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战争和营销前沿信息_军事战争策略游戏推荐(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-29

战争和营销

14本让你营销思维爆炸的书籍在未读小马宋的《营销笔记》之前，我总是觉得营销就是一些具体的技巧和方法，或许有些花拳绣腿。但读完这本书后，我的营销思维彻底被打开了。原来，我以前的营销观念只是推销，而真正的营销应该有更深的内涵。以下是我在阅读《营销笔记》后总结的一些关键点，希望对你们有所帮助：营销是企业经营的一部分 𐟏튨婔€就像一盘完整的棋局，由一系列相互配合的技能、能力、资源和组织组成。就像一场战争，既需要整体的战略规划，也需要具体的执行。符合商业逻辑 𐟧‰€谓符合经营逻辑，就是企业的运作至少从常理和常识上说得通，符合商业规律。你如果有优势，那就充分发挥它，这会积累并放大你的优势。竞争优势的多样性 𐟌Ÿ 竞争优势包括很多方面，善于经营关系也是一种获得优势的方法。基础的重要性 𐟛 ️ 做营销可以有很多“招数”，但企业自身的经营能力是基础条件。一个企业要想成功，不但经营逻辑要说得通，还需要经营的能力和资源禀赋。产品是营销的基础 𐟓抧𛏨妘祿业生存的基础，而产品是营销的基础。为顾客创造价值是产品的本质。顾客需求层次 𐟏… 顾客需求层次包括功能性价值、体验性价值和象征性价值。顾客的需求看起来是一个需求，本质上则是一系列的事件。焦糖布丁理论 𐟍„槳–布丁理论可以帮助你有效识别真正的竞争对手。创新的本质 𐟚€ 借用熊比特的创新概念，企业的新产品开发其实就是把各种性能、技术、原材料、形状等必要元素重新组合的过程。总结 𐟓 营销本身是企业经营的一部分。营销是一盘完整的棋局，由一系列能够互相配合的技能、能力、资源、组织等组成。所谓符合经营逻辑，简单来说，就是企业运作至少从常理和常识上说得通的，是符合商业规律的。所谓竞争优势，包括很多方面，善于经营关系，也是一种获得优势的方法。做营销可以有许多“招数”，但企业自身的经营能力是取用的基础条件。一个企业要想成功，不但经营逻辑要说得通，还需要经营的能力和资源禀赋。经营是企业生存的基础，而产品是营销的基础。为顾客创造价值是产品的本质。顾客需求层次，即功能性价值、体验性价值和象征性价值。顾客的需求看起来是一个需求，本质上则是一系列的事件。产品是营销的根基。焦糖布丁理论有帮助你有效识别真正的竞争对手。创新的本质其实是一种“新组合”，而不是一种“新技术”。希望这些总结能帮助你们更好地理解营销的本质和逻辑。如果你也热爱营销，不妨读一读这些书籍，相信你会有不一样的收获！

「成龙呼吁大家到电影院看电影」电影院的电影也未必全程无尿点啊！今年看了大概三部电影，白蛇是最好看的，战争片氛围是感人的，另外一部灾难片的煽情部分真的是看着很难受的。想让观众去电影院看电影，首先就得做出让观众口口相传好口碑的电影，是观众的口碑，而不是粉圈和营销号的口碑。

可口可乐元宇宙营销：从概念到热度的秘诀随着“元宇宙”的热潮不断升温，这场没有硝烟的数字化战争为众多品牌带来了新的机遇。今天，我们将深入探讨可口可乐如何通过创新的概念和应用技术，将抽象的口味与具象的营销相结合，从而吸引更多年轻消费者。 𐟌Œ 元宇宙作为人类数字化、智能化高度发展的新形态，提供了虚实融合的社会新体验。今年2月，可口可乐推出了首款限定产品——“星河漫步”，4月又推出了限量版无糖可乐“像素味”，通过全新的概念设计，吸引了那些追求个性表达的新一代消费者。 𐟎蠥Œ…装创新：与经典款可口可乐的红色包装不同，新款外包装和品牌logo都融入了宇宙与科幻元素，形成了独特的视觉冲击力。 𐟓㠥ˆ駔襅ƒ宇宙扩大品牌营销声量：虽然品牌未必能通过元宇宙真正丰富产品布局，但短期内赚取一波声量，赢得热度是完全可以实现的。 𐟎�供表达个性的途径：以产品口味为媒介，为年轻消费者搭建起一个表达个性的舞台。 𐟎ˆ›意平台增加消费者体验：全新推出的“乐创无界”平台，消费者通过AR扫码可参与线上活动，进一步提升了互动体验。然而，将“概念”转变为实际销量的效果还有待时间验证。我们期待看到更多类似的创新案例，并欢迎大家留言讨论，分享你的看法和经验。

