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营销策卖东西权威发布_营销100个引流方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

营销策卖东西

市场营销专业就业前景：能力决定未来最近在网上看到不少市场营销新生的迷茫，也有一些大咖不推荐这个专业。其实，任何专业的壁垒都基于个人的能力，而不是专业的名称。所谓的“好就业”和“好考公”的专业，真的就一定适合你吗？未必。最终还是要靠自己的能力。说到市场营销，这其实就是一种创造价值和传递价值的市场运作方式。在市场经济的环境中，市场营销是非常必要的。有些人说市场营销没有壁垒，任何人都可以做，这很正常。关键在于你的能力能否脱颖而出。以下是几位市场专业的学姐给学弟学妹们的建议： 1️⃣ 了解自己的赛道：进入大学后，首先要搞清楚自己想从事哪个行业，了解这个行业的市场需求和趋势。 2️⃣ 提升能力：市场营销不仅仅是卖东西，它涉及到市场调研、产品定位、营销策略等多个方面。你需要不断提升自己的能力和素质。 3️⃣ 脚踏实地：不要急于求成，一步一个脚印地积累经验和提升自己。最后，很多人一毕业就想做销售，但这其实是一个误区。连一个东西都卖不出去，说明你根本不理解市场、不了解产品、不懂市场趋势、不了解顾客和竞争对手。那么，你做出来的策划又有多少意义呢？总之，市场营销是一个充满挑战和机遇的领域，关键在于你是否具备足够的能力和素质来应对这些挑战。

市场营销专业三年：从未后悔的选择 𐟌Ÿ市场营销专业，真的是一个让人又爱又恨的领域。很多人一听到“市场营销”这个词，第一反应就是“毕业以后要去卖东西吗？”其实，这真是一个大误会。市场营销并不等于销售，它是以满足顾客需求为出发点，探索企业如何满足市场需求，寻求经营之道与商业模式创新的市场规律。简单来说，就是我们为企业提供具体的营销方案，然后让销售部门去执行。市场营销都学些什么？𐟓š 首先，很多人会问，市场营销专业要不要学高数？答案是肯定的，但别担心，我们学的高数都是最基础的内容。数学不好的同学只要认真听课，按时完成作业，考个好成绩完全不是问题。除了高数，我们还要学管理学、微观经济学、宏观经济学、统计学、会计学、财务管理，当然还有市场营销学。很多人觉得这个专业学的东西多，但什么都不精。其实，这也是有道理的。不过，好处就是，学完这些课程后，我们可以选择各种管理类岗位，具备用户思维对做自媒体也有帮助，经常做PPT还能治社恐。哪些人适合报考市场营销专业？𐟒Ž 性格开朗的人适合。我们经常会跟着导师出去打比赛，如果你爱说爱笑，那就尽管来报考吧。内向的人也适合。我自己就是一个鲜明的例子，学习三年之后，现在我在人前做PPT完全不怕了。总的来说，不论你是什么性格，都可以报考这个专业。发挥你的特长，锻炼你的胆量，都是不错的选择。毕业后可以做什么？𐟌𘊨€ƒ研深造：可以选择本专业，不过开设院校不多。我们学校的学长学姐大多选择跨专业，比如工商管理、企业管理、财务管理等管理类。直接工作：可以去做策划、广告公司等。考公务员：也有选择考公务员的同学。为什么我不后悔选择市场营销专业？✨✨✨ 因为我发现它和我们日常生活息息相关，也和很多知识相互贯通。比如我现在跟大家分享内容，也会用到市场营销的知识。营销自己也是一种营销嘛。就算外界有再多的声音，只要我们坚持热爱，保持学习的心态，选择了就不后悔，那就是最好的选择！希望这些信息能帮到对市场营销专业感兴趣的小伙伴们！𐟒ꀀ

销售部与营销部：你真的了解吗？𐟤” 今天和朋友聊天，他发了个图，直接笑翻了我！市场部和营销部的终极大战，到底哪个才是公司里最重要的部门？𐟘„ “销售”和“营销”，到底哪个更重要？今天咱们来聊聊这两个部门的区别和相似之处。目标一致，但方法不同虽然销售和营销的方法各异，但它们最终的目标都是为了提升公司的业绩和市场份额。就像两个人走不同的路，但终点是一样的。客户需求是关键两者都需要深入了解客户的需求、行为和偏好，以便制定有效的策略。就像打仗一样，知己知彼才能百战百胜。数据的重要性数据是关键！销售和营销都离不开数据分析。销售团队用数据来预测销售量和评估供货量；而营销团队则用市场数据来优化营销策略和广告活动。销售：卖东西的艺术销售就是直接和客户打交道，推动交易完成。销售团队负责执行销售计划、处理客户咨询、谈判价格和签署合同等具体销售活动。一个好的销售人员需要八面玲珑，左右逢源！营销：让产品更好卖营销则是通过制定和执行策略来推广品牌、产品或服务，吸引潜在客户。毕竟，再巧的销售员，如果市场没需求，也卖不动货！短期与长期目标销售活动通常集中于短期目标，如完成月度或季度销售指标，实现即时收入。而营销活动则侧重于长期目标，如品牌建设、市场份额增长和客户忠诚度提升。老板的抉择有些老板重销售轻营销，有些老板则把钱全花在营销上。但无论如何，两者共同推动着生意的发展，缺一不可。如果你是老板，你会怎么选？如果你是老板，在有限的资金情况下，你会更注重哪一部分呢？欢迎在评论区分享你的看法吧！#如果你是老板你更注重什么？[PK]#

