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零售营销中心权威发布_零售批发进货app(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

零售营销中心

【马可波罗瓷砖2024新零售营销培训圆满召开】10月30日，「数智新零售赢占新赛道」马可波罗瓷砖2024新零售营销培训圆满召开。马可波罗控股总裁谢悦增，马可波罗控股副总裁、营销中心总经理刘晃球等领导与来自全国各地的马可波罗经销服务商代表一同参加，活动由马可波罗控股营销中心副总经理黄焱斌主持。马可波罗控股总裁谢悦增深刻剖析线上、线下市场环境与发展趋势，并表示，要高度重视新零售发展工作，厂商协力，把握当下，抓住机遇，深耕产品和服务的核心竞争力，不断推动数智化高质量发展实现新的突破。网页链接

胖东来企业文化全解析：服务至上，合作共赢胖东来商贸集团有限公司成立于1995年3月，总部位于中国河南省许昌市。经过多年的发展，现已成为一家涵盖专业百货、电器、超市等多个领域的商业零售企业。截至目前，胖东来在许昌市、新乡市等城市拥有30多家连锁店，员工超过7000人。 𐟎𜁤𘚤𛋧𛍊胖东来商贸集团有限公司是一家总部位于中国河南省许昌市的商业零售企业，成立于1995年3月。旗下拥有专业百货、电器、超市等多个领域，并在许昌市、新乡市等城市拥有30多家连锁店，员工超过7000人。 𐟏† 企业团队胖东来的团队以砥砺前行、共赢未来为理念，致力于提供优质的服务和产品。集团董事长于东来是河南许昌人，汉族，他在2008年获得“全国抗震救灾模范”称号，并在2021年以5000万元的现金捐赠总额位列《2021福布斯中国慈善榜》第71位。 𐟌Ÿ 营销策略胖东来在营销策略上精准定位，多元化营销和品牌建设是其成功的关键。通过这些策略的实施，胖东来在市场上获得了广泛的认可和好评。 𐟒ᠦœ务至上胖东来始终坚持“服务至上”的理念，提供专业化服务。他们以顾客为中心，提供细节化、专业化的服务，如免费充电宝、免费雨伞、免费婴儿哺乳室等，赢得了消费者的信任和喜爱。 𐟓ˆ 合作共赢胖东来在商业领域具有广泛的影响力和知名度，被誉为商超界的“海底捞”。他们通过提供超出常规的服务，体现了其专业化的服务理念，赢得了消费者的信任和喜爱。胖东来的服务是其成功的关键之一。通过提供细节化、专业化和以顾客为中心的服务，他们赢得了消费者的信任和喜爱，从而在竞争激烈的商业零售市场中脱颖而出。

𐟌Ÿ新零售时代：人货场重构的三大策略 𐟌 新零售时代的到来，带来了人货场的深刻变革： 𐟑堤𚺯𜚤𛎤𜠧𛟧š„消费者角色，转变为消费者与生产者的双重身份。 𐟛’ 货：商品的概念已扩展为全方位的消费过程和体验。 𐟏⠥œ𚯼š从线上线下的零售终端，转变为泛零售和更加场景化的体验。 𐟔 品牌人货场策略的三大主题： 1️⃣ 以消费者为中心：企业应重新构建人货场，全面优化消费体验。 2️⃣ 优化技术手段：在研发、生产和物流供应链方面，实现去中心化、消费者定制化生产，以场景为中心的消费组合，以及打造柔性智能化供应链。 3️⃣ 营销与运营的创新：理解消费者，拥抱消费者在各个场合的需求；打造营销闭环，积累数据并反复学习提升；将营销理念从“品牌费用”转变为“品牌资产”。 𐟛’ 通路管理与零售物种的创新：减少损耗，降低通路成本；在通路管理中寻求透明与冲突的平衡；通过新技术和数据提升消费者体验和零售效率。 𐟏⠦–𐩛𖥔‹的组织与运营模式：适应新零售时代的需求，调整和优化企业的组织结构和运营模式。 𐟒ᠥ䧦•𐦍Š新科技的支持：利用大数据和新技术，支持新零售的各项具体举措，提升消费者体验和零售效率。 𐟓š 学习资源：《新零售下的品牌升级》——贝恩x阿里，深入探讨新零售时代的品牌升级之路。

