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混合营销模式权威发布_目前最牛的二级分销模式(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

混合营销模式

kombucha澳洲在上一篇文章中，我们提到Remedy Kombucha在Covid疫情的冲击下，开始探索B2B和B2C混合经营的模式。𐟌 实际上，他们利用电子营销技术，成功地在covid期间强化了自己的网站直销业务。𐟛’ 与WoolworthX类似，Remedy也采用了类似的电子营销策略，通过超市的reward program收集客户信息，以便对每位消费者进行个性化的广告推送。𐟎 这种模式被称为omni-channel marketing，它将实体店、网站电商和移动电商（APP）相结合，旨在无缝覆盖所有消费者。𐟓𑰟’𛊊这种营销模式在零售业中是一种创新，为批发、零售、制造（虽然在澳洲制造业较少）甚至服务业的小伙伴们提供了新的思路。𐟌Ÿ 希望这些经验能为你们带来启发。

𐟒ᦏ�˜代运营的三大收费模式𐟒ኰŸ䔤𝠦˜縷楜襯𛦉𞤻㨿营服务时，对收费模式感到困惑？别担心，今天就来为你揭秘代运营的三大收费模式！𐟔 𐟚频纯服务费模式 𐟚銨🙧獦补𜏤𘋯𜌤𛣨🐨奅쥏𘤼š收取固定的服务费用，通常基于合作时间的长短。这笔费用涵盖了运营、商务、营销和客服等岗位的人工成本。选择这种模式，你可以省心省力，且成本明确。 𐟚频ᠧ𚯤𝣩‡‘模式 𐟚銥œ訿™个模式中，代运营公司会根据店铺的销售额来收取一定比例的佣金。虽然这种模式具有诱惑力，但需要注意的是，如果店铺销售额不高，代运营公司可能会通过其他途径如广告投放来额外收费。因此，选择这种模式时需要谨慎。 𐟚频⠦𗷥ˆ收费模式：服务费+佣金提点 𐟚銨🙧獦补𜏧𛓥ˆ了前两种模式的优点，既收取固定服务费作为基础，又根据销售额提取一定比例的佣金。这种模式可以激励代运营公司更努力地提升店铺销售额。但同样需要注意，选择这种模式时也需要明确费用结构和支付方式。 𐟒ᥜ詀‰择代运营服务时，建议详细了解代运营公司的收费方式和标准，并咨询清楚各项费用。这样才能避免踩坑，让你的店铺运营更加顺利！𐟒က

多莫斯设计学院：40年培养设计精英多莫斯设计学院（DomusAcademy），位于意大利米兰，自1982年成立以来，已经发展成为全球顶尖的设计教育机构。它的创始人——MariaGraziaMazzocchi、AlessandroMendini和AlessandroGuerriero，都是Domus杂志的杰出人物。多莫斯不仅是一所研究生学院，更是一个专注于设计、美学和设计营销的研究型实验室。今年，多莫斯迎来了它的40周年纪念，不仅在国内取得了卓越成就，在国际上也获得了广泛认可。在2022年最新的QS排名中，多莫斯再次突破，跻身QS意大利最佳“艺术与设计”院校前三，并入选QS全球最佳“艺术与设计”院校前一百，排名上升了50个位次。在第17届威尼斯建筑双年展上，多莫斯的教授和学生代表展示了他们的杰作，赢得了专业观众的高度评价。此外，多莫斯还推出了与知名企业合作的奖学金竞赛，吸引了众多国际品牌的参与，获胜学生将获得3000欧元至9000欧元的学费减免。在米兰设计周期间，多莫斯将展示托尔托纳设计周获奖项目“TheRoundabout:DesignWithNature”，这是一个结合了AR技术的装置艺术项目，由产品设计、室内与生活设计、城市视觉与建筑设计、交互设计和服务设计硕士的同学共同完成。此外，学生们还设计了定制家具，以适用于不同的实体和数字场景。多莫斯还将在米兰设计周期间举办线下校友会和混合模式的校园开放日，参观米兰设计周的人士可以到多莫斯校园参与活动。校园开放日将于中欧时间6月9日上午9点30分正式开始，意向学生可以通过线上和线下两种方式与导师交流和互动，深入了解多莫斯的学术课程，探讨设计、时尚、商业及体验领域硕士课程的精髓。