如何培养经商头脑：从模仿到创新商业的本质其实很简单：就是卖东西。𐟓把世界上只有两种商业模式：一种是卖自己的东西，另一种是帮别人卖东西。𐟤 企业有两个基本功能：一个是创造价值，另一个是告知价值。前者叫创新，后者叫营销。𐟒ኊ创业和做生意其实没有本质区别，最终都是为了赚钱，而赚钱的前提是你能为别人提供价值。𐟒𜊊作为一个普通人，如果你想开启一段新事业（尤其是副业），从告知价值开始是个不错的选择。𐟓⊊为什么从“卖别人的东西开始”成功率更高呢？因为正反馈来得最快。人的成长、企业的成长，依赖的不是顶层设计，而是反馈反馈再反馈的模式。𐟔„ 要让反馈来得快，我们要降低启动成本。启动成本包括时间、金钱投入和专有技能。降低启动成本的方法有很多，比如直接开始卖别人的东西。𐟒𘊊俗话说，“永远不要低估一个高估自己的人”。我身边有很多高估自己的人，最后他们也取得了成功。不承认自己是普通人，和承认自己是普通人，两种策略都能成功，只是路径不同罢了。𐟚€ 赚钱的前提是你为别人提供价值。很多人没有意识到，赚钱和提供价值是因果关系。你为别人提供了价值，因此别人愿意从你获得的价值里分出一部分回报你，于是你就赚到了钱。𐟒𐊊如果你在一件毫不利他的事情上搞到了钱，那不是赚钱，而是骗钱，是做不长远的。在帮助世界变得更美好、让他人感到开心的同时，自己赚到了钱，自己也变得更好。有什么比这更美妙的事情呢？经济学家认为，商业是最大的慈善。𐟌 要赚钱，首先要找到一个你想卖的东西。你找到了吗？如果没找到，先接着找。用心体验生活，在生活中去寻找，有一天，那个东西会自己出现。𐟔 当别的自由职业者（比如微商从业者、保险从业者）在我面前低调地说“我就是做点小生意的普通人”时，我会立刻从内心产生一丝敬意，心里想：他为这个世界，提供的是什么价值？他的不普通之处在哪里？我可以向他学习什么？𐟤” 从模仿开始，尽快建立自己的小闭环，开启反馈反馈再反馈模式。𐟔„ 承认自己是普通人，没有什么大不了。当你作为普通人，干成了一件其他人不做的事，持续干，你会把它变成件“其他人做不到的事”，从而你也不再是普通人。𐟌Ÿ

凭什么？物美就要价廉？你的产品非要争着抢着去卖最低价？好东西就不能卖出高价值？高价格产品就不能成为市场畅销品？ …… 所幸的是，我完全做到了！𐟒ﰟ’œ覈‘离开体制投身品牌营销30年来，我坚持做的一件事—— 就是把好产品通过好策划，卖出好价格！卖出好市场！事实上，身经百战的我在市场做到了！营销是什么？以往，营销是为了给消费者一个购买的理由；如今，营销是为了给品牌一个搭讪大众的机会。当下很多营销人活得痛苦的原因，主要是在强调产品的本身，而不是产品本身的价值。其实所有的产品都是有天花板的，只有营销才是无限的。面对数字化浪潮，切记：产品不是用来卖的，是用来发生关系的。企业要想走单，就必须让用户走心，不仅提供产品服务，更引导生活方式，不仅懂得使用价值，更深諳心理价值，不仅懂得售卖产品，更善于售卖感受…… 从消费者心理角度来看，决定人们消费行为的主要因素，不仅仅是看他们手中拥有多少钱，更重要的是他们头脑中的，消费(价值)观念、自我体验、生活方式以及社会文化背景等因素～在互联网时代，消费者群体是以价值观来划分的，收入高低对营销判断并没有太多价值。只要有价值观的认同，消费者借钱也会买，不喜欢品牌背后的价值观，有钱客户也不会消费。「于斐老师品牌学堂」「于斐导师品牌学院」「于斐老师品牌策划」「于斐导师品牌研究院」