如何在价格战中突围？营销高手的4大策略遇到竞争对手打价格战怎么办？这可能是很多企业家和营销人员头疼的问题。别急，咱们一起来聊聊如何在这场没有硝烟的战争中突围而出。优化降价策略，搅乱市场 𐟎斥…ˆ，别直接硬碰硬。你可以尝试优化你的降价策略，让对手的市场变得混乱。比如说，你可以推出特价商品，甚至亏本销售，吸引大量流量。这样，对手的价格优势就会被削弱，市场秩序也会被打乱。打乱比价模式，让人无从比价 𐟤‘ 一个简单的策略是，卖A产品低价，然后从B产品上赚钱。比如，吉列的刮胡刀很便宜，但刀片很贵。再比如，乐视曾经搞过买影视会员送手机的活动，让人搞不清楚各多少钱。这些方法都能打乱对手的定价模式，让人无从比价。坐看别人相争，伺机出手 𐟏𙊦œ‰时候，最好的策略就是坐山观虎斗。就像当年美苏冷战，给了中国发展的机会。等到壮汉们打到精疲力尽，你再过去补一刀。比如说，滴滴和快的烧钱大战的时候，神州专车并没有直接参与烧钱，而是积蓄力量，等对手精疲力尽后再出手。建立革命据点，搞乱对方阵地 𐟏𐊦œ€后一个策略是提出新方式。比如某红衣大佬提出网游不应该按时间收费，而应该按道具收费。这就是在搞乱对方的阵地。你可以提出同样的概念，然后把他的利润款当做引流款。这样，你就能在价格战中占据优势。避免价格战，坐下来喝茶 𐟍𕊥𝓧„𖯼Œ最理想的情况是避免价格战。你可以坐下来和竞争对手喝杯茶，聊聊合作的可能性。何必动刀动枪的呢？大部分的价格战走到最后，还是伤敌一千自损八百的结果。挖出自己的护城河 𐟏ž️ 最后，避免成为价格战的牺牲品，还是要挖出自己的护城河。要么是品牌，要么是渠道，这样才能做到“我不欺你，我不惧你”。希望这些策略能帮你在价格战中突围而出，找到属于自己的营销之道！

[摊手]现在小朋友到底都在看什么啦，影视作品播出效果是否达预期不看是否是【爆剧】，要看【ROI】，ROI不止看平台和制片方的营销投入转化率，还得看演员自身投入的转化率。如果为了人为造出【爆剧】买近万条热搜，是部剧都能营造出【大声量】。但同样的，宣发成本也是高昂的。看新丽的财报就能知道，1部电影+3部电视剧总计营销成本11亿，这是普通团队能承担得起的吗？𐟘訤𚺥–𐤸𝨿™三年有对赌协议啦，以及相关演员也在争夺卡位战争中，三方利益诉求一致，当然全力以赴啊……) 不要只看热闹啦，花高昂营销成本引流和提升播放量也维持不了一辈子啊……