直营模式下的6大销售难题与对策在直营模式下，尽管品牌能够直接接触用户，但销量提升仍面临六大核心挑战： 𐟚— 品牌核心价值缺失：直营模式的优势在于能够直接触达用户，但国产汽车品牌往往缺乏深入人心的核心内容。汽车作为高价值消费品，品牌价值至关重要。缺乏核心品牌内容，将导致品牌失去核心竞争力。 𐟛 ️ 服务质量不足：在激烈的市场竞争中，品牌口碑对销量有着巨大影响。但一些品牌在服务老车主时存在不足，甚至损害老车主利益，这些负面信息在互联网上迅速传播，成为品牌发展的巨大障碍。 𐟒𐠤𛷦 𜤽“系混乱：经销商与直营混合模式下，价格体系混乱成为销量难以提升的一个原因。品牌需要确保客户在购买产品时既得到合理的价格，也购买到品牌的价值。 𐟓ˆ 基本盘客户经营不足：对于多次邀约仍未能成交的留资客户，品牌应更深入地规划和经营，以形成稳定的品牌基本盘。 𐟏ꠧ𚿤𘋦𕁩‡拓展不足：直营店，特别是商超店，如何有效拓展线下流量及提升主推车型的曝光率是提升销量的关键。单一店铺的辐射范围有限，需要通过创新策略吸引更多潜在客户。 𐟎堧›𔦒�婔€效果欠佳：当前直播营销普遍存在线索重叠率高、成交达成率低的问题。这主要源于直播的去中心化特性及个人直播风格。品牌需要寻找更有效的直播营销策略，确保精准获取线索，提升销售转化率。解决以上六大难题，品牌销量的提升将指日可待。

医生必读经典：一本书带你领略职业生涯精髓写尽医生职业生涯的三十年，原来有人可以写成经典。评论打上888哦！头部医生的成法 𐟧 这本书名为《头部医生的成法》，作者是杨维益。书中详细讲述了头部医生在整形行业内的经验和心得。通过这本书，你可以了解到如何从零开始打造一个成功的医美咨询公司，以及如何在竞争激烈的医美市场中脱颖而出。核心思想 𐟌Ÿ 书中的核心思想是依托新媒体平台，利用各种网络资源，打造自己的“鱼塘”，在“鱼塘”里“养鱼”。通过这种方式，头部医生可以吸引更多的用户，从而实现更好的业务增长。书中还提到了如何避免陷入短平快的陷阱，以及如何通过技术创新来带动整个行业的发展。四种模式 𐟌 书中还介绍了四种模式：传统混合模式、内卷模式、创新模式和回归医美本质的模式。每种模式都有其独特的优势和不足，但通过对比分析，我们可以看到如何在不同的市场环境下选择最适合自己的发展道路。实践案例 𐟓– 书中还列举了许多实践案例，包括一些成功的头部医生如何通过技术创新和营销策略来提升自己的业务水平。这些案例不仅具有很强的启发性，还能帮助我们更好地理解市场变化和竞争趋势。总结 𐟓 总的来说，《头部医生的成法》是一本非常值得一读的书。它不仅详细介绍了头部医生在整形行业内的经验和心得，还提供了许多实用的建议和策略。无论你是医生、医美从业者还是对医美市场感兴趣的人，这本书都值得一读。

89、OTT大屏营销，你了解多少？回到成都后，虽然遇到了不少挑战，但也积累了不少经验。今天就来聊聊OTT大屏营销，因为这个领域很多人还不太了解。首先，OTT TV是“Over The Top TV”的缩写，简单来说，就是基于开放互联网的视频服务。终端设备可以是电视机、电脑、机顶盒、PAD、智能手机等等。从消费者角度看，OTT TV就是互联网电视，它不仅能满足日常需求，还集成了互动电视功能，功能非常全面。全球范围内，OTT TV有三种主要的发展模式：欧洲的HBTV模式：这是Hybrid Broadcast/Broadband TV的简称，是一种混合广播技术。它不仅兼容DVB内容发布平台，还提供了VOD、时移电视、互动广告、在线购物等多种联网服务。美国的开放式OTT模式：以Google TV、Hulu、Netflix和iTV为代表。这种模式的核心目标是让家庭设备互联起来，服务逐渐覆盖到iPhone、iPad及互联网电视等多个终端。中国的可管可控模式：在中国，内容可管可控是必须正视的问题。相对于国外技术驱动的模式，中国行业政策对产业发展有着深刻的影响。我们遇到的OTT平台已经有八年了，服务内容主要通过创意内容和IP联名来实现。常见的创意渠道有开屏广告、抽奖互动、答题问卷和互动周边，以及结合屏外（如手机）做的H5互动游戏。互联网电视本身就能提供教育、游戏、K歌、健身等多种内容，满足全家用户的生活娱乐需求。再结合大屏的各个广告位，链接不同的IP做不同的内容，用户可以看到更丰富的玩法。关于OTT，今天就聊到这儿，希望对你有所帮助！