创业必须知道的11种思维。 ⷱ、商业的本质只有一个：卖东西。 ⷲ、世界上只有两种商业模式：卖自己的东西帮别人卖东西。 ⷳ、企业只有两个功能：一个叫创造价值，一个叫告知价值。前者叫创新，后者叫营销。 ⷴ、为什么从"卖别人的东西"开始，成功率高呢？因为，你的"正反馈"来得最快。 ⷵ、要反馈来得快，我们要降低启动成本。你的启动成本，包括时间、金钱投入、专有技能。 ⷶ、"不承认自己是普通人"和"承认自己是普人"，两种策略都奏效都能成功，只是路径不同。 ⷷ、赚钱的前提，正是你为别人提供价值。"赚钱"和"提供价值"，两者是可以划等号的。 ⷸ、如果你在一件毫不利他的事情搞到了钱，那不是赚钱而是骗钱，是做不长远的。 ⷹ、免费软件，赚钱的实质是"帮别人卖东西"。 ⷱ0、要赚钱，首先要找到一个你想卖的东西。你要用心体验生活。 ⷱ1、从模仿开始，尽快建立自己的小闭环，开启"反馈反馈再反馈"模式。

掌握这七个步骤，成为销售冠军！𐟌Ÿ 想要在销售领域取得成功，需要不断学习和提升自己的技能。今天，我想和大家分享一些关键的步骤，帮助你在销售过程中更加游刃有余。第一步：客户分析与策略𐟓Š 首先，你需要对客户进行深入的分析。无论是电话销售、陌生拜访还是社群营销，都需要时间来建立联系。你需要了解你的产品适合哪些人群，并画出客户画像。收集初步信息后，对客户进行分析，预测可能遇到的问题，并准备好解决方案。这样在后续的沟通中，你就能快速处理问题，给客户留下专业的印象。第二步：建立信赖𐟤 与客户建立信任感是销售的关键。一流的销售人员会花80%的时间来建立信任感，而只用20%的时间来成交。当客户信任你时，他们才会认可你的话，并考虑购买。信任感的来源包括公司、产品和个人。你需要让客户觉得你是值得托付的人，而不是只想着卖东西。第三步：挖掘需求𐟔 通过与客户的深入交流，了解他们的需求点。针对性的提出解决方案，这样客户会觉得你很用心，更愿意继续沟通。需求理论告诉我们，人们逃避痛苦、追求快乐。因此，你需要了解客户的基础需求、外延需求和升华需求。第四步：价值塑造𐟒Ž 有时候，客户有需求但并不一定会购买，因为这不是他们的刚需。这时，你需要塑造价值，让客户意识到产品对他们的多重意义。价值塑造的层次包括解决痛点、赋予情感和放飞梦想。你可以使用一些工具来证明你的说法，比如“你的需求是什么？我能为你做什么？如何证明我说的是真的？” 第五步：异议处理𐟤” 销售过程很少一帆风顺，客户的想法随时在变化。你需要提炼出问题的重点，站在客户的立场上解决问题。异议处理工具包括悉心倾听、分享感受、澄清异议和提出行动方案。第六步：赢取承诺𐟏† 当客户的一切问题都处理好了，趁热打铁说出你的承诺，试探性进行成交。客户喜欢承诺，这样他们才会放心与你合作。第七步：订单成交𐟒𓊦œ€后一步是成交签约。客户不会主动提出购买，因此你需要勇于成交。替客户做主，确保成交细节完美无瑕，让客户满意。成交方法包括利益说明法、假设成交法、二选一法、从众成交法和损失厌恶法。总结𐟓 想要成为顶级销售需要付出很多努力和时间学习相关的知识和技巧。虽然过程辛苦，但回报丰厚。你需要做好长期的准备，不断提炼问题和学习新的技巧，才能做到应对自如。

数字化生存时代，营销做不好，就等于慢性自杀！任正非说，一个产品卖不好，实际就是浪费…… 稻盛和夫《活法》一书也强调：即使是最尖端技术的企业，卖东西、销售产品，仍然是企业经营的根本！产品推广前，请务必检视自己：营销这门功课具体做的怎样？！如果这个事关—— 整个企业的灵魂、核心和引擎都没搞好，你又怎么可能成功？！「于斐老师品牌学堂」「于斐导师品牌学院」「于斐老师品牌策划」「于斐导师品牌研究院」