财经类211本硕秋招银行岗位全解析秋招已经落下帷幕，接下来我将分享一下财经类211本硕在银行岗位的投递、简历筛选和最终拿到offer的经验，希望能为正在求职的26、27届同学们提供一些参考。 𐟌Ÿ 个人背景：财经类211本硕，非金融会计专业，男性，党员。 𐟒𜠥𙠧𛏥Ž†：曾在八大审计公司、胸部券商投行、颈部券商投行、国资PE投资岗和城商行总行实习。 𐟓젦Š•递方向：由于对营销岗位不太感兴趣，主要投递政策性银行和四大行，以总行直属机构和省分行（四川和陕西）为主。股份制银行则主要关注总行管培生和卡中心岗位。 𐟓Š 简历筛选情况：政策性银行进出口省分行：未通过国开行省分行：通过农发行省分行：未通过，直属机构综合管理岗：未通过国有银行工商银行：票据营业部通过，集约运营中心未通过农业银行：省分行本部营销岗通过中国银行：远程银行中心通过建设银行：四川省分行-成都主城区-管理培训生通过，建信养老金通过交通银行：总行应届生通过邮储银行：总行审计条线通过股份制银行招商银行：总行管培生（公司、零售）未通过，定向培养生（西安分行）通过，信用卡中心未通过平安银行：总行培训生通过，信用卡中心培训生通过民生银行：总行管理培训生通过，金融租赁管理培训生通过兴业银行：总行管培生未通过，总行卡中心管培生未通过华夏银行：总行管培生（财务会计专业）通过恒丰银行：总行综合管理岗（专业类）通过希望这些信息能为正在求职的同学们提供一些参考和帮助！

深度分销方式是企业与分销商以及零售门店之间建立的紧密合作关系，已成为众多企业实现市场拓展和品牌建设的重要手段。由于地域和文化的差异，各地各企业在对深度分销方式的称谓上有所不同。这些不同的称谓背后，实际上都体现了深度分销方式的核心理念和实践方法。例如，台湾企业称之为“厂商策略联盟方式”，强调双方携手共进的紧密合作。可口可乐则称之为“储运101模式”或“厂商一体化运营模式”，预示着供应链的高效整合与无缝对接。而宝洁则称之为“信息决策方案部”（Information Decisions &Solution, IDS），以信息为翼，驱动决策与解决方案的精准落地。最初，深度分销作为一种IT化的连锁销售模式，其核心在于通过技术手段强化销售网络。然而，随着时间的推移，这一模式已经超越了技术层面，转变为一种以营销为主导的商务活动。 “营销的目的是让销售变得多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，以便让产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。”（彼得ⷥ𞷩𒁥…‹⠯𜉊 在深度分销模式下，营销不仅仅是推广产品，更是与经销商和零售门店建立深度合作关系，实现一体化运营。在这种模式下，企业内部形成了一种“市场导向”的价值排序——营销中心成为决策的核心，技术中心则根据营销中心的指导进行产品开发——营销中心成为市场的耳朵和眼睛，技术中心则紧随其后，倾听并响应市场的声音。营销中心组织力量建立“产品概念开发”的职能，然后根据“产品概念”，与技术中心形成整体协同，确保产品从概念到实物的每一步都紧贴市场需求。营销中心对生产中心和技术中心拥有最终决定权，生产中心和技术中心必须把营销中心作为客户。这实质上是在践行“下道工序就是用户”的丰田经验，即每一个内部环节都应将下一环节视为最终用户，从而确保整体流程的顺畅与高效，确保了企业能够快速响应市场变化。这一点反映了战略家迈克尔ⷦ𓢧‰𙧚„价值链理论，即企业内部的每一个环节都应该以最终用户的需求为导向。（《竞争优势》）这一点与营销学之父菲利普・科特勒的观点——市场导向是企业成功的关键——也不谋而合。综上所述，深度分销不仅是一种销售模式的革新，更是企业内外资源高效整合、价值链深度重构的典范。它让企业在激烈的市场竞争中，通过紧密的合作伙伴关系、敏锐的市场洞察力和高效的内部协同机制，赢得先机。 #企业管理# #金秋动态创作赛# #动态连更挑战# #大学第一课#