合肥信息技术职业学院成考专科全攻略 𐟎“ 毕业与证书考生经安徽省教育招生考试院批准录取并注册取得学籍后，修完教学计划所规定的全部课程且成绩合格，由学校颁发教育部学信网电子注册的成人高等教育毕业证书。 ✅ 报名条件满18周岁无前置学历要求安徽户籍或安徽居住证明 𐟪 考试科目及时间考试科目为语文、数学、英语，每科满分150分，总分450分，考试时间一般在每年的10月下旬。 𐟪 招生专业大数据与会计市场营销电子商务建筑设计工程造价计算机应用技术 ✅ 教学模式与学制依托安徽继续教育网络园区等教学平台，采取线上教学与面授教学相结合的混合式教学模式，学制为2.5年。

什么是IQEI项目驱动教学模式？#微课堂# #教学模型# #优秀案例分享# 就是以兴趣（Interests）、问题（Question）、探索（Explore）、创新（Innovation）四大内容为主，通过仿真实践项目开展混合式教学。在课前通过实践项目、小组任务来激发学生学习兴趣；在课中围绕核心问题，通过创设情景、提出问题、分析问题、解决问题、深化认知五个环节逐级递进开展教学，并以翻转课堂为手段，共同探索解决核心业务问题的思路和方法，锻炼学生的高阶思维；在课后引入三创任务，强化学生能力培养，锻炼学生的职业能力。并在整个过程中结合联通式、仿真式、启发式、探究式、参与式、讨论式等教学法，达到科教融合、学练一体、知行合一的目的。这是第五届混合式教学设计创新大赛的特等奖案例《网络营销》所采用的教学模式。在教学比赛中，评委最看重的要点之一就是教学模式。一个设计得当、优秀的教学模式不仅能对我们开展教学提供正面的影响，从而有效提高教学效果，实现教学目标。同时也能向评委展现出我们在教学创新上的亮点与特色，增加获奖的几率。 ⠀

理工汽车学院：4专业，高就业山东理工职业学院的汽车工程学院提供四个专业课程：汽车检测与维修技术、新能源汽车技术、智能网联汽车技术以及汽车技术服务与营销。学院拥有一支由54名专业教师和53名企业兼职教师组成的强大教学团队。学院的校内实训基地占地超过9000平方米，目前有2500多名在校生。学生就业率连续三年保持在98%以上。学院借鉴了德国“双元制”职业教育模式，与比亚迪、一汽大众、北汽新能源、广汽埃安等知名汽车企业深度合作，共同开发紧跟汽车产业发展趋势和企业人才需求的课程体系。学院致力于打造一流的实训基地，拥有一支具有国际视野的名师教学团队，并实施线上线下、理实一体的混合式教学模式，使学生能够全方位接受国际先进的教学理念和资源。这样一来，学生们无需出国，在家门口就能学到世界上最先进的汽车职业教育。

