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营销的性最新视觉报道_清吧营销方案100例(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-02

营销的性

销售高手的底层逻辑：如何应对不确定性？销售的压力来源于很多不确定性，比如产品迭代更新、价格和营销策略的调整、内部团队重组调整以及外部经济和竞争环境的变化。每个月都像是从零开始追逐业绩指标，无论上个月你完成了多少，这个月都会被归零。这种优胜劣汰的竞争氛围让人压力山大。销售的底层逻辑：将不确定性变为确定性 𐟧銊销售并不是一项容易的任务，但只要掌握了销售的底层逻辑，就能将那些瞬息万变的不确定性变为确定性。无论经济繁荣还是低迷，你都能保持业绩名列前茅。不论在同一行业还是换了行业，也能保持出色的销售业绩。销售预测准确性是核心 𐟎当你在月初签了一张合同，或者早早完成了当月销售指标时，那种如释重负的感觉真是太好了。但很少有销售会关注从销售活动到订单的转化率。例如，每300通电话能出一篇合同，每8个拜访有一张合同产出等等。这些规律性的数字是影响销售预测的重要因素。见面拜访：最有效的销售手段 𐟑劊拜访是销售过程中最有价值的工作之一。它不仅能完整实践销售流程，提升技能，还能充分了解客户，诊断潜在需求，引导并激发销售机会。拜访是挖掘客户需求的有效途径。如何设计开场白？ 𐟎䊊首先，设计一个有趣的开场白，找到共同关注的话题。聪明的销售会以“有趣且有吸引力的市场热点”作为开场白，引起客户的兴趣点。积极提问，聆听并回应 𐟑‚ 通过提问的方式，积极聆听并适时回应客户的回答。比如了解产品优势、主要市场、目标客户群体、获客渠道、销售模式、销售和研发团队等背景信息。这些信息对于后期的推销产品演讲中的互动环节至关重要。了解客户背景信息的时间花得越多，越有利于探究客户的需求及提前推测出潜在的反对意见，从而有效处理客户异议和创造销售机会。今天的分享就到这里啦！希望这些内容对你有所帮助。如果觉得有用，记得点赞𐟑收藏❤️关注哦~

高奢品牌橱窗设计：复古与现代的交汇点曾经作为一名知名品牌的资深设计师，我深知橱窗设计在品牌营销中的重要性。今天，我想与大家分享一些我在城市漫步时捕捉到的精彩高奢品牌橱窗瞬间。这些橱窗设计不仅仅是为了展示时装，它们更像是一个个微型的艺术世界，充满了浓厚的故事性，让人浮想联翩。你会发现，许多高奢品牌的创意充满了童趣和爱心，这种情感很容易感染到女性消费者，从而激发她们的购买欲望。例如，有些橱窗设计充满了复古风情，仿佛将你带回了那个充满优雅与精致的年代。而另一些则充满了未来感，仿佛预示着时尚的下一个潮流。这些设计不仅展示了品牌的创意和设计能力，更让人感受到了一种独特的文化氛围。如果你也对这些充满艺术感的橱窗设计感兴趣，欢迎关注我，一起探索魔都的时尚艺术生活。𐟎袜耀

深圳口才秘籍！6招成交客户在深圳，作为一个营销或销售人员，如何利用客户的隐藏心理来实现快速成交呢？今天我们来探讨一下，如何在销售和营销中运用以下6个心理原理来推动客户达成交易。 𐟔 互惠原则：人们总是倾向于回报别人的善意。在销售中，提供一些小福利或优惠，可以增加客户购买的欲望。 𐟒ᠦ‰🨯𚤸Ž一致性：一旦客户做出了承诺，他们往往会感到有必要保持一致。在销售过程中，引导客户做出小的承诺，可以增加他们最终购买的可能性。 𐟓‰ 稀缺原则：人们往往对稀缺的东西更加珍惜。通过强调产品的稀缺性，可以激发客户的购买欲望。 𐟎ƒ威效应：人们往往会受到权威的影响。在销售中，展示你的专业知识和经验，可以增加客户的信任和购买意愿。 𐟒– 喜欢与认同：人们更容易与他们喜欢的人或认同的观点达成一致。在销售过程中，了解并满足客户的需求和兴趣，可以增加他们的认同感。 𐟎 社会认同：人们往往会受到周围人的影响。通过展示其他客户的成功案例或评价，可以增加新客户对产品的信心。了解这些隐藏的心理因素可以帮助你提升个人影响力，并且对于应对这种潜在的意识提高警惕性。如果你是从事营销、销售工作的，那么这6大原理可能对你开展工作非常有启发。

