确实可观，绩效纯看网点赚不赚钱还有领导愿意给你发多少。但是，花这些钱买你的时间和所有快乐，你要是愿意银行永远欢迎你。就我个人而言，二十多年没长过痘来这里不到一年痘就下不去了，懂得都懂。每天都疯狂想辞职，但又不知道辞职能干些啥。专职备考又狠不下心，专业不对口进银行真的有必要吗……

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