#荷兰兄弟咖啡Bros 现在上手都是先问Ai助手～～～～～～荷兰兄弟咖啡（Dutch Bros Coffee）的经营模式、扩张情况、大众看法以及对星巴克的影响如下： 1. 经营模式： • 产品定位：专注于混合咖啡饮品，提供丰富的产品组合。除了简单的美式咖啡外，还有泡沫碳酸饮料（荷兰苏打）、冷饮和能量饮料（Rebel Energy Drink⮯𜉧퉣€‚其特色产品是带有一种甜的、奶油状的鲜奶油（“软顶”）的咖啡，几乎可以添加到任何咖啡产品中。 • 门店形式：只有得来速（drive-thru）门店模型，即消费者驾车经过门店窗口完成点单和取餐。门店面积通常为80平米左右，选址在都市外或占地面积较大的地点，部分门店有单车道或双车道的得来速车道。这种模式在疫情期间优势明显，满足了消费者便捷、安全的需求。 • 服务体验：非常注重门店服务体验的管控。对员工筛选严格，咖啡师流动性远低于行业平均水平。服务员被称为“broistas”，类似兄弟文化，致力于为客户提供热情的服务。此外，公司还要求员工了解并体现公司的价值观，以确保门店的服务质量和文化传承。 • 营销策略：积极推进数字忠诚度计划（Dutch Bros Reward），该计划推出后受到消费者欢迎，成为Apple平台上食品饮料类别中下载量较大的免费app之一。会员数量增长迅速，为公司带来了稳定的客源和较高的消费频次。 • 社会责任：重视与社区的联系，确保每家商店总销售额的1%再投资于社区，允许员工“带薪”参与社区志愿者活动（年度不超过16小时），并且长期坚持投入慈善事业。 2. 扩张速度： • 荷兰兄弟咖啡在过去几年扩张速度较快。从2015年底的7个州254家店铺增加到2021年6月30日的11个州的471家店铺。到2024年初，其门店数量仍在不断增加，并且公司计划在当年12月底前再开设150至165家门店。如果按照公司的目标，未来其在美国的门店总量有望达到4000家。 3. 大众看法： • 消费者方面：很多消费者对荷兰兄弟咖啡的评价较高。其饮品口感独特、品质优良，特别是冷饮系列深受消费者喜爱。热情的员工服务也给消费者留下了深刻的印象，为品牌赢得了较好的口碑。例如，《福布斯》在2023年底将其列入首个最佳客户服务榜单的前十。 • 投资者方面：荷兰兄弟咖啡上市首日股价表现良好，受到了资本市场的追捧。这表明投资者对该公司的发展前景较为看好，认可其商业模式和增长潜力。 4. 对星巴克的影响： • 荷兰兄弟咖啡的快速发展可能会对星巴克造成一定的压力。一方面，两者的目标客户群体存在一定的重叠，特别是年轻一代消费者，荷兰兄弟咖啡对他们具有较强的吸引力，可能会分流星巴克的部分客源。另一方面，荷兰兄弟咖啡在产品创新、服务体验和营销策略等方面的积极探索，也给星巴克带来了一定的竞争挑战，促使星巴克不断优化自身的经营策略。不过，星巴克作为全球咖啡连锁品牌的领导者，拥有庞大的门店网络、较高的品牌知名度和丰富的市场经验，其市场地位仍然较为稳固。～～～～～ • 荷兰兄弟咖啡：截至2024年8月12日，在美国有994家门店。其中，得克萨斯州拥有217家，约占美国门店总数的22%；加利福尼亚州有194家，约占20%；俄勒冈州有157家，约占16%。 • 星巴克：2024财年第二季度财报显示，其在美国拥有16600家门店。星巴克门店数量在过去十年中稳步增长。～～～～～～～荷兰兄弟咖啡（Dutch Bros Coffee）与星巴克在美国本土的情况对比如下： 1. 门店数： • 星巴克：作为全球知名的咖啡连锁品牌，在美国本土拥有众多门店，是咖啡市场的巨头。其门店数量远远超过荷兰兄弟咖啡，经过多年的发展与扩张，已形成了庞大的门店网络。 • 荷兰兄弟咖啡：是近年来美国餐饮业增长较快的品牌之一，但整体门店数量仍相对较少。尽管增长迅速，但与星巴克相比仍有较大差距。 2. 分布区域： • 星巴克：几乎遍布美国的各个州，在城市和乡村都有广泛的分布，无论是大城市的商业中心、写字楼附近，还是郊区的购物中心、交通枢纽等地方，都能看到星巴克的门店。比如在纽约、洛杉矶、芝加哥等大城市，星巴克的门店分布非常密集，几乎在每个主要的商业区、写字楼集中区域都有门店。 • 荷兰兄弟咖啡：主要集中在美国的西部和西南部地区，近年来也在逐渐向东部扩张。在一些城市的分布相对较为集中，尚未像星巴克那样实现全面覆盖。例如在一些新兴的商业区域或者年轻人聚集的区域，荷兰兄弟咖啡的门店会相对较多。 3. 城市内的门店选址： • 星巴克：在城市中的选址非常多样化。在纽约这样的大城市，星巴克的门店既会选择在繁华的商业步行街，如曼哈顿的第五大道，这里人流量大、游客众多，能够吸引大量的消费者；也会在写字楼密集的区域开设门店，方便上班族购买咖啡；此外，在一些居民区附近的购物中心或者超市内，也会有星巴克的门店，以满足居民的日常消费需求。 • 荷兰兄弟咖啡：其门店主要以“得来速”（drive-thru）的形式存在，选址通常在都市外或者占地面积较大的地点。在纽约等城市，可能会选择在交通便利、车流量较大的区域，如城市的主干道旁边或者靠近高速公路的出入口等地方，方便消费者驾车购买咖啡。这种选址方式也决定了荷兰兄弟咖啡的门店在城市中心区域的分布相对较少，而在城市的边缘地带或者郊区的分布会相对较多。 4. 价格与定位的顾客群： • 价格： • 星巴克：咖啡的价格相对较高，属于中高端消费。其产品价格不仅包括咖啡本身的成本，还包含了品牌溢价、舒适的门店环境以及优质的服务等因素。星巴克的价格定位使其主要面向中高收入的消费者，以及对咖啡品质和消费环境有较高要求的人群。 • 荷兰兄弟咖啡：价格相对较为亲民，每杯咖啡的价格通常在3美元至4.5美元之间。其价格优势吸引了那些对价格敏感，但又希望享受高品质咖啡的消费者。 • 定位的顾客群： • 星巴克：目标客户群体广泛，包括上班族、商务人士、学生等。星巴克的品牌形象和舒适的门店环境吸引了很多消费者将其作为社交、休闲、工作的场所。此外，星巴克也注重与消费者的情感连接，通过会员制度、促销活动等方式增强消费者的忠诚度。 • 荷兰兄弟咖啡：更侧重于吸引年轻一代的消费者，尤其是年轻女性群体。其独特的产品口味、个性化的服务以及快速便捷的购买方式，符合年轻人的消费习惯和生活方式。荷兰兄弟咖啡还通过数字忠诚度计划等方式吸引消费者，培养了一批忠实的粉丝。 5. 各自在美国本土的竞争力： • 星巴克： • 优势方面：具有强大的品牌影响力、广泛的门店分布和成熟的运营管理体系。品牌知名度高，消费者对其品牌的信任度和认可度也很高。星巴克在咖啡的品质控制、产品创新、员工培训等方面都有着丰富的经验和严格的标准，能够为消费者提供稳定的高品质咖啡和优质的服务。此外，星巴克的门店环境舒适，为消费者提供了一个良好的社交和休闲空间。 • 挑战方面：随着咖啡市场的竞争日益激烈，星巴克面临着来自其他咖啡品牌和新兴饮品品牌的挑战。其较高的价格可能会使一些消费者望而却步，而且在快速便捷的消费体验方面，可能不如一些以“得来速”为主要模式的咖啡品牌。 • 荷兰兄弟咖啡： • 优势方面：产品具有独特性，其冷饮系列深受消费者喜爱。“得来速”的门店模式在疫情期间优势明显，满足了消费者便捷、安全的需求。公司注重与社区的联系，建立了良好的品牌形象。此外，荷兰兄弟咖啡的价格相对较低，具有一定的价格优势。 • 挑战方面：品牌知名度相对较低，门店数量较少，在供应链管理、品牌推广等方面还需要不断加强。其主要的“得来速”模式可能无法满足一些消费者对于堂食和社交空间的需求。～～～～～～～～～荷兰兄弟咖啡的得来速（drive-thru）商业模式是一种主要面向驾车消费者的便捷服务模式，具体如下： 1. 门店布局与设施： • 门店选址：通常选择在都市外或占地面积较大的地点，这样可以方便车辆进出和停留，避免在城市中心的拥堵地段造成交通堵塞。 • 车道设计：设有专门的得来速车道，有些门店是单车道，有些则是双车道。这样的设计能够提高车辆通行的效率，减少顾客等待的时间。即使在客流量较大的时候，也能保证车辆有序地通过。 • 窗口设置：沿着车道会设置多个服务窗口，一般包括点单窗口、付款窗口和取餐窗口。顾客驾车依次经过这些窗口，完成整个购买过程。 2. 服务流程： • 点单前服务：当车辆靠近点单窗口时，服务员会热情地向顾客打招呼，并主动解释菜单、推荐特色饮品和促销活动等。如果顾客有疑问，服务员会耐心解答，帮助顾客做出选择。 • 点单环节：顾客通过窗口向服务员告知自己想要的饮品和食品，服务员会使用平板电脑等设备将订单信息快速录入系统，并直接发送给店内的咖啡师或厨师。 • 制作与等待：店内的工作人员收到订单后，会立即开始制作饮品或食品。由于荷兰兄弟咖啡对员工的培训较为严格，所以能够保证饮品和食品的制作速度和质量。 • 付款与取餐：顾客在付款窗口完成支付，可以使用现金、信用卡、移动支付等多种支付方式。之后，车辆行驶到取餐窗口，工作人员会将制作好的饮品和食品递给顾客。 3. 产品特点： • 产品多样性：除了提供各种咖啡饮品外，还提供茶、smoothies（冰沙）、能量饮料等，满足不同顾客的口味需求。 • 定制化服务：允许顾客根据自己的喜好对饮品进行个性化定制，比如调整咖啡的浓度、添加不同的糖浆、选择是否添加鲜奶油等。 4. 营销策略： • 会员制度：推出数字忠诚度计划，顾客可以通过注册会员享受积分、折扣、免费饮品等优惠，鼓励消费者频繁光顾。 • 促销活动：不定期推出各种促销活动，如新品试饮、套餐优惠等，吸引顾客前来购买。