儿童公路车悲剧：内卷与超前教育的反思最近，一起儿童在公路车上骑行时被碾死的悲剧事件引起了广泛关注。这起事件不仅令人心痛，也引发了大家对儿童教育和安全意识的深刻反思。在这个信息爆炸的时代，“别让孩子输在起跑线上”几乎成了所有家长的座右铭。家长们像公路赛上的“破风手”，顶在前面带领孩子冲锋。于是，各种超前教育、兴趣班、特长班如雨后春笋般涌现，家长们生怕自己的孩子落后一步，纷纷加入这场“内卷”大战。学龄前的幼儿园就要求识字量、会写字、会英语、会拼音、会算数，上小学后又要尽快通过KET、PET考试，甚至很多营销广告炒作让孩子成为“科技特长生”等等。在这场“内卷”大战中，我其实也是参与者，为望子成龙而焦虑和矛盾，然后加入“内卷”。然而，在这场没有硝烟的战争中，我们是否真正考虑过孩子的感受和需求？是否意识到，过度的教育压力可能正在悄然侵蚀着他们的童年？亲子骑行是当下很流行的一种方式，能增加父母和孩子的互动，能提升孩子的体魄，能磨练孩子的意志。然而一味追求所谓“全面发展”时，可不能忽视了最基本的安全教育。尤其是参与有风险的竞技项目类，安全比成绩重要的多。更令人深思的是，这起事件折射出当前社会普遍存在的教育焦虑问题。家长们在内卷文化的推动下，不断给孩子施加压力，希望他们能够成为“别人家的孩子”。然而，这种无休止的竞争和比较，不仅让孩子承受了巨大的心理负担，也让家长们陷入了无尽的焦虑之中。真正的教育应该是尊重孩子的天性和个性发展，培养他们的兴趣爱好和独立思考能力，而不是一味地追求成绩和排名。同时，家长们也应该树立正确的教育观念，为孩子营造一个安全、健康的成长环境，而不是被“望子成龙”的矛盾心理所驱使，盲目追求超前教育。教育切勿拔苗助长！在追求孩子未来的同时，更要珍惜他们现在的每一刻，让每个孩子都能在爱与关怀中自由成长。

专业营销的奥秘：成交时机与技巧 𐟌🠦ŠŠ握成交时机在前面的步骤都做到位之后，成交也就水到渠成了。然而，收尾的成交技巧也是非常重要的，否则可能会功亏一篑。书中总结了8条成交技巧，即使是经验丰富的销售也能从中获得启发。比如：如何主导谈话，避免被客户带偏话题；预见客户隐藏的负面问题，并主动提出，然后自问自答；如果没有想好稳妥的答案，就不要提，以免自找麻烦；不要让客户觉得你比他高明，以免引起对抗情绪；对犹豫不决的客户表示理解，但要用恰当的话术让客户明白“自己最懂自己，自己的决定最靠谱”，并把这种想法植入到客户心里。这8条技巧都是围绕“最佳心理成交时刻”展开的。专业营销人的第六感非常敏锐，即使误判了这个时刻，也能退回到销售展示环节，从容展示后备方案。敏锐的感觉来源于冷静分析和自我把控，它让我们沉着自信。如果缺乏自信，可能会导致心急或畏手畏脚，丧失机会。不妨学学优秀战争片《亮剑》中的老李。由于之前与哥们们畅所欲言、好友式的仗义相助，彼此熟悉了脾气、有了信任，老李便果断地抓住即将出院分别的机会，干脆利落地挑明自己对护士田雨的爱慕，打了一场漂亮的爱情冲锋仗。 𐟌🠧𛓨תּ本书前面讲案例较集中，后面总结原则较多。建议读者带着自己想要达成的事情去看本书，边看边思考，自己的做法相比“专业营销术”其差距在哪里？自己忽略了什么，需要加强什么？在当下内卷严重的环境下，为了生存或利润，营销手段千奇百怪，有的甚至已经变质。书中倡导“销售动机纯正”、“高压推销术是昨天黄花”、“造势靠阿谀奉承必不长久”、专业营销人的品质等观点都值得深思。本书也对“集智策划、自我暗示、专注”单独分三章，细说内容。

市场营销沙盘模拟：两周的商业实战体验经过两周的市场营销沙盘模拟，我体验了一次激烈的商业战争。我们从一家初始资金只有80元的公司起步，最终发展成一家甚至可能上市的公司。在这个过程中，我学到了很多关于商业方法和团队意识的知识。首先，进入市场部后，我们通过市场调查购买市场分析报告，对市场中的产品流行趋势、市场价格和平均价格等方面做出详细分析，以便后期做出更好的决策。俗话说“不打无准备之仗”，这样才能避免在应用时手忙脚乱，让自己的表现更加出色。在经营沙盘时也是如此，在做重要决定时一定要做好充分的调查和分析。其次，我们按照市场调查结果依次摆放产品型号、原料的采购和原料的管理。在原料的采购上严把质量关，减少不必要的浪费。某次，在工厂和生产线方面，我们清楚了厂房购买和租赁的区别，以及半自动线和自动线的区别，做到以最小的成本把握利益的最大化。最关键的一步就是给订单吸取了前几次货不对口的教训。一定要明确订单前产品型号是什么，不然得到的不只是违约金，还会影响公司信誉度。为此我们做事一定要细心。最后一点，是我刚参加这次模拟时得到的教训。市场有时真是变幻莫测，一个小小的失误都可能导致几百万订单的失误。通过对直销和批发方式的练习，我意识到要想企业长远发展，不能只有单一的销售方式，而是要结合经营各方面综合考虑。综上所述，这次情景营销沙盘模拟让我体会到了当老板的经验。做了小说中的CEO，同时也给我们生活中的经验提供了宝贵的参考。无论是经营企业还是生活中的小事，细心操作和灵活决策都是制胜的关键。