肤色之美，广告心理学探秘 ⚪️ 当我在单色形式下处理肤色时，我试图抽象地呈现日常经验中的元素，包括广告和与真实人物的互动。成功的营销往往在于掌握人们对事物自动做出反应的方式。有人说，广告中的皮肤越多，看它的人就越多。我对这种触发因素如何在生物学上对我们起作用感到非常感兴趣。 𐟟㠦ˆ‘最初被肤色的美丽所吸引，决定使用这种颜色。通过自问为什么会这样，我意识到了生物触发因素，并试图与之保持距离。面对广告中的形象，这些形象构筑了我们对美的想法，并对吸引力的物理基础发展出更深的敏感性似乎很重要。 𐟔𕠦ˆ‘的作品中的概念化抽象雕塑、纸制品、录像和装置几乎都在进行比喻和象征，通过这些东西迫使观众面对：他们的痕迹、他们的失去、他们的需求、商业化以及废除。这些作品不仅是对美的探索，也是对广告和营销心理学的一种批判性思考。

用户画像：营销成功的关键一步 𐟎— 论是在传统营销还是数字营销中，用户画像的重要性不言而喻。通过深入挖掘用户的各种信息，包括年龄、性别、地域、社交关系和兴趣偏好等，我们可以将用户信息标签化，从而更精准地了解用户需求。用户画像是什么？用户画像，简单来说，就是对用户信息的深度挖掘和标签化。这些标签可以分为静态标签和动态标签，帮助我们更全面地了解用户。为什么要做用户画像？很多时候，品牌方认为的卖点并不被消费者接受，导致营销效果不佳。品牌方需要记住：“我不是顾客”，不能用自己的想法去揣测用户的需求。虽然构建用户画像需要大量的调研和分析，但这对每个企业来说都是值得投入的。如何建立用户画像？明确目的：首先，要明确构建用户画像的目的是为了还原用户信息，因此数据来源一定要与用户相关。分析用户目标：深入了解用户的目标，而不是只停留在表面。找对用户路径：基于用户目标，找到正确的用户路径。用户路径可以简单地归纳为了解用户的痛点、痒点和兴奋点。明确用户的动机与能力：当用户难以决定购买产品时，企业需要提供更多的购买动机。将用户标签化并建模：通过分析用户行为，为每个用户打上标签，并确定这些标签的权重。用户画像的营销案例有些企业创新性地将大数据营销从“用户数据级”升级为“用户画像级”，这为其个性化的营销服务和客户管理迈出了关键的一步。总结正如一句古话所说：“知己知彼才能百战百胜”。学会精准描绘用户画像，走进用户的心里，才能做好成功的营销。用户画像研究是一项系统复杂的工作，需要企业花时间和心思。因此，闻道有先后，术业有专攻，专业的事情交由专业的人去做。 𐟔š

2022营销新趋势：多样包容德勤在2022年的《The COM Survey》中提到了未来品牌市场营销的三大趋势：多样性、公平性和包容性。包容性营销是指通过拥抱多样性的活动，与不同背景或少数受众建立关联。广告和营销内容的多样性和包容性将打破刻板印象，挑战传统的单一审美。 𐟌ˆ 多样性营销：不仅仅是性别和肤色 Google曾经提出，多元化营销不仅仅是打标签勾选项的那个方块。除了性别和肤色之外，多样性还包括年龄、地域、社会经济多样性、相关工作、爱好、能力、性取向等多个方面。 𐟓𘠦衧‰𙥛𞧚„多样性：告别单一体型如今，越来越多的品牌电商上展示了不同肤色和身材的模特图，告别了单一体型的展示方式。例如，护肤品牌Curology展示了一个用户使用他们产品的护肤程序，用户是一位男性，品牌希望通过这个短片告诉大家，男性也可以像女性一样与痤疮和护肤作斗争。 𐟑™ 内衣品牌的包容性：每个女性都有自己的美 Third Love是美国第一个提供有半个罩杯大小尺寸的内衣品牌。他们通过“To Each, Her Own”的营销活动，吸引了源源不断的女性用户购买他们的产品。从刚刚生好孩子在哺乳期的妈妈，到60岁在做瑜伽的中老年女性，所有用户都可以从短片中看到自己的身影，并且引发大家的共鸣。Third Love摒弃了传统的完美身材标准，庆祝所有女性身材和生活阶段的差异性，倡导积极正面真实的女性身体形象。 𐟔„ 包容性营销：三位一体包容性并不是矫枉过正，多样性和公平性是三位一体提出的。品牌需要在多样性和包容性的基础上，提出和进行公平性的营销活动。 2022年，品牌营销将更加注重多样性和包容性，打破传统的审美标准，让广告和营销内容更加贴近消费者，引发更多共鸣。