缺乏营销思维或不懂营销，就想赚钱简直痴心妄想！没有一家成功的企业，仅仅是通过把品质做好就实现的，那些赚得盆满钵满的人，都在对自己的营销能力下功夫！中小企业当下的出路在哪里？用结构性思维，在转型的变量中实现市场增量！现实很残酷！光靠情怀和梦想喂不饱现实！光靠自己努力就能致富的时代远远过去了！营销是什么？以往，营销是为了给消费者一个购买的理由；如今，营销是为了给品牌一个搭讪大众的机会。在一个消费者容易审美疲劳的时代，企业面临最大的成本，就是顾客的认知成本。营销不行，是一种病！任正非说，一个产品卖不好，实际就是浪费…… 稻盛和夫《活法》一书也强调：即使是最尖端技术的企业，卖东西、销售产品，仍然是企业经营的根本！产品推广前，请务必检视自己：营销这门功课具体做的怎样？！如果这个事关—— 整个企业的灵魂、核心和引擎都没搞好，你又怎么可能成功？！我为北京大学MBA学员实战授课讲到—— 这是一个不打招呼就变脸的时代，这个世界已经不是你肯努力就行的，没有人仅仅愿意为你的努力买单。努力和辛苦只是这个时代最低标配。要想在一个变化的未来赢得竞争，第一件事是改变线性思维方式，走向一个面的结构性的思维方式。因为未来的一切，一切的机遇，都在面和结构之中产生～切记，借力比尽力更重要，名师指路比自我折腾更重要！𐟒𐟒 商场上，借力才是最大的能力！所有的开始，不在以后，明天，而是现在，当下！「于斐老师品牌学堂」「于斐导师品牌学院」「于斐老师品牌策划」「于斐导师品牌研究院」「生活手记超话」

市场营销是做什么的市场营销，听起来是不是就像是在卖东西？其实，它远比你想象的要复杂和有趣得多！𐟎‰ 𐟔 了解消费者需求是关键首先，市场营销的核心是满足消费者的需求。这不仅仅是把产品放到货架上那么简单，而是要通过市场调研，了解消费者的真正需求和喜好。比如，你可能会发现，消费者对某个产品的颜色、功能或者价格有特别的要求。这些信息，都是市场营销人员通过各种调研手段得来的。想象一下，一位市场营销人员在与消费者深入交流后，发现他们对产品的某个小细节特别在意，于是立刻反馈给产品开发团队，最终产品因此大卖，这就是市场营销的魅力所在！ 𐟎𒾥‡†定位目标市场接下来，市场营销人员会选择一个目标市场。这个市场可能是某个特定的年龄段，或者是某个特定兴趣的人群。比如，针对年轻人的时尚品牌，或者针对健康意识强的消费者的健康食品。𐟔选择正确的目标市场，是市场营销成功的关键之一。就像一位市场营销专家，他精准地锁定了热爱健身的年轻人群，通过一系列定制化的营销策略，成功让品牌在这个群体中脱颖而出。 𐟛 ️ 与产品开发团队合作然后，就是产品开发。市场营销人员需要和产品开发团队紧密合作，确保产品能够满足目标市场的需求。这可能涉及到产品的重新设计，或者是新功能的添加。𐟒ᨿ™里有个例子，一家公司的市场营销团队在调研中发现，消费者对产品的便捷性有很高的要求，于是他们与产品开发团队合作，对产品进行了改进，最终产品因为更加便捷而受到了消费者的热烈欢迎。 𐟓㠥䚦𘠩“产品促销最后，就是产品促销。这包括广告、促销活动、社交媒体营销等。市场营销人员需要通过各种渠道，让消费者知道这个产品的存在，并且激发他们的购买欲望。𐟓⦯”如，通过社交媒体上的网红推广，或者是大型促销活动，来吸引消费者的注意。曾经，一位市场营销人员巧妙地利用了一次节日庆典，策划了一场盛大的促销活动，不仅让产品的销量大增，还成功提升了品牌的知名度。 𐟌ˆ 市场营销：科学与艺术的结合市场营销不仅仅是一门科学，它还是一门艺术。它需要市场营销人员具备创新思维，能够不断地适应市场的变化。同时，市场营销也是一门实践性很强的学科，需要不断地在实际工作中积累经验。 𐟒𜠥𘂥œ𚨐婔€人才的重要性市场营销人才在现代社会中是非常重要的。无论是企业，还是政府，甚至是非盈利组织，都需要市场营销人才来帮助他们更好地与公众沟通。𐟓Š据统计，市场营销专业的毕业生对口就业率高达95%以上，就业前景非常广阔。 𐟒𐠥﨧‚的薪资水平而且，市场营销人员的薪资也是非常可观的。𐟒𘦠𙦍‘络数据，市场营销专业的月平均工资约为6500元，最高可达15840元及以上。这无疑是一个非常有吸引力的职业选择。所以，下次当你听到“市场营销”这个词时，不要只想到卖东西。它是一个充满挑战和机遇的领域，值得每一个有志于商业世界的人去探索和学习。𐟚€

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