销售就是聊天？别逗了！大家好，我是小颜，一个在营销圈摸爬滚打了3年的老兵。今天我想和大家聊聊销售那些事儿，特别是销售和聊天的关系。很多人觉得销售就是一场“战争”，充满了压力和对抗，其实不然。真正的销售，其实是一场愉快的聊天。什么是真正的销售？𐟤” 首先，真正的销售不是一个对立的过程，没有买家和卖家的对立，而是双方共同解决问题。销售的目的不是说服对方，而是通过了解对方的需求和担忧，帮助他们实现心愿，解决他们的问题。销售的真谛𐟒ኊ销售的真谛在于合一。我们要用心去了解对方的心愿和担忧，然后用我们的知识、产品和服务去完成对方的心愿，解决他们的担忧。销售的过程应该是充满价值感和意义感的，而不是一场简单的买卖交易。销售的两个步骤𐟓 真正的销售其实只有两个步骤：了解对方的心愿和担忧运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，解决他们的担忧销售的技巧𐟓š 作为一个销售人，掌握一些顶尖的话术是非常重要的。以下是我总结的10个顶尖话术，记住其中的3条就足够了：断言、充满自信：如果你掌握了充分的商品知识并了解了客户情报，你就能在客户面前充满自信地说话。自信是说服力的关键。重复说过的话：人们不会记住你说过的每一句话，所以重要的内容最好能反复强调，从不同的角度说明，这样客户才会印象深刻。坦诚相待：只依靠流畅的话语和丰富的知识是不够的。客户会有疑问和不安，最重要的是将心比心，坦诚相待。对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。学会倾听：在销售过程中，尽量让客户多讲话，自己转为一名好听众。让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。销售的收获𐟌Ÿ 销售最大的收获不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，而是你自己的成长和收获。记住，销售最大的敌人不是别人，而是你的抱怨。作为一个销售人，记住这些话术和技巧，用心去了解对方，你会发现销售其实是一场愉快的聊天，而不是一场战斗。希望大家都能在销售中找到自己的价值和意义，加油！𐟒ꀀ

品牌营销必读：七本经典书籍推荐在品牌营销领域摸爬滚打了10年，我整理了一些个人觉得最能系统化理解品牌、贯通战略上下、实用的书籍。以下是我推荐的七本经典书：《营销战略》 𐟓ˆ 这本书深入浅出地讲解了营销战略的核心要素，帮助你从整体上把握品牌发展的方向。《什么是战略》 𐟧 这本书让你明白战略不仅仅是目标，而是如何实现这些目标的路径和方法。《定位》 𐟎˜🥰”ⷩ‡Œ斯和杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙧚„经典之作，教你如何在消费者心中占据独特的位置。《好战略坏战略》 𐟓– 这本书通过对比好坏战略，让你学会如何制定和执行有效的品牌策略。《商战》 𐟏𐊨🙦œ줹樯槻†解析了商业战争中的各种策略和技巧，帮助你在市场竞争中立于不败之地。《22条商规》 𐟓œ 这本书总结了22条商业规律，是制定和执行有效战略的宝贵指南。《影响力》 𐟒ꊨ🙦œ줹橀š过心理学原理，教你如何影响他人的行为和决策，从而实现品牌目标。这些书籍涵盖了品牌营销的多个方面，从战略制定到执行，从心理学到商业规律，帮助你全面系统地提升品牌营销能力。希望这些推荐对你有所帮助！

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