餐饮经验12年，客如云收银系统可不要错过！在餐饮界“摸爬滚打”12年，深知一个好收银系统的重要性。正餐的桌号管理，快餐的收银效率，咖啡奶茶的便捷与营销……各行各业需求不同，收银系统也得量身定制！多端支持，灵活高效无论是喜欢传统的收银一体机，还是追求轻便的平板iPad，甚至手机端小程序操作，都能轻松应对，收银效率翻倍！小程序营销，线上线下一体化小程序是今天的营销主力，客如云支持商家小程序，实现线上线下一体化，顾客可以提前预约，还能用小程序点外卖订餐，方便快捷；搭配CRM会员管理系统，提供各种营销工具，组合成营销方案，让你的店铺在竞争中脱颖而出。会员管理，锁客留客通过会员办理，让散客成为我们的会员，这对店铺锁客留客环节非常重要。客如云的CRM会员管理系统，还提供多种入会方式和会员专属优惠、储值充值等，让这一过程更加高效。对接平台，扩大影响力客如云还能对接其他平台团购以及外卖，发布优惠活动，提高店铺的影响力和业绩。点餐收银，库存报表，一应俱全客如云支持多种点餐方式，多种支付方式，实时掌握食材库存情况，提供详细的销售报表、菜品销售排行等，帮助我们分析经营情况，做出更好的决策。操作简单，售后有保障对于餐厅员工来说，操作简单的收银系统能大大减少培训时间和成本。客如云界面简洁明了，功能一目了然。同时，良好的售后服务也是我选择它的重要原因。最后，根据餐厅规模和需求，选择适合店铺的收银系统，不盲目追求高价，也不忽视功能和质量！当然，客如云收银系统也是真心推荐，希望有需要的老板们不要错过！「客如云」「收银系统」「锁客留客」「收银系统推荐」

MKT/MPP混申：NUS录取全攻略 𐟌Ÿ背景信息：来自211院校，国际商务贸易专业，GPA3.5+/4，托福107，GRE327，拥有五段实习经历（如百事可乐、G20等）。 𐟌Ÿ申请专业：市场营销（MKT）、公共政策（MPP）、商业分析（BA） 𐟌Ÿ录取情况：共收到8所学校的offer，实现了八申八中的战绩𐟎‰ 新国立大学（最终就读）宾夕法尼亚大学南加利福尼亚大学罗切斯特大学华盛顿大学（圣路易斯）乔治城大学波士顿大学伯明翰大学 𐟌Ÿ录取关键点：该生的软实力背景非常出色，拥有5段市场营销相关实习，这为他在名校竞争中提供了更多优势。虽然MPP项目更看重志愿类项目经验，但该生通过导师的帮助，成功获得了一份G20实习，完善了MPP专业文书的素材。在申请NUS市场营销和宾大MPP时，需要有针对性地挖掘素材，将个人经历与项目特性相结合，以展示其独特性。 𐟌Ÿ总结：该生的成功申请离不开其强大的软实力背景和导师的精心指导。通过多段市场营销相关实习和有针对性的文书准备，他成功吸引了名校的青睐。

【领导者可采取3项措施来提高营销敏捷性】在快速变化的数字营销环境中，提高营销敏捷性成为关键。本文提出三大策略：首先，通过明确网站更新归属权和角色定义，简化团队协作与决策流程；其次，赋予营销团队更多自主权，减少对IT的依赖，加速A/B测试、内容更新与个性化进程；最后，利用意图信号、热图等访客数据指导决策，优化客户旅程，实现更精准的营销效果。这些策略助力营销团队在数字化时代中快速响应市场变化，提升客户满意度与转化率，确保在2025年及以后的竞争中占据先机。网页链接

浙商证券前些天做了一张图，很火，说股票型ETF规模应该已经超过了主动权益规模。美国从76年第一支标普500指数基金成立，到2021年股票型指数基金和ETF的总资产超过主动管理基金，花了差不多50年。中国效率真是体现在任何方面。需要强调的是，美国被动投资的兴起与美国养老金等投资机构的发展相辅相成。 1974年颁布的《雇员退休收入保障法案》（ERISA）规范了养老金管理，养老金规模迅速扩大，对低成本、透明化的投资工具产生强烈的需求。从九十年代起，加州公务员退休基金（CalPERS）、联邦退休储蓄投资委员会（FRTIB）等大型养老金机构开始将ETF纳入投资组合，尤其用于美股配置。相较之下，中国ETF的跨越式发展，更多是多种现实约束下的一种路径妥协。距离成熟的财富管理解决方案，还有一些距离。但需要重视的是，ETF的爆发式发展，对中国基金的营销模式，带来了深刻的冲击，我认为这将在很大程度上，改变A股的长期生态。

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