最近在研究渠道，发现一个很有意思的结论，对于汽车企业二来，经典营销理论中4P的Place，也就是渠道，是决定了销量规模的重要前提因素。但是小米汽车的成功，似乎完全打破了这一经典范式，销售端并非最重要的。比如我们看小米汽车公布的门店数量，仅仅在38个城市有139家店，但是在10月份销量超过了2万台。这种销售效率对于任何一家车企来说都不可能的。比如我们可以找到资料显示，理想汽车作为一个单月销量超过5万辆的车企，它的门店数量是在145 个城市拥有 479 家零售中心，三倍于小米的规模。而蔚来汽车一个月销量同样是2万辆，但是蔚来在全国119个城市的门店数量是539家左右。就像特斯拉这样的车企，其实支撑其月销量5万辆的也是500家左右的门店数量。就算是传统汽车企业，比如上汽大众、一汽大众、上汽通用五菱、广汽丰田这些，支持它们每个月月销量十多万辆规模的，就在于其经销商网络的密集度，两家大众最高的时候大概在中国市场合计有2000家经销商，五菱差不多也是这个数，而广汽丰田大概是600家。而比亚迪能够卖到月销量40万辆规模也是2000家的规模。那么为什么小米又能凭借139家门店做到了2万辆的销量规模呢？这个其实和小米品牌有更大的关系，小米在全国有超过1.2万个门店，预计明后年会增长到2万个门店。这些门店虽然没有汽车的销售资格，但是对于用户来说也是能够接触到小米汽车的触点。换个角度来看，很多新势力或者特斯拉，不管怎么铺设网点都是先从一线城市开始、然后到二线市场，之后再往下去扩展。由于新势力的品牌认知以及渠道扩展能力，很多就止步于二线城市，蔚小理可能能走到三线城市，这就已经很不容易了。可是小米，直接可以覆盖到四线城市、甚至往五线市场走，这样对于小米汽车来说，天然就有接触到低线城市消费群体的机会。就算是小米汽车价格比较高，但是四五线城市消费者也总有人买得起小米SU7。然后用户就可以直接通过线上下单完成购买动作，这就是小米品牌的背书作用。对于传统汽车品牌来说，没有销售店面，基本上就很难在低线市场进行销售和成交。实际上鸿蒙智行也是类似的逻辑。因此，小米、华为切入汽车行业，有时候我们业内人士忽视了这些ICT企业渠道优势，即便你觉得他们的产品有这样或那样的问题，但是“渠道为王”这个说法总归没有错的。「汽场全开」「大v聊车」

新零售系统软件：传统零售的智能升级 2022年，很多人可能还不太了解新零售的概念和特点，以及它与传统零售的区别。今天，我们来详细介绍一下新零售系统软件的功能和优势。新零售系统软件的功能新零售系统软件是一种集成了大数据、物联网和人工智能技术的零售系统，旨在从消费者角度提升体验和质量，提高工作效率。它具体可以提供以下帮助：精准匹配用户需求 𐟎 传统零售通常只关注人数，不知道有多少人消费，以及消费与来店的比例。通过大数据分析，新零售系统可以细分消费者数据，改变不适用的营销策略，并进行个性化营销，以提高消费者满意度和工作效率。构建全渠道体系 𐟌 新零售系统帮助商家打造全渠道生态系统，满足各种场景需求，形成人、货、场的闭环。无论是线上还是线下，消费者都可以通过多种渠道与品牌互动，享受无缝的购物体验。新零售的特点以消费者为中心 𐟑加新零售的核心是以消费者为中心，关注消费者的需求。通过多渠道、多接触点的持续互动，可以更好地把握消费者的消费习惯、生活方式和潜在需求。提供专业的商品和服务 𐟛️ 新零售注重提供专业的商品和服务，确保单品可见、库存可见。消费者的个性化和专业需求将推动更垂直细分需求的不断出现。打造线上线下购物场景 𐟏슠 新零售通过线上、线下实体店等经营销售本领，制造线上线下购物场景，实行线上线下互动。最终产生消费者与渠道或品牌、合作商之间的互动，通过差异化运作为消费者创造最终的消费体验。构建商业共享经济 𐟤 新零售通过零售商之间的普遍合作，实现优势互补和资源共享，优化供应链，形成“商业共享经济”形式，营造和谐共赢的商业生态。新零售的优势新零售系统软件以大数据、物联网、人工智能技术为动力，站在消费者体验为核心，重构线上线下人、物、市场要素，形成“商品链、会员链、支付链”的新业态。它从“管货”转变为“管客户”，通过数据管理将商品信息、会员信息、门店任务进度、营销模板等业务所需信息以数据的形式呈现出来，便于业务人员分析和调整策略。红匣子新零售系统将为商家深度整合线上线下数据，为消费者创造个性化、精准化的服务，实现智能三位一体的消费体验。新零售系统软件的出现，为传统零售业带来了巨大的变革和机遇。通过大数据、物联网和人工智能技术的应用，商家可以更好地理解消费者需求，提供更专业的商品和服务，打造线上线下购物场景，实现商业共享经济。

𐟏† 鉴别正宗广东砖的三大法宝 𐟔 在挑选瓷砖时，很多人一进门就问是否是广东砖，但这样问往往让人觉得你是个新手。市面上有上万个瓷砖品牌，其中99%都可以被称为广东砖，因为它们的公司注册地在广东。虽然商家知道你问的是否是广东生产，但回答是广东砖也无可厚非。最终，你可能只能认栽。 𐟓 想要买到正宗的广东砖，其实很简单。首先，直接询问生产地址是否在广东，而不是简单地问是否是广东砖。如果商家确认是广东生产的，告诉他要写在票据上，并承诺假一赔十。 𐟓栥…𖦬᯼Œ查看包装上的生产地址。如果没有生产地址四个字，或者生产地址不是广东，那就不是正宗的广东砖。需要注意的是，认准生产地址，而不是公司地址、营销中心地址。这是新手辨别真假广东砖的最简单方法。 𐟒𐠦œ€后，广东砖的价格通常较高。在零售市场上，低于50元的广东砖很难买到。因为批发价格基本在40元左右。如果你不确定如何选择，可以寻求专业人士的建议。 𐟛’ 记住，选购瓷砖时，细节决定品质。通过以上方法，你就能轻松辨别正宗的广东砖，避免上当受骗。

九天新杭派解析𐟎芰Ÿ“ˆ 一批市场概览：新意法：设计师品牌云集，时尚前沿，适合高端市场。老意法：人气旺盛，风格多样，性价比高，适合连锁店采购。九意法：环境优雅，品类齐全，部分档口支持零售，门槛可议。九天国际：高端原创女装，季节性商品丰富。中纺中心：商品全面，营销手段吸引人，需注意比价。佳宝原创基地：原创设计，品质保证。 𐟓‰ 二批市场概览：老中洲：欧韩时尚商品，价格较高。新中洲：热门服装集中，多种风格，以高端女装为主。新杭派：韩系商品众多，性价比高，需比较后选购。九天中心：商品丰富，适合多种风格。东大楼：商品多样，支持混批和退换货。 𐟓Š 市场综述：新意法：设计师品牌聚集，时尚潮流，不零售，可拼单。老意法：人气高，多样风格，性价比高，适合连锁店拿货。九意法：环境佳，品类丰富，部分档口零售，门槛可谈。 T9九天时尚中心：高端原创女装，季节性商品丰富，适合高端市场。老中洲：欧韩时尚商品，价格较高。新中洲：热门服装集中，多种风格，以高端女装为主。新杭派：韩系商品众多，性价比高，需比较后选购。中星：性价比高，适合初期创业者。常青：商品全面，具吸引力的营销手段，需注意比价。

TKY SHOP解析：曲线之美探索商业空间的无限可能，TKY SHOP的设计理念令人耳目一新。通过精心设计的曲线墙面，空间被巧妙地分隔，营造出一种神秘而柔美的氛围。设计团队——琢磨设计，以“沐浴在阳光下的女性”为灵感，展现了女性自信、柔和与坚韧的美丽。设计元素的选择，如方形代表坚韧，弧面象征内心的柔软，而圆形则体现自我自信，这些形态不仅构建了空间的功能性，还传递了丰富的情感和感受。为了强调门店的质感和色调，设计团队在空间中心布置了弧面的软膜天花，让柔和的光线以静谧的方式散布在陈列中，增添了衣物的优雅质感。无边射灯的设计，将光线巧妙地隐藏在吊顶中，从内而外地营造出精致的氛围。曲线异形的墙面与金属线条衣架的完美结合，创造了一种点线面式的和谐。通过优雅简单的动线设计，引导顾客在空间中自然探索，不仅满足了快节奏生活下人们的好奇心，更增添了空间的神秘浪漫氛围。商业空间设计 | 室内设计 | 零售空间设计 | 视觉营销 | TKY SHOP | ZUOMODESIGN琢磨设计 | 2022-